تحسين المحتوى: متى وماذا ولماذا وكيف

"لا أريد تغيير أي شيء لأنه يعمل بشكل جيد." هذا تردد شائع عند تحسين محتوى جيد الأداء. لكن تحسين الأداء الجيد يعني أنك ستحصل على نتائج أفضل.

كيف تحدد ما يجب تحسينه؟ متى يجب عليك تحسين المحتوى؟ لماذا يجب أن تهتم؟ وكم يجب تغييره؟

جون راينش ، الشريك المؤسس لشركة Chosen Data ، وجيف كويل ، المؤسس المشارك لـ MarketMuse يجيبان على هذه الأسئلة والمزيد خلال محادثتهما. استمع للحصول على فهم أعمق لما يلي:

• لماذا يجب عليك استخدام ملخصات المحتوى للتحسينات
• كيفية الاستفادة من الأقسام الجديدة وعلامات تحسين محركات البحث والتحقق من الحقائق
• ماذا تفعل إذا حدث خطأ ما

انقر لعرض المحادثة بأكملها.

وتظهر الملاحظات

الخطأ الأول الذي ترتكبه فرق B2B التقنية

وفقًا لجيف ، فإن الأخطاء الأكثر شيوعًا لهذا الفريق ، والتي تنطبق على أولئك الذين هم في المرحلة المتوسطة من النضج في المحتوى وتحسين محركات البحث ، هي "أنهم يبدأون في الاعتقاد بأن الجزء السفلي فقط من محتوى مسار التحويل وبعض محتوى منتصف مسار التحويل هو كل شيء هم في الواقع يحتاجون إليه وما هو إلا نوع من المحتوى يستحق أي شيء ".

الطريقة التي يتعامل بها جون مع المشكلة هي التعامل معها مقدمًا في مرحلة تخطيط المحتوى والاستراتيجية حيث تقوم بتعيين المحتوى ، عادةً حسب مرحلة مسار التحويل. في هذه المرحلة ، يحب العمل في مزيج من المحتوى عبر جميع مراحل القمع.

كما يقول جون ، "أنت في وضع أفضل بكثير. وفريق المبيعات في وضع أفضل بكثير ليتمكن فعليًا من إقناع هذا الشخص بالإغلاق "إذا تعرض للمحتوى الخاص بك في وقت مبكر من رحلة العميل. ويشرح قائلاً: "إذا ركزت فقط على (المحتوى) في أسفل القمع والذي يمكن أن يؤدي في الواقع إلى نتائج عكسية لأن الوقت الوحيد الذي يراك فيه الناس الآن هو من خلال عمليات البحث هذه ولم يسمعوا عنك من قبل ومن المحتمل أنهم رأيت منافسيك في سيناريوهات أخرى. لذا فإن منافسيك لديهم بالفعل ميزة الآن ".

من المهم أن نفهم أن كل جزء من المحتوى له غرضه الفريد وأن الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية ستعكس ذلك. يشير جون إلى أن "البحث عن الإعلانات يمكن أن يكون مكلفًا للغاية عندما تلاحق جمهورًا باردًا. لذا ، إذا تمكنت من الحصول على هذه الزيارات بشكل طبيعي ، والآن يمكنك تحويل ميزانيتك الإعلانية إلى إعلانات من نوع القمع السفلي أو منتصف مسار التحويل ، ولم تكن كذلك ، فلن تضطر إلى ملاحقة هذا الجمهور البارد الكبير. يمكن أن يكون ذلك في كثير من الأحيان استخدامًا أفضل بكثير لميزانيتك الإعلانية ، حيث تقوم الآن بتكميلها بزيارات عضوية في الأعلى ".

البحث هو أكثر من مجرد ترتيب

قد يكون من الصعب على العديد من مُحسنات محركات البحث فهمها ، لكن فرق القيادة لا تهتم بالترتيب. يتعلق الأمر أكثر بتأثير الأعمال وخط الأنابيب. في تجربة جون ، فإنهم مهتمون أكثر بـ "إنشاء جهات اتصال من هذه القناة ، والبحث العضوي ، و MQLs ، وفرص SQL ، اعتمادًا على كيفية تعريفهم للأشياء."

الترتيب في حد ذاته لا يدفع الفواتير. لذلك ، بالنسبة له ، من السهل جدًا أن يقول ، "نعم ، الترتيب وحركة المرور جيدان ، ولكن إذا فعلنا ذلك بشكل صحيح ، ونفكر في تحسين المحتوى ، والتأكد من حصولنا على العرض المناسب في كل صفحة ، يجب أن يُترجم ذلك إلى عملاء محتملين وجودة العملاء المتوقعين القادمين. هذا عادةً ما نقود به ويمكننا الحصول على أشخاص على نفس الصفحة من خلال النظر إليها من منظور تجاري ".

تحديد المحتوى المراد تحديثه

هناك عدة طرق يستخدمها John عند تحديد المحتوى الذي سيتم تحديثه. إنه يحب الاطلاع على البيانات أولاً ، وتجميع الصفحات وفقًا للتكتيك الذي سيستخدمه. تعتمد هذه التكتيكات ، جزئيًا ، على الوضع الحالي للصفحة.

إذا كانت الصفحة مرتبة بالفعل جيدًا ، في النصف العلوي من SERP ، فقد يقوم فقط بتحسين علامة العنوان والوصف التعريفي. "تقريبًا مثل اختبار نص الإعلان" ، على حد تعبيره.

ولكن إذا كان موجودًا في الصفحة الثانية أو الثالثة من SERP ، "فهذا هو المكان الذي نذهب فيه إلى عملية التحسين الكاملة - نعود إلى بناء الملخص ، واكتشاف الكلمات الرئيسية ، والهدف ، ثم محاولة تحسين المحتوى."

إذا لم يكن الترتيب على الإطلاق (أو أسوأ من الصفحة العاشرة من SERP) ، "فقد يكون هذا سيناريو نحتاج فيه إلى جزء جديد من المحتوى ونبدأ بالفعل من نقطة الصفر وننشئ شيئًا جديدًا لذلك."

حول قيمة ملخصات المحتوى

يعد وجود إجراءات تشغيل قياسية محددة جيدًا (SOP) أمرًا أساسيًا لتوسيع نطاق المحتوى مع تحقيق نتائج جيدة باستمرار. وفقًا لتجربة جون ، "من الصعب الحصول على نتائج على نطاق واسع باستمرار بمرور الوقت دون الحاجة إلى إجراء عملية." كما يراه ، "جمال الحصول على موجز هو حقًا أن تكون قد حددت عمليتك بشكل أساسي." يعمل الموجز كنوع من الإطار الذي يسمح للكتاب "بجلب وجهة نظرهم إليه".

حيث يخطئ الناس مع ملخصات المحتوى

من النادر أن يكون لديك موجز يحتوي على الكثير من التفاصيل. الموقف الأكثر شيوعًا هو أن الموجز ، حسنًا ، موجز جدًا - إنه ليس شاملاً بدرجة كافية. في تجربة جون ، "غالبًا ما نرى ملخصات تحتوي على بضع كلمات رئيسية وربما واحدة أو اثنتين من الملاحظات للكاتب. ثم فجأة يتم إرسالها إلى الكاتب وكل ما تم تقديمه ربما هو ثلاث كلمات رئيسية ونحن نطلب منهم أن يذهبوا لإنتاج شيء ما ".

يوفر موجز المحتوى المحدد جيدًا للكاتب كل ما يحتاجه لإنشاء جزء متميز من المحتوى. من خلال هذا الموجز ، يعرف جون "أنها تسير بالفعل على المسار الصحيح ونعلم أنها ستتمتع بإمكانية جيدة للترتيب الجيد".

تحديث المحتوى المفيد من Google

يعتقد جون أن الأشخاص الذين ركزوا على " جعل المحتوى جيدًا ، وجعله فريدًا" لا ينبغي أن يهتموا بهذا التحديث ، في الواقع أنهم "سيرون على الأرجح تحسنًا". إنه يشعر أننا "على الأرجح سنشهد أكبر انخفاضات في الغالب على الأشخاص الذين ربما لم يكن عليهم الترتيب في المقام الأول. ربما لم يكن المحتوى جيدًا حقًا بما يكفي للترتيب في المقام الأول ".

يشير جيف إلى أن "Google لديها تاريخياً دقة على مستوى قسم موقع الموضوع ، والقدرة على الحصول على هذا المستوى من التفصيل مع سلطتها. ومن الواضح أيضًا أن لديهم مستوى الموقع. لذلك سيكون الأمر كذلك ، أعتقد أنه سيكون من المثير للاهتمام حقًا أن نرى كيف أن الأشخاص الذين يملكون والذين لا يملكون هو جزء كامل من الموقع يتدهور أم أنه الموقع بأكمله؟ هل ترمي الشخص بأكمله بالضرر؟ "

ضيف مميز

جون راينش

المؤسس المشارك ومدير SEO ، Chosen Data

جون هو المؤسس المشارك ومدير تحسين محركات البحث في Chosen Data. تساعد البيانات المختارة في إنشاء المحتوى وتحسينه لشركات MarTech الناجحة لدفع المزيد من MRR.

ينكدين تويتر

الوجبات الجاهزة

موارد

البيانات المختارة

محتوى منتصف المسار والفرص الضائعة (ندوة عبر الإنترنت مع جوش سبيلكر)

مايكون

المحتوى غير المباشر (سلسلة ندوات MarketMuse على الويب)

أين كنت * أنت * في أسبوع طرح Google Panda؟ (موضوع Twitter الخاص بجيف)

نص

جيف كويل: مرحبًا ، مرحبًا بك في ندوة أخرى عبر الويب حول استراتيجية المحتوى الخاصة بـ MarketMuse في سلسلة البرامج التعليمية على الويب الخاصة باستراتيجية المحتوى. اليوم سيكون كل شيء عن تحسين المحتوى. ماذا يعني ذلك؟ ماذا يعني ذلك اليوم؟ ماذا كان يعني ذلك؟ كيف لنا أن نفعل ذلك؟ كيف نفكر في ذلك؟ لماذا نفعل ذلك بالجنون في حفرة الأرانب لكل الأشياء ، وتحسين المحتوى من التحديثات إلى التحديثات ، لإكمال عمليات إعادة العمل ثم الدخول إليك.

