الإعلان السياقي في مجالات مختلفة: نصيحة الخبراء من برومودو

يوفر الإعلان السياقي العديد من الأدوات والتكتيكات التي تعمل بمستوى مختلف من الكفاءة في مجالات مختلفة. على سبيل المثال ، يعمل الترويج للأجهزة المنزلية بشكل جيد في نتائج البحث. يمكن تعزيز بيع الشقق بمساعدة لافتة إعلانية في وسائل الإعلام الشعبية. غالبًا ما يتم الترويج لأنظمة التدفئة المبتكرة باستخدام لافتات على المواقع المواضيعية.

ستؤدي التكتيكات المختارة بشكل سيئ إلى زيادة تكاليف الإعلان الرقمي أو جعل الحملة غير فعالة. عادة ما نميز بين عدة خصائص لكل مكان ، والتي يجب أخذها في الاعتبار عند إطلاق حملة إعلانية سياقية.

تعرف على مدى تنافسية تخصصك

بادئ ذي بدء ، من المفيد تقييم القدرة التنافسية لمكانتك. إذا تم الإعلان عن المنتج من قبل العديد من المنافسين وكان هناك لاعبون كبار بينهم ، فهذا يعني أن المكانة المتخصصة تنافسية. في مثل هذه الحالة ، يكون مزاد العطاءات "محموما". ونتيجة لذلك ، فإن تكلفة النقرة مبالغ فيها لأن المراكز الأولى يشغلها قادة السوق.

إذا كانت هذه هي الحالة ، فجرّب أحد الخيارين التاليين. الأول هو تخصيص ميزانية كبيرة والتنافس مع لاعبين أكبر لشغل مناصب إعلانية في طلبات البحث الشائعة. تنبيه المفسد: هذه ليست الطريقة الأكثر فعالية. يتطلب استثمارًا كبيرًا وقد يكون غير مربح من حيث عائد الاستثمار. نوصيك بحساب هامش المبيعات الخاص بك أولاً ، مع مراعاة تكلفة كل نقرة.

الخيار الثاني هو الإعلان عن الاستعلامات منخفضة التردد. المنافسة هناك ليست شرسة ولا ينتج عنها ميزانيات عالية بشكل غير معقول. بالإضافة إلى ذلك ، تتم صياغة هذه الاستفسارات بعناية من قبل المستخدمين. ينتج عن هذا تحويل أعلى لأن المستخدمين يعرفون بالضبط ما يريدون. من خلال جمع عدد كبير من هذه الطلبات ، يمكنك الحصول على تدفق كبير من العملاء الجدد.

هنا مثال . "powerbank" هو استعلام عالي التردد. تبلغ تكلفة النقرة 1.79 غريفنا بمعدل تحويل 0.5٪. "البطارية الخارجية للهاتف" هي استعلام منخفض التردد ، وتبلغ تكلفة النقرة 2.75 غريفنا ومعدل التحويل 2٪. نتيجة لذلك ، تبلغ تكلفة اكتساب العميل حوالي 3500 غريفنا في الحالة الأولى وحوالي 140 غريفنا في الحالة الثانية.

خذ في الاعتبار الطلب على منتجك

الخطوة التالية هي مراعاة الطلب على منتجك. إذا تم البحث عنها بنشاط من قبل المستخدمين ، فمن المنطقي ببساطة عرض إعلاناتك على الاستعلامات ذات الصلة.

إذا كان منتجك جديدًا وتحتاج إلى إخبار جمهورك المستهدف عن سبب كونه مفيدًا لهم ، فلن يساعد الإعلان في البحث كثيرًا لأن الناس لا يبحثون عن منتجك. سيكون الحل هو الإعلان حسب السياق: عرض لافتات على مواقع الويب التي يزورها جمهورك المستهدف غالبًا. يمكن أن يكون الاستهداف حسب موضوع المواقع واهتمام الناس. لجعل الإعلان على شبكة Google الإعلانية أكثر فاعلية ، يلزمك إنشاء إعلانات بانر عالية الجودة واختيار مواقع الويب بعناية لوضعها.

على سبيل المثال ، دعنا نصمم لافتة لطيفة:

ثم حدد مواضع موثوقة:

يمكن اختيار المواضع يدويًا أو باستخدام البرامج النصية.

أيضًا ، عند الحديث عن طلب ما ، تذكر خيار تجديد النشاط التسويقي. يساعدك على زيادة المبيعات إذا قمت بعرض الإعلانات على الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا للملابس ، فقد تجذب الزوار الذين تخلوا عن عربة التسوق ، أو قد يكونون مهتمين بالمبيعات ، أو اشتروا شيئًا منذ أكثر من شهر ، وما إلى ذلك.

