14 ترقيات للمحتوى من شأنها أن تصعد جيل العملاء المحتملين لديك

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أمرًا حيويًا عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء المهتمين بالسلع والخدمات التي تبيعها. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك - كما تعلم بالفعل - هي كتابة منشورات مدونة متسقة تنتهي بعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). ومع ذلك ، لا يجب أن تتوقف عند هذا الحد. يمكنك الاستفادة من مدوناتك الموجودة بالفعل لزيادة توليد العملاء المحتملين من خلال تقديم ترقيات المحتوى لمقالاتك إذا قام المستخدم بالتسجيل في محتوى البريد الإلكتروني. يمكن أن تأتي ترقيات المحتوى هذه بأشكال مختلفة ، وتشجع القراء على إرسال عناوين بريدهم الإلكتروني ومعلومات أخرى عن أنفسهم مقابل محتوى حصري.

فيما يلي 14 طريقة لترقية المحتوى الخاص بك جنبًا إلى جنب مع منشورات مدونتك لزيادة توليد العملاء المحتملين

ترقية المحتوى # 1: استخدم CTAs في منشورات المدونة

كما هو مذكور في المقدمة ، إذا لم تكن بالفعل تضع عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشورات مدونتك ، فيجب أن تكون كذلك. تجبر عبارات الحث على اتخاذ إجراء القراء على اتخاذ إجراء بمجرد قراءة مدونتك إما لمعرفة المزيد حول الموضوع أو للتفاعل مع سلعك وخدماتك. قم بتضمين روابط إلى منشورات مدونة داخلية أخرى ، أو إلى خدمة ذات صلة يمكنك تقديمها والتي ترتبط بموضوع المدونة.

هذا مهم بشكل خاص عندما نعتبر أن الروابط الواردة هي أحد أهم العوامل التي تأخذها Google في الاعتبار عند تصنيف موقع الويب الخاص بك ، وتلعب دورًا مهمًا في تحسين محركات البحث.

ترقية المحتوى # 2: المحتوى المستمر

المحتوى المستمر هو نوع من المحتوى الحصري حيث يمكنك ببساطة متابعة منشور المدونة لمشتركي البريد الإلكتروني فقط. يؤدي هذا إلى زيادة توليد العملاء المحتملين عن طريق حث المستخدمين على إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني لقراءة المقالة كاملة. في بعض الأحيان ، تكون هذه حالة بسيطة بدلاً من كتابة أفضل 15 منشورًا في المدونة ، اكتب أفضل 10 مع تضمين 5 نقاط إضافية في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني المرسلة إلى المشتركين.

للقيام بذلك بشكل فعال ، ستحتاج إلى تضمين CTA في نهاية منشور المدونة الخاص بك مع مربع اشتراك بريد إلكتروني لإعلام القراء بأنه يمكنهم إرسال بقية المدونة مباشرةً إلى عنوان بريدهم الإلكتروني.

ترقية المحتوى # 3: خصومات حصرية

إذا كان لديك صفحة مقصودة حيث يكون CTA النهائي الخاص بك هو بيع منتج ، فإن تقديم خصومات حصرية "للأعضاء فقط" لمشتركي البريد الإلكتروني يعد طريقة رائعة لزيادة توليد العملاء المحتملين .

لا يجب أن تكون الخصومات ضخمة - حتى 5-10٪ ستكون كافية للحصول على جزء من القراء للتسجيل باستخدام عنوان بريدهم الإلكتروني. في الوقت الحاضر ، هذه ممارسة شائعة حتى في الشركات الكبيرة لتحسين توليد العملاء المحتملين.

ترقية المحتوى # 4: أوراق الغش

أوراق الغش هي شكل ممتاز لترقية المحتوى لأنها توفر قدرًا كبيرًا من القيمة لك وللمشتركين. هذه مفيدة بشكل خاص للمدونات التي تحيط بالموضوعات العملية مثل الترميز. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء ورقة غش من أوامر بسيطة للغة معينة مثل Linux ، مما يعني أنه يمكن للمشتركين استخدام ورقة الغش البسيطة الخاصة بك في حياتهم اليومية. يعد ربط هذا بمنشور مدونة حول الموضوع المرفق به بمثابة CTA رائعًا ويجب أن يزيد بشكل كبير من توليد العملاء المحتملين.

ترقية المحتوى # 5: قوائم المراجعة

تعد قوائم التحقق ، مثل أوراق الغش ، طريقة رائعة لمشتركي قناتك للتفاعل عمليًا مع المحتوى الخاص بك ولجعل حياتهم أسهل. كما أنه يمنح جمهورك فرصة لإبقاء أنفسهم على المسار الصحيح مع كل ما يعملون عليه من خلال قائمة تحدد كل خطوة يحتاجون إلى إكمالها لتحقيق أهدافهم.

