يؤدي المقاول: 3 شركات جيل الرصاص التي يمكنها مساعدة المقاولين

ما هو جيل العملاء المحتملين للمقاولين؟

مولد الرصاص هي شركة مكرسة لتطوير واستهداف العملاء المتوقعين من أجل بيع المنتجات أو الخدمات. إذا شعر المقاول أنه لا يحصل على النتائج المتوقعة ، فيمكنه الاتصال بشركات توليد الرصاص بدلاً من التركيز على المجالات التي ينجح فيها في تحقيق هوامش ربح عالية.

‍

يمكن أن يؤدي هذا إلى خسارة العديد من العملاء المحتملين الذين لا يشعرون كما لو أن خياراتهم يجب أن تزداد بمرور الوقت أو تتغير مع المضي قدمًا لأنه يتسبب في انتكاسة أخرى عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

‍

باختيار أفضل منشئ عملاء محتملين ، فإنك تضمن إعطاء العملاء المحتملين رسالة واضحة وواقعية يمكن أن تؤدي إلى المزيد من المبيعات دون الحاجة إلى إنفاق مبالغ كبيرة من المال مع العلم أن منتجهم يوفر لهم من الشراء من مقاول آخر. دون تصديق هذه الكلمة أو رؤية ما تمت مناقشته بالفعل بين هاتين الشركتين يفصل بينهما مقارنة بالخيارات الأخرى للمقاولين أيضًا!

‍

يستخدم المقاول Leador Lead من قبل المقاولين عندما يكون هناك طلب كبير على شيء ما تم تقديمه لمشروع أو خدمة. في معظم الحالات ، يتطلع المقاولون إلى تعزيز أعمالهم والاعتماد على القدرة على الاستفادة من وجود عدد كبير من العملاء المحتملين. السبب في أهميته خلال هذا الوقت هو أنك تريد أن يتقدم العملاء المحتملون الآخرون بالتفكير فيما يمكن أن يقدمه المقاول لم يفكروا فيه بالفعل ؛ مما أدى إلى العديد من الفرص أمامهم!

‍

يُعد عملاء المقاولون مفيدون في الحصول على ما يقرب من العملاء الجدد المحتملين الذين يستخدمون احتياجات المقاول لأنهم يتركون القرار لهم أيضًا ، مما يسهل على أولئك الذين يفكرون في إنشاء مقاولين في منطقتهم. من خلال القضاء التام على ما تفعله قبل مغادرة شركتك ، فإن المقاول الرئيسي والمضي قدمًا في هذه الطريقة للنجاح فقط هو السماح للآخرين بالمرور ممن لا يتوقعون ما تمت مناقشته بين الطرفين مما يؤدي إلى سبب وجوب قيامهم بذلك حقًا. معروف بشكل أفضل.

في معظم الحالات ، لا يعتبر مسؤول المقاول مجرد إجراء "متوسط" أو عروض يجب أن تكون على دراية بها. إنها تظهر بالضبط ما يمكن أن يقدمه مقاول معين لمساعدة الآخرين أثناء قيامهم بأشياءهم الخاصة! مما يسهل على العملاء المحتملين معرفة سبب أداء المهمة بشكل مختلف عن شخص آخر ولماذا كانت هذه المشكلة بالذات ممكنة ما لم يتم الاهتمام بها في حين أننا في الواقع لم نفكر كثيرًا في أنفسنا كما حدث أكثر من ذلك!

‍

هذا قرار لا ينبغي لأحد أن يتخذه دون أن يفعل ذلك على الإطلاق. قد يعني الاختلاف في فعل شيء ما أو ببساطة قبول الأشياء كما هي عندما ينتهي الأمر بشيء كنا في الواقع نتجنب التفكير فيه كثيرًا. التأكد من وجود إجراء تم اتخاذه من هذا الموقف ، لا سيما مع وضع رئيس المقاول جانبًا لأنه يمكنك الذهاب بعيدًا والتقاعد بشأن ما يفعله لأنه في النهاية. نحن مقاولون ولسنا أي واحد من هؤلاء!

