موفرو قائمة البريد الإلكتروني لرئيس العمليات (COO) [2024]

سواء أكان الأمر يتعلق بتنفيذ العمليات التجارية أو الترويج لثقافة الشركة ورؤيتها، فإن مديري العمليات هم الرجل الثاني في الشركة. وهذا يجعل من الصعب على مندوبي مبيعات B2B جذب انتباههم.

لن تنجح قوائم البريد الإلكتروني العامة لمدير العمليات التشغيلية وأساليب الرش والصلاة. لن تنجح سوى رسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة للغاية.

اليوم، ستتعرف على مقدمي الخدمة الذين يقدمون قوائم بريد إلكتروني لمديري العمليات معدة مسبقًا وأولئك الذين يقدمون ميزات بناء القوائم لقوائم البريد الإلكتروني لمديري العمليات شديدة الاستهداف في الولايات المتحدة وأوروبا. قم بالتمرير لأسفل لرؤيتهم.

1. الإدراك

Cognism عبارة عن منصة لاستخبارات مبيعات B2B مع قاعدة بيانات بريد إلكتروني متوافقة. فهو يتيح لك إنشاء قوائم بريد إلكتروني مستهدفة لمدير العمليات بناءً على ملف تعريف العميل المثالي (ICP).

باستخدام التصفية المتقدمة، يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني للمديرين التنفيذيين ومديري العمليات في غضون دقائق. بالإضافة إلى ذلك، ستتضمن القائمة أرقام هواتفهم المحمولة التي تم التحقق منها.

توفر Cognism أيضًا بيانات النوايا ومحفزات المبيعات والرسوم البيانية الثابتة التي تساعدك على تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك، وتحسين معدلات الفتح والرد.

بعد إنشاء قائمة عملاء COO المحتملين، يمكنك تصديرها بسهولة إلى Salesforce وOutreach وأدوات تمكين المبيعات الأخرى لبدء حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أفضل الميزات:

• قوائم البريد الإلكتروني المتوافقة مع مدير العمليات.
• التغطية في دول عدم الانحياز وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ.
• أرقام هواتف محمولة تم التحقق منها عبر الهاتف للتواصل مع 87% من قائمتك (البيانات الماسية).
• خدمة التحقق عند الطلب (الماس حسب الطلب).
• البيانات المتوافقة مع CCPA وGDPR.
• التكامل مع Salesforce وPipedrive وHubSpot وOutreach وSalesloft والمزيد.
• بيانات النوايا، مدعومة من شركة بومبورا الرائدة في الصناعة.
• أحداث تؤدي إلى المبيعات (أي تغيير الوظيفة).
• الرسوم البيانية المتعمقة والتقنيات.
• إعداد سهل وخدمة عملاء مفيدة.

التسعير:

• بسعر لكل ترخيص.
• تسمح الخطط بالوصول غير المقيد* إلى قاعدة بيانات B2B العالمية وعناوين البريد الإلكتروني وأرقام هواتف مديري العمليات وبناء القوائم وتصديرها وعمليات التكامل.

شهادة العملاء:

حاول الاتصال بالعملاء المحتملين إذا تجاهلوا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. تحقق من نصوص الاتصال البارد الخاصة بـ CTO الخاصة بـ Cognism ونصائح حول البيع لهم.

2. كاسبر

Kaspr عبارة عن أداة للتنقيب عن الأعمال بين الشركات (B2B) لحقوق السحب الخاصة والقائمين بالتوظيف الذين يرغبون في العثور على عناوين البريد الإلكتروني لكبار مسؤولي العمليات ولكنهم لا يحتاجون إلى منصة لبناء القائمة.

ومن خلال ملحق LinkedIn Chrome، يمكن للمستخدمين الكشف عن بيانات الاتصال المرتبطة بملفات تعريف LinkedIn والمشاركات والأحداث والمجموعات. وبعد ذلك، يمكنهم تنظيم بيانات العميل المتوقع في لوحة معلومات Kaspr قبل إرسالها إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بهم.

أفضل الميزات

• ملحق LinkedIn للعثور على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمدير العمليات.
• لوحة تحكم المستخدم لتنظيم وإدارة العملاء المتوقعين.
• إمكانات أتمتة التواصل مع LinkedIn.
• عمليات التكامل الأساسية مع Salesforce وPipedrive وHubSpot وZapier.