الأسباب التي قد تجعل الناس لا ينظرون إليها ، لدي ضيف رائع يعرف هذه المساحة بشكل مثير للدهشة. وقبل الخوض في ذلك ، أريد التحدث عن بعض الأشياء التي تتعلق بالتدبير المنزلي. أسألنا أي شيء. يمكن أن يكون أي شيء حقًا. قد لا نجيب عليها إذا كان الأمر مجنونًا بعض الشيء ، لكننا سنصل إلى معظمها إذا كانت ذات صلة بمناقشتنا ، فسنتحدث عنها في طابور.

إذا لم نتمكن من العمل حقًا ، فسنصل إليه في قسم آخر خمس إلى 10 دقائق من. ستحصل على هذا التسجيل. اذهب لمشاهدته ، أرسله إلى أصدقائك ، شاركه ، أرسل لنا ملاحظة بمن قمت بمشاركتها مع أي ملاحظات ، ولكن أثناء تواجدك فيها ، انتقل إلى مكتبة MarketMuse عبر الويب.

هناك المئات من البرامج التعليمية على الويب التي تم استبدالها تتحدث عن كل شيء يمكن أن تتخيله يتعلق بالمحتوى من تحسين محرك البحث المحلي. تمكين المبيعات. لدينا تجربة رائعة مع Pam diner الذي كتب كتابًا عن تمكين المبيعات ، Andy Krista Dina ، يتحدث عن استراتيجية المحتوى وتخطيطات الصفحة وتحليلاتها.

يجب إعادة تشغيل Nick UBank حيث يتحدث Nick عن استراتيجيات البحث عن الكلمات الرئيسية التي وضعها على الخريطة. اذهب للتحقق من تلك الاعادة. إنها مجرد ثروة من المعلومات. في أحدث أعمالنا ، عملنا مع فريق رائع من الكتابة. من كان يتحدث عن كيفية تصميم الخطط التي حصلت على 15000 مقالة لشركة واحدة كانوا يعملون مع أشياء مذهلة فقط.

رائع. الآن تم التدبير المنزلي. اذهب للتحقق من تلك الأشياء. هل تريد طرح سؤال ثم تقديم ضيفي المذهل. جون راينش هو المؤسس المشارك لشركة المختار. وهو لا يعرف ، سأطرح هذا السؤال. كيف توصلت إلى البيانات المختارة ثم ما هي مهمة الشركة. وأخبرنا قليلاً أيضًا عن خلفيتك.

شكرا لانضمامك إلينا أيضا.

جون راينش: رائع. نعم. متحمس لوجودي هنا. إذن الاسم في الواقع ، لذلك يزحف المؤسس المشارك اسمه برونكو. لقد جاء بالفعل بالاسم. أعتقد أن جزءًا من ذلك بدأنا بالفعل كشركة تحليلات تقوم بالكثير من تحليلات جوجل وعمليات التنفيذ والتدقيق وبعض التسويق.

وفي الواقع كان جزء منه. كان يفكر في الأسماء. الجزء الآخر ، كنا نبحث عن المجالات التي كانت متاحة. لذلك كان هو المجال الذي كان موجودًا ومن ثم أي نوع يتناسب مع ما نقوم به. هكذا ولدت. وقمنا بإعادة تسمية البيانات المختارة العام الماضي في شهر يوليو تقريبًا.

جيف كويل: رائع. أنا أحب الشعار. أعتقد أنه ذكي للغاية. وأعتقد أنه يروي تلك القصة. يروي قصة تسويق الأداء. إنها تحكي قصة الاهتمام بالنتائج. لكنني مهووس بالهوية والعلامة التجارية. نعم ، أعتقد أنه كذلك حقًا. إنها تحصل على هذه النقطة. إذن ، مثل مهمتك الشخصية وخلفيتك الشخصية ، كيف حصلت على البيانات المختارة؟

كيف وصلت إلى هذا المنصب التأسيسي؟

جون راينش: حسنًا ، ما نحاول فعله حقًا ورأينا الحاجة إليه ، هناك الكثير من أنواع التسويق وشركات تحسين محركات البحث التي تعمل مع B2B. وهو حقًا ما نود العمل عليه والتركيز عليه ، لكننا حقًا جعلنا هدفنا هو العمل مع الشركات ، حقًا ما كانت لدينا قيم متشابهة فيه.

لذلك فنحن كبيرون في التسويق اللطيف بالطريقة الصحيحة بطريقة أخلاقية. الشفافية هي أحد الأشياء الكبيرة التي نحبها دائمًا مع العلاقة بين الوكالة والعميل. هذا دائمًا شيء أردنا التأكد من أنه مهم للغاية لما نقوم به. لذا الشفافية والتواصل وفي النهاية القيام بعمل جيد حقًا ومساعدة بعض هذه الشركات.

جيف كويل: وجدت أن هذا فارق بسيط في تحسين محرك البحث واستراتيجية المحتوى. هذا ضاع قليلاً في العالم. إذا كنت تعمل على B2B SAS ، أليس كذلك؟ لا يمكنك فعل أشياء معينة ، لا يمكنك فعل أي شيء. هذا مثل شديد العدوانية لأن تركيزك الرئيسي ينمو شركة SaaS. وأعتقد أن الكثير من الناس يحصلون عليهم ، هم.

وبالمناسبة عملت في تلك المساحة. أول 16 عامًا من مسيرتي المهنية ، كنت في هذا المجال منذ حوالي 24 عامًا ، كنت في شركة تسمى عاصفة المعرفة. كنا نبيع عملاء محتملين لشركات برمجيات من قبل. عرفت شركات البرمجيات أنها بحاجة إلى محتوى على مواقعها. كنا نقنعهم بمسح كتيباتهم ضوئيًا ووضعها كملفات PDF.

لقد كانت الأيام الخوالي المظلمة للمحتوى. وعندما تقنع شركات مثل IBM بالحصول على محتوى على مواقعها ، فإن ذلك يمثل بداية مختلفة تمامًا. ولكن أيضًا عندما عملت مع هدف تقني ، اكتسبوا عاصفة معرفية خلال منتصف حياتي المهنية.

وبقيت معهم. كان الأمر يتعلق بنشر شيء واحد يثير اهتمامي حقًا. هناك الكثير من الضجيج حول استراتيجية المحتوى وتحسين المحتوى. وكان الكثير منها مثل ، نعم ، لا ينبغي لأي شركة B2B SAS أن تفعل أي شيء بهذا القدر من العدوانية إلا إذا أرادوا الاستيقاظ في صباح اليوم التالي وليس لديهم شركة.

وهكذا كان هناك الكثير ، هل سبق لك أن واجهت هذا الشيء حيث يفكر شخص ما في ذلك لأنك وكالة ستكون عدوانيًا أو لأنك وكالة ستتصرف مثل إحدى الشركات التابعة لشركة أمازون ، دورة تدريبية ، أو هل سبق لك الركض.

جون راينش: في بعض الأحيان ، عادةً عندما يبدأ المؤسسون عادةً في تحسين محركات البحث في نوع من الأيام القديمة ، مثل ربما قاموا ببناء موقع أو فعلوا شيئًا ما وما زالوا يفكرون ، على الرغم من أنهم يديرون شركة SAS ، فإنهم الآن لا يزال لديك هذه العقلية ، فهناك المزيد من الحيل والنصائح للاستفادة منها.

ووجدت أيضًا أن الكثير منا في تحسين محركات البحث يبدأون على نطاق أصغر ، ويعملون في مشاريع تابعة صغيرة أو ربما شركات محلية حيث يمكنك القيام ببعض الأشياء المختلفة من أجلها. عندما تعمل بالتأكيد مع عملاء من المؤسسات ، ولكن حتى مع SAS بشكل عام ، فإن فعل الأشياء بالطريقة الصحيحة حقًا.

وعدم البحث عن الاختصارات دائمًا أمر أساسي. وهذا يعني أن هذه المحادثة تظهر بين الحين والآخر ، اعتمادًا على الشركة ونوع الخلفيات التي نواجهها ،

جيف كويل: كيف تحدد الطريق الصحيح؟ وهذا سوف يتوافق جيدًا مع تحسين المحتوى. عندما تفكر في ذلك ، ورأيت ذلك من قبل ، يا إلهي على الأرجح ، لن يكون الأمر مبالغًا فيه حتى من قبل مائة وكالة.

ماذا ، إذن ، البناء ، عادةً إذا كان لدى شخص ما علامة تجارية ديناميكية أولاً ، إنه مثل ، مرحبًا ، يمكنك أن تفعل تقنيات من وماذا ولماذا؟ يمكنك أن تفعل ، نمذجة الرحلة ، أربعة مربعات. كيف تدخل وتقول ، مرحبًا ، سيكون هذا صعبًا. ستحصل على بعض المكاسب السريعة.

علينا أن نفعل هذا بالطريقة الصحيحة. كيف تنظف تلك المرايا قبل أن تبدأ مع عميل B2B SAS؟ أعتقد أن الجميع يمكن أن يقدروا لأنني أعرف الطريقة التي تفعل بها ذلك وهي الطريقة الصحيحة. إنها أخلاقية ، إنها تضع الأساس لطول العمر والنمو. لكني أحب أن أسمع كلامك وأعتقد أن الجمهور سيكون ذا قيمة ويقدر ذلك.

جون راينش: نعم ، أعتقد أن هذا يبدأ بالتفكير أولاً في المدى الطويل. لذلك هناك بالتأكيد طرق يمكنك من خلالها الحصول على نتائج أسرع قد لا تؤدي إلى نجاح طويل المدى. لذا فإن أشياء مثل استراتيجيات الروابط الخلفية العدوانية نفكر في الروابط الخلفية أكثر على PRN. الآن ، عندما نعمل مع هذه الأنواع من الشركات ، حيث لا نبحث بالضرورة عن المكاسب السريعة التي قد تنجح لبضعة أشهر ، ثم نتراجع مرة أخرى.

