لماذا يحتاج عملك SaaS إلى استراتيجية محتوى في عام 2022
نشرت: 2022-02-21نما سوق SaaS بشكل مطرد على مر السنين. وبما أن العديد من الشركات قد انتقلت إلى العمل عن بُعد بسبب الوباء ، فقد أصبحت حلول SaaS أكثر صلة بفضل مرونتها وقدرتها على تحمل التكاليف.
لم تعد مجرد طريقة لتوصيل البرامج. تطورت SaaS لتصبح نموذجًا لمبيعات البرامج وتسعيرها أيضًا.
أنت تعرف بالفعل مزايا SaaS ، لكن هل تفهم سبب أهمية استراتيجية المحتوى في سوق من المتوقع أن ينمو إلى 220.21 مليار دولار في عام 2022 ؟
توضح إستراتيجية المحتوى السليمة سبب كون منتجاتك أفضل من المنافسة. إنه يساعد علامتك التجارية على الظهور في مناطق SaaS المزدحمة والبحث العضوي.
لا عجب أن 79٪ من المسوقين بين الشركات لديهم إستراتيجية محتوى في عام 2021. تستخدم الشركات تسويق المحتوى لرعاية العملاء المتوقعين ، وتوليد المبيعات ، وبناء قاعدة مشتركين. إذن السؤال هو ...
ما هي استراتيجية المحتوى؟ 
بكلمات بسيطة ، استراتيجية المحتوى هي خطة لاستخدام المحتوى لتحقيق أهداف عملك الرئيسية. يمكن أن تكون أنواع المحتوى منشورات مدونة أو رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني أو مقاطع فيديو أو أحداث افتراضية - أيًا كان ما يفضله جمهورك المستهدف.
يتم إخباره بعاملين:
إستراتيجية عمل وظيفية
لا يمكن محاذاة استراتيجية المحتوى بشكل مباشر مع استراتيجية الشركة عالية المستوى. لا يمكنك استخدامه لتحديد أهداف قابلة للتنفيذ.
بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام إستراتيجية وظيفية (أي استراتيجية تتبعها مجالات عمل وظيفية مثل التسويق أو خدمة العملاء) كدليل لإنشاء أهداف ذات مغزى مثل:
- الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني من Drive X خلال 12 شهرًا
- تحسين الوعي بالعلامة التجارية بنسبة X٪ بين شريحة الجمهور المستهدف
- زيادة حركة المرور على الموقع بنسبة X٪ في 6 أشهر
احتياجات المستخدم وتفضيلاته
يجب أن تستند استراتيجية المحتوى إلى المعلومات التي تم جمعها من المستخدمين الفعليين حول احتياجاتهم ونقاط الضعف والتفضيلات الخاصة بهم.
غالبًا ما تعمل فرق المحتوى على افتراضات حول جمهورها المستهدف بسبب نقص البحث. أو يحاولون التحدث إلى جميع أنواع الجماهير ، دون التحدث بشكل فعال إلى أي شخص.
حدد أولويات المستخدمين المستهدفين وركز على توصيل رسالتك إليهم أولاً.
تحتاج استراتيجية المحتوى الجيدة أيضًا إلى فهم واضح للركائز الثلاث: لماذا ، ومن ، وكيف. 
- لماذا تنشئ محتوى على عكس أساليب التسويق الأخرى؟ ما هي أهداف عملك؟
- لمن تنشئ المحتوى؟ ما هي احتياجاتهم؟ ما المسار الذي يسلكونه في رحلة المشتري؟
- كيف ستوصل رسالتك وقصة علامتك التجارية و USP إلى الجماهير المستهدفة؟
إذا لم يكن لديك خريطة طريق إستراتيجية ، فلن يحقق المحتوى الخاص بك النتائج التي تريدها.
يحتوي نشاطك التجاري SaaS على واحد أو أكثر من الأهداف التالية:
- خلق الوعي بالعلامة التجارية
- توعية العملاء
- بناء المصداقية والثقة
- توليد العملاء المحتملين
هدفك في الأساس هو مساعدة العملاء على فهم برنامجك وكيف يحل مشاكلهم. يكشف المسوقون في B2B أن القيمة التي يوفرها المحتوى الخاص بهم هي العامل الأول الذي يساهم في نجاح حملات تسويق المحتوى الخاصة بهم.
لا يمكن للأدوات أن تحل محل الإستراتيجية الجيدة ، لكنها يمكن أن تجعل عملك أسهل وأكثر كفاءة. أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية والتقويمات التحريرية هي الأكثر شيوعًا بين المسوقين B2B. 
