في عام 2021 ، قدرت إيرادات صناعة تسويق المحتوى العالمية بـ 66 مليار دولار.

وفقًا لتنبؤات قسم أبحاث Statista ، من المخطط أن تصل قيمة تسويق المحتوى إلى 137 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026. في العام الماضي ، نفذت 98٪ من الشركات استراتيجية تسويق المحتوى كجزء من مفهومها التسويقي الشامل ، وهو 20٪ أكثر مما كانت عليه في عام 2019. وبالتالي ، لا شك أنك ستحتاج إلى استراتيجية محتوى فعالة لتحسين محركات البحث.

حصة المؤسسات التي لديها استراتيجية تسويق محتوى مطبقة في جميع أنحاء العالم من 2019 إلى 2021

المصدر: Statista

سنبدد الأسطورة ، ونقول إن إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث لعام 2023 يجب ألا تستند إلى الكلمات الرئيسية. متفاجئ؟

في الوقت الحاضر ، تدرك معظم الشركات مفاهيم تحسين محركات البحث وأهميتها. وبالتالي ، من المستحيل الحصول على ميزة تنافسية بمجرد إنشاء محتوى للكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك. من خلال خبرة مدتها 18 عامًا في تحسين محركات البحث ، نحن على يقين من أن استراتيجية المحتوى تحتاج إلى استهداف أهدافك التسويقية والتجارية أولاً. لكن ، دعونا نلقي نظرة على كل شيء خطوة بخطوة.

ما هي استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث

لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، دعنا نحدد معنى استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث.

استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) هي عملية تنظيم محتوى موقع الويب بشكل مناسب لزيادة احتمالية ظهوره في أعلى نتائج البحث. بهذه الطريقة ، تسمح الإستراتيجية للشركات باكتساب حركة مرور عضوية من محركات البحث.

ومع ذلك ، لا توجد وصفة واحدة لبناء إستراتيجية محتوى فعالة. يجب أن تتوافق مع خصائص شركتك وأهدافها التجارية ورحلة العملاء فيها. لهذا السبب تحتاج إلى مراعاة هذه العوامل في إنشاء إستراتيجية محتوى فريدة خاصة بك لتحسين محركات البحث.

دليل لإنشاء استراتيجية المحتوى للتجارة الإلكترونية

الخطوة 1: تحليل شخصية المشتري المستهدف

بالنظر إلى حقيقة أن نجاح التجارة الإلكترونية يعتمد على التفاعلات مع الجمهور المستهدف ، فإن إحدى التوصيات الرئيسية هي التحقيق في شخصية المشتري. لا تقصر نفسك على الخصائص الديموغرافية والجغرافية والنفسية والسلوكية للعملاء. يجب عليك دراسة خريطة رحلة العملاء ، وتحليل نقاط الاتصال المحتملة مع الجمهور المستهدف ، والطرق التي يستهلك بها الأشخاص المحتوى. استنادًا إلى المعلومات العميقة حول شخصية المشتري الخاص بك فقط ، ستتمكن من إنشاء استراتيجية محتوى فعالة لتحسين محركات البحث.

بالمناسبة ، لقد قمنا بالفعل بتطوير دليل تفصيلي لاستخدام تخطيط رحلة العميل لتنفيذ حملة الدفع لكل نقرة (PPC). تحقق من ذلك !

الخطوة 2: البحث عن إنشاء المحتوى

في تطوير إستراتيجية فعالة لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) للتجارة الإلكترونية ، تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث. على سبيل المثال ، يمكنك تحليل الجوهر الدلالي أو تطبيق التحليل التنافسي لكبار المسئولين الاقتصاديين لتحديد الفجوات في استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بالمنافسين في تصنيفات البحث والكلمات الرئيسية للعثور على الفرص الحالية.