تعد قوائم المراجعة أيضًا طريقة رائعة لإظهار إبداعك وذوقك المرئي للعملاء من خلال إنشاء محتوى ممتع من الناحية الجمالية يتناسب مع نمط علامتك التجارية.

ترقية المحتوى # 6: دورات الذواقين

إذا كنت تقدم نوعًا من الدورات التدريبية أو الخدمات جنبًا إلى جنب مع منشورات مدونتك ، فلماذا لا تنظم دورة تدريبية مجانية صغيرة لمشتركي البريد الإلكتروني لديك لزيادة عدد العملاء المحتملين نحو الدورات المدفوعة؟

يمكن أن تتخذ الدورة شكل أي شيء - من الكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو التعليمية إلى سلسلة البريد الإلكتروني بأكملها. يمكنك أيضًا أخذ ذلك في الاعتبار عند التفكير في ما تقدمه الدورة التدريبية الخاصة بك بالفعل. على سبيل المثال ، إذا كانت منشورات مدونتك أو شركتك تقدم نصائح للشركات الناشئة ، فقد ترغب في تقديم دورة تدريبية مجانية عبر البريد الإلكتروني حول كيفية استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ترقية المحتوى # 7: أدلة PDF القابلة للطباعة

هناك طريقة رائعة لجعل المشتركين يتفاعلون عمليًا مع علامتك التجارية عن طريق إرسال مخططات قابلة للطباعة أو أوراق عمل أو متتبعات أهداف لهم لملئها باستخدام أقلام الرصاص وأقلام الرصاص. على الرغم من أن هذا قد لا يكون متاحًا للجميع ، إذا كان عملك يقدم نصائح أو سلعًا أو خدمات للمبدعين ، فقد يكون الخيار الأفضل.

أفضل مكان للبدء عند إنشاء دليل PDF قابل للطباعة والتنزيل هو التفكير فيما يستمتع الناس بكتابته أو حذفه وكيف يمكن أن يرتبط ذلك بمحتوى مدونتك. يمكنك أيضًا إنشاء مستند Google أساسي يمكنهم طباعته واستخدامه.

ترقية المحتوى # 8: المدونات الصوتية

اتخذت مواقع الصحف المتعددة بالفعل خيارات صوتية للقراء الذين قد يعانون من ضعف البصر أو الذين يحتاجون إلى أعينهم في مكان آخر أثناء الاستماع. يُعد منح القراء خيار الاستماع إلى منشورات مدونتك بدلاً من قراءتها طريقة ممتازة لتعزيز الشمولية والاستفادة من أولئك الذين يفضلون الاستماع بدلاً من القراءة.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت مؤسستك تحتفظ ببث مباشر أو ندوات عبر الإنترنت ، فيمكن إعادة تحميلها وتوزيعها على عملائك عبر البريد الإلكتروني. أسهل طريقة للقيام بذلك هي تحميل المحتوى كفيديو غير مدرج على YouTube ، مما يعني أن الأشخاص الذين لديهم رابط من البريد الإلكتروني فقط يمكنهم الوصول إليه.

ترقية المحتوى # 9: قوالب البرامج النصية

تعتبر البرامج النصية رائعة لأي شخص يتطلع إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني جماعية ، أو يرسل بريدًا إلكترونيًا إلى نفس الأنواع من الأشخاص بشكل متكرر. قد يكون هذا مفيدًا جدًا لمديري العلاقات العامة للوصول إلى الصحفيين ، أو أي شخص يكافح للعثور على الكلمات المناسبة لمواقف معينة.

من الطرق الرائعة لتنفيذ ذلك أن تكون عبارة عن CTA في المقالات المصممة لاستهداف الأشخاص الجدد في حالة وظيفية معينة ، مثل مديري العلاقات العامة الجدد أو أي شخص آخر يحتاج إلى التعرف على أساسيات وظيفته.

ترقية المحتوى # 10: دراسات الحالة

تُعد دراسات الحالة طريقة رائعة للتواصل في وقت واحد مع كل من العملاء والأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني. يُعد عرض نجاح منتجك أو خدمتك طريقة رائعة لزيادة توليد العملاء المحتملين ، لأنه يوضح للعملاء بالضبط كيف يمكن استخدام منتجك أو خدمتك في المواقف التي قد تكون مشابهة لتلك الخاصة بهم.