بعض أفضل الأدوات المصنفة حسب كل مرحلة من مراحل إنشاء استراتيجية المحتوى هي:
1. تحديد الجمهور المستهدف
- SurveyMonkey و Typeform لإنشاء استطلاعات لجمع البيانات
- AnswerThePublic لأبحاث السوق
- برنامج Google Analytics لتتبع سلوك الزائر ومقاييس الموقع والموقع
- BuzzSumo لتتبع مقاييس الأداء وتحليل الموضوعات والعثور على المؤثرين
2. إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية
- Ubersuggest و Ahrefs للعثور على الكلمات الرئيسية المستهدفة والكلمات الرئيسية ذات الصلة
- SEMRush لكل ما يتعلق بالتسويق عبر البحث - الكلمات الرئيسية العضوية ، الكلمات الرئيسية للمنافسين ، الروابط الخلفية
3. اختر قنوات التوزيع
- الشبكات الاجتماعية - Buffer ، HootSuite
- التسويق عبر البريد الإلكتروني - MailChimp ، اتصال دائم
- التسويق بالإحالة - بويابوا ، السفير
- التسويق المؤثر - BuzzStream ، BuzzSumo
4. إنشاء المحتوى
- WordPress لنشر المحتوى التحريري والمدونات
- Yoast لكتابة محتوى يركز على تحسين محركات البحث
- Grammarly للتحرير والتدقيق اللغوي للمحتوى
- Vidyard and Loom لمقاطع الفيديو للتسويق بين الشركات
- Canva و Photoshop و Visually لتصميم المواد التسويقية
5. نشر وإدارة المحتوى
- HubSpot و Contentools لإنشاء المحتوى ونشره وتحليله
- Asana و Trello للتعاون وإدارة المشاريع
6. تتبع الأداء
- Hotjar لتحليلات تجربة المستخدم
- Google Optimize إلى اختبار A / B لتغييرات على صفحات الموقع
- Kissmetrics لتحليلات المنتج والتسويق
تحدد إستراتيجية المحتوى الخاصة بك إستراتيجية قناة التوزيع الخاصة بك. حدد أولويات بعض القنوات التي يتواجد فيها عملاؤك المستهدفون بدلاً من نشر نفسك عبر جميع القنوات.
تعد مواقع التواصل الاجتماعي (LinkedIn و Twitter و Facebook) والبريد الإلكتروني ومدونات مواقع الويب من أفضل ثلاث قنوات لتوزيع المحتوى العضوي بين الشركات. من بين القنوات المدفوعة ، وجد المسوقون أن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي و SEM / PPC مفيدة للغاية. 
من المهم تحليل جمهورك ومنافسيك لمعرفة أنواع المحتوى والقنوات التي ستعمل بشكل أفضل لأعمال SaaS الخاصة بك.
لماذا يحتاج عملك SaaS إلى استراتيجية محتوى؟
استراتيجية المحتوى هي أقوى سلاح في ترسانة SaaS لجذب العملاء وإعلامهم وتحويلهم.
دعنا نستكشف الأسباب التي تجعلك لا تنتظر حتى تطور استراتيجية محتوى في عام 2022:
1. إنها مناسبة في عام 2022 
SaaS هنا لتبقى! تتوقع شركة Gartner أن تستمر SaaS في السيطرة على الخدمات السحابية في عام 2022.
يقول Henrique Cecci ، مدير الأبحاث الأول في Gartner : "سيستمر التأثير الاقتصادي والتنظيمي والمجتمعي للوباء كمحفز للابتكار الرقمي واعتماد الخدمات السحابية" . "هذا ينطبق بشكل خاص على حالات الاستخدام مثل التعاون والعمل عن بعد والخدمات الرقمية الجديدة لدعم قوة عاملة مختلطة."
2. يحدد المبادئ التوجيهية للعلامة التجارية
تضمن إرشادات العلامة التجارية المفصلة أن المحتوى المنشور الخاص بك متسق ويمكن التعرف عليه. عندما تقوم بإنشاء دليل أسلوب كجزء من إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فإنك تضفي على علامتك التجارية SaaS شخصية وصوتًا ونبرة يمكن للآفاق تكوين اتصال شخصي معها.
قد تبيع لشركات أخرى لكن مجموعات صنع القرار بشر. 