رافق Promodo Claspo في إنشاء استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث. لهذه المسألة ، قمنا بتحليل مدونات المنافسين ، وموضوعاتهم ، وحركة المرور الخاصة بهم لإنشاء خطة محتوى فعالة تعتمد على استعلامات البحث ذات التردد المنخفض والمتوسط. ألق نظرة على نتائج التحليل أدناه.

أمثلة على موضوعات المقالات وحركة مرور مدونة منافس Claspo عليها

المصدر: Ahrefs

الخطوة 3: انشر المحتوى وفقًا لرحلة العميل

تعد رحلة العميل أحد الجوانب الرئيسية التي يجب مراعاتها عند تطوير استراتيجية المحتوى. تشير 63٪ من B2B و 62٪ من الشركات B2C إلى أنه من الأهمية بمكان توزيع المحتوى المخصص خلال رحلة العميل.

بادئ ذي بدء ، دعنا نتذكر ما هي رحلة المشتري.

رحلة المشتري هي المراحل التي يمر بها العميل في عملية شراء المنتجات أو الخدمات.

مرحلة الوعي
المرحلة الأولى التي يواجهونها هي مرحلة الوعي ، عندما يحدد الشخص المشكلة. على سبيل المثال ، يحتاج مالك السيارة إلى تغيير الإطارات الموسمية على سيارته. ليس لديهم حل جاهز ، فهم يبحثون فقط عن المعلومات. في هذه المرحلة ، يحتاج مسوقو المحتوى في التجارة الإلكترونية للإطارات إلى وضع المحتوى ذي الصلة على أهمية استبدال الإطارات في الوقت المناسب ، والابتكارات في الصناعة ، والاتجاهات الحالية ، وما إلى ذلك ، على الرغم من أن العميل غير مستعد لاتخاذ قرار الشراء في هذه المرحلة ، تتمثل المهمة الرئيسية لاستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) في إنشاء سلطة متجر التجارة الإلكترونية واكتساب ثقة المشترين المحتملين.

من الأمثلة الرائعة على المحتوى الذي يجب قراءته عن مرحلة الوعي بسوق الإطارات بحث برومودو المسمى اتجاهات سوق الإطارات للنجاح في عام 2023

مرحلة التفكير
في مرحلة التفكير ، تحتاج إلى إنشاء محتوى مفصل وغني بالمعلومات حول عروض المنتجات المتاحة. على سبيل المثال ، يجب عليك وضع بيانات حول أنواع الإطارات المتاحة ، والعلامات التجارية للإطارات ، وبلد المنشأ ، والخصائص التقنية ، والضمان ، وما إلى ذلك. في هذه المرحلة ، تتمثل المهمة الرئيسية في وضع متجرك عبر الإنترنت كموزع موثوق به مع مجموعة كبيرة من المنتجات.

مرحلة القرار
في الوقت الحالي ، عندما يكون العميل جاهزًا لاتخاذ قرار الشراء ، من الضروري إنشاء المحتوى الذي سيقنع شخصية المشتري باختيار التجارة الإلكترونية الخاصة بك. نوصي بنشر المعلومات التي تحدد المزايا التنافسية لشركتك مقارنة بالمنافسين. على سبيل المثال ، قد تكون الموضوعات الجيدة في مرحلة اتخاذ القرار هي "إيجابيات وسلبيات شراء الإطارات من جزء السيارة" أو "أي موزع إطارات يختار: autodoc.co.uk أو carparts4less.co.uk؟" . ومن ثم ، وبهذه الطريقة ، فإن الغرض الرئيسي من استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث في مرحلة القرار هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

استراتيجية B2B SEO

في الأساس ، تشترك استراتيجيات المحتوى B2B و B2C في الكثير. الاختلاف الرئيسي هو نوع العميل الذي يستهلك المحتوى ، ونتيجة لذلك ، طريقة التفكير التي يطبقونها في رحلة الشراء. هذا هو السبب في النظر في الجوانب التالية أثناء التخطيط B2B SEO.