عادة ما يمكن الوصول إلى دراسات الحالة على موقع الويب الخاص بالمؤسسة ، ولكن استخدامها كوسيلة لتوليد عملاء محتملين يعد أيضًا فكرة ذكية حقًا.

ترقية المحتوى # 11: التحديات

هناك طريقة تفاعلية أخرى لتحسين عملية توليد العملاء المحتملين وهي من خلال التحديات. يمكن أن يكون ذلك من خلال البريد الإلكتروني أو عبر طرق مثل مجموعات Facebook بحيث يمكن للجميع المشاركة والتفاعل مع بعضهم البعض. يعمل هذا بشكل رائع مثل CTA في منشور مدونة مخصص لتحقيق هدف معين ، مثل زيادة قائمة بريدك الإلكتروني إلى عدد X من الأشخاص أو إنشاء قدر معين من المحتوى خلال فترة زمنية معينة.

يتيح هذا في الوقت نفسه للقراء الاتصال بك كمبدع أثناء إنشاء تحدٍ ممتع ومنتج لتوليد عملاء متوقعين جدد واشتراكات في البريد الإلكتروني. كمكافأة للتحدي ، يمكن لقرائك أيضًا الحصول على محتوى إضافي مثل القوالب المجانية أو قوائم المراجعة.

ترقية المحتوى رقم 12: الرسوم البيانية

قد يبدو إنشاء الرسوم البيانية أمرًا شاقًا بعض الشيء ، ولكن يمكن إنشاء الرسوم البيانية بسهولة نسبيًا باستخدام بعض أدوات تصميم الرسوم مثل Canva أو Visme. تعتبر الرسوم البيانية رائعة لتوفير الإحصائيات والاقتباسات بأسلوب جذاب بصريًا ، والتنسيق سهل الفهم والفهم.

يمكن أيضًا استخدام الرسوم البيانية لتصور البيانات باستخدام المخططات والرسوم البيانية لمشاركة الأرقام ونقاط البيانات المهمة. يمكن مشاركتها كحث على اتخاذ إجراء في نهاية منشور مدونة ، لإخبار القارئ أنه إذا اشترك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فيمكنه العثور على جميع الإحصائيات الموجودة خلف منشور المدونة الخاص بك في مكان واحد.

ترقية المحتوى # 13: الكتب الإلكترونية

تعد الكتب الإلكترونية المجانية طريقة ممتازة لتقديم مزيد من المعلومات حول موضوع ذي صلة تمت تغطيته في منشور مدونة. بصفتها CTA ، يمكن أن تكون مفيدة في إقناع الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد حول الموضوع للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. إن الشيء العظيم في هذه هي أنها يمكن أن تكون طويلة أو قصيرة كما تريد - لا يوجد حقًا طول قياسي لكتاب إلكتروني (يمكنك أيضًا كتابة كتاب إلكتروني صغير

ترقية المحتوى رقم 14: نسخة تجريبية مجانية

تُستخدم التجارب المجانية في كل مكان في جميع الصناعات ، ولسبب وجيه. إن إعطاء العملاء نظرة خاطفة على المحتوى الذي يمكنهم الوصول إليه مقابل رسوم مالية يجعلهم أكثر عرضة لدفع ثمن التجربة الكاملة. حتى إذا كانت مؤسستك تقدم إصدارًا مجانيًا من المنتج المدفوع ، فإن منح مشتركي البريد الإلكتروني إمكانية الوصول إلى التجربة الكاملة يعد طريقة رائعة لزيادة معدل التحويل وتحويل المستخدمين المجانيين إلى مستخدمين مدفوعين.

زيادة جيل العملاء المحتملين لشركتك من خلال ترقيات المحتوى

يجب أن تكون أفكار ترقية المحتوى الـ 14 هذه كافية لمنح عملك كل ما يحتاجه ، والحصول على المزيد من مغناطيسات الرصاص وتحسين جهود توليد العملاء المحتملين. يجب أن تؤدي CTAs الأفضل في منشورات المدونة الخاصة بك إلى جانب المزيد من الأشخاص الذين يشتركون في قائمتك البريدية إلى تحسين قدرات إنشاء العملاء المحتملين لمؤسستك بشكل كبير.

نبذة عن المؤلف: Romana Hoekstra هي رائدة تسويق المحتوى في Leadfeeder ، وهو برنامج تعريف زائر B2B يتتبع ويحدد الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك. حاليًا ، تقود فريق تسويق المحتوى الأول عن بُعد وتقوم بصياغة استراتيجيات تسويق المحتوى عالية الأداء مع التركيز على النمو العضوي وتحسين محركات البحث وإنتاج المحتوى عالي الجودة وتوزيعه. يمكنك التواصل مع Romana على Linkedin.