التسعير

• خطة مجانية متاحة.
• يبدأ الاشتراك المدفوع بسعر 49 دولارًا شهريًا لكل مستخدم.

انظر كيف يتكدس Kaspr ضد Cognism .

3. احجز بياناتك

يقدم موفر قائمة البريد الإلكتروني هذا قوائم جهات اتصال جاهزة للتنزيل لكبار مسؤولي العمليات. يمكنك تنزيل قائمة البريد الإلكتروني لمدير العمليات على الفور بتنسيق ‎.cvs ودمجها في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك.

يقدم BookYourData بيانات من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا وأوروبا وآسيا. يمكنك أيضًا طلب قوائم البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين الآخرين على المستوى C.

أفضل الميزات

• تنزيل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بمدير العمليات.
• خيارات التصفية الأساسية.
• ضمان الارتداد.

التسعير

• يعتمد على عدد السجلات التي تقوم بتنزيلها.
• على سبيل المثال، تبدأ تكلفة 1000 سجل بمبلغ 298 دولارًا.

4. بيزبروسبيكس

يقوم موفر البيانات هذا باستخراج قوائم البريد الإلكتروني لمدير العمليات والتحقق منها عبر مواقع شبكات B2B. فهو يوفر معلومات إضافية مثل استخدام التكنولوجيا للعملاء المحتملين، والكلمات الرئيسية على صفحاتهم، والإنفاق على الإعلانات، ومعلومات الاتصال المباشرة.

تحصل BizProspex على بياناتها عن طريق استخراج البيانات العامة.

أفضل الميزات:

• استخراج البيانات وإلحاقها.
• بيانات التثبيت الفني (التركيز على برامج ERP/CRM/التجارة الإلكترونية/الخادم).
• تنظيف قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بمدير العمليات.

التسعير

• يعتمد على عدد السجلات التي تقوم بتنزيلها.
• تبلغ تكلفة 5000 سجل من سجلات COO 499 دولارًا.

5. بيانات طومسون

توفر Thomson Data قوائم بريدية لمديري العمليات في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا واليابان وأستراليا ونيوزيلندا وأوروبا والشرق الأوسط وجنوب أفريقيا وآسيا.

بفضل ميزة إنشاء القائمة المخصصة، يمكنك إنشاء قوائم باستخدام مرشحات متنوعة، بدءًا من المسمى الوظيفي وحتى حجم الشركة إلى الصناعة والموقع.

أفضل الميزات

• رؤى التكنولوجيا.
• قاعدة بيانات B2B قابلة للتصفية.
• ملف تعريف الحساب.

التسعير

• إرسال طلب للحصول على عرض أسعار مخصص.

6. الوصول الصاروخي

RocketReach هي أداة للبحث عن البريد الإلكتروني تحتوي على فهرس بحث كبير يحتوي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمدير العمليات.

يقوم بإنشاء هذا الفهرس لمحات الشركة والملفات الشخصية المهنية من البيانات من مصادر عامة. فهو يسمح لك بتنزيل قوائم المديرين التنفيذيين للعمليات المتوقعين الذين يستوفون معاييرهم المحددة بشكل مجمّع.

تأتي الأداة أيضًا مع ملحق متصفح يمكّنك من الكشف عن عناوين البريد الإلكتروني المتصلة بملفات تعريف الوسائط الاجتماعية. ولكن قد لا يكون من الأفضل توفير أرقام الهواتف.

أفضل الميزات

• خيارات البحث المتقدمة.
• بحث البريد الإلكتروني بالجملة.
• ملحق متصفح لينكد إن.

التسعير

• الخطط الفردية بسعر 39 دولارًا و 99 دولارًا و 249 دولارًا شهريًا.
• خطط الفريق المتاحة.
• الخطط المخصصة المتاحة.

7. داتاكابتيف

DataCaptive هو موفر بيانات يقدم قوائم بريد إلكتروني مخصصة وجاهزة لمدير العمليات. فهو يجمع رسائل البريد الإلكتروني من مصادر مختلفة، مثل الدلائل ومؤتمرات الأعمال والندوات والندوات عبر الإنترنت والبودكاست وما إلى ذلك.

يمكنك تقديم طلب يتضمن متطلباتك، وسيقوم مندوب المبيعات بالرد عليك عبر البريد الإلكتروني الخاص بمسؤولي العمليات الرئيسيين الذين يتوافقون مع معاييرك خلال 2 إلى 5 أيام عمل.