حركة عضوية أقل

عند تطوير استراتيجية المحتوى لـ B2B ، يجب أن تدرك أن هذا سيؤدي إلى إنشاء حركة مرور أقل بكثير من قطاع B2C. على سبيل المثال ، فإن العبارة الرئيسية "استبدال النوافذ في لندن" سيكون لها حركة مرور أعلى بكثير مقارنة بـ "نوافذ نظام فاصل البوليمر" لأن أحجام المنافذ مختلفة. ومن ثم ، لا تخطط لمؤشرات الأداء الرئيسية في قطاع B2B على مستوى عالٍ كما هو الحال في B2C.

الكلمات المفتاحية ذات حجم البحث المنخفض

يجب أن يعتمد تخطيط B2B SEO أيضًا على الكلمات الرئيسية منخفضة الحجم ، حيث من المرجح أن يتم البحث عنها بواسطة محترفين في المجال. على سبيل المثال ، "استبدال النوافذ في لندن" التي يطلبها المستهلكون النهائيون هي كلمة بحث رئيسية ذات حجم كبير. على العكس من ذلك ، فإن العبارة الرئيسية "نوافذ نظام فاصل البوليمر" ، والتي من المحتمل أن يبحث عنها تجار الجملة أو الموزعون أو المقاولون ، لها ترتيب منخفض الحجم في Google. ومن ثم ، ضع في اعتبارك هذه المشكلة في إستراتيجية B2B SEO الخاصة بك.

المزيد من صناع القرار

في مجال B2B ، تكون دورة المبيعات أطول بكثير. السبب الرئيسي لذلك هو وجود عدد أكبر من صانعي القرار. على سبيل المثال ، إذا نظرت التجارة الإلكترونية للأجهزة الإلكترونية في طلب خدمات التسويق الرقمي من وكالة تابعة ، فسيتم إشراك ثلاثة أشخاص على الأقل في صنع القرار. أولاً ، يبحث المسوق عن مجموعة من الشركات المتاحة في السوق ويختار أفضل الخيارات. علاوة على ذلك ، يختار كبير مسؤولي التسويق (CMO) واحدًا من الاختيار المقدم. أخيرًا ، يؤكد الرئيس التنفيذي القرار. هذا هو السبب في أن وكالة التسويق الرقمي بحاجة إلى محتوى لجميع المستويات الإدارية.

فيما يلي نماذج لمحتوى مختلف لمختلف صناع القرار:

المستوى الاستراتيجي - رسم خرائط القرص المضغوط: نهج جديد لتطوير استراتيجية التسويق

المستوى التكتيكي - ما يمكن توقعه من الجمعة السوداء 2022: الاتجاهات والتوقعات

المستوى التشغيلي l - لماذا تنتهي رسائل البريد الإلكتروني في الرسائل غير المرغوب فيها وكيفية تجنبها: الأسباب والتوصيات

ومن ثم ، عند إطلاق استراتيجية محتوى B2B ، فكر في كتابة موضوعات ذات صلة للعديد من صناع القرار.

استراتيجية المحتوى للأعمال المحلية

استراتيجية تسويق تحسين محركات البحث (SEO) للشركات المحلية الصغيرة لها أيضًا بعض الخصائص المميزة. وأهمها استخدام استراتيجية تحسين محركات البحث المحلية.

يُعد Local SEO أداة تسويق رقمية تستخدم بشكل أساسي من قبل الشركات التقليدية لتحسين ظهور محركات البحث الخاصة بهم.

استخدم أداة Google My Business

أصبح Google My Business قاعدة ذهبية لاستراتيجية تحسين محركات البحث المحلية. نظرًا لحقيقة أن Google تتحقق من محتوياتها وتصنفها جيدًا ، فإن إنشاء صفحة شركة Google My Business أمر لا بد منه. بالمناسبة لا تنسى مشاركة هذا المحتوى في حساباتك على صفحات التواصل الاجتماعي.