لذا في الجانب الخلفي ، إنه يفكر حقًا في الأمر على أنه علاقات عامة ثم على جانب المحتوى ، فنحن ننظر إليه حقًا عندما نصنع شيئًا نريد حقًا التأكد من أنه أفضل جزء من المحتوى. بالنسبة إلى هذا الموضوع أو الموضوع ، لا نتطلع حقًا إلى إنتاج شيء ما وربما نجعله في الترتيب لفترة قصيرة ونحصل على عدد قليل من الزيارات على المدى القصير في نهاية المطاف للحصول على ترتيب جيد على أي حال ، من فوائدك أن تفكر فعليًا عن المستخدمين أولاً وعن جمهورك ، ماذا يريدون حقًا؟

يمكن أن تدعم بيانات الكلمات الرئيسية ذلك وتعطيك بعض الأفكار حول ما يريده الناس في صناعتك. لكن بالنظر إليها حقًا من منظور تحسين محركات البحث ، ولكن أيضًا من منظور المحتوى حول ما سيتردد صداها لدى جمهورك هو المحتوى. جيد لتقديم قيمة. هل هي فريدة من نوعها؟ بدلاً من النسخ فقط ، ربما ما هو موجود بالفعل.

هناك بعض العناصر في ذلك ، لكننا سنتطرق إلى ذلك أكثر قليلاً ، لكن هذه هي الطريقة التي نفكر بها

هو - هي

جيف كويل: في المقدمة. لا ، أعتقد أن هذا وثيق الصلة الآن في منتصف الأشياء التي تمر بها ، والتي سنتحدث عنها في نهاية المناقشة. أعتقد الموجة التي كنت عليها في البداية.

أجزاء من الموجة. أعتقد أنني كنت في ذلك عندما كانت بحيرة متفوقة. بالتفكير في الجودة والخداع مع تقنية B2B ، والآن أصبح المحيط والأمواج تتزايد وأنا أكره هذا المصطلح من الوكالة بأكملها ، العالم يدين بجودة المحتوى ، لا يوجد سبب حقيقي لتقديم المشورة التي يجب على عميلك وضعها من المحتوى.

عظيم أن لا يساوي ، أو أفضل من منافسيهم أيضًا ، من منظور الجودة والشمولية. من الواضح أن punchline هو إنشاء منصة برمجية تقوم بذلك. لكن على أي حال ، سنعود إلى ذلك في ثانية. أود أن أعرف القليل عن المواقف التي نواجهها عادة وماذا تفعل وكيف تفكر في ذلك.

لذلك في كثير من الأحيان عندما تعمل مع شركة B2B SAS ، هناك شيئين شائعين. يثني على المواقف الشائعة ، الصفحة الرئيسية التي تحصل على عدد كبير من الزيارات ولا تحتوي على أي محتوى عليها. لديهم صفحات منتجات لا يُسمح لك بلمسها. لديك صفحات خدمة. أنت ، هذا لا ، إنها عامة حقًا ، أليس كذلك؟

إنهم لا يدخلون في تفاصيل حول عروض خدماتهم. ربما لأنهم لا يستثمرون في الخدمات الاحترافية بقدر ما يرغبون في جعل الناس يفكرون بها ، أو ربما يكون لديهم عدد كبير جدًا من الخدمات الاحترافية ولم يلحق البرنامج بالبرنامج بعد ، كل هذه الديناميكيات تلعب دورًا.

كيف تفكر في المواقف التي توجد فيها صفحة لا تلمسها ثقافة تلك الشركة لسبب أو لآخر. وأنت مثل ، أريد أن ألمس ذلك. اريد تحسينه. أريد تحسينه. أريد الحصول على هذا الشيء ، الضخ. بناءه في كتلة ، واستخدامه وسط جزيرة قمع جوش سبيلكر وتحدثت عنها قبل أسبوعين ، اذهب للتحقق من إعادة العرض.

ولكن لا كيف يمكنك إخراج شخص ما من هذا الموقف من الجمود أو مرحلة القصور الذاتي أو مرحلة القصور الذاتي حيث لا يريد أن يمس محتواه الحالي؟ لأنهم قلقون. نعم.

جون راينش: هناك الكثير من الأوقات التي تلعب فيها دورًا ، كما قلت ، الصفحات الرئيسية وصفحات المنتج ، والصفحات الأساسية في ملف.

مع منشورات المدونة ، تمنح معظم الشركات عادةً مساحة أكبر قليلاً لمحتوى الموارد وأحيانًا. لكن بالنسبة لصفحات الخدمة ، فإن الطريقة التي نحبها في شرحها أو صفحات المنتج تفكر حقًا في ما إذا كان شخص ما يرى هذه الصفحة فقط ، فهل هذا يكفي هناك ليحصل على كل ما يحتاجه بالفعل لحجز اجتماع أو حجز عرض توضيحي ، أيًا كان ما تريده. عرض.

أنت تحاول دفعهم إلى عدم الاعتماد عليهم ، لزيارة خمس صفحات أو التنقل في موقعك والعثور على كل ما يحتاجون إليه. غالبًا ما نرى مشكلة واحدة في صفحات المنتج في بعض الأحيان. ركز بشدة على المنتج ، الذي تريده ، لكن لا تركز بشكل كافٍ على نقاط الألم والفوائد ، وامتلاك بعض المحتوى هناك الذي يجعل شخصًا متحمسًا حقًا ثم يقرأ عن ميزاتك وكيف يمكنك حلها بالفعل.

نحن نحب حقًا وجود نوع من محتوى دراسة الحالة على صفحات المنتج حتى نظهر أيضًا كيف يمكنك الحصول على النتائج بعد أن تكون قد دخلت بالفعل في الفوائد وكيف يمكنك حل ذلك. لذا فعليًا إنشاء صفحة بها تلك العناصر المختلفة. في كثير من الأحيان عندما تمشي شخصًا ما.

يمكنك التغلب على بعض المقاومة لأننا لا نريد أن نلمس هذه الصفحة. في بعض الأحيان عندما تواجه مواقف لا يمكنك القيام بها وهناك واجهنا ذلك أيضًا ، حيث لا يوجد شيء يمكننا القيام به ، فلن نتمكن من تعديله. سنخرج بصفحة نوع المورد. هذا أكثر من وجهة نظر SEO.

إذا كنا نحاول الترتيب لكلمة رئيسية للبرنامج ، فقد نضع مدونة حول الميزات الهامة التي تحتاجها في هذا البرنامج أو شيء أكثر تعليميًا ، ولكن لا يزال بإمكاننا الترويج للمنتج ونوع الحصول على حركة المرور التي نحتاجها. سيكون هذا هو نهجنا. إذا لم يكن هناك أي طريقة يمكننا من خلالها تحرير صفحة المنتج ، ولكن من وجهة نظر التحويل ، فإن محاولة جعل ذلك مكتملًا حيث يحتوي على كل ما يحتاجه شخص ما هو حقًا النهج الذي نود البحث عنه.

جيف كويل: أعتقد أنك تتطرق إلى الفروق الدقيقة في كلمة التحسين في تلك الاستجابة وهذا يجعلني سعيدًا جدًا لسماع ذلك. نظرًا لأن الناس في كثير من الأحيان ينظرون فقط إلى نتائج الترتيب ، والتصنيفات لتلك العربة ، فإن الكلب يشبه ، مرحبًا ، لقد لمست هذا وذهب إلى أعلى. ماذا يعني ذلك؟

لا ، هل أدى إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور؟ ليس لدي أي فكرة ، لكنك تتحدث أيضًا عن تحسين المحتوى لإخبار قصة أفضل لإرشادهم خلال الرحلة. وأنا أعمل بالفعل على مادة تسويقية للمنتج حول المواقف التي تدفع الناس إليها. علاوة على ذلك في الرحلة ما هي التجارب مع المحتوى.

وهكذا تطرقت إلى عدد قليل منهم. إنه التأكد من أن طريقة البحث هذه ليست مطلوبة حتى الآن. يعجبني أنك ناقشتك ، لقد ناقشت ذلك بهذه الطريقة. الشيء الآخر الذي فعلته ، كحل بديل ، لكنني سأتحدى ذلك ، لذلك قلت للعمل ، قد نتفرع.

إذا لم نتمكن من لمسها ، فابني. قم ببناء بعض القوة ثم ربما إعادة دمجها مرة أخرى في العالم. وأعتقد أن هذا يعمل. يعمل في بعض الحالات.

ماذا تقول للعميل رغم ذلك؟ إذا كان لديهم صفحة تحصل عليها ، 30 أو 40٪ من حركة المرور لديهم ، فهل تبني هذه الحالة وتقول نعم ، نحن بحاجة إلى التخلص من هذا الخطر.

وجزء من ذلك هو الخلق. جزء من ذلك هو التحسين. هل سبق لك أن دخلت في تلك الأنواع من الأماكن التي لا توجد بها ، لا يمكننا فقط الالتفاف حولك. .

جون راينش: أجل. إذا كان في هذا السيناريو حيث توجد صفحة واحدة أو صفحتين ، نعم. هذا يقود ، فقط الكثير من حركة البحث أو حركة المرور بشكل عام ، هناك بعض الطرق.

واحد منهم هو ما نحب أن ننظر إليه. وهذا يعتمد على بيانات الكلمات الرئيسية ، هل هناك محتوى داعم يمكن أن نتفرع منه. في بعض الأحيان سيكون لديك منشور دعامة كبير يصنف ربما لآلاف أو مئات الكلمات الرئيسية. ولكن حتى إذا كانت هذه الصفحة مرتبة ، فقد رأينا أين إذا قمنا بعمل مقالة أكثر تركيزًا ، فهذا يدعم المقالة الرئيسية ، ولكن يستهدف مجموعة من هذه الكلمات الرئيسية.