‍

تبدأ الأعمال التجارية بعملية العثور على العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في المبيعات ، فأنت شركة توليد رائدة ومهمتك هي العثور على عملاء محتملين. غالبًا ما يكون توليد العملاء المحتملين جزءًا من تطوير الأعمال. يمكن القيام بذلك عن طريق التسويق المباشر أو من خلال الإحالات. من أجل تحقيق أقصى استفادة من جهود توليد العملاء المحتملين ، تأكد من أن لديك خطة تسويق فعالة.

‍

أنواع مواقع الويب الخاصة بعروض المقاول

من الطرق الجيدة لبدء بناء عملك وتقديم أفضل خدمة ممكنة للعملاء استخدام مواقع الويب التي تلبي احتياجات المقاولين على وجه التحديد. وتتمثل فائدة ذلك في الوصول إلى جمهور كبير ، مما سيزيد المبيعات بشكل كبير. يُسمح لك بالتواجد على هذه المواقع لأن لديك اهتمامات مماثلة أو في أشياء أخرى معها ، مما يمنحك ميزة على المنافسين الذين ليسوا على دراية بما يعنيه أن تكون مقاولًا. ومع ذلك ، هناك عدد قليل من مواقع الويب التي لا ينبغي حقًا استخدامها كعملاء محتملين.

‍

الإنترنت مليء بالمواقع الإلكترونية المصممة لمساعدة الأشخاص في العثور على المقاول المناسب لوظائفهم. الشركات الرائدة الثلاثة التي يمكنها مساعدة المقاولين هي Yelp و Angie's List و Monster. جميع هذه المواقع الثلاثة لديها مراجعات عبر الإنترنت. اكتب اسم مدينتك و "المقاول" لمعرفة ما يقوله المقاولون الآخرون عن تجربتهم مع الشركات المختلفة. يمكنك العثور على شهادات لمحلات الغطس المحلية وشركات تنسيق الحدائق وجميع أنواع ملابس البناء. هذا يجعل من السهل جدًا الحصول على معلومات جيدة حول الشركة أو المقاول الذي يجب عليك استخدامه بدلاً من الانتقاء العشوائي من دفتر الهاتف من جميع أنحاء المدينة لأنه لا توجد مراجعات عبر الإنترنت منشورة عبر الإنترنت تخبرك بما إذا كان سيتم القيام بعمل جيد .

‍

موقع Yelp هو مكان رائع للبحث عن المقاولين في منطقتك الذين لديهم المعلومات التالية: الاسم ورقم الهاتف والعنوان والموقع الإلكتروني. أهم جزء في استخدام مراجعات Yelp للعثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت ليس فقط قراءة ما ينشرونه على ملفاتهم الشخصية ، ولكن أيضًا إلقاء نظرة على المراجعات التي ينشرها أشخاص آخرون هم عملاء فعليون لتلك الشركات أو الخدمات مثل شركة مكافحة الآفات أو مقدر تحسين المنزل شركة إلخ.

‍

كيف يفيد برنامج "نشاطي التجاري على Google" المقاولين؟

المقاول الرئيسي هو بناة الإنترنت. إنهم ينشئون اسمًا جيدًا على الإنترنت لأنفسهم يجلب لهم عملاء جددًا. تم تصميم Google خصيصًا كأداة بحث "على الإنترنت" تقوم بالبحث في جميع أنواع الأسماء والمواقع والنطاقات أمام كل استعلام بحث لذلك من المهم للغاية بناء سمعتك لجني فوائد العثور عليها من خلال محركات البحث على الإنترنت مثل Google يوميًا ! عندما تتطلع إلى الحصول على صفحة واحدة فقط على Google مع مراجعة 1-2 ، فستكون هذه هي الصفحة الأولى التي يراها أي شخص عندما يبحث في أسماء شركتك وتوفر تدفقًا ثابتًا من الأعمال إلى هويتك عبر الإنترنت مع مراجعات كافية على ReadWriteThink.com لإعادتهم بانتظام! أنت بحاجة إلى ما لا يقل عن 3 أو 4 تقييمات جيدة مفيدة وعالية الجودة من Google يتواصل معها الأشخاص على المستوى العاطفي.