تحقق من تأثير حملة Google My Business التي تم تنفيذها لمطابخ Mrdoch Troon .

NAP ضروري لتحسين محركات البحث المحلية

NAP هو اسم وعنوان ورقم هاتف مع رمز منطقة لشركة محلية.

يجب أن تفكر في تنفيذ NAP كنص HTML قابل للزحف على موقع الويب الخاص بك. يسمح لـ Google بالظهور أعلى في نتائج البحث المستندة إلى الموقع.

مهم! من الأخطاء الشائعة في إستراتيجية تحسين محركات البحث المحلية تضمين NAP على الصورة فقط. ومع ذلك ، لا يمكن الزحف إلى الصور من محركات البحث مثل نص HTML. لهذا السبب نوصي بوضع NAP في تذييل أو رأس الموقع ، وكذلك في صفحة "اتصل بنا". بهذه الطريقة ، ستحقق خطة العمل الوطنية المنفذة أفضل نتائج تحسين محركات البحث المحلية.

إنشاء محتوى مترجم

عند إنشاء محتوى للشركات المحلية ، من الأهمية بمكان استخدام محتوى محسن لمحركات البحث باستخدام كلمات رئيسية كبيرة الحجم في النص والعنوان والعنوان والوصف التعريفي وعنوان URL. تحتاج العبارات الرئيسية أيضًا إلى تضمين الموقع ، أي الحي أو المدينة أو حتى الحي الذي يعيش فيه الجمهور المستهدف.

إذا كان لديك أكثر من متجر واحد فعليك إنشاء صفحات محلية منفصلة لكل موقع. من الأفضل تضمين الاسم ، والعنوان ، ورقم الهاتف ، وساعات العمل ، والعروض الترويجية ، وما إلى ذلك. من ناحية ، يقدر العملاء ذلك. من ناحية أخرى ، يتم تصنيف هذه الصفحات المحلية جيدًا بواسطة Google.

أفضل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لصنع المحتوى

على الرغم من التوصيات الفعالة من المحترفين ، ضع في اعتبارك أيضًا نطاقًا واسعًا من أدوات تحسين محركات البحث والخدمات عبر الإنترنت وبرامج صنع المحتوى.

جوجل Search Console

Google Search Console هي أداة مجانية يمكن استخدامها من قبل أي شخص لديه موقع ويب. تتيح الخدمة مراقبة تواجد الموقع في Google SERP. توفر الأداة معلومات حول ما يتم فهرسته وكيف يجب تحسينه للحصول على أداء أفضل في نتائج بحث Google.

Ahrefs

تعتبر Ahrefs واحدة من أقوى أدوات تحسين محركات البحث على الإنترنت. يسمح بتحديد أجزاء موقع الويب الخاص بك التي تحتاج إلى تغييرات للحصول على ترتيب أعلى. بالإضافة إلى ذلك ، فإن فرصة تحديد الروابط الخلفية للمنافس تفيد في تطوير استراتيجية محتوى تحسين محركات البحث.

SEMRush

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لـ SEMRush في الوصول السريع والسهل إلى تصنيفات موقع الويب ، وتغييرات البيانات ، فضلاً عن فرص التصنيف الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يستخدم المسوقون الوظيفة المسماة تحليل المجال مقابل المجال لمقارنة منافسيهم.

مع نمو السوق ، تظهر كمية متزايدة من أدوات تحسين محركات البحث لإنشاء المحتوى. على سبيل المثال ، يمكنك تجربة Ubersuggest و KWFinder و Moz Pro و SpyFu وغيرها من الخدمات لتحسين استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتحسين محركات البحث. إذا وجدت صعوبة في استخدام الأدوات أو تخطيط أو تنفيذ إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث الخاصة بك ، فقد نعتمد أيضًا على المحترفين.

حدد موعدًا لاستشارة مجانية