في بعض الأحيان ، ينتهي الأمر بالحركة بشكل عام ، عندما تبدأ في الإضافة في الصفحة الرئيسية ، بالإضافة إلى هذه الصفحة المستهدفة الجديدة التي يمكن أن ينتهي بها الأمر في الترتيب الذي يجذب المزيد من الزيارات. يعتمد الكثير منه على السلطة في المكان الذي نعمل فيه مع معظم العلامات التجارية. لن يكونوا في وضع يسمح لهم بالحصول على أكبر قدر من السلطة ، وفي بعض الأحيان يمكنك الابتعاد عن صفحة واحدة وأنت فقط تحتل مرتبة لكل شيء.

ولكن من وجهة نظر المستخدم ، نود دائمًا أن ننظر ليس فقط إلى التصنيفات ، ولكن نعم. هل سيكون هذا المحتوى الداعم تجربة أفضل لهم للوصول إليه عند إجراء هذا البحث؟ في كثير من الأحيان يكون الأمر أكثر تركيزًا ولا يجمعون من خلال مقال 5000 كلمة للوصول إلى المكان الذي يحتاجون إليه.

هناك الكثير من الطرق للتفكير في الأمر ، ولكن هذا حقًا ما نبحث عنه. هل هناك فرصة لإنشاء منشورات داعمة؟ سنستخدم في كثير من الأحيان بعض بيانات الكلمات الرئيسية لمحاولة تحديد ذلك وبعض بيانات الجمهور. حسنا.

جيف كويل: كان هذا يستحق ثمن القبول للجميع هنا.

هذا الشيء المحدد الذي كتبته في الواقع هو كلمة التفريع والدعم كملاحظاتي قبل أن تجيب على السؤال. إذاً لقد استخدمت بالفعل كلمات المفردات التي من المفترض أن تستخدمها في هذا الموقف ، لكن فكر في هذه الوظيفة ، في هذا الموقف ، لديك سلطة تؤدي بشكل جيد جدًا لدرجة أن هذه الصفحة مرتبة للأشياء التي لا تفعل ذلك.

ثم تجعل الأمر أكثر بساطة بالنسبة لعميلك أو لعميلك المحتمل لقراءته في شكل عنصر دعم مستهدف نية حيث تتفرع. وبعد ذلك تقوم بتوفير الإرشاد في كلا الاتجاهين. قبل ستة أعوام ، كانت المصطلحات التابعة قد أطلقوا عليها شيئًا قد يتسبب في أكل لحوم البشر ، لكن في حالتك ، أنت تقول ، لا ، فقاعي بالكامل يرتفع إلى اليمين ، هذه المجموعة الكاملة من المحتوى ، هذه المجموعة.

مذكور مباشرة على الأنف للطريقة التي يجب القيام بها وليس فقط في B2B ، بالمناسبة ، هذا شامل. رائع. رائع. رائع.

لذا أخبرني قصة حول كيفية تحسين المحتوى؟ تحدثنا عن أنواع مختلفة من التحسين ، ولكن كيف يمكنك تحسين المحتوى من خلال إنشاء توجيهات للأشخاص الذين يقومون بالتحسين ، هل تقوم بتحسين كيفية إنشاء إيقاعات التحسين؟

متى تقرر ذلك. إذن ، الأسئلة الثلاثة التي سأطرحها هي لماذا تقوم بالتحسين عندما تتخذ القرار بالشكل الأمثل؟ ماذا تفعل؟ هل تقوم ببناء القطع الأثرية؟ هل تقوم بالبناء ، هل تبحث؟ ثم ثالثًا ، كيف يمكنك جعل الشخص الذي يلمس الصفحة بالفعل على نفس الصفحة معك؟

نعم،

جون راينش: أعتقد أن هناك ، نفكر في الأمر من منظورين ونحاول معرفة ما يجب تحسينه. هناك منظور تحسين محركات البحث. وبعد ذلك يكون منظور المحتوى صحيحًا في كلتا الحالتين وقد يكون سببًا جيدًا لذلك. من وجهة نظر المحتوى ، عادة ما ننظر إلى هل المحتوى قديم؟

هل هناك بحث جديد أو جديد ، أو ربما لدينا رأي جديد نريد إيصاله. لذا بمجرد النظر إليها من وجهة النظر هذه ، هل هناك طريقة لجعل المحتوى أفضل ، ربما شيء نفتقده في المقالة الأصلية. لذلك هذا أحد أسباب التحديث والمشاهدة للوصول إلى العملية لأنها متشابهة إلى حد كبير.

بغض النظر عن المسار الذي نسير فيه. من جانب تحسين محركات البحث ، فإننا عادة ما ننظر إلى أداء الصفحة فقط. هل نحن عالقون في الصفحة الثانية أو الثالثة من Google ولا شيء يتحرك ، ربما وصلنا إلى أسفل الصفحة الأولى. قد يكون لدينا مجموعة مختلفة من التكتيكات التي نستخدمها. ربما لم نحصل على أي جر. لذلك ستقودنا هاتان العدستان عادةً إلى تحديد ما يجب تحسينه.

وبمجرد أن نحصل على ذلك ، فإن ما نحب فعله حقًا هو في الواقع التعامل مع الصفحة تقريبًا كما نفعل مع صفحة جديدة حيث ننشئ موجزًا ​​في كثير من الأحيان. يتخطى الأشخاص هذه الخطوة وينتقلون مباشرةً إلى مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية لتحسين العنوان والعلامات والعناوين الداخلية. كل هذا جيد.

أنت ، تريد ، عليك القيام بذلك في مرحلة ما ، لكن الطبقة التالية لها تبدأ من البداية وتفكر حقًا في الكلمات الرئيسية أولاً هل نستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة؟ ربما اعتقدنا في الأصل أن هناك مجموعة من الكلمات الرئيسية ونحصل بالفعل على قوة جذب لمجموعة مختلفة.

لذلك ربما نقوم بالتمحور في هذه المرحلة. ربما تكون الكلمات الرئيسية صحيحة ، ولكن عليك التفكير في ذلك أولاً ثم إعادة النظر في البحث. يمكن أن يتغير هذا أيضًا بمرور الوقت. لذلك ربما عندما ننشر هذا ، يبدو أن لدينا الأسلوب الصحيح للمقالة ليكون حقًا أفضل نتيجة. لكن إعادة النظر في ذلك والنظر ، هل هو مختلف ، هل نحتاج إلى إجراء تغييرات كبيرة أو ربما نكون على صواب.

في ما كانت أطروحتنا الأصلية. تعد إعادة تحليل هدف البحث جزءًا كبيرًا من الملخص ثم إجراء عملية تحسين محركات البحث على الصفحة التقليدية. لذا تأكد من أن لدينا هذا من أجل إجراء بعض التعديلات. ومن ثم في النهاية ، ما نقود إليه هو تحليل المحتوى حقًا ومحاولة اكتشاف كيف يمكننا تحسينه؟

هل هناك أقسام جديدة يمكن أن نضيفها؟ ربما يمكننا تبسيط الأقسام وإزالة بعض الفائض عن الحاجة. إذا كانت لديك القدرة على إنشاء فيديو أو أنواع أخرى من المحتوى ، فربما يمكنك العمل فيه. وهناك الكثير من الطرق لمعرفة ذلك. كما لو كنا دائمًا مهتمين بالاطلاع على أهم 10 مقالات فعلية ورؤية ما يفعلونه.

ربما هناك سمات مشتركة بينهم جميعًا. وأنك قد ترغب في القيام بشيء مماثل ، ولكن بعد ذلك أيضًا التفكير في ما ينقصهم جميعًا أيضًا ، يمكن أن يضيف إلى ذلك؟ وهناك الكثير من الفروق الدقيقة في هذا الجزء حيث لا نقوم فقط بتكرار ما هو موجود ، ولكننا نبحث أيضًا عن نوع من الفجوات في الأشياء التي يمكننا إضافتها والتي لا يمتلكها أي شخص آخر سواء كان هذا البحث الأصلي أو الفيديو أو أيًا كان المحتوى الآخر قد يكون النوع.

جيف كويل: لقد كان ذلك رائعًا. أردت فقط أن تستمر في الحديث. أوه ، هذا رائع. هذا مثل أسباب تحسين فئة الماجستير لماذا؟ كسر ذلك. أنا فقط أعيد ذكرها. أحب التفكير في أنواع المتعلمين. أتحدث عن ذلك كثيرًا. وهذا يعني أنه لا يحب الجميع المحتوى ، بالطريقة التي تنشر بها في البداية.

قد يرغبون في الحصول عليه بتنسيق مختلف يمكن أن يؤدي هذا التنسيق إلى تحقيق فوائد تحسين إضافية. لذلك دائما افكر في ذلك. لهذا السبب ، عندما تقول ، أعتقد أن الناس ، بعض الناس بحاجة إلى البراغماتية ، هل يوجد فيديو على هذه الصفحة؟ لا ، ضع مقطع فيديو عليها ، إذا كنت تعتقد ولكن من منظور تعليمي أو فكرة مجردة تقول ، نعم ، لا يريد الجميع قراءة 3000 كلمة ، Opus on ، كيف يمكنك إخراج النحل من مرآبك؟

لكنهم ، مقطع فيديو سريع ، يظهرون مجموعة من النحل تحلق حولها سيكون مثيرًا للاهتمام لبعض الناس. ومن ثم ، فإن هذا يمكن أن يؤدي أيضًا إلى مزايا إضافية. يمكن أن تقود ، لكني أحب ، هل تغيرت النية؟ هل ضربناه على أنفنا في المرة الأولى؟ نعم. هل هذا قديم ، أليس كذلك؟

هل لدينا رأي جديد؟ أحب هذه الفكرة. لدينا شيء جديد تعلمناه. تخيل لو أنك كتبت دليلاً لتوليد اللغة الطبيعية لمدة عامين ، كان رأيك هو نفسه قبل عامين كما كان اليوم لأن هذا متوحش. ولكن التكنولوجيا أيضًا تغيرت بشكل كبير كل ثلاثة أشهر منذ ذلك الحين.