يتمتع فريق Promodo بخبرة كبيرة في إدارة حملات تجديد النشاط التسويقي (راجع دراسات الحالة هذه).

تقدير "الضرورة الملحة" للسلع التي تقدمها

السلع والخدمات العاجلة هي أمر يحتاجه الأشخاص في الوقت الحالي ، على سبيل المثال توصيل الطعام وطلب سيارة أجرة وما إلى ذلك. عند الإعلان عن مثل هذه المنتجات ، من المهم احتلال المراكز العليا في نتائج البحث لأن المستخدمين من المرجح أن يوفروا الوقت ويختاروا شيئًا من أهم النتائج دون البحث عن خيارات أخرى.

أحد الأمثلة على هذه المنتجات هو قسيمة الهاتف. لجذب المزيد من الأشخاص إلى خدمتك ، يجب أن تكون في القمة.

على العكس من ذلك ، عندما يكون لدى الأشخاص الوقت لاختيار شيء ما ، فإنهم عادةً ما يدرسون عدة مقترحات من صفحة نتائج البحث الأولى. لذلك ، ليس من المنطقي أن تدفع مقابل الوصول إلى المراكز الثلاثة الأولى أو حتى أعلى 5. من الأفضل استخدام الطلبات الدقيقة ، حيث يصف المستخدمون بالتفصيل ما يحتاجون إليه. على سبيل المثال ، قارن بين "شراء شقة" و "تكلفة شقة بغرفة نوم واحدة في وسط المبنى الجديد في كييف". سيكون الإعلان على شبكة Google الإعلانية فعالاً أيضًا. تحتاج إلى استخدام الاستهداف حسب الاهتمامات وتحديد المواضع ذات الصلة.

فيما يلي مثال من تجربتنا ، قمنا بإدارة حملة تجديد نشاط تسويقي لمتجر كان يبيع ساعات حصرية. للوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية المرغوبة ، كان من الجيد الوصول إلى أعلى 7 للاستعلامات عالية التردد.

كن على دراية بالقيود المفروضة على الإعلانات في منافذ مختلفة

هناك مجالات محددة يصعب الترويج لها بسبب القيود الحالية. يمكنك مواجهة حظر كامل على الإعلان في مجالات معينة أو تقييد بعض الأدوات. على سبيل المثال ، من المستحيل الإعلان عن الخدمات الطبية باستخدام تجديد النشاط التسويقي.

لا يسمح Google AdWords بالإعلان عن المجالات التالية:

• • السلع المقلدة،
• • السلع والخدمات الخطرة (الألعاب النارية) ،
• • المساعدة في الأنشطة غير القانونية وعديمة الضمير (القرصنة والاحتيال) ،
• • المحتوى غير المناسب (المواد التي تروّج للعنف والتطرف وما إلى ذلك)

بعض الموضوعات لها قيود على العرض:

• • الأسلحة ،
• • الكحول ،
• • الرعاية الصحية والأدوية ،
• • الكازينو والمقامرة ،
• • الدعاية السياسية ،
• • منتجات التبغ،
• • محتوى للبالغين،
• • العاب ناريه.

الإعلان في المنافذ المذكورة أعلاه لا يعمل في 99٪ من الحالات.

وفقًا لتوصيات Google AdWords ، يُحظر الإعلان الشخصي عن الخدمات الطبية في الموضوعات التالية:

• • المشاكل الصحية (علاج الأمراض ، الأمراض المزمنة ، الصحة الجنسية ، الإعاقة ، الجراحة التجميلية).
• • توظيف متطوعين للمشاركة في التجارب السريرية.
• • الأدوية الموصوفة.
• • موضوعات حساسة تذكر المستخدمين بمشاكلهم وصعوباتهم الحياتية (مشاكل الوزن الزائد ، المظهر ، سوء المعاملة ، الصدمات ، إلخ).

إذا كان المشروع يقع في أحد الموضوعات المذكورة أعلاه ، فلن تتمكن من استخدام تجديد النشاط التسويقي والإعلان في Gmail ، وكذلك استهداف الإعلانات عن طريق:

• • البيانات الديموغرافية والجغرافية ،
• • الجماهير التي تم إنشاؤها حسب الاهتمام ،
• • الجماهير المماثلة.
• • جمهور العملاء المهتمين ،
• • الجماهير حسب الاهتمام.

افكار اخيرة

الإعلان في كل مكان مختلف. من الضروري دراسة خصوصيات الإعلان السياقي مقدمًا والنظر بعناية في الاستراتيجية. اتصل بخبيرنا للحصول على مزيد من الأفكار حول كيفية الاستفادة من الإعلانات السياقية في مجال تخصصك.