حيل من الداخل: كيف تكتب مقترحات كتابة الإعلانات التي تنفجر قائمة عملائك!

لقد شاركت مؤخرًا بعض النصائح حول كيفية تجميع الأرقام من أجل اقتباس كتابة الإعلانات. ولكن ماذا لو أخبرتك أن سعر خدمة كتابة الإعلانات يلعب دورًا صغيرًا في ما إذا كان العميل المحتمل يقول نعم أم لا؟

جزء صغير جدًا في الواقع.

متفاجئ؟ يعني بالتأكيد السعر هو كل ما يهم؟ حق؟

لا.

عندما بدأت عملي كمؤلف إعلانات مستقل ، كان شغفي لمساعدة العملاء المحتملين يتألق بشكل مشرق منذ اجتماعنا الأول. انتشر هذا الشغف والإثارة إليهم وطلبوا مني اقتباسًا. لذلك سأرسل من خلال اقتباس مكتوب. وبعد ذلك ... لا شيء.

سيحدث هذا مرارًا وتكرارًا ، ولم أفهمه. أخيرًا ، أدركت أن سعري لم يقتل معدل التحويل الخاص بي. كانت الطريقة التي قدمت بها هذا السعر.

كما ترى ، أبقيت الأمر بسيطًا حقًا: صفحة واحدة بها طاولة. في هذا الجدول ، قمت بتضمين بعض الخطوط الفردية حول نطاق العمل والسعر الإجمالي باللون الأحمر .

أنا أرتجف للتفكير في الأمر الآن.

لقد حولت كل القيمة التي قدمتها إلى رقم ثم أبرزتها باللون الأحمر ، كما لو كنت أقول: تحذير تحذير تحذير!

ثم تغير كل شيء

عملية البيع بعيدة (بعيدة) عن الانتهاء عندما ترسل من خلال اقتباس كتابة الإعلانات ، حتى عندما يبدو الأمر مؤكدًا. في الواقع ، ربما تكون هذه اللحظة واحدة من أكثر اللحظات أهمية في عملية تحويل المبيعات لأنه عندما تضع شيئًا ما على الورق ، فإنه يظل بمثابة تذكير ، بعد فترة طويلة من نسيان أسلوب هاتفك الساحر.

لذلك قمت بتغيير عرض الأسعار المكون من صفحة واحدة إلى عرض من ست صفحات للاستثمار الذي يبيعني مباشرة من الفقرة الافتتاحية. ذهب شيء من هذا القبيل:

الصفحة 1: التحيات والأهداف والمتطلبات

الصفحة الأولى تعادل مقدمة. لا يهم ما إذا كنت قد تحدثت بالفعل إلى عميل محتمل ، أو قابلتهم حتى ، فهذه الصفحة الأولى من اقتراح كتابة الإعلانات الخاص بك هي فرصتك لخلق انطباع كبير .

كن مهذبًا من الجملة الافتتاحية. من المحتمل أن يكون لديك بعض الزغب في البريد الإلكتروني الذي يتناسب مع اقتراح المبيعات ، ولكن من المفيد الترحيب بالقارئ في المستند أيضًا.

صف فهمك لأهداف المشروع. هذا يذكر العميل المحتمل بأنك كنت تستمع إليه وأنك تفهم ما يريد تحقيقه.

قدم لمحة عامة عن نطاق المشروع. إذا كان هذا يعني طرح المزيد من الأسئلة وتكرار نفسك قليلاً ، فلا تقلق. سيوفر لك المحادثة المحرجة لاحقًا عندما يخبرونك أنهم لا يحتاجون إلى سلسلة بريد مباشر - مجرد حرف واحد.

كل هذا يدل على أنك استمعت عندما تحدثوا وفهمت ما يحتاجون إليه.

الصفحة 2: مقدمات وتذكيرات

قدم نفسك وعملك بملخص موجز معقول يساعد على إظهار خبرتك ومصداقيتك.

يمكن تعديل هذا من صفحة "حول" على موقع الويب الخاص بك ، ولكن هدفك هو تذكير القارئ الخاص بك لماذا فكر في الاتصال بك في المقام الأول. ضع في اعتبارك أن اقتباسك قد يتم تمريره إلى أشخاص آخرين لا يعرفونك ، لذلك يمكن أن يساعد هذا القسم في بيع مهاراتك لهم أيضًا.

الصفحة 3: التفاصيل

عملاؤك يتوقون لمعرفة السعر. لقد كانوا يزعجونك بشأن هذا الأمر منذ أن بدأت في الحديث. وفي النهاية ، يمكنك إعطائها لهم.

حسنًا ، تقريبًا.

هذا عندما توضح بالضبط ما تستلزمه خدمتك بألوان تقنية مجيدة. حتى لو كنت تعتقد أنها كلها أشياء قياسية ("أوه ولكن الجميع يفعل ذلك" ، كما تعتقد) ، ذكرهم! وتخصيصه للمشروع والعميل.

أبدأ هذا القسم بنظرة عامة على عمليتي. تمامًا مثل سيرتك الذاتية ، تريد تذكير القراء (خاصة أولئك الذين لم تتحدث معهم في الواقع) بأن لديك عملية صلبة ستحقق نتائج .