أفضل الميزات

• أكثر من 70 حقل بيانات قابل للتخصيص.
• قاعدة بيانات مديري التسويق الصديقة لإدارة علاقات العملاء (تنسيق .xls أو .csv).
• يطالب بالامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA).

التسعير

• تبدأ الخطط القائمة على الائتمان بمبلغ 3000 دولار.
• تتوفر حقول البيانات المخصصة وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية في الخطط ذات المستوى الأعلى.

8 سنوف.io

Snov.io عبارة عن مجموعة أدوات للمبيعات ومنصة لإدارة علاقات العملاء (CRM) توفر للمستخدمين خيارات متنوعة لإنشاء قوائم البريد الإلكتروني لمديري العمليات. يمكنك البحث من خلال قاعدة بيانات العملاء المحتملين أو إجراء بحث جماعي في النطاق.

يقدم Snov.io أيضًا امتداد Chrome الذي يساعدك في العثور على رسائل البريد الإلكتروني التي تتضمن مديري العمليات على مواقع الشركة الإلكترونية وملفات تعريف LinkedIn والمصادر الأخرى عبر الإنترنت.

أفضل الميزات

• إمكانيات البحث عن البريد الإلكتروني (البحث في المجال، قاعدة البيانات، البحث عن الأسماء، البحث المنطقي).
• ملحق Chrome للبحث عن البريد الإلكتروني.
• أداة التحقق من البريد الإلكتروني بالجملة.
• إدارة وأتمتة حملات التنقيط عبر البريد الإلكتروني.

التسعير

• خطة تجريبية (50 عملية بحث مجانية عبر البريد الإلكتروني حسب الاسم المحتمل أو اسم المجال).
• الخطط المدفوعة بسعر 35 دولارًا و 75 دولارًا شهريًا.

9. أبولو.io

Apollo.io عبارة عن منصة شاملة تحتوي على البيانات وتسلسل البريد الإلكتروني وذكاء المبيعات. يمكنك استخدامه للعثور على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمدير العمليات والبدء في رعاية الحملات. كما أن لديها لوحة تحكم لإعداد التقارير لتتبع الحملات وميزات متعددة لتحسينها (أي اختبار A/B).

يوفر Apollo.io بيانات النوايا من خلال Leadshift وBomora.

أفضل الميزات

• قاعدة بيانات B2B قابلة للتصفية لإنشاء قوائم بريد إلكتروني مخصصة لمدير العمليات.
• إثراء الرصاص .
• الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات.
• ميزات المشاركة في المبيعات.

التسعير

• خيار مجاني متاح.
• الخطط المدفوعة بسعر 49 دولارًا و 79 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.

تحقق من قائمة بدائل Apollo.io .

10. لوشا

Lusha هي قاعدة بيانات B2B تمكن مندوبي المبيعات من إنشاء قوائم بريد إلكتروني تعتمد على برنامج المقارنات الدولية، بما في ذلك كبار مسؤولي العمليات، والمديرين التنفيذيين للعمليات، والمديرين المتوسطين، وما إلى ذلك.

كما أنه يتتبع البيانات السلوكية حتى تعرف متى يجب عليك التواصل مع العملاء المتوقعين المدرجين في قوائمك.

يمكن لمستخدمي Salesforce دمج إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بهم مع Lusha لإثراء بياناتهم على نطاق واسع .

أفضل الميزات

• قاعدة بيانات B2B قابلة للتصفية.
• بناء قائمة البريد الإلكتروني على أساس ICP.
• قدرات توجيه الرصاص الآلي.
• إثراء بيانات Salesforce.

التسعير

• تتوفر خطة مجانية (5 وحدات شهريًا ومستخدم واحد).
• الخطط بسعر 29 دولارًا و 51 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.
• تتوفر خطة Lusha المخصصة (اتصل للحصول على عرض أسعار).

ما هي أفضل طريقة للحصول على قوائم البريد الإلكتروني لمديري العمليات؟

أفضل طريقة للحصول على عناوين بريد إلكتروني دقيقة لمدير العمليات على نطاق واسع هي استخدام منصة معلومات مبيعات B2B مثل Cognism وإنشاء قوائم تعتمد على برنامج المقارنات الدولية (ICP).