ثم آخر شيء أحبه ، المقاربة ذات الشقين التي وصفتها هي واحدة. أريد التأكد من أن هذه الصفحة ستبقى مميزة دائمًا. لدي افتتاحية ولدي فريق تحرير. أعمل. ويذهبون ، لديهم قائمة بالأشياء التي تولد حركة مرور متكررة ، أليس كذلك؟ أي شيء يولد حركة مرور متكررة فوق شريط معين ، فإنه ينتقل إلى فئة النخبة هذه أو الصفحة.

إنهم لا يقومون فقط بتحسين المحتوى الخاص بهم عند التحديث. لديهم دورة تحديث لهؤلاء. يعودون ويقولون ، هل ما زالت هذه الصفحة متباينة؟ كيف يعجبني ذلك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلنجعله مميزًا لأن شيئًا قلته سابقًا وهو حقًا يعيدك إلى أحد الأشياء. إنه شيء مبتذل منذ ثماني سنوات ، لكنك قمت بتحديثه وجعلته يعمل.

كل صفحة عبارة عن صفحة مقصودة ، وكان الناس يقولون إن كل صفحة هي صفحة مقصودة منذ ذلك الحين ، أعتقد أن جاكوب نيلسن ربما قال ذلك مثل شيء قديم في المستند ، لكن ما قلته يجعله حقًا. هل يمكنهم اتخاذ قرارات للوصول إلى المرحلة التالية من رحلة المشتري أو رحلة الاحتمال أو رحلة القارئ من هذه الصفحة؟

يأخذ فريق التحرير هذا هذه الخطوة إلى الأمام وقد وصفتها لتقول ، هل صفحتي لا تزال مميزة؟ لأنه ماذا لو كتبت شيئًا وكان رائعًا ، ولكن بعد ذلك أدرك الجميع ، أليس كذلك؟ إذا كنت لا تلحق ، إذا كنت لا تبقي نفسك في المقدمة ، رائع.

صفحاتك الأفضل أداءً. إذن ما هو التحدي الذي يمكن أن يخلقه ، أليس كذلك؟ يأتي شخص إلى. لقد قرأوه وقالوا ، نعم ، لقد قرأت هذا من قبل. نعم. ربما تعرف ، وهذا ، أو أن هذا الإعلان لم يضيف الكثير من القيمة وأنا أحب الطريقة التي وصفت بها ذلك. لقد أخبرتني تلك القصة حقًا.

إذن ، كيف كنت تتحدث عن الملخصات ، وما هي المشكلات مع الفرق التي ربما لا ترغب في استخدام الملخصات؟ وثم. كيف يتكاثر ذلك؟ وأنا لا أقود الشاهد هنا ، لكن كيف يولد ذلك ثقافة المساءلة ثم يربطها ببعض الأشياء التي تحدثنا عنها للتو؟

كيف تكافئ شخصًا ما لأنه قد يتخذ هذه الخطوة الإضافية ويكتشف ، مرحبًا ، أن هذا عفا عليه الزمن. مهلا ، هذا متباين. يمكننا إعادة توظيف هذا ، كيف يمكنك جعل الناس في هذه العقلية؟ لأنه قد يبدو شيئًا لا يتعين علينا القيام به ،

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. تمام. If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. لماذا ا؟ I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

وبعد ذلك يمكنك البدء في التفكير في مؤشرات الأداء الرئيسية المنطقية. نحن دائمًا مندهشون من أننا نرى أنه تم تخطي ذلك قليلاً ، ويستخدم الأشخاص مقاييس مماثلة لكل جزء من المحتوى يحاولون تقييم المكان الذي ستقود فيه نفسك إلى المسار الخطأ. في النهاية ، فهم ذلك أولاً ، وبعد ذلك يمكنك الخروج بمؤشرات أداء رئيسية فعلية لكل نوع من هذه السيناريوهات أو الفئات ، اعتمادًا على ما تحاول القيام به فيما يتعلق برحلة المستخدم وكيف ستدفعهم من خلال قمعك.

أنا حقًا أحب البحث من وجهة نظر تحسين محركات البحث ستكون دائمًا مهمة. فهل نحن في الترتيب للكلمات الرئيسية التي أردناها؟ هل هناك كلمات رئيسية جديدة؟ ربما لم نكن نفكر في ذلك. نحن نقوم بترتيب ما يحدث هناك ثم نرى في النهاية الرؤية العضوية.

ستكون التحويلات جزءًا كبيرًا ويمكن أن تختلف التحويلات اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على جزء المحتوى. ربما نحاول فقط حث الأشخاص على النقر فوق جزء آخر من المحتوى وهذا تحويل ، أو ربما نحاول بالفعل حملهم على تنزيل شيء ما أو حجز عرض توضيحي.

لذا مهما كانت قطعة التحويل الفعلية. لذا فإن عرض الصفحة هو أنك تريد بالتأكيد مراقبة هذا السبب الذي سيعطيك بعض الأفكار الجيدة أيضًا. ربما تكون صفحة لا تحصل في النهاية على عدد كبير من الزيارات ، لكنها تتحول بشكل جيد حقًا لأي عرض تقدمه. وربما توجد طريقة للارتباط به داخليًا أو إرسال حركة المرور إليه عبر مصادر أخرى.

لذا تجاوز مجرد جزء تحسين محركات البحث منه أيضًا ، ولكن نعم ، أود أن أقول للتقرير ، إنه حقًا ، في رأيي ، مجرد فهم أهدافك أولاً وهذا تخطي ذلك والتفكير حقًا في ذلك لكل جزء من المحتوى. وبعد ذلك يمكنك إعداد تقرير بناءً على ذلك.

الكثير من الطرق المختلفة للقيام بذلك.

جيف كويل: أحب ذلك. لقد قدمت عرضًا تقديميًا في مؤتمر MAICON Marketing للذكاء الاصطناعي في وقت سابق من هذا الشهر حول كفاءة المحتوى. وكان من أهم الأشياء في تلك المناقشة التأكد من كل صفحة. إنه واضح للغاية والجميع على نفس الصفحة فيما يتعلق بالهدف من تلك الصفحة.

أو قد تجد أنه تم حذفه في تدقيق شخص آخر وأنت البنية التحتية الكاملة لمنزلك قد انهارت للتو. لذلك أحب الطريقة التي وصفت بها ذلك. كل صفحة لها سبب. كل تحديث يحتاج إلى سبب. ضع سببًا وراء ذلك ، ثم يمكن للجميع الذهاب والتأكد من أن الجميع ، الجميع على نفس الصفحة.

والأمر الآخر هو الشيء الوحيد الذي أطرحه على سؤال ، هل سبق لك أن واجهت موقفًا حيث تقوم بتحسين المحتوى وسيمنحك العميل فقط ائتمانًا مماثلًا لتلك الصفحات التي تزداد في حركة المرور؟ نعم. نعم. تعليق. بالمناسبة ، هذا هو تنبيه العلامات الحمراء ، عندما يريد شخص ما القيام بـ.

مرحبًا ، هل يمكنني إثبات المفهوم باستخدام MarketMuse. نريد فقط لمس هذه الصفحات الأربع لتحديثها ومعرفة ما إذا كانت سترتفع في حركة المرور. أنا مثل ، وو. علينا التحدث. هل واجهت هذا الموقف من قبل؟

جون راينش: أتطرق؟ نعم. لقد تطرقت إلى جزء منه حيث تم فرز الكثير من ذلك مقدمًا ، تقريبًا ، حتى في عملية المبيعات لوكالة حيث عندما نتحدث مع العملاء ونحقق أهدافهم ، سنشرح بعض هذه المفاهيم ونرى إذا كنا نتشابك أيضًا.

سيكون هناك دائمًا بعض الأشخاص الذين يهتمون بهم هو الترتيب. لذلك ، بغض النظر عن النمط القديم لتحسين محركات البحث والنتائج ، فمن الأفضل أحيانًا عدم العمل مع شركات معينة. إذا لم تتمكن من تجاوز ذلك ولا يمكنك الوصول إلى نفس الصفحة ، فمن المهم حقًا أن تكون لديك أهداف لتلك الصفحة.

إذن أيضًا بالنسبة للعلاقة مع العميل ، نحن قادرون على توضيح ما إذا كانت الصفحة تعمل بشكل جيد أم لا ولا نقول فقط ، إنها مرتبة في الموضع الخامس. أو الدخول في تلك التفاصيل. كان هذا هو الهدف من الصفحة ، مع وجود بعض مؤشرات الأداء الرئيسية لها. ثم في النهاية ، إذا كان هناك قصور ، فإن اكتشاف ذلك يعود إلى التحسين ، هل هناك أي شيء يمكننا القيام به ، لجعله يعمل بشكل أفضل ويؤدي بشكل أفضل ، يتم تحديده في الواقع لأننا نعرف ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية لتلك الصفحة ، والتي سيكون مختلفًا لكل واحد.

هذا بالتأكيد سيناريو شائع. أعتقد أنه في وقت سابق بدأت هذا الاتصال. منفعل. بعض الناس لا يعرفون بالضرورة أنه ربما يكون هناك المزيد من تحسين محركات البحث (SEO) من مجرد التصنيف والنظر إليه بهذه الطريقة. لذلك ، في وقت سابق ، يمكنك بدء تلك المحادثة هنا ، كيف يمكن لـ SEO ملء جميع الجوانب المختلفة لمسار التحويل والتسويق الخاص بك وتحويله إلى تلك المحادثة مقابل مثل ترتيبنا في المركز السابع أو المركز السادس.

كلما فعلت ذلك مبكرًا ، كان من الأفضل لك تجنب الكثير من تلك الأشياء أسفل. .

جيف كويل: أجل. يعود كل شيء إلى شيء قلته ، وأعيد التأكيد عليه ، حيث إن التأكد من حصولك على التحقق من صحة سبب المحتوى ، فإن أي مُحسِّن لمحركات البحث يستحق وزنه في كل ما هو مصنوع لدينا يمكنه العثور على أفضل اثنين أو ثلاث صفحات لتحسينها ستحقق أكبر زيادة في عدد الزيارات.