‍

برنامج Google My Business هو برنامج يسمح لأصحاب الأعمال بإنشاء مواقع الويب الخاصة بهم وإدارة تواجدهم عبر الإنترنت. بالنسبة للمقاولين ، فهي طريقة للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين أثناء إنشاء وجود عبر الإنترنت أيضًا. يمكن القيام بذلك عن طريق استخدام نظام الإعلان المدفوع من Google. يُعد المقاول الرئيسي مفيدًا لشركات البناء لأنه أولاً ، يمكن أن يكون مفيدًا للشبكات وثانيًا ، البيع من خلال موقع ويب أسهل بكثير من البريد الإلكتروني.

‍

إيجابيات وسلبيات أماكن Bing

‍

هناك 3 شركات تساعد المقاولين في العثور على عملاء: Bing Places و Google Search و Zillow. هذه الشركات الثلاثة الرائدة لديها العديد من أوجه التشابه. تعرض جميعها نفس المعلومات حول خدمات الشركة ومواقعها وأرقام هواتفها. تتيح الخدمات الثلاث أيضًا للأشخاص الاتصال بالشركة لطرح الأسئلة أو تحديد المواعيد. إذا كنت تعمل في مجال البناء ، فقد يكون من المفيد استخدام Zillow بدلاً من أماكن Google. يمكن أن يؤدي استخدام كل من Bing و Zillow إلى تقديم تمثيل أكثر دقة لما سيراه الأشخاص في عمليات البحث الخاصة بهم.

‍

تشمل إيجابيات وسلبيات:

1- بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى الحصول على عمل عبر الإنترنت من خلال إنشاء موقع الويب الخاص بهم أو نقله ، هناك مجموعة متنوعة من البرامج المتاحة التي تتيح للمستخدمين أدوات خاصة يمكنهم من خلالها إعداد منصات حيث يمكن للعملاء المحتملين الآخرين نشر التعليقات والشعور بأنهم يعملون مع خبير في المجال الذي يختارونه.

ثم تظهر هذه المراجعات على صفحات نتائج البحث الخاصة بك ، بحيث عندما يقوم مستهلكون آخرون بإجراء بحث عنك أو تقييمهم عند طرح الأسئلة قبل الأوان ... ستتم التوصية بك بشدة للعملاء المحتملين.

‍

2- من المهم لأي شركة مقاولات أن يكون لها حضور وأن الشركات الثلاث المذكورة أعلاه لديها جميع طرق الوصول المختلفة التي يمكن من خلالها لمالكي المنازل ووكلاء العقارات وحتى الشركات القائمة على الطوب والملاط نشر المراجعات.

‍

3 - ستؤدي جميع مصادر المهنيين الثلاثة المذكورة لحركة البحث إلى المزيد من عمليات البحث الجوهرية مثل "نجار" أو "رسامون". إذا لم تستخدمها ، فمن غير المرجح أن يرى العملاء الذين كانوا يبحثون عن خدمات احترافية أخرى موقعك في نتائج خرائطهم المحلية ، لا سيما بالنظر إلى مدى سهولة النقر على "google". كما ظهر مؤخرًا موقع ويب يسمى Google Snitch ، حيث يمكن للمواطنين الإبلاغ عن إعلانات مسيئة (على سبيل المثال ، عنصرية) أو غير دقيقة لوكلاء العقارات والمقاولين ومقدمي الخدمات المحترفين الآخرين مع إمكانية نشر اعتذار على موقع الويب الخاص به بمجرد اتخاذ الإجراء. التي اتخذتها جوجل.

‍

أسئلة وأجوبة

1. كيف أجد وكيل مقاول جيد؟

‍

قد يكون العثور على عميل متوقع للمقاول مهمة صعبة ، ولكن باستخدام الأدوات المناسبة ، يمكن أن يكون أسهل مما تعتقد. واحدة من أفضل الطرق للعثور على عميل متوقع جيد للمقاول هي استخدام أداة جنرال الرصاص مثل المقاولين. تتيح لك هذه الأداة البحث عن مقاولين حسب الموقع أو التخصص أو مجموعة المهارات ، ثم الاتصال بهم مباشرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع المقاولين المحتملين واطلب منهم إرسال سيرتهم الذاتية أو الاتصال بك لإجراء مقابلة عمل.