بهذه الطريقة، ستنشئ قائمة برسائل البريد الإلكتروني لمديري العمليات التي تتوافق مع متطلباتك الفريدة لما يجعل العميل المحتمل مناسبًا. ونتيجة لذلك، سيجد عدد كبير من العملاء المحتملين في قائمتك أن عرضك مناسب.

ستتمكن أيضًا من إثراء القوائم البريدية لمديري العمليات لديك ببيانات مفيدة أخرى، مثل أرقام هواتفهم المحمولة التي تم التحقق منها أو إشارات نية الشراء.

يتكامل Cognism أيضًا مع إدارة علاقات العملاء وأدوات مشاركة المبيعات. يتيح لك ذلك تصدير قائمتك بسهولة إلى أداة المبيعات الخاصة بك - مما يعني أنه يمكنك استخدام البيانات على الفور في حملات التوعية بالمبيعات والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال، تستخدم شركة PropTech، Metikus، منصة Cognism للعثور على أفضل الحسابات التي تناسب برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بها . يستخدمون مشغل التوظيف للبحث عن المنظمات التي تقوم بالتوظيف للمسميات الوظيفية ذات الصلة في الأشهر الستة الماضية. وهذا يمنحهم إشارة واضحة إلى أن الشركة تتطلع إلى التوسع في مساحتها.

كما يقومون أيضًا بتتبع 25 موضوعًا مقصودًا لتصفية برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بهم واكتشاف الشركات التي تطلب خدماتها. كما أنهم يستخدمون عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بـ Cognism لإعلانات LinkedIn المدفوعة.

هل يجب عليك شراء عناوين البريد الإلكتروني لمديري العمليات عبر الإنترنت؟

من الأفضل تجنب شراء قوائم معدة مسبقًا لعناوين البريد الإلكتروني لمديري العمليات عبر الإنترنت. لماذا؟

بسبب المشاكل المحتملة المتعلقة بدقة البيانات وملاءمتها والامتثال القانوني.

قد تحتوي قوائم البريد الإلكتروني لمديري العمليات المعدة مسبقًا على بيانات قديمة. على عكس منصات ذكاء المبيعات، قد لا يقومون بالتحقق بشكل منهجي من قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم وتحديثها بشكل مستمر. وهذا يمكن أن يؤدي إلى عائد منخفض على استثمارك.

قد تحتوي القوائم المعدة مسبقًا أيضًا على جهات اتصال لا صلة لها بأهداف التنقيب الخاصة بك. ويشمل ذلك المديرين المتوسطين الذين ليس لديهم سلطة اتخاذ القرار أو الأشخاص الذين تركوا الشركات أو غيروا مناصبهم خارج دورهم في قسم العمليات. وهذا يؤدي إلى انخفاض معدلات الرد.

هناك مشكلة شائعة أخرى عند شراء قوائم البريد الإلكتروني لمديري العمليات من مصادر غير موثوقة، وهي أن المزود قد يتبع نهجًا مريحًا فيما يتعلق بامتثال البيانات للوائح مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) أو قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA). إن استخدام رسائل البريد الإلكتروني الشخصية أو إرسال بريد إلكتروني إلى كبار المتخصصين دون مصلحة مشروعة يعرض مؤسستك لخطر قانوني.

توفر أدوات مثل Cognism بيانات بريد إلكتروني دقيقة ومتوافقة مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) تساعدك على الوصول إلى صناع القرار على نطاق واسع، دون القلق بشأن إمكانية التسليم أو الشرعية.

كيفية تقييم قوائم البريد الإلكتروني لمديري العمليات؟

مع توفر العديد من موفري قوائم البريد الإلكتروني لمديري العمليات للاختيار من بينهم، يمكن أن تكون عملية اختيار الخيار المناسب لشركتك عملية شاقة.