إذا كان هذا هو ما تركز عليه ، فهذه هي الصفحات التي نركز عليها. ولكن إذا كان الأمر كذلك ، إذا كنا نقوم بتحديث هذا لأسباب أخرى ، والتأكد من أننا متوافقون مع ذلك. أنا دائما أحضر كلاهما إلى الحفلة. مرحبًا ، هل نبحث عن مكاسب سريعة؟ فهمت لهم الحق. هل نبحث عن ناتج هذه المبادرة الأخرى؟

ولهذا السبب قمنا ببناء MarketMuse للعثور ، مرحبًا ، ما هي أفضل 10 مكاسب سريعة لي؟ يمكن أن تكون هذه لطيفة. إنهم يشعرون بالرضا الحقيقي. إنها مثل كوب قهوة في الصباح. عندما ، لقد قمت بتحديث شيء ما والآن يتم الانتقال إلى ملف. لقد فعلناها ، أنت على حق. لكنها ليست القصة كاملة. ولذا أحب الطريقة التي وصفتها بأن التأكد من الحاجة إلى التعليم وعبور هذا الجسر.

كيف تقرر أي محتوى تريد تحديثه؟ أعلم أنني حصلت للتو على بعض الأمثلة ، ولكن كيف يمكنك تحديد الصفحات المناسبة لتحسينها ولنفترض أن الإجابة غير مسموح بها ، وتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة حول أهداف المشروع التي نحن بالفعل بالفعل هناك. تمام. نعم. لنفترض أن أهدافنا من المشروع هي.

ما هي الطرق التي نقرر بها عادة كيف نجد هؤلاء الفائزين؟ نعم.

جون راينش: نعم ، أعتقد أننا نفكر في الأمر بثلاث طرق تقريبًا حيث سننظر في البيانات أولاً ثم نجمع الصفحات ونطابقها مع تكتيك سنستخدمه. إذن ، أحد السيناريوهات هو أننا إذا كنا بالفعل في مرتبة جيدة بالفعل ، فربما نكون في المراكز الخمسة الأولى ، وربما نكون في النصف العلوي من الصفحة الأولى.

ربما كل ما نحتاج إلى القيام به هو تحسين علامة العنوان والوصف التعريفي وإجراء اختبار نسخ الإعلان تقريبًا. وفي كثير من الأحيان ، بالعودة إلى المكاسب السريعة ، هذا شيء ذو رفع منخفض يمكن أن ينتج عنه أحيانًا عوائد كبيرة جدًا اعتمادًا على الحجم هناك. ثم سنلقي نظرة على ربما هناك صفحات موجودة في هذا المستوى التالي.

ربما هم عالقون في الصفحة الثانية أو الثالثة ، لذلك نعلم أننا على وشك الوصول إلى الهدف. نحن فقط نفتقد شيئًا ما. إذن ، هذا هو المكان الذي ننتقل فيه إلى عملية التحسين الكاملة الخاصة بنا للعودة إلى بناء الموجز ، ومعرفة الكلمات الرئيسية ، والهدف ، ثم محاولة تحسين المحتوى.

وكل هذا من منظور المحتوى فقط. لديك روابط خلفية لإلقاء نظرة عليها وبعض الأشياء الأخرى هناك ، ولكن فقط من وجهة نظر المحتوى ، فإن هذين السيناريوهين والأخير هو إذا كنا لا نرتب على الإطلاق ، أو أننا نقوم بالترتيب ، ربما في الصفحة 10 أو 11 قد يكون هذا سيناريو نحتاج فيه إلى جزء جديد من المحتوى ونبدأ بالفعل من نقطة الصفر وننشئ شيئًا جديدًا لذلك.

لذلك من وجهة نظر مُحسّنات محرّكات البحث ، فنحن حقاً كبيرون في النظر إلى البيانات ومن ثم اعتمادًا على كيفية أداء الصفحة ، سننفذ أحد هذه الأساليب اعتمادًا على ذلك ونرى أين يقودنا ذلك. ربما يوصلنا إلى حيث نريد أن نذهب ، أو ربما لا نفعل شيئًا آخر بعد ذلك. لكن هذه هي الطريقة التي نفكر بها أولاً.

عندما نحاول تحديد تلك الصفحات ،

جيف كويل: سأبني على ما قلته ، أريدك أن تشرح أكثر. أنا أبحث باستمرار في المواقف التي يكون فيها الخلق جزءًا من التحسين. لقد قلت ذلك للتو ، لقد أعطيت مثالًا واحدًا بقصد ، وعدم تطابق ، وتفرع ، والذي يمكننا الغوص فيه بعمق عندما يكون الأمر كذلك ، لكننا لن نفعل ما لم يسأل أحدهم.

قلت أيضًا ، لقد قلت الوصلة الخلفية لذلك أريد أن أمزح قليلاً هنا. شكرًا لك ، لن أقول اسمك لأنني أعتقد أنك ستكون منزعجًا. تلقيت أسئلة على وسائل التواصل الاجتماعي خلال هذه الأسئلة ، والتي لدي بالفعل مجموعة من الأسئلة إلى D. لقد قلت الروابط الخلفية ، إنه يريد أن يعرف. أوه ، أنا أستمع إلى ندوتك على الويب.

هل تريد أيًا منها ، هل تريد شراء بعض خدمات الروابط الخلفية ذات المنتجات ، من ثمانية إلى 32 روابط خلفية عالية الجودة شهريًا؟ هل سألتني حقًا هذا السؤال خلال الندوة عبر الويب؟ تمام. العودة إلى العرض. إنه حقًا ، لقد تلقيت للتو بريدًا إلكترونيًا للتنقيب عن الروابط الخلفية أثناء العرض الذي كان في الواقع يبكي علي وهو يعلم أنني كنت على الهواء مباشرة.

تعال يا أخي. تمام. العودة إلى العرض.

إذن ، متى تقدم التوصية بالتحسين؟ يتضمن الخلق. كيف ومتى يحدث ذلك؟ ما هي السيناريوهات التي تحرص على تطوير الكتلة ودعم الكتلة الذي هو رقم واحد والذي سيكون دائمًا تقريبًا عدم تطابق نواياك.

ما هي بعض المواقف الأخرى التي يجب أن تنشئها لتحسينها؟

جون راينش: نعم ، بعضًا منها ينظر إلى هذا النوع من التقاطع إلى عدم تطابق النية ، لكن. النظر في بيانات الكلمات الرئيسية. وفي كثير من الأحيان ، هناك نوع من تلك الكلمات الرئيسية غير المقصودة التي تقوم بترتيبها لذلك ربما تكون متشابهة ولكنها أقل قليلاً.

وبعد ذلك ، نحن دائمًا ما نكون مهتمين بالبحث الفعلي عن هدف البحث لجميع الكلمات الرئيسية التي نقوم بتحليلها. هل هناك أنواع أخرى من المحتوى تظهر لهؤلاء؟ هذه طريقة واحدة لتحديدها فقط عندما تذهب لإلقاء نظرة على تلك الكلمات الرئيسية الإضافية ، ربما هناك علامة تجارية كبيرة واحدة يتم ترتيبها لجميعهم ، ولكن بعد ذلك عندما تنظر فعليًا إلى نتائج البحث ، فإن الغالبية منها عبارة عن مقالة أكثر تحديدًا .

وهذا سيناريو جيد حيث نعم ، دعنا نذهب وننشئ بعضًا من هؤلاء. أعتقد أنه بعيدًا عن محتوى المدونة فقط ، فإننا نفكر أيضًا دائمًا في أنواع أخرى من المحتوى خارج مُحسّنات محرّكات البحث التي يقودها هذا النوع من المدونة. لذلك ربما يكون لدينا صفحة من هذا القبيل أو منشور مدونة يتم ترتيبه لعدد كبير من الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى زيادة حركة المرور العضوية ، ولكن هذا يمكن أن يفتح النهاية إذا كان يعمل أثناء إتاحة الفرصة ، فربما تقوم بعمل بودكاست حول هذا الموضوع أو أنت.

عند الدخول إلى محتوى الفيديو ، يمكنك تضمين نموذج طويل أو فيديو قصير في المدونة. ومرة أخرى ، ستظل مرتبة في Google. وفي الواقع ، فإن الكثير من الاتجاهات التي نراها هي في الواقع وجود تلك الفيديوهات أو حتى بودكاست ، صوت ، أنواع مختلفة من الوسائط في المحتوى الخاص بك.

أنت تحاول الترتيب مرات كثيرة ، سنساعد في التصنيف لأن الأشخاص يظلون على الصفحة. إنهم يستهلكون الآن ، ليس فقط محتوى النص ، ولكن صوت الفيديو ، إذا كان بإمكانك إضافة ذلك. لذا بناءً على قدراتك ، نحن نبحث دائمًا عن الفرص هناك. لعملائنا. انشر المحتوى الذي يعمل بشكل جيد على تحسين محركات البحث في الأنظمة الأساسية الأخرى.

ولكن بعد ذلك أيضًا بالنظر إلى النية لتحديد ، هل نحتاج إلى المزيد من المدونات أو صفحات الموارد على

جيف كويل: هذا الموضوع؟ أنا أحبه. إذن أنت تتحدث عن موقف حيث صفحة نتائج البحث بها نية مكسورة ، موضحة ، لم يكتشف Google كل ذلك تمامًا. هذا واضح ، لذا فهو يمنحك أنواع أخرى من الصفحات.

هل لدينا هؤلاء. مراحل أخرى من القمع. هل لدينا هؤلاء الذين تمت تغطيتهم لهذا؟ أحب ذلك. هذا مثال رائع ، لدينا هذه الكلمة ، نحن نستهدف هذه الكلمة. نرى أن هناك صفحات أخرى نحتاج إلى إنشائها لاستخراج الطرق الممكنة التي سيجدها الناس ، ولكنها أيضًا تتوافق جيدًا مع سؤال لدي من الجمهور وديني.

