إنشاء إستراتيجية محتوى تعتمد على البيانات

استضافت MarketMuse ندوة أخرى مثيرة على الويب حول إنشاء إستراتيجية محتوى تعتمد على البيانات والتي تبرز. رحب المضيف جيف كويل ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي للاستراتيجية في MarketMuse ، بضيفته ياسمين دافيلا ، رئيسة تسويق المحتوى في Two Octobers ، للحديث عن أهمية طرح محتوى مقنع ومخطط بعناية.

بحثت محادثة ملهمة حقًا بين الخبيرين ما يلي:

• أهمية إستراتيجية التسويق المبنية على البيانات في إنشاء المحتوى.
• أساس تسويق المحتوى الرائع
• خطأ واحد كبير يرتكبه العديد من فرق المحتوى
• كيفية تمييز المحتوى عن المنافسين
• استراتيجيات لتحقيق مكاسب سريعة ونجاح طويل المدى
• تطبيق التسويق المستند إلى البيانات على مختلف القطاعات والصناعات
• فهم أهداف المحتوى الخاص بك وسد الثغرات

وتظهر الملاحظات

تتطلب استراتيجية تسويق المحتوى التخطيط. على الرغم من أنه قد يبدو مفهومًا بسيطًا ، إلا أن العديد من المسوقين يفشلون في القيام بذلك بشكل صحيح لأنهم لا يفكرون على المدى الطويل. لا يمكنك البدء في التخطيط ليوم الجمعة السوداء قبل أسبوع من الحدث. تأخذ استراتيجية المحتوى الناجحة التخطيط مسبقًا وليس في الساعة الأخيرة.

قد يبدو الأمر جيدًا ، لكن عددًا مفاجئًا من الأشخاص وصلوا إلى الأسبوعين الماضيين قبل أن يتعمقوا في استراتيجية معينة. في هذه المرحلة ، يمكنك فقط تعديل بعض الأشياء الثانوية لتحسين معدل التحويل ، مثل الشحن المجاني ، أو الرموز الترويجية ، أو العرض المحسّن. على النقيض من ذلك ، تستند إستراتيجية المحتوى المعتمد على البيانات إلى تقويم التخطيط وتتطلب مسرحية صبور ستدفع أرباحًا بمرور الوقت.

أساس تسويق المحتوى العظيم

يعتمد تسويق المحتوى المدفوع بالبيانات على أساس جيد للمحتوى. ومع ذلك ، لإنشاء محتوى ناجح ، تحتاج إلى:

• افهم جمهورك المستهدف واحتياجات العميل النمطي الخاص بك
• حدد أهدافك كعمل تجاري
• عالج نقاط الألم والأسئلة لدى عملائك

سواء كنت تقوم ببناء إستراتيجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو السلطة أو التحويلات ، فإن كل شيء يبدأ بأساس متين - ويشكل عملاؤك الجزء الأكبر منه.

خطأ كبير واحد ترتكبه العديد من فرق المحتوى

المحتوى المدفوع بالبيانات يدور حول اتخاذ موقف من الآخرين ، وليس النسخ من المنافسين. يميل مسوقو المحتوى إلى التركيز كثيرًا على مُحسنات محركات البحث والمنافسين. إنهم ينظرون إلى منافسيهم أكثر من المحتوى نفسه ، ويرتكبون خطأ فادحًا.

"هذه القطعة تحتل المرتبة الأولى وهذا ما فعلوه ، لذا سأكتب ذلك فقط. قالت ياسمين دافيلا ، " وبشكل أساسي ، ينتج الجميع نفس المحتوى بالضبط ".

لا يصنع نسخ المحتوى إستراتيجية مثل بنائه من نقطة الصفر. قالت ياسمين دافيلا: "يتعلق الأمر بوضع طبقات في هذا الجزء الإضافي من بيانات المستهلك مقابل مجرد التركيز على الكلمة الرئيسية في حجم البحث وتكرار ما تفعله المنافسة".

في بعض الأحيان ، يركز مسوق المحتوى بشكل كبير على الجزء التقني من تحسين محركات البحث وينسى جوهر التسويق. فكر في أنواع الأشياء التي يبحث عنها الأشخاص وما يحاولون تحقيقه. ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك؟ ماذا يجعلك مميزا؟

قالت ياسمين دافيلا: "لا تكتب نسخة عامة عن كل شيء". "ركز أكثر على ما تقدمه إلى الطاولة."

هناك مجال آخر تم التغاضي عنه في إنشاء المحتوى وهو إظهار الخبرة. كما قال جيف كويل ، يمكن للمحتوى الذي يوضح تجربتك في مجالات محددة أن يحدث فرقًا. إلى جانب كتابة المحتوى العام ، يمكن أن يكون التمرير حقًا وسيلة للفوز.

تخيل أنك تقدم خدمات تركيب الأنابيب. بدلاً من المعلومات ذات الصلة حول تركيب الأنابيب ، يمكنك أيضًا منح عملائك مزيدًا من التفاصيل. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعد التفاصيل حول تثبيت HVAC لمصانع الجعة وجذب مجموعة العملاء المحددة هذه.

كيفية تمييز المحتوى عن المنافسين

يتضمن إنشاء المحتوى الجيد التسويق المستند إلى البيانات ولكن أيضًا سرد القصص بشكل رائع لإبراز مكانة علامتك التجارية الفريدة. قالت دافيلا: "أحب أن أقوم بالكثير من الأبحاث العامة حول العلامة التجارية". "سننظر في الكيفية التي يتحدث بها الناس عن علامة تجارية عبر الإنترنت. سأذهب لإلقاء نظرة على المراجعات ومنشورات المدونات والأشكال المختلفة ، وأرى كيف يتحدثون عن المنافسين ".