ومع ذلك، دعنا نتناول بعض العوامل التي يجب مراعاتها في تقييماتك:

• التسعير: بشكل عام، تتيح أنظمة التسعير القائمة على المقاعد إمكانية التنبؤ بشكل أفضل بالتكلفة مقارنة بالأنظمة القائمة على الائتمان . ستختلف التكلفة حسب الدقة. عادةً، سيكون دفع المزيد مقابل الحصول على بيانات دقيقة أمرًا إيجابيًا على المدى الطويل.
• ميزات إضافية: تحقق من الميزات التي ستساعدك على الوصول إلى كبار مسؤولي العمليات وإشراكهم، مثل البيانات التقنية وأرقام الهواتف المحمولة وخدمات التحقق من البريد الإلكتروني وعمليات التكامل مع مجموعة تقنيات المبيعات لديك.
• جودة البيانات: تأكد من أن موفر قائمة البريد الإلكتروني لـ COO يتخذ إجراءات مختلفة للتحقق من صحة بياناته. ابحث أيضًا عن تلك التي تقدم خدمات التحقق من البيانات عند الطلب.
• تدابير الامتثال: ابحث عن موفر قائمة بريدية COO يتوافق مع اللوائح ذات الصلة باحتياجات البيانات الخاصة بك. القوانين الشائعة التي يجب السؤال عنها هي اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في الاتحاد الأوروبي وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) في الولايات المتحدة.
• مشغلات المبيعات وبيانات الشركة: تُعلمك مشغلات المبيعات عندما يكون العملاء المتوقعون أو الحسابات مفتوحة للتواصل مع المبيعات، وتساعدك بيانات الشركة (المعروفة أيضًا باسم الرسوم البيانية الثابتة) في العثور على شركات مطابقة لبرنامج المقارنات الدولية وصياغة رسائل بريد إلكتروني مخصصة للمبيعات.
• سهولة الاستخدام: تأكد من تكامل النظام الأساسي مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك، بالإضافة إلى أي أدوات مشاركة مبيعات أخرى تستخدمها. يجب أيضًا أن تكون عملية إنشاء قوائم البريد الإلكتروني المستهدفة لمدراء العمليات سريعة وبسيطة.

إذا أخذت العوامل المذكورة أعلاه في الاعتبار، فستجد موفرًا يساعدك في الحصول على بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بمدير العمليات التي تحتاجها لتحقيق أهداف مبيعاتك.

وتذكر أيضًا أن إجراء مكالمة مع أحد ممثلي الشركة غالبًا ما يكون أسرع طريقة للحصول على إجابات دقيقة لأية أسئلة دقيقة ومحددة لا يجيب عليها موقع الويب الخاص بها.

كيفية تحسين قائمة البريد الإلكتروني لمدير العمليات؟

يمكنك تحسين قوائم البريد الإلكتروني لمدير العمليات باستخدام أداة معلومات مبيعات B2B مثل Cognism، والتي تتيح لك عرض أنواع أخرى من بيانات B2B.

وعلى وجه التحديد، فإنه يوفر الوصول إلى البيانات التالية:

• بيانات النية: تتبع سلوك المستخدم عبر الإنترنت حتى تعرف متى يكون في السوق للحصول على حلول مثل حلولك.
• محفزات المبيعات: ستقوم أداة مثل Cognism بإعلامك عند حدوث أحداث معينة على حساب مستهدف تشير إلى استعداد العميل المحتمل للشراء.
• التقنيات: نظرًا لأن هذا يتتبع التقنيات والبرامج والأجهزة التي تستخدمها الشركة، فهو مهم بشكل خاص لمندوبي المبيعات الذين يستهدفون قادة العمليات، الذين من المحتمل أن يعملوا مع هذه التقنيات على أساس يومي.
• بيانات الشركة: يشير هذا إلى تفاصيل مثل إيرادات الشركة وعدد الموظفين والموقع والصناعة والمزيد.

تشير هذه البيانات إلى أن قائمة بريدك الإلكتروني أكثر قابلية للتنفيذ. لن تعرف فقط مكان إرسال البريد الإلكتروني، ولكن أيضًا كيفية كتابة رسالة تثير اهتمامهم، ومتى ترسلها للحصول على أكبر فرصة للرد.

مثل ما قرأت؟

قم بالتسجيل للحصول على أحدث وأكبر رؤى المبيعات من نائب رئيس المبيعات العالمية لشركة Cognism، جوناثان إليت، ونائب رئيس مبيعات Cognism في الولايات المتحدة، فريدا أوتوسون.

سوف تحصل على:

• تكتيكات واستراتيجيات قابلة للتنفيذ من شأنها أن تساعدك على تحقيق المستوى التالي من النمو.
• رسالتان بالبريد الإلكتروني في الشهر، مدة قراءة كل منهما أقل من دقيقتين. لا يوجد بريد عشوائي - القيمة فقط