شكرًا لك على سؤالك وأنا إما Denny أو أنا آسف إذا لم أفهم الأمر بشكل صحيح مع اثنين ، لكن

لقد ذكرت أن البحث هو أكثر من مجرد التصنيف. كيف يمكنك إقناع القيادة بقبول هذا المفهوم وما هي البيانات والمقاييس التي يمكن استخدامها بالإضافة إلى تقييم الأداء؟

لقد تراجعت عن هذا إلى ما وصفته للتو عندما دخلنا في هذا ، ولكن كيف ستجيب على هذا السؤال المحدد؟ ما الأشياء الأخرى التي يجب طرحها؟ كيف تقنع بهذا؟ و. أود أن أقول ، دعنا نفكر في موقفين ، أحدهما لديك مجموعة قيادية تحصل على تحسين محركات البحث جيدًا.

ثم دعنا نقول ثانيًا ، لديك واحدة تشبه لعبة whackadoodle السوداء الصندوقية

جون راينش: نعم ، أعتقد أن أهم شيء نراه والكثير من فرق القيادة ستفكر في الواقع بهذه الطريقة على أي حال هو أكثر على جبهة الصدارة والاتصال. أيضًا هل نقوم بتوليد جهات اتصال من هذه القناة ، وفرص البحث العضوي MQLs SQL ، اعتمادًا على كيفية تعريفهم للأشياء.

لذلك في كثير من الأحيان قد يكون لديك بعض المحتوى العضوي الذي يقود التصنيفات ، ولكن ربما يكون هناك قدر غير متناسب من العملاء المحتملين يأتي منه ، أو هناك الكثير من فرص MQLs. هناك الكثير من العمل لفريق المبيعات يتم تطويره منه. هذا دائمًا هو الأول والأخير في أذهان معظم فرق القيادة على أي حال.

لذلك عادة ما يكون هذا بيعًا سهلًا للتفكير. نعم ، التصنيفات وحركة المرور جيدة ، ولكن إذا فعلنا ذلك بشكل صحيح بالفعل ، ونفكر في تحسين المحتوى ، والتأكد من أن لدينا العرض المناسب في كل صفحة والذي يجب أن يُترجم إلى عملاء محتملين وجودة يؤدي القادمة.

لذلك عادة ما يكون هذا هو الشيء الذي سنقود به. وبعد ذلك يمكنك تتبع ذلك في الإيرادات والأرقام المختلفة إذا أردت. لكن التفكير في الأمر أكثر من مثل ، كيف يؤثر في الواقع على العمل؟ كيف يؤثر ذلك على خط الأنابيب ومن ثم فإن حركة المرور هي واحدة من آخر الأشياء التي نذهب إليها والتي تدعم الأمرين الآخرين.

ولكن إذا لم تكن حقًا مجرد ترتيب ، ولكنك تفكر في العروض وماذا ، فأنت وكيف تحصل على تحويلات في كل صفحة في بعض الأحيان حتى لتحقيق مكاسب سريعة سترى نتائجها في كثير من الأحيان أسرع كثيرًا. عندما يكون لديك محتوى ، فهناك أشخاص يذهبون إليه. ليس لدينا العرض المناسب على الصفحة ، أو نحتاج إلى تغيير شيء ما.

يظهر ذلك أحيانًا بشكل أسرع من الحصول على صفحة جديدة يتم تصنيفها في Google من البداية ، الأمر الذي قد يستغرق بعض الوقت ، اعتمادًا على علامتك التجارية. هذا عادة ما نقود به ويمكننا أن نجعل الأشخاص على نفس الصفحة من خلال النظر إليها من منظور الأعمال

جيف كويل: أولاً.

لذا سأقوم بسحب السلاح على هذه الاستجابة وأقول ، انتظر ثانية. إذن ماذا تفعل إذا ذهبت إلى هناك ثم بدأ فريق الطلب وفريق القيادة في قول ، لماذا نكتب المحتوى في المراحل الأولى من مسار التحويل؟ لأنها لا تفعل ذلك. ماذا تفعل بعد ذلك؟ لذلك جعلتهم يوافقون.

كل الاشياء لدينا تولد العملاء المحتملين في الوقت الحالي. إنهم مثل ، لسنا بحاجة لأي شيء ، ما هي الصفحات؟ ماذا تفعل؟ نعم. وذلك،

جون راينش: هذا سيناريو شائع جدًا حيث يكون جزءًا من ذلك

جيف كويل: الخطأ الأول هو B2B tech و B2B tech. رقم واحد ، الخطأ في فرق B2B التقنية الذين هم في المرحلة المتوسطة من النضج في المحتوى وتحسين محركات البحث هو أنهم بدأوا.

الاعتقاد بأن الجزء السفلي فقط من محتوى القمع وجزءًا من منتصف محتوى القمع هو كل ما يحتاجون إليه بالفعل وهو نوع المحتوى الوحيد الذي يستحق أي شيء. إذن كيف تتقدم على ذلك؟ لأن هذا هو أحد تلك الأشياء التي يصعب التخلص منها في فخ الأرنب هذا.

جون راينش: إنه كذلك ، وهناك الكثير من المشكلات المختلفة معه أيضًا.

لذلك جزء منه في مرحلة تخطيط المحتوى والاستراتيجية في الواقع. قم بتعيين المحتوى الذي ستنشئه من خلال مرحلة القمع أو كيف تريد القيام بذلك. إذن كما تعلم ، سيكون لدينا مزيج من المحتوى لأنك في النهاية لا تريده حقًا بطريقة لا تريدها أمام شخص ما في المرة الأولى عندما يبحث عن كلمة رئيسية للمنتج.

إذا لم يسمعوا عنك من قبل ولم يسبق لهم رؤيتك من قبل ، فإن فرص اختيارهم ستنخفض كثيرًا. إذا رأوك في المرة الأولى ، بافتراض أنه يمكنك حتى ترتيب الكلمة الرئيسية للمنتج التي لديك. إذا لم يسمعوا عنك من قبل ، فلن يقرأوا المحتوى الخاص بك أبدًا ، ولم يستهلكوه أبدًا.

أي أنك تجعل الأمر أكثر صعوبة على فريق المبيعات لديك ، حيث إذا كنت أمامهم بالفعل ، لأنهم يبحثون عن المعلومات ، ربما على قنوات أخرى أيضًا. ثم يذهبون لكتابة الكلمة الرئيسية لمنتجك ، فأنت في وضع أفضل بكثير. وفريق المبيعات في وضع أفضل بكثير ليتمكن فعليًا من إقناع هذا الشخص بالإغلاق اعتمادًا على كيفية عملك هناك.

لذا فإن جزءًا منه هو فقط أن يكون لديك محتوى في جميع مراحل مسار التحويل. لذا يمكنك في الواقع أن تقف أمام الناس لأنهم في مراحل مختلفة. إذا كنت تركز فقط على مسار التحويل السفلي ، فيمكن أن تنتهي. في الواقع ، يأتي بنتائج عكسية لأن الوقت الوحيد الذي يراك فيه الناس هو من خلال عمليات البحث هذه ولم يسمعوا عنك من قبل وربما رأوا منافسيك في سيناريوهات أخرى.

لذا فإن منافسيك لديهم بالفعل ميزة الآن. لذلك هذا أحد أكبر الأشياء التي نراها هناك. ثم يعود أيضًا إلى نوع من الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية لأجزاء المحتوى ، مع فهم أن كل قطعة لها غرض مختلف مع مسار التحويل العلوي ، وهي إحدى الطرق التي نبيع بها ذلك أيضًا.

هو أن توقع الإعلانات يمكن أن يكون مكلفًا للغاية عندما تلاحق جمهورًا باردًا. لذلك إذا كان بإمكانك الحصول على هذه الحركة بشكل طبيعي ، والآن يمكنك تحويل ميزانيتك الإعلانية إلى إعلانات من نوع مسار التحويل السفلي أو منتصف مسار التحويل. وأنت لست كذلك ، لست مضطرًا لملاحقة هذا الجمهور البارد الكبير الذي يمكن أن يكون في كثير من الأحيان استخدامًا أفضل بكثير لميزانيتك الإعلانية ، حيث تقوم الآن بتكميله بالزيارات العضوية في الأعلى.

ومن الواضح أنك لا توجد موارد للحصول على تلك الزيارات ، ولكن لا يتعين عليك الدفع مقابل النقرات أو الدفع مقابل حركة المرور. هذه فائدة أخرى. غالبًا ما نرى أن الشركات تتجاهل في كثير من الأحيان عندما تفكر في أعلى قمع.

جيف كويل: لدي ، أعتقد أنه كان بودكاست قمت به ربما قبل عامين مع عقلي.

لن أتذكر من هو ، لكنه صنع لي لوحة مع اقتباس عليها. وتقول ، إذا لم تكن موجودًا في الجزء العلوي من مسار التحويل ، فأنت لا تستحق أن تكون هناك في الجزء السفلي من مسار التحويل. يتردد صداها. إنه رنين حقيقي. أنت لا تستحق ذلك. يبدو الأمر كما لو أنك لا تستحق ذلك في الاتجاه الآخر. لا يمكنك فقط كتابة تعريف لكلمة ويتم ترتيبها تلقائيًا.

لأن كل شخص آخر في نتيجة البحث لديه تعريف. لا يهمني ما إذا كان هذا هو أفضل تعريف ، عليك أن تبين لهم أنه ، أنت تعرفهم ، أنت فقط توضح ذلك ، هذا الموضوع مع المحتوى خلال رحلة المشتري تلك طوال ذلك. إذن الجواب ، لقد أجبت على هذا السؤال.

في احسن الاحوال. تريد أن تذهب إلى القيمة الكمية ، تريد الحصول على تطابق القيمة مع فريق القيادة. تحتاج أيضًا إلى إيصال أن كل المحتوى الذي لدينا حول هذا الموضوع يعمل معًا كآلة. وهذا ما قلته. أحب ذلك. لذلك ، إذا لم يكن لدينا الجزء العلوي من مسار التحويل مغطى جيدًا ، ولم يكن يولد الكثير من حركة المرور ، فبعضها مؤهل.