خذ كمثال مقارنة العلامة التجارية. هل يمكنك تحديد الأشياء التي يتخذها العملاء كنقطة فرق عند الاختيار بين الشركات؟ هل يمكنك تحديد الأنماط التي تمنحك ميزة تنافسية؟ قد يعني طرح المحتوى الذي يُظهر تفرد علامتك التجارية فرقًا كبيرًا بين اختيارك لعملائك أو بين منافسيك.

استراتيجيات لتحقيق مكاسب سريعة ونجاح طويل الأمد

قد يكون البدء بإنتاج المحتوى والاستراتيجية مرهقًا في بعض الأحيان. كيف تعرف الجزء الذي يجب تحديد أولوياته وتحسينه؟

تشرح ياسمين دافيلا: "أحب تقسيمها إلى مجموعات: مكاسب سريعة وطويلة الأجل". بالنسبة للاستراتيجية سريعة الربح / قصيرة المدى ، فهي تحب استخدام تحليلات Google لتقييم أداء المحتوى. تسمح الأداة بتحسين بسيط للمحتوى الموجود بالفعل.

فيما يلي بعض النصائح المفيدة التي شاركتها ياسمين دافيلا خلال الندوة عبر الويب:

• انظر إلى المحتوى الحالي الذي يحصل على الكثير من مرات الظهور ، لكن نسبة النقر إلى الظهور ليست في المكان الذي تريده. هل يمكنك تعديل العنوان والوصف التعريفي؟
• تصفح الصفحات ذات نسبة النقر إلى الظهور (CTR) العالية التي لا يتم تحويلها. هل تحتاج إلى CTA أقوى؟
• هل لديك محتوى على أعتاب الترتيب؟ ربما يكون في الصفحة الثانية ويحتاج فقط إلى القليل من الحب. هل يمكنك تحديثه أو تحديثه لمنحه دفعة إضافية؟ هل يمكنك إضافة بعض الروابط الخارجية عالية الجودة؟

للتخطيط طويل الأجل ، يحتاج المرء إلى العودة إلى العملاء واستكشاف احتياجاتهم واهتماماتهم. هل يقوم فريقك بمواءمة إنشاء المحتوى مع وضع العملاء في الاعتبار؟ هل تطرح محتوى يلبي أهداف جمهورك المستهدف؟ تعمل إستراتيجية المحتوى الناجحة على حل هذين السؤالين الأساسيين وتمزج الموضوعات والنماذج والتسويق معًا.

كما أوصت ياسمين دافيلا أيضًا بوحدة تحكم بحث Google و Google Trends للمسوقين الذين يحتاجون إلى أفكار لنشر مدونة أو إنشاء محتوى آخر. تماشياً مع ذلك ، يتميز MarketMuse بأدوات بحث وكتابة حول محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي لبناء تسويق المحتوى المستند إلى البيانات ورحلات العملاء التي تعتمد على المحتوى.

تطبيق التسويق المستند إلى البيانات على مختلف القطاعات والصناعات

تحدثت ياسمين دافيلا وجيف كويل أيضًا عن كيفية تطبيق تسويق المحتوى المستند إلى البيانات على:

• التجارة الإلكترونية
• الضيافة والسفر
• B2B
• بيع بالتجزئة
• العلامات التجارية المتقاربة

شاهد الحلقة كاملة لمعرفة المزيد عن رؤى الخبراء في هذه المجالات.

فهم أهداف المحتوى الخاص بك وسد الثغرات

يعد العثور على الثغرات في إنشاء المحتوى وسدها أمرًا ضروريًا لتزويد العملاء بما يحتاجون إليه. كل ذلك يعود إلى التخطيط. تحتاج العلامات التجارية إلى التفكير في موقعها في السوق والبدء في بناء استراتيجياتها في وقت مبكر.

كيف يبدو تقويم التسويق الخاص بك الآن؟ هل هناك إطلاق منتج أو أحداث محددة خلال العام؟ كيف ستدعمهم؟ كيف يمكنك البدء في التخطيط لإنشاء المحتوى الخاص بك الآن ليتماشى مع جهودك التسويقية؟

ضيف مميز

ياسمين هي رئيسة المحتوى في Two Octobers بخبرة تزيد عن 15 عامًا في مجال التسويق الرقمي ، وتتخصص في تحسين محركات البحث والمحتوى. قادت ياسمين برامج تسويق رقمية متعددة القنوات للعلامات التجارية الكبيرة عبر الصناعات ، بما في ذلك البيع بالتجزئة والضيافة والتمويل والاتصالات.

يمكنك معرفة المزيد عن ياسمين دافيلا على ملفها الشخصي على LinkedIn أو Two Octobers Twitter .

الوجبات الجاهزة

فيما يلي النقاط الرئيسية للندوة عبر الإنترنت حول إستراتيجية المحتوى المستند إلى البيانات:

• تعد استراتيجية تسويق المحتوى المبنية على البيانات ضرورية لتحديد مكانة علامتك التجارية وتمييزها.
• لا تنتظر حتى اللحظة الأخيرة للتخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.
• اكتشف ما الذي يجعل علامتك التجارية مختلفة وركز على عرض البيع الفريد الخاص بك.
• اكتشف الثغرات في إنشاء المحتوى الخاص بك.
• لا تنس أن تحكي قصتك.
• بناء أساس متين لخطة تسويق المحتوى الخاصة بك.

موارد

اتبع الموارد المذكورة في الندوة عبر الإنترنت حول نهج يعتمد على البيانات لعملية إنشاء المحتوى:

• تحليلات كوكل
• اتجاهات جوجل
• بحث جوجل
• MarketMuse
• اثنان أكتوبر