7 معادلات تعزيز النقر فوق Copy-Boosting Copywriting لاستخدامها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

ستساعدك صيغ كتابة الإعلانات المجربة والمختبرة على إشراك جمهورك بشكل أفضل وتعزيز التحويلات.

عرّف مؤلف الإعلانات الأسطوري جوزيف شوجرمان كتابة الإعلانات على هذا النحو:

"إنها عملية ذهنية ... يعكس التنفيذ الناجح لها إجمالي خبراتك ومعرفتك المحددة وقدرتك على معالجة هذه المعلومات ذهنيًا ونقلها إلى ورقة بغرض بيع منتج أو خدمة."

في اللغة الإنجليزية البسيطة ، تتعلق كتابة الإعلانات بالبيع العقلي: الدخول في عقول الناس لصياغة رسالة قوية يتردد صداها معهم ، وتثير المشاعر ، وتحفزهم على اتخاذ الإجراءات.

أليس هذا ما نريد تحقيقه من خلال المحتوى التسويقي بجميع أنواعه بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني؟

تصف معادلات كتابة النصوص أدناه كيفية القيام بذلك للحصول على النتائج.

أفضل 7 صيغ للكتابة يجب تجربتها في رسائل البريد الإلكتروني

# 1. كلمات السلطة سطور الموضوع

الكلمات القوية هي عناصر معجمية تثير المشاعر والاستجابات من جمهورك. بمساعدتهم ، ينشئ مؤلفو النصوص رسائل مقنعة وجدلية ، لتوصيل رد الفعل المطلوب تجاه الآفاق.

هذه الكلمات هي "قوة" لأنها فريدة من نوعها ، وصفية ، ومدفوعة بالأفعال. بالإضافة إلى أنها تثير استجابات عاطفية - سواء كانت إيجابية أو سلبية - من الأشخاص الذين يقرؤونها أو يسمعونها.

اعتمادًا على المشاعر التي تريد استحضارها من جمهورك ، تحتاج إلى اختيار كلماتك القوية بعناية. يمكن أن تثير بعض العناصر المعجمية في كتابتك الخوف أو الغضب أو الفضول أو الشهوة أو الأمان أو التشجيع أو السلطة أو الثقة.

ذات صلة: مؤلفة الإعلانات التحويل جوانا ويب ، حول كيفية كتابة نسخة أفضل

وهنا بعض الأمثلة:

لماذا استخدام الكلمات القوية في الكتابة؟

في عالم اليوم الذي يتسم بقصر فترات الاهتمام وصدمة المحتوى ، مع امتلاء علب الوارد ومغمرها ، أصبحنا جميعًا انتقائيين للغاية بشأن المعلومات التي نستهلكها. الكلمات القوية هي فرصتك للتميز وجذب انتباه المستخدمين وتحفيزهم على النقر ، وبالتالي رفع معدلات فتح وتحويلات.

عند إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى قائمتك ، أضف صفة أو فعلًا قويًا إلى سطور الموضوع. فيما يلي بعض من البريد الوارد الخاص بي:

# 2. BAF: قبل - بعد - الجسر

هذا بسيط ، ويستخدمه العديد من المسوقين عند صياغة منشورات المدونة أو المقدمات أو منشورات الوسائط الاجتماعية أو رسائل البريد الإلكتروني.

• السابق هو لوصف مشكلة يواجهها عميلك المحتمل الآن.
• بعد هو لوصف عالم لا توجد فيه هذه المشكلة.
• الجسر هو لإخبار العميل بكيفية الوصول إلى هناك.

يعتبر بريان دين سفيرًا بارزًا لهذا النهج في كتابة مقدمات التدوينات. يسميها طريقة APP ، حيث:

• أ هو من أجل "محاذاة المشكلة"
• P تعني "تقديم مقالتك كحل"
• والحرف P الثاني مخصص "للمعاينة" أو "الإثبات" (موضحًا لماذا يجب أن يثقوا بك).

هذا مثال عميد:

وماذا عن استخدام صيغة كتابة الإعلانات هذه في رسائل البريد الإلكتروني؟ ها هو براين مرة أخرى:

ذات صلة: Laura Belgray ، حول كتابة رسائل البريد الإلكتروني التي تحول

# 3. السرد المقنع

كما قال دين ماكنزي ، "يمكنك الانتقال من قصة إلى الموضوع أو العرض الذي تريد التحدث عنه ، لكنه يضبط المشهد بشكل جيد ويجذب القراء عمليًا إلى البريد الإلكتروني."

هذه هي قوة السرد القصصي: إقناع القراء بالسرد.

يحتفظ الدماغ البشري بالمعلومات من خلال القصص والعواطف وليس الإحصائيات والحقائق. لذلك ، إذا كنت ترغب في إشراك جمهورك في المحتوى الخاص بك والرسالة التي تريد توصيلها ، أخبرهم بقصة يمكنهم الارتباط بها.

