فهم أساسيات تكلفة النقرة

التكلفة لكل نقرة (CPC) ، والمعروفة أيضًا باسم "الدفع لكل نقرة" ، هي نموذج عائدات للإعلانات الرقمية المدفوعة مثل حملات الدفع لكل نقرة. تُعرِّف Google عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) بأنه دفع مبلغ معين في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلاناتك. يمكن أيضًا اعتبار تكلفة النقرة على أنها المبلغ الذي تدفعه لمحرك البحث أو النظام الأساسي الذي يتم عرض إعلاناتك عليه.

حساب تكلفة النقرة

تكلفة النقرة سهلة الحساب نسبيًا. هناك عاملان أساسيان يجب مراعاتهما:

• إجمالي تكلفة الإعلان - المبلغ الذي تم إنفاقه على حملة إعلانية. عادة ما يتم حساب هذا على أساس يومي.
• عدد النقرات على الإعلان

إذن ، الصيغة هي:

إجمالي تكلفة الإعلان / عدد النقرات على الإعلان = الكلفة بالنقرة الخاصة بك

لذلك ، لنفترض أنك أنفقت حوالي 200 دولار على حملتك لهذا اليوم وأنك حصلت على 50 نقرة ، فهذا يعني أن تكلفة النقرة الخاصة بك تصل إلى 4 دولارات.

عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC)

أحد العوامل التي يمكن أن تؤثر على تكلفة إعلانك هو عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك. حملات عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) عبارة عن مزادات تتنافس فيها بشكل أساسي مع معلنين آخرين للحصول على موضع إعلان أعلى في أماكن مثل صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). في هذه المزادات ، يمكن للمشاركين تحديد "أقصى عرض سعر" وهو أقصى ما يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة على الإعلان. يمكن القيام بذلك على مستوى عرض تسعير أكبر للحملة أو يمكنهم المزايدة على كلمات رئيسية محددة.

عادةً ما تعني عروض التسعير الأعلى ترتيب إعلان أعلى. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن الحد الأقصى لعرض التسعير هو دائمًا المبلغ الذي يدفعه المعلن لكل نقرة. الحد الأدنى للمبلغ المطلوب الذي تدفعه في مزاد الإعلانات يكفي فقط للتغلب على عرض المنافس الذي يكون ترتيب إعلانه أقل من ترتيبك. يُطلق على المبلغ الذي سيتم تحصيله فعليًا مقابل كل نقرة اسم التكلفة الفعلية للنقرة.

يتم حساب الكلفة بالنقرة (CPC) الفعلية بناءً على تصنيف الإعلان ونقاط الجودة.

• ترتيب الإعلان هو قيمة تعيّنها Google للإعلانات التي تتنافس في مزادات الإعلانات. تحدد هذه القيمة وضع الإعلانات على SERPs أو إذا تم وضعها على الإطلاق. تتغير هذه القيمة لكل إعلان فردي بناءً على عوامل تشمل مقدار المنافسة وسياق البحث وجودة الإعلان.
• نقاط الجودة هي قيمة تستخدمها Google لقياس جودة إعلاناتك مقارنة بالمعلنين الآخرين.

العوامل التي تؤثر على نقاط الجودة هي:

1. ملاءمة الإعلان
2. نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR)
3. تجربة الصفحة المقصودة
4. أهمية الكلمات الرئيسية
5. أداء SERP السابق (إن وجد)

وزن تكلفة النقرة

يعد امتلاك معرفة بتكلفة النقرة أمرًا أساسيًا لفهم وتحسين مجالات مثل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، ومنافستك واستراتيجيتك في المزادات الإعلانية ، وقوة إعلانك ، وترتيب إعلانك. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد معرفة تكلفة النقرة بشكل عام في توقع حركة المرور الخاصة بك بناءً على ميزانية إعلانك وكيفية التخطيط لذلك. ومع ذلك ، فإن المستوى الأساسي لفهم تكلفة النقرة غالبًا لا يكون كافيًا لتحسين إعلاناتك حقًا. ستوفر لك خدمات White Lab PPC الخبرة التي تحتاجها للحصول على أقصى قدر من النتائج.

ROAS

يتأثر عائد النفقات الإعلانية بتكلفة النقرة. تعني تكلفة النقرة المنخفضة أنه يمكنك تحقيق نسبة عائد نفقات إعلانية أعلى. يمكن وصف هذه النسبة بأنها عدد الدولارات التي يجب استردادها مقابل استثمار دولار واحد.

على سبيل المثال ، مع الأخذ في الاعتبار تكاليف الإعلانات الأخرى ، فإن النسبة 1: 2 تعني أنك تحصل على دولار واحد فقط مقابل كل دولارين يتم إنفاقهما. هذا يعني أنه قد يتعين عليك تعديل عروض التسعير أو عناصر الحملة الأخرى.

يعتمد عائد النفقات الإعلانية أيضًا على عدد النقرات التي تُترجم إلى تحويلات. التحويلات هي الإجراءات المطلوبة التي يرغب المعلن في أن يقوم بها زوار الموقع. هذا عادة ما يعادل شراء منتج أو الاشتراك في خدمة معروضة. تعني تكلفة النقرة المرتفعة والميزانية المنخفضة للإعلان أنك تعتمد على عدد أقل من النقرات لتصبح عملاء محولين. وهذا يزيد من صعوبة تحقيق نسبة عائد نفقات إعلانية جيدة.