المصدر: Content Harmony
على سبيل المثال ، تملي إرشادات العلامة التجارية MailChimp أن يكون صوتهم ونبرتهم معززين وداعمين. يرتبط بطموح النظام الأساسي ليكون أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني للمسوقين.
3. يحدد أهداف التسويق
قد تفترض أن هدف تسويق المحتوى الخاص بك هو الحصول على عملاء جدد. لكن لدى شركات SaaS عدة رسائل لتوصيلها إلى جمهورها ، لذلك هناك أهداف أخرى مثل:
- توليد الرصاص على المدى الطويل
- استقطاب ورعاية مشتركي البريد الإلكتروني
- تحسين الاحتفاظ بالعملاء
- بناء ولاء العملاء
- بناء مجموعات المصالح لإعادة الاستهداف
على سبيل المثال ، يدير Moz مدونة لتحسين محركات البحث لجلب عملاء محتملين مؤهلين ، بينما يقدم Pipedrive نسخة تجريبية مجانية لتحويل الزوار إلى عملاء. يوفر Dropbox مساحة تخزين إضافية تبلغ 16 جيجابايت لكل صديق تحيله ، مما يكافئ العملاء المخلصين.
4. يعطي فرق المبيعات نقاط تفتيش لرعاية العملاء المتوقعين 
يضمن إنشاء المحتوى باستخدام استراتيجية المحتوى أنك تعطي الأولوية للمحتوى عالي القيمة الذي من المرجح أن يصل إلى العملاء المحتملين الذين لديهم نية شراء عالية.
- يلتقط الجزء السفلي من محتوى مسار التحويل (دراسات الحالة وصفحات المقارنة وصفحات "بديلة") العملاء المحتملين الذين سيحجزون عرضًا تجريبيًا أو نسخة تجريبية مجانية. على سبيل المثال ، لدى Vend مكتبة لدراسات الحالة مصنفة حسب نوع الصناعة.
- يحدد منتصف محتوى مسار التحويل (صفحات جولة المنتج ، وقطع معلومات السوق ، والأدوات التفاعلية) قيمة البرنامج.
- يقوم الجزء العلوي من محتوى القمع (أدلة إرشادية ، وقوائم ، وقيادة فكرية) بتثقيف الآفاق الباردة حول المشكلة (المشكلات) التي تحلها ويدفعها إلى أسفل مسار الشراء.
5. تحدد بوضوح شخصية المشتري
شخصيات المشتري عبارة عن تمثيلات شبه خيالية لمن يشتري منك عادةً. يساعدك الحصول على شخصيات المشتري على إنشاء محتوى يعالج نقاط الألم لدى عملائك بطريقة مستهدفة ويقدم الحلول. يساعدك المحتوى المستند إلى الأشخاص على تحقيق المزيد من التحويلات أو المشاركة بسرعة.
على سبيل المثال ، استكشفت Hootsuite تحديات جمهورها المستهدف قبل إنشاء محتوى لمدونتها. معظم أجزاء المحتوى الخاصة بها عبارة عن أدلة إرشادية طويلة ، تضم أكثر من 3000 كلمة ، وهي أدلة إرشادية على أعلى مستوى لتثقيف القراء حول إستراتيجية الوسائط الاجتماعية.
6. يبدأ رحلة أبحاث السوق
تعد أبحاث السوق والبيانات هي أسس فهم العملاء وفهمهم. تعتمد إستراتيجية المحتوى الخاصة بك على مجموعة من أبحاث السوق الأساسية والبيانات التاريخية وبيانات الجهات الخارجية.
توفر مصادر الاستماع الاجتماعي ومصادر الجهات الخارجية بحثًا إعلاميًا ، يمكن تعزيزه بالمقابلات والتحليلات الداخلية لتوفير صورة كاملة للعميل.
7. يحدد التواصل مع جمهورك المستهدف
تساعدك إستراتيجية المحتوى في العثور على المحتوى المناسب للسوق. من خلال دراسة تنسيقات استهلاك المحتوى وحالة سلوك المحتوى ، يمكنك العثور على القنوات التي يجب التركيز عليها.
أنت تضيف قيمة إلى المحادثة باستخدام الرسائل المستهدفة بدلاً من محاولة التواجد في كل مكان.
على سبيل المثال ، تمتلك Ahrefs مدونة ناجحة لتحسين محركات البحث ، لكنها اختارت أيضًا إنشاء مقاطع فيديو قصيرة مدتها 10 دقائق على YouTube لاستهداف جمهورها المثالي على النظام الأساسي.