السرد يربط عملك بجمهورك المستهدف. من خلال القصة - سواء كانت مشاركة مدونة أو بريدًا إلكترونيًا أو منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو محتوى فيديو - فإنك تُظهر المصداقية وتسمح للناس برؤية العالم من خلال عيون علامتك التجارية.

إذن ، كيف تستخدم صيغة كتابة الإعلانات هذه في رسائل البريد الإلكتروني وأنواع المحتوى الأخرى؟

ثلاث طرق:

1) البطل - الهدف - الصراع - المرشد - الأخلاقي

إنها تأتي من المؤسس المشارك لـ Copyblogger ومؤلفة الإعلانات سونيا سيمون.

دعنا نفكر في مثال محدد لهذه الطريقة. لنفترض أنك ترسل النص التالي إلى قائمة بريدك الإلكتروني أو متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي:

هل تريد معرفة مدى نشاط المشتركين في قناتك العام الماضي؟ أضف بيانات النشاط إلى قائمتك وأرسل حملات مستهدفة أفضل! ZeroBounce يساندك: [رابط]

من الذي في هذا المقتطف؟

• البطل: عميلك في حاجة
• الهدف: حل مشكلة العميل المتمثلة في اكتساب نظرة ثاقبة لقوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم
• الصراع: البطل يريد أن يصبح أفضل ولكن ليس لديه أدوات لذلك
• مينتور: عملك
• أخلاقي: لا تخف من الوثوق بمحترف يعرف كيف يساعدك

2) نجمة - قصة - حل

يمكن أن تكون النجمة هنا عميلك أو منتجك أو خدمتك أو فكرتك. يمكنك تقديمه في نفس وقت سرد القصة نفسها وشرح كيفية فوز النجم في النهاية (الحل).

مثال:

3) نجمة - سلسلة - خطاف

مع كون منتجك أو خدمتك نجماً هنا ، فإنك تقود القراء من خلال سلسلة الحقائق والفوائد والأسباب التي تجعلك تختارك على المنافسين. الخطاف في صيغة كتابة الإعلانات هذه هو دعوتك إلى العمل.

# 4. ال 4 ج

تعد صيغة كتابة الإعلانات هذه مناسبة تمامًا لمحتوى البريد الإلكتروني:

اجعل الأمر واضحًا وموجزًا ​​ومقنعًا وذو مصداقية حتى يثق بك العملاء المحتملين.

# 5. ال 4 يو

يبدو أنه جاهز لإرسال رسائل البريد الإلكتروني ورسائل الوسائط الاجتماعية عندما لا يرغب المستخدمون في قضاء الكثير من الوقت في القراءات الطويلة ولكنهم لا يزالون يبحثون عن محتوى مفيد.

إليك ما تمثله صيغة كتابة الإعلانات في 4 U:

• محتوى مفيد للقارئ.
• عاجل حتى يتحقق القارئ من ذلك الآن.
• فريد من نوعه ، ينقل فكرة أن فائدة هذا المحتوى خاصة للقارئ.
• محدد للغاية مع كل ما سبق.

إليك مثال على هذا البريد الإلكتروني الذي تلقيته مؤخرًا:

# 6. الحيل العصبية للكتابة

تشير الكتابة العصبية إلى مجموعة من الاختراقات الذهنية التي تقوم بتضمينها في المحتوى للدخول إلى رؤوس الناس وإجبارهم على التصرف.

ولا ، لا علاقة له بالتلاعب. حسنًا ، ربما يكون له علاقة بتقنيات التواصل في البرمجة اللغوية العصبية مثل التثبيت والانعكاس. عندما تكتب الطريقة التي يتحدث بها جمهورك المستهدف أو تحاول تمثيل الأشياء من وجهة نظرهم.

فيما يلي بعض صيغ كتابة الإعلانات المبنية على حيل كتابة الإعلانات العصبية التي يجب مراعاتها.

استخدم الأرقام في سطور موضوع البريد الإلكتروني أو عناوين المحتوى.

الحيلة هي تضمين رقمين. مثال: 5 طرق حاولنا بها زيادة التحويلات بنسبة 23٪ . أيضًا ، ضع في اعتبارك علم النفس وراء الأرقام الفردية والزوجية: بينما تبدو الأرقام الزوجية أكثر ودية وتجعلنا نشعر بالراحة ، فإن الأرقام الفردية هي أكثر إثارة للتفكير.

أضف الصفات المفيدة إلى العناوين.

يجيبون على السؤال "لماذا علي الاهتمام؟" سؤال ، يشرح للقراء لماذا يستحق المحتوى الخاص بك اهتمامهم. مثال من بريدي الوارد:

استخدم الأفعال النشطة.

دعم نسخك بالبيانات.

ضع في اعتبارك الكلمات القوية المذكورة أعلاه .

جرب لغة الميتا السلبية. هذه الكلمات تروق للخوف (دافع مهيمن للبشر): الخوف من الضياع أو الفشل أو الخسارة هي أصدقاء جيدون لمؤلف الإعلانات إذا لم يتم الإفراط في استخدامها في المحتوى.