الآن ، يمكنك بالتأكيد زيادة فرص تحويل نقراتك. على سبيل المثال ، ستكون الصفحة المقصودة المحسّنة جيدًا (الصفحة التي يعيد إعلانك التوجيه إليها) مع مسار واضح للتحويل أكثر فاعلية من مجرد إعادة توجيه العملاء إلى موقع الويب / التطبيق الخاص بك. يمكن أن يبدو مسار التحويل هذا مثل أزرار تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لافتة للنظر أو تنقل واضح إلى صفحة المبيعات الخاصة بك.

ومع ذلك ، قد يفيدك أكثر أن تبدأ في التحسين من المصدر بمحاولة الحصول على أقل تكلفة ممكنة للنقرة.

القدرة التنافسية للمزاد

مزاد الإعلانات هو جزء أساسي من حملات الدفع لكل نقرة (PPC). إن معرفة كيفية عمل تكلفة النقرة تعني أن يكون لديك فكرة عن مدى تنافسية الكلمات الرئيسية في صناعتك وستساعدك على تطوير إستراتيجية عروض أسعار شاملة. يتضمن ذلك معرفة وقت ومقدار ضبط الحد الأقصى لعرض التسعير والكلمات الرئيسية الفردية التي تستحق المزايدة عليها.

قوة الإعلان

تتعلق قوة الإعلان بالتأكد من اتباعك لأفضل الممارسات التي توصي بها Google عند عرض الإعلانات.

تقييم تكلفة النقرة

ترتبط تكلفة النقرة المثالية بالعديد من العوامل بما في ذلك المجال الذي تعمل فيه ، واتساع أو خصوصية أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية ، وما إذا كانت هذه الكلمات الرئيسية تحمل علامة تجارية أم لا ، ومقدار المنافسة في هذه الفئة ، والجهاز الذي يستخدمه الباحثون ، و الترتيب العام لإعلانك.

صناعة

يمكن أن تختلف تكلفة النقرة بشكل كبير بين الصناعات المختلفة. على سبيل المثال ، في دراسة أجريت عام 2022 بواسطة Wordstream ، وجد أن أدنى متوسط ​​للكلفة بالنقرة ينتمي إلى التجارة الإلكترونية والتأييد عند 1.16 دولار و 1.43 دولار على التوالي. من ناحية أخرى ، كان أعلى متوسط ​​للكلفة بالنقرة (CPC) يخص الخدمات القانونية وخدمات المستهلك عند 6.75 دولار و 6.40 دولار على التوالي. كما ترى ، على الرغم من أن إنفاق 3 دولارات لكل نقرة في التجارة الإلكترونية ليس هو الأفضل ، إلا أنه أمر مدهش إذا كنت تعمل في مجال خدمات المستهلك.

الكلمات الدالة

عند الحديث عن الكلمات الرئيسية ، ستعتمد تكلفة النقرة أيضًا على نوع المطابقة وما إذا كانت كلماتك الرئيسية ذات علامة تجارية أم لا.

نوع مطابقة الكلمات الرئيسية هو في الأساس مدى تطابق الكلمة الرئيسية مع طلب البحث. هذا يحتاج إلى النظر في المزادات الإعلانية. عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية أقل قدرة على المنافسة وأقل تكلفة من الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون ترتيب إعلانك هو الأعلى بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تحمل علامتك التجارية ، مما يعني انخفاض تكلفة النقرة.

ترتيب الإعلان

كما نعلم ، يعد ترتيب الإعلان عاملاً في تحديد تكلفة النقرة. تساهم إستراتيجية عروض التسعير التي تقوم بتنفيذها والحد الأقصى لعرض التسعير الذي قمت بتعيينه في تحديد ترتيب إعلانك.

المنصات الداعمة لـ CPC

تستخدم جميع المنصات تقريبًا ، بما في ذلك مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Tiktok و LinkedIn ، عروض تسعير تكلفة النقرة. لا تزال عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) أكثر شيوعًا ، ومع ذلك ، على منصات محركات البحث مثل Google و Bing (Microsoft Ads).

توجد إستراتيجيتان لتقديم العطاءات على هذه الأنظمة الأساسية. - يدوي وآلي.

تعمل عروض الأسعار التلقائية مثل "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" أو "تكلفة النقرة المحسّنة" على تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) بناءً على أهدافك. يقومون بشكل أساسي بضبط عروض الأسعار نيابةً عنك بناءً على احتمالية النقرات أو التحويلات عبر الخوارزميات الخاصة بهم. تستخدم كل منصة برنامج البطاقة البيضاء الخاص بها ، لذلك سيعمل كل منها بشكل مختلف قليلاً.

تكلفة النقرة مقابل التكلفة لكل ألف ظهور

تكلفة النقرة - أنت تدفع مقابل كل نقرة على إعلانك بهدف كسب حركة المرور والتحويلات.

CPM (التكلفة لكل ألف ظهور) - أنت تدفع مقابل كل 1000 ظهور. مرات الظهور هي في الأساس عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك للمشاهدين على النظام الأساسي. نموذج الإيرادات هذا أكثر شيوعًا على منصات التواصل الاجتماعي. الهدف من حملة التكلفة لكل ألف ظهور يركز بشكل أكبر على الوعي بالعلامة التجارية أكثر من تركيز الزيارات. عادةً ما تكون تكلفة الألف ظهور أقل تكلفة من تكلفة النقرة.

خاتمة

إذا كنت ترغب في تشغيل حملة PPC فعالة ، فإن أفضل مكان للبدء هو تعلم أساسيات تكلفة النقرة. بصفتنا إحدى أفضل وكالات التسويق الرقمي ذات العلامة البيضاء ، يمكننا مساعدتك في استكشاف استراتيجيات مختلفة لتقديم العطاءات ومنصات إعلانية مختلفة لمعرفة أيها يحقق أفضل أداء لك ولعملائك.