اشرح خدمتك وإنجازاتك. أقوم بتضمين مقدمة موجزة حول كل خدمة معينة أقدمها ، مع تحديد سبب أهميتها والقيمة التي تقدمها لنشاط تجاري. ثم أشرح بالتفصيل كل إدراج ، مثل موجز كتابة النصوص ، والبحث الإضافي ، والكتابة ، وجولتين من المراجعات ، والتدقيق اللغوي الاحترافي. لكل إدراج ، أشرح المردود / الفائدة.

يحب،

• موجز تفصيلي للكتابة الإعلانية يساعدني على الوقوع في حب عملك ، تمامًا كما سأجذب عملاءك إليه
• بحث خبير لاستكمال موجز التأليف والنشر
• كتابة نصوص جذابة وجذابة تجعل عملائك متحمسين لقول نعم
• جولتان من المراجعات للتأكد من أن نسختك صحيحة
• التدقيق اللغوي الاحترافي ، لأن لا أحد يحب الأخطاء المطبعية

النقطة المهمة هي أنه بحلول الوقت الذي يصل فيه القارئ إلى سعرك ، تكون القيمة التي تقدمها واضحة تمامًا.

بعد الانتهاء من كل ذلك ، قم بإدراج استثمار المشروع.
اختر كلماتك بعناية هنا. أنت تطلب منهم الاستثمار في أعمالهم ... لا تحمل نفقات. إنه اقتراح مختلف تمامًا.

بالتأكيد ، سينتقل بعض العملاء إلى السعر أولاً ، ولكن هدفك هو اصطحابهم في رحلة بحيث بحلول الوقت الذي يصلون فيه إلى السعر ، يرون في الواقع خدمتك كاستثمار - استثمار قيم .

الصفحة 4: دليل على النجاح

يمكن أن يكون هذا في شكل شهادات من عملاء آخرين (موصى به بشدة) و / أو عينات تُظهر عملك.

هناك طريقة رائعة أخرى لتعزيز المصداقية وهي تضمين لقطات شاشة من تعجب العميل حول مدى روعة نسختهم.

لا تملك هؤلاء؟ ابدأ في جمعها!

فاز بجائزة؟ قم بتضمين ذلك أيضًا!

ما تحاول القيام به هو التحكم في اللحظة التي تلي رؤية السعر الخاص بك. قد يتفاجأون قليلاً. قد يصابون بصدمة شديدة.

عليك أن تملأ تلك اللحظة بالدليل الذي قدمته للآخرين.

الصفحة 5: دعوة للعمل

يحتاج كل جزء من التسويق إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ولا يختلف اقتراحك عن [الاسم الأول].

نعم ، لقد ناقشت إرسال اقتراح لهم. المعنى الضمني هو أنهم سيحجزون لك إذا كانوا مهتمين. لكن لا تترك ذلك للصدفة.

اطلب منهم اتخاذ الخطوة التالية!

أخبرهم ما هي الخطوة التالية حتى لا يكون هناك أي لبس. هل يدفعون وديعة أم يعطونك موافقة خطية على المشروع ثم يدفعون؟ هل يرسلون لك بريدًا إلكترونيًا أو يملأون نموذجًا؟

الصفحة 6: الشروط والأحكام

كخلاصة لمقترحك ، من المهم حقًا توضيح الشروط والأحكام الخاصة بك. لا تجعلك الشروط والأحكام تبدو محترفًا فحسب ، بل تساعد أيضًا في توضيح علاقتك من البداية. لا تجعلهم أطول من اللازم رغم ذلك ، أليس كذلك؟

طويل جدا؟ مستحيل.

الآن ، لدي ست صفحات هنا ولكن المستند ينتهي عادةً بحوالي عشر صفحات.

ربما ، أكثر إذا احتاج عميل كتابة الإعلانات الخاص بي إلى موقع ويب وكتيب ، أو كانوا يفكرون أيضًا في سلسلة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

وتعلم ماذا؟ حسنا.

أفترض دائمًا أن موكلي المحتمل سيتخذ قراره دون التحدث إلي مرة أخرى. هذا يعني أنني تأكدت من حصولهم على جميع المعلومات التي اعتقدت أنهم بحاجة إليها لاتخاذ قرار لصالحي.

هل هناك الكثير من العمل لإنشاء هذا النوع من اقتراح كتابة الإعلانات؟ يمكن أن يكون.

هل تستحق ذلك؟ بالتااكيد.

ولكن إليك نصيحة احترافية ... بمجرد إنشاء نموذج لمستند الاقتراح الخاص بك وقوالب الدعاية الدعائية لخدماتك ، يكون من السهل جدًا (وسريع) تجميعها معًا.

هل تريد قائمة تحقق تجعل الأمر سهلاً؟

نعم من فضلك!

لا تنتهي عملية البيع هنا أيضًا. تأكد من المتابعة!

لذا ، إليكم. هل ستقوم بتغيير عرض الأسعار الخاص بك إلى اقتراح للاستثمار؟ عرض لا يمكن رفضه؟

بليندا