اطرح أسئلة في العناوين الرئيسية أو العناوين الفرعية أو في جميع أنحاء نسختك. يوضحون الإجابات التي يحصل عليها الناس ، مما يحفزهم على مواصلة القراءة.

# 7. "وماذا في ذلك؟" + CTA

جميع الدورات أو ورش العمل أو دروس الماجستير في كتابة الإعلانات وإنشاء محتوى الويب تُعلِّم الحاضرين هذه القاعدة.

عند الكتابة ، احتفظ دائمًا بـ "وماذا في ذلك؟" سؤال في الاعتبار . هذا ما سيطلبه المستخدم أثناء قراءة عملك.

تكتب ، "نحن رقم 1 في التسويق عبر البريد الإلكتروني ؛" يقولون ، "وماذا في ذلك؟"

تكتب ، "إليك ثلاث ميزات جديدة لك ؛" يقولون ، "وماذا في ذلك؟"

تكتب ، "16٪ من رسائل البريد الإلكتروني تصل إلى البريد العشوائي كل يوم ،" ويقولون مرة أخرى ، "ماذا في ذلك؟"

لماذا يجب أن يهتموا؟ يجب أن يمنحهم المحتوى الخاص بك أسبابًا للاستماع إليك والثقة بك. لذلك ، اتبع إرشادات Google EAT:

• اكتب محتوى عملي. ما الذي يمكن للمستخدمين أن يأخذوه منه وينفذه مباشرة بعد قراءته؟
• إثبات قيمتها. النظر في احتياجات العملاء المحتملين ونية البحث ؛ أعطهم الدليل.
• اعمل على تحسين سمعة علامتك التجارية. أسس عملك كسلطة في هذا المجال. لذا ، لا تكتب ببساطة ، "نحن الأفضل ؛" جرب نهج "نحن الأفضل بسبب ..." .

والآن ، من أجل CTAs في رسائل البريد الإلكتروني.

لن يفعل الناس أي شيء إلا إذا طلبت ذلك.

لذلك ، ابذل قصارى جهدك لكتابة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل أصل محتوى تقوم بإنشائه ، حتى لو لم يكن الأمر يتعلق بالعروض الترويجية أو المبيعات. النشرات الإخبارية الإعلامية أو المواد التعليمية أو مقالات المدونات أو منشورات الوسائط الاجتماعية القصيرة - اجعلها واضحة ومباشرة للمستخدمين.

ماذا بعد أن يقرأوا رسالتك؟

ولكن هناك مشكلة: ما الخطأ في المثال أعلاه برأيك؟

العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في هذه النشرة الإخبارية!

نعم ، لا بأس من استخدام عدد قليل من عبارات الحث على اتخاذ إجراء في بريدك الإلكتروني إذا كانت توجه المستخدم إلى صفحة واحدة وإجراء . ولكن ليس من المقبول إرهاق أحد أصول المحتوى بعبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء ذات أهداف مختلفة: يضيع المستخدمون ويفهمون ما يتعين عليهم القيام به بعد ذلك.

وضح بالضبط ما تريد أن يفعله العملاء المحتملون. لذلك ، ضع في اعتبارك تقسيم قائمة البريد الإلكتروني وابذل قصارى جهدك لاتباع قاعدة "بريد إلكتروني واحد = تحث على اتخاذ إجراء واحد". يمكن أن تساعدك عبارات CTA المناسبة في زيادة المشاركة وحركة مرور موقع الويب والتحويلات.

هل أنت مستعد لصياغة رسائل بريد إلكتروني باستخدام كل صيغ كتابة النصوص هذه في متناول اليد؟

تؤثر الكلمات التي تختارها وكيفية استخدامها في رسائل البريد الإلكتروني أو أنواع أخرى من النسخ التسويقية بشكل كبير على مشاركة الناس واستعدادهم للتعامل معك. لطالما عرف مؤلفو النصوص المحترفون ذلك واستخلصوا مجموعة من صيغ كتابة النصوص القابلة للتنفيذ. يساعدونك في التأثير على جمهورك وإقناعهم وتحفيزهم على اتخاذ إجراء معين.

إن جميع صيغ كتابة النصوص في هذه المقالة هي تكتيكات مجربة وجديرة بالثقة لبدء إتقانها. إذا كنت ترغب في صياغة نصوص جذابة وقابلة للتحويل لحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فلا تتردد في تجربة أي منها. لكن تذكر اختبار رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أولاً للتأكد من وصولها إلى صناديق البريد الوارد للمستخدمين.

المؤلف: ليسلي فوس كاتبة نصوص احترافية ومساهمة ضيف ، تدون حاليًا في Bid4Papers ، وهي منصة تساعد الطلاب والمؤلفين في كتاباتهم. متخصصة في البحث عن البيانات وكتابة نصوص الويب والترويج للمحتوى ، فهي تحب الكلمات والأدب الواقعي وموسيقى الجاز.