بعضها ليس كذلك ، وبعضها يتقدم. بعضها لا ، فلن يُسمح لنا بالترتيب في المنتصف. لن نكون في الجوار لنكون في القاع و. نحن لا نعرف أن رحلتنا المحتملة قد تستغرق عامين. قد تحصل على شخص ما هو المستخدم النهائي ، لكنك تبيع إلى شخص إداري. يمكن أن يكون أي من هذه الأشياء.

لكن نصيحتي لهذا اليوم ، أولاً وقبل كل شيء ، شكرًا لك. هذا سؤال رائع. تماشياً مع مناقشتنا ، إذا كنا لا نعرف توقعاتنا ، إذا لم نظهر لهم أننا نعرفهم بالمحتوى طوال رحلتهم ، فإننا نفقد الفرصة بعد الفرصة.

ولن نفعل ذلك. وما يفعله أيضًا هو أنه يتركنا منفتحين على التحطيم التنافسي ، ذلك الناشر الآخر الذي يفعل ذلك ويبني تلك السلطة. ثم يقومون بإدخال الجزء السفلي من مسار التحويل ، والكلمة الرئيسية المستهدفة في استراتيجية النشر هناك ويذهبون ، ووهو. اراك لاحقا. ليس لديك أي شيء تقف عليه يقول إنك تستحق الاستمرار في الترتيب لذلك.

لذا فهو تأمين وكلاهما تعاطف. أنا أحب ردك. إنها تحكي القصة وآمل أن يكون ذلك قد ساعدني.

لدي سؤال آخر وسنأتي في نهاية الوقت هنا وهو أمر مثير للغاية ولا يمكننا أن يكون الفيل في الغرفة لهذه المناقشة. لكن محتوى Google مفيد.

تحديث الاسم الأقل إثارة للتحديث. أنا أحبه. إنه مثل تحديث مراجعة المنتج. لقد كان الأمر كما لو أنهم أصبحوا أكثر من اللازم ، لقد أصبحوا مبسطين للغاية مع اصطلاحات التسمية وأنا فقط ، أحب هذا الاحتمال. لم نعد نتعامل مع طيور البطريق وكل هذه الأشياء الممتعة ، لكن المحتوى المفيد والتحديث يأخذان التكهنات ، ألا شيء لم تره بعد؟

كل هذا مجرد تكهنات. يمكنني الدخول في القليل من التفاصيل حول ما أعرف مكانه ، ولكن نعم ، أعتقد أن هذه ستكون طريقة جيدة لإنهاء هذا النقاش حول تحسين المحتوى. لأنه إذا كان لديك محتوى تافه في أي مكان على موقعك في الوقت الحالي ، فستتعرض للعرق أكثر بكثير مما كنت عليه في الشهر الماضي.

ما رأيك؟

جون راينش: أجل. وأعتقد أن هذا يعيدنا إلى البداية فيما نقوله عن فعل الأشياء بالشكل الصحيح. إذا كان لديك هذا المحتوى بالفعل ، فاقترب أولاً من هذه الأنواع من الأشياء التي تميل إلى عدم التأثير عليك كثيرًا. لذا فهذه واحدة من الأشياء الكبيرة أيضًا. مثل معظم عملائنا ، سيكونون مستعدين ولا ينبغي أن يروا ، وربما سيشهدون بالفعل تحسنًا من الكثير من هذه التحديثات.

لأنهم ركزوا على ذلك لجعل المحتوى جيدًا بالفعل ، مما يجعله فريدًا في القيام بكل هذه الأشياء. ليس حتى للدخول في فائدة المستخدم ومزايا التحويل ، ولكن فقط من وجهة نظر البحث ، هذا سيضعك بالفعل في مقدمة بعض منافسيك الذين ربما لا يزالون يقومون ببعض التكتيكات القديمة المتمثلة في البحث عن مكاسب سريعة الآن.

أعتقد أن هذا هو المكان الذي من المحتمل أن نشهد فيه أكبر انخفاضات في الغالب على الأشخاص الذين ربما لم يكن عليهم الترتيب في المقام الأول. ربما لم يكن المحتوى جيدًا حقًا بما يكفي للترتيب في المقام الأول ، وهو ما كنا جميعًا هناك ورأينا ذلك. نعم ، سيكون من المثير للاهتمام معرفة كيفية حدوث ذلك والحصول على البيانات فعليًا ومعرفة المواقع التي تحصل على دعم ، والمواقع التي يتم ضربها ثم تحليل ذلك.

لكن في وقت مبكر هذا هو المكان الذي أقود فيه وأفكر فيه.

نعم ، أعتقد أن هذا مناسب حقًا. إنها آمنة بعض الشيء ، لكنها مناسبة ، أليس كذلك؟ أنت لا تعرف أنها تكهنات كاملة. نعم. إنني أتطلع إلى رؤية المواقع التي تحتوي على أقسام من الموقع بجودة منخفضة للغاية.

ثم الأقسام الأخرى التي هي بالفعل. جيد ومعرفة ما إذا كان سيكون موضوعًا على مستوى موقع أو قسم موقع ، أو سلطة ، أو تنفيذ ، أو تنفيذ للسلطة. من الناحية التاريخية ، تمتلك Google موقعًا للموضوع ، ومستوى قسمًا ، وإمكانية الحصول على هذا المستوى من التفاصيل مع سلطتها.

ومن الواضح أيضًا أن لديهم مستوى الموقع. لذلك سيكون الأمر كذلك ، أعتقد أنه سيكون من المثير للاهتمام حقًا أن نرى كيف أن من يملكون ومن ليس لديهم قسم كامل من a. الموقع يتدهور أم أنه الموقع بأكمله؟ هل تطرد الشخص بأكمله مع الضرر؟

لذلك أعتقد أن هذا سيكون ممتعًا حقًا. يمكنك دائمًا القول إنك تقوم بالأشياء بالطريقة الصحيحة وتأمل أن تظل عملية طرح مثيرة للاهتمام. أعتقد أن ما سنراه أيضًا في عالم البحث هو أن كل شخص تحت أشعة الشمس سيفاجئ فجأة. احذف كل المحتوى الذي لديهم حول النصائح والحيل.

وهم جميعًا ، لقد تحدثت عن محتوى مفيد طوال الوقت. وقد بدأنا بالفعل في رؤية ذلك في الفضاء. لذلك أنا أتطلع إلى رؤية الوكالات التي تغير لون الريش. لكن الشيء الرائع في هذا الأمر هو أنك تظل بنفس اللون ، لأنك كنت تفعل بهذه الطريقة طوال الوقت ، وتفكر في محتوى عالي الجودة.

نعم.

سيكون من الممتع رؤيته. أنا أفكر أيضًا ، من منظور تدقيق المحتوى أيضًا ، هو. إزالة الصفحات. هل ستكون هذه حقيقة ، دعنا نقول أن هناك قسمًا مؤلمًا للتخلص من هؤلاء والآن ، أو إعادة تعيين الغرض ، مثل ، كيف سيتم تنفيذ ذلك؟ لأنه في بعض الأحيان ، نعم ، تقوم بالأشياء بالطريقة الصحيحة وربما لا تزال تتعرض للضرب ومن ثم عليك البحث عن سبب نجاح هذا الموقع أو هذا المحتوى والتراجع خطوة إلى الوراء.

نعم ، متحمس لرؤية بعض البيانات تتداول.

جيف كويل: أعتقد أنه سيكون بالفعل تحديًا للتعاطف. التعاطف الحقيقي والتفاهم هو توفير هذه الصفحة على الأقل القليل من. إنها معلقة إذا لم تقدم أي شيء. لا ينبغي أن يكون هناك شيء عقابي ، مثل Panda بالمناسبة ، إذا ذهبت إلى Twitter الخاص بي إذا كنت مهتمًا ، إذا كنت تريد مشاركة تجربة Panda الخاصة بك من عام 2011 ، فلدي خيط يذهب حيث الجميع ، ماذا كانوا يفعلون؟

و. فبراير 2011 لمحاولة الاستعداد لهذه التجربة الممتعة والممتعة لتحديث المحتوى المفيد. أعتقد أنه سيكون مهمًا جدًا. سأقول بسرعة ما إذا كنت تريد الخروج وإجراء تدقيق مخصص للمحتوى باستخدام MarketMuse مع بياناتك ، أرسل لي ملاحظة في Jeff MarketMuse dot com أو احجز عرضًا توضيحيًا على هذا الرابط المحدد.

إنه عرض كتاب مائل لـ MarketMuse dot com. شكرًا لك. كثيرا لوجودك هنا. سأعطيك الكلمة الأخيرة ، لكن اذهب للتحقق من البيانات المختارة. اذهب وتحقق من كل ما يفعلونه. إذا استمعت إلى هذا بعيدًا ، فستدرك أن ما ذكره جون اليوم يغطي الكثير مما يمكن أن يكون عليه الفصل الرئيسي في إستراتيجية المحتوى وتحسين المحتوى لتقنية B2B.

لكن جون ، سأعطيك الكلمة الأخيرة وأشكر.

جون راينش: رائع الآن. نعم. شكرًا. وكان هذا متعة. نعم ، كما قال جيف إذا كنت شركة B2B SAS ، فما عليك سوى الانتقال إلى موقع البيانات المختار ، يمكنك العثور علي على LinkedIn. أحب التحدث عن كل هذه الأشياء. لذا ، إذا كانت لديك أي أسئلة حول حقًا ، فنحن نركز على التحسين ، لذا قم بتحسين إنشاء محتوى جديد ، أي شيء من هذا القبيل ، فقط تواصل معنا وسنكون متاحين.

جيف كويل: رائع. كذبت. لن أقول كلمة أخيرة ، لأنني أريد أن أقول مكانة باسمه. تعال ، اذهب وتحقق منه [email protected]. ًشكراً جزيلا. هتافات. وداعا. رائع.