‍

بمجرد أن يكون لديك مسؤول مقاول ، من المهم المتابعة معهم وطلب تقدير. تأكد من طلب المراجع ومراجعة عملهم قبل اتخاذ قرار. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فستكون جاهزًا لبدء مشروعك التالي!

‍

2- ما هي فوائد استخدام وصلات المقاول؟

‍

إذا كنت تبحث عن طريقة لزيادة إنتاجية عملك وكفاءته ، فقد يكون عملاء المقاول هو الحل الذي تبحث عنه. يؤدي المقاول إلى جهات الاتصال التي تم تحديدها كعملاء أو عملاء محتملين من خلال تجارب العمل السابقة. إنها مورد قيم لأنهم على دراية بعملك بالفعل وقد يكون من المرجح أن يشتروا منك أكثر من أي شخص ليس على دراية بعلامتك التجارية.

‍

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تعمل خيوط المقاول كخط أنابيب للأعمال الجديدة. من خلال إطلاعهم على آخر التحديثات والعروض ، يمكنك إبقائهم مهتمين بمنتجك أو خدمتك وتحفيزهم على أن يصبحوا عملاء. يمكنك أيضًا استخدام خيوط المقاول للتسويق لشركات أخرى قد يعملون بها أو عملوا بها. أخيرًا ، يمكن استخدام خيوط المقاول لإنشاء أعمال جديدة من خلال العمل مع الوكالات أو المستشارين المتخصصين في البحث عن عملاء متوقعين للمقاول والتواصل معهم.

‍

3.

كيف تحصل على العملاء المتوقعين؟

‍

هناك عدد من الطرق للحصول على عملاء متوقعين للمقاول ، ولكن الطريقة الأكثر فعالية قد تكون من خلال أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت. تتيح لك هذه الأدوات إنشاء عملاء محتملين بسهولة من خلال جمع معلومات حول السوق المستهدف. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإنشاء حملات بريد إلكتروني مستهدفة أو حتى إعلان وظيفة. من خلال استهداف جمهورك ، من المحتمل أن تتلقى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

‍

هناك طريقة أخرى للحصول على عملاء متوقعين من المقاول وهي من خلال أحداث التواصل. احضر الأحداث ذات الصلة بصناعتك واستهدف المقاولين الذين يبحثون عن فرص جديدة. يمكنك أيضًا الوصول إلى عملائك الحاليين والسؤال عما إذا كانوا يعرفون أي مقاولين قد يكونون مناسبين لمشروعك. أخيرًا ، فكر في الاستعانة بأخصائي توليد رائد لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من جهودك. سيكونون قادرين على مساعدتك في إنشاء حملات تسويقية مستهدفة وإنشاء المزيد من العملاء المحتملين لك.

‍

خاتمة

ختاماً،

تحتاج الشركات التي تتطلع إلى التعاقد على العمل إلى إيجاد طريقة لتوليد عملاء متوقعين ، وهناك عدد من الطرق للقيام بذلك. أحد الأساليب الشائعة هو من خلال مواقع توليد العملاء المحتملين. تتيح هذه المواقع للشركات فرصة إنشاء حساب مجاني والبدء في جمع العملاء المحتملين من المستهلكين. بمجرد أن يملأ المستهلك نموذجًا أو يقدم معلومات ، يمكن للشركة الاتصال بهم مباشرة وبدء المناقشات حول المشاريع المحتملة.

‍

هناك طريقة شائعة أخرى لتوليد العملاء المحتملين وهي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. يتضمن ذلك إرسال رسائل بريد إلكتروني دورية تحتوي على عروض خاصة بمجال عملك أو خدماتك. يمكنك أيضًا إنشاء مسابقات أو تقديم عينات مجانية لجذب المستهلكين للتسجيل. أخيرًا ، هناك تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يتضمن ذلك استخدام منصات مثل Twitter و Instagram و Facebook للتواصل مع العملاء المحتملين والترويج لعملك.

‍