8. سيكون مصدرا للدخل
يمكنك رسم مسار واضح لنمو الإيرادات باستخدام استراتيجية المحتوى الخاصة بك بالطرق التالية:
- مواءمة استراتيجيات المبيعات والتسويق مع المحتوى وتمكين المبيعات
- ضع أهدافًا ربع سنوية وأسبوعية تسترشد باستراتيجية العمل الوظيفية
- إعطاء الأولوية لمحتوى الجزء السفلي من مسار التحويل لجذب المزيد من التحويلات
المصدر: StoryChief
على سبيل المثال ، ركز Loom على الكلمة الرئيسية "Loom vs. Zoom" بعد زيادة حجم البحث وقيام فرق المبيعات ودعم العملاء بمعالجة المزيد من الأسئلة حول هذا الموضوع. ساعد في التأثير بشكل مباشر على إيرادات الشركة من خلال زيادة المبيعات.
9. يسمح لك بتحديد الأدوار والمسؤوليات في فريقك بشكل أفضل
ستساعدك إستراتيجية المحتوى الخاصة بك في تعيين المحتوى وتعيينه إلى تقويم تحريري مُصنف حسب الموضوعات ومالكي المحتوى والحملات. سيمكن الرؤية والتعاون عبر الفرق والإدارات.
10. يعطيك فكرة عن ذوق المحتوى لجمهورك
هل تعتقد أن مشاركات المدونة الطويلة هي الطريقة الوحيدة لجذب عملاء محتملين مؤهلين؟
ربما يرغب جمهورك في استهلاك أنواع محتوى أخرى ، مثل مقاطع الفيديو التوضيحية أو الندوات عبر الإنترنت أو البودكاست أو دراسات الحالة.
اختبر أنواع محتوى مختلفة كجزء من استراتيجيتك للتعرف على أذواق جمهورك. 
المصدر: وسائل الإعلام الصريحة
على سبيل المثال ، تقدم HubSpot باستمرار نصائح جديدة لجمهورها عبر ندوات مباشرة عبر الإنترنت ، وتحول محتواها إلى حدث.
11. يميزك عن منافسيك
منافسيك لها نفس الأهداف التي تمتلكها - إنشاء عملاء متوقعين ، وجذب العملاء والاحتفاظ بهم ، وبناء السلطة. باستخدام إستراتيجية المحتوى ، يمكنك الكشف عن الفتحات وفرص المحتوى لتمييز نفسك عن الآخرين.
على سبيل المثال ، تنشر ProofHub غالبًا محتوى "بديل" على مدونتها لتوضيح كيفية عملها بشكل أفضل من منافسيها.
12. يوفر الكثير من الوقت والطاقة
إن عدم وجود استراتيجية محتوى يشبه تمامًا القيادة في بلد غير معروف بدون خريطة طريق. يستغرق إنشاء المحتوى الكثير من الوقت والجهد ويمكنك زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد عند استخدام استراتيجية مدروسة جيدًا لتوجيه العملية.
13. يمكن أن يجعل علامتك التجارية SaaS أكثر موثوقية
إن المحتوى الأفضل في مسار التحويل مثل الرأي والمقالات القيادية ، والتعاون مع المؤثرين ، والتغطية الصحفية الإيجابية ، يؤسس سلطة العلامة التجارية كرائد في السوق. تعمل السلطة المتزايدة على تحسين أداء جميع حملاتك التسويقية الأخرى.
14. يكشف الثغرات والفرص في نظامك الداخلي
تساعدك استراتيجية المحتوى الجيدة على تحديد ما هو موضع التركيز وما هو خارج النطاق. يمكنك تحديد الثغرات في عمليتك وتقييم مواردك - الميزانية والأشخاص والكفاءات والتكنولوجيا. سيساعدك هذا في العثور على مزيج الموارد المناسب لتنفيذ برنامج المحتوى الخاص بك.
15. يسمح لك بالاستفادة من القنوات بشكل أفضل
بدلاً من البحث عن طرق لإدخال المزيد من القنوات الجديدة ، يمكن أن يساعدك نهج الرافعة المالية في تحسين قنواتك الحالية من أجل الربح.
على سبيل المثال ، يمكنك جعل جهود المبيعات أكثر فعالية من خلال تزويد موظفي المبيعات بالبيانات في شكل رسوم بيانية ومقاطع فيديو للعملاء.
16. يفتح الفرصة لتوسيع نطاق عملك
يمكن تعديل استراتيجية المحتوى للتكيف مع الأعمال التجارية المتنامية. يتم تحسين إنشاء المحتوى من خلال مطابقة أهداف المحتوى مع احتياجات المستخدمين المتزايدة ، وتخصيص الموارد الداخلية بكفاءة ، ووضع خطة إنتاج المحتوى لتسويق ميزات أو منتجات جديدة.
17. يحدد العمليات
تؤسس استراتيجية المحتوى الخاصة بك العملية التكرارية أو سير العمل الذي يسمح لك بتحديد أولويات المحتوى عالي القيمة والاحتياجات الحرجة.
خاتمة
في حين أن شركات SaaS تنفق بشكل كبير وتقوم بإنشاء كميات كبيرة من المحتوى ، فإنها لا تصل إلى الكثير بدون استراتيجية محتوى محددة جيدًا.
يعد المحتوى استثمارًا مهمًا ويستغرق وقتًا لإظهار النتائج مقارنة بالقنوات المدفوعة. لكن إستراتيجية محتوى SaaS القوية والمستدامة تساعدك على جني الفوائد على المدى الطويل من خلال إنشاء توافق المحتوى مع السوق.
أسئلة وأجوبة
ما هي استراتيجية المحتوى؟
تركز إستراتيجية المحتوى على التخطيط ، والإنشاء ، والتسليم ، والترويج ، والإدارة المستمرة للمحتوى لتحقيق أهداف عملك الرئيسية. يمكّنك من جذب جمهورك المستهدف في كل مرحلة من مراحل مسار الشراء وإبقائهم متفاعلين حتى بعد الشراء.
"خطط إستراتيجية المحتوى لإنشاء محتوى مفيد وقابل للاستخدام ونشره وإدارته."
- كريستينا هالفورسون ، مؤلفة استراتيجية المحتوى للويب
كيف تصنع استراتيجية المحتوى؟
من المهم أن يكون لديك استراتيجية محتوى للحصول على تسويق المحتوى بشكل صحيح. اتخذ هذه الخطوات الثمانية لإنشاء استراتيجية محتوى:
- حدد أهداف عملك
- حدد جمهورك المستهدف
- قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية
- حلل محتوى منافسيك
- اختر قنوات التوزيع الخاصة بك
- أنشئ محتوى عبر رحلة المشتري
- أنشئ تقويمًا تحريريًا وجدول نشر
- بناء المصداقية والثقة في مجال عملك
ما هي استراتيجية المحتوى في تجربة المستخدم؟
لا تعد إستراتيجية المحتوى جزءًا من تجربة المستخدم ولكنها تؤثر بشكل مباشر على منتج المحتوى النهائي بالطرق التالية:
- الصور ذات الصلة ذات الهيكل الواضح والتسميات الشيقة تجعل المحتوى سهل القراءة والقراءة. يعزز تصميم UX الجيد من رؤية المحتوى.
- يتعاون استراتيجيو المحتوى مع مصممي UX لتخطيط كيفية تنظيم المحتوى وتنظيمه عبر موقع الويب.
- يوفر مصممو UX معلومات حول المستخدمين لتمكين تحسين المحتوى فيما يتعلق بالنغمة والصوت والمراسلة.
عندما يتعلق الأمر باستراتيجية محتوى طويلة المدى ، ما هي سمة شخصية المشتري المهمة؟
بالنسبة لاستراتيجية المحتوى طويلة المدى ، تعتبر سمات شخصية المشتري التالية مهمة:
- المعلومات الديموغرافية: العمر والجنس والموقع والدخل
- التحديات: صعوبة تحقيق الأهداف ، معوقات النجاح
- المعرفات: عنوان البريد الإلكتروني ، ومعرف حساب المستخدم ، وبيانات ملفات تعريف الارتباط
ما الذي يجب أن تتضمنه استراتيجية المحتوى؟
يجب أن تتضمن استراتيجية المحتوى الخاصة بك العناصر التالية:
- رسالة أساسية توحد المحتوى الذي تنتجه عبر جميع الأنظمة الأساسية
- شخصيات المشتري وخرائط المحتوى: لمن تنشئ المحتوى؟ ما هي احتياجاتهم؟ كيف يتم توصيل المحتوى إليهم طوال رحلة المشتري؟
- قصة علامتك التجارية: ما هي رسالتك؟ كيف تختلف عن المنافسة؟
- خطة قناتك: ما النظام (المنصات) التي ستستخدمها لسرد قصة علامتك التجارية والتواصل مع العملاء؟
- الاختبار: تتبع النتائج وصقل الإستراتيجية بناءً على التعليقات
ما هي الخطوة الأولى لإنشاء استراتيجية محتوى فعالة وموجهة؟
لإنشاء إستراتيجية محتوى فعالة وموجهة ، ابدأ بفحص رحلة المشتري لعميلك. حدد الخطوات التي يمر بها عملاؤك من الوقت الذي يصبحون فيه على دراية ببرنامجك حتى وقت شرائه.
بالنسبة لتسويق SaaS ، تتضمن هذه الخطوات عادةً الوعي والمشاركة / توليد العملاء المحتملين والاشتراكات في الاستكشاف / التجربة والتحويل إلى العملاء المدفوعين وجعلهم يبقون. بمجرد أن تكون لديك فكرة عن مراحل مسار شراء SaaS ، يمكنك تطوير خطة حول إنشاء محتوى لتوجيه العملاء خلال كل مرحلة.
لماذا استراتيجية المحتوى مهمة؟
يمكن أن يتسبب تسويق محتوى SaaS بدون استراتيجية في نوعين من المشاكل:
- أنت تهدر الوقت والجهد في إنشاء محتوى من غير المحتمل أن يدر إيرادات فعلية. على سبيل المثال ، يمكن أن تركز جهودك على إنشاء محتوى على أعلى مستوى فقط مثل الكتب الإلكترونية وتسلسلات البريد الإلكتروني.
- لا يصل المحتوى الخاص بك إلى الأشخاص في المرحلة الصحيحة من رحلة المشتري. على سبيل المثال ، تتم قراءة محتوى منتصف المسار الذي يحتوي على نية عالية للمشتري من قبل الأشخاص الذين لم يخططوا للشراء بعد.
تساعدك إستراتيجية المحتوى في تحديد أولويات المحتوى عالي القيمة ومواءمة نوع المحتوى مع التوقعات في مراحل مختلفة من مسار الشراء. وبالتالي ، فإنه يساعد في تحقيق زيادات ذات مغزى في حركة المرور والتسويق المؤهلون (MQL).
كيف تطور استراتيجية محتوى المدونة؟
الغرض من محتوى مدونة SaaS هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التحويلات وتوليد الإيرادات.
ضع في اعتبارك هذه الخطوات عند إنشاء استراتيجية محتوى مدونة:
- حدد ميزانية لتسويق المحتوى ، عادةً ما تكون 30٪ من ميزانية التسويق الخاصة بك.
- ابحث عن جمهورك وحدد أهداف المحتوى. أعط الأولوية لمحتوى الجزء السفلي من مسار التحويل مع نية شراء عالية أعلى محتوى مسار التحويل.
- قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية - الكلمات الرئيسية المستهدفة والكلمات الرئيسية ذات الصلة.
- اجمع التعليقات من فريق المبيعات حول ما ينجح في مرحلة اتخاذ القرار.
- خطط لجدول النشر والترويج باستخدام تقويم المحتوى وبرنامج الجدولة.
- تتبع وقياس الأداء وضبطه للتحسين للحصول على المزيد من عائد الاستثمار من المحتوى الخاص بك.
كيف تقدم استراتيجية المحتوى؟
يهدف تسويق محتوى SaaS إلى تثقيف وإعلام الناس ببرنامجك وكيف يحل مشاكلهم. باستخدام إستراتيجية المحتوى ، يمكنك توجيه العملاء المهتمين نحو اختبار أدواتك وشرائها في النهاية.
قدم إستراتيجية المحتوى الخاصة بك من خلال الخطوات التالية:
- حدد رحلة المشتري الفريدة لبرنامجك.
- أنشئ محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
- قم بإجراء أفكار المحتوى والبحث عن الكلمات الرئيسية التي تركز على هدف البحث.
- تحديد مقاييس لتتبع أداء المحتوى.
- أعد استخدام المحتوى لقنوات مختلفة لتعظيم عائد الاستثمار.
مصادر الصور - Alexa، Eleken، بدعم من البحث، Uplift Content، Crazy Egg، Inc.، HubSpot، UX Collective، Medium، CMS Wire، SEJ، Brain Traffic، Content Marketing Institute، Terakeet، Advance B2B، Accelerate Agency، StoryChief، WordStream ، BlueTree، One Digital Land، Rock Content، BMC، Content Harmony، Incredo، Shane Baker، Seismic، Provectus Digital، Duct Tape Marketing، SpeechSilver، Compose.ly