إنشاء وإطلاق منتجات رقمية مربحة

إذا جئت إلى هنا تبحث عن كيفية إنشاء منتجات رقمية ، فمن المحتمل أنك رأيت بالفعل العديد من رواد الأعمال المنفردين يتفوقون في هذا المكان المربح. ليس سراً أن العديد من المنتجات الرقمية تتطلب استثمارات منخفضة ولكنها تقدم هوامش عالية.

الاستثمارات الرئيسية التي تتطلبها المنتجات الرقمية هي مهاراتك ووقتك. علاوة على ذلك ، المنتجات الرقمية أكثر قابلية للتوسع من المنتجات الملموسة أو التقليدية.

ولكن منذ أن استحوذ إنشاء المنتجات الرقمية على انتباه العديد من الأشخاص ، فقد أصبح السوق مشبعًا على ما يبدو. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك دخول المجال أو تحقيق النجاح ، نظرًا لأن لديك خبرة في مجالك.

تساعدك مجموعة المهارات المناسبة والتفاني على كسر المنافسة وتحقيق النجاح.

قبل أن نتعمق في كيفية إنشاء منتج رقمي وإطلاقه ، إليك ملخصًا سريعًا عن سبب كون المنتجات الرقمية وسيلة أعمال جذابة:

• يمكن أن تكون مربحة للغاية.
• يمكن إنشاؤها بميزانية صغيرة.
• إنها قابلة للتطوير بشكل لا نهائي.

ما هو المنتج الرقمي؟

المنتج الرقمي هو عنصر غير ملموس لا يمكن الوصول إليه إلا بجهاز إلكتروني مثل الكمبيوتر المحمول والهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي. تتضمن بعض المنتجات الرقمية السائدة ملفات PDF والكتب الإلكترونية والبودكاست والدورات التدريبية عبر الإنترنت.

نظرًا لوجود المنتجات الرقمية في المجال غير المادي ، فعادة ما يكون إنشاء وتعديل وتوزيع المنتجات الرقمية أسهل وأرخص من نظيراتها المادية.

تمتلك أعمال المنتجات الرقمية عائقًا منخفضًا للدخول ، مما يعني أنه يمكنك الدخول إليها بسهولة. لكن في الوقت نفسه ، أصبح لهذا المكان الآن قدر هائل من المنافسة.

مقالة ذات صلة: لماذا تحتاج Dripify للأعمال الصغيرة

أفضل أمثلة المنتجات الرقمية

دعنا نتعمق في أنواع المنتجات الرقمية بمساعدة بعض الأمثلة:

الكتب الإلكترونية والكتب الصوتية

تجعل الكتب الإلكترونية أحد أفضل منتجات المعلومات التي يحب المستهلكون إنفاق أموالهم عليها. والأفضل من ذلك ، من المتوقع أن يزيد عدد قراء الكتب الإلكترونية ليصل إلى 1.123 مليار بحلول عام 2027.

علاوة على ذلك ، فإن إنشاء الكتب الإلكترونية أسهل نوعًا ما ، حيث تتطلب نصًا مكتوبًا وقليلًا من الرسومات.

ونظرًا لأنها مربحة للغاية في الفئات غير الخيالية / التعليمية ، فأنت لست بحاجة إلى أن تكون عبقريًا مبدعًا لإنشاء واحدة. ما عليك سوى كتابة ما تتطلبه خبرتك وشغفك - أدلة إرشادية وخطط إعداد الوجبات وأدلة التمرين والمخططات ، على سبيل المثال لا الحصر.

دروس مباشرة على الإنترنت

هل لديك موهبة في التدريس؟ أو ربما لديك سجل حافل في تخصص معين! إذا كان الأمر كذلك ، فإن الدورات التدريبية عبر الإنترنت هي طريقة ممتازة لتجميع خبرتك في منتج رقمي مربح.

بمجرد اختيار موضوع الدورة التدريبية ، ستحتاج إلى اختيار تنسيق التسليم (صوت ، فيديو ، نص ، إلخ) ، وتصميم منهجك ، والبدء في إنشاء محتوى.

مرة أخرى في اليوم ، كان إنشاء دورة تدريبية وشراء LMS لها أمرًا صعبًا ومكلفًا. ولكن باستخدام مكونات WordPress الإضافية ، يمكنك بسهولة استضافتها على موقع الويب الخاص بك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستفادة من إحدى منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، مثل Udemy أو Teachable أو Kajabi ، لتحقيق الدخل من الدورة التدريبية الخاصة بك دون القيام بالتسويق بنفسك والاستفادة من جمهور محدد بالفعل.

الفن الرقمي

بالنسبة لأولئك الموهوبين في تصميم الجرافيك ، يمكن أن يكون إنشاء منتجات فنية رقمية مصدرًا كبيرًا للدخل.

فيما يلي قائمة غير شاملة بالمنتجات الرقمية في هذا المجال:

• الشعارات
• مجموعات العلامة التجارية
• قوالب التصميم
• ملفات وقوالب Adobe
• قوالب صور التقارب
• سمات PowerPoint
• لافتات
• قصاصة فنية
• أيقونات الأسهم (ناقلات)
• تصاميم البطاقة

بالنظر إلى المجموعة الواسعة من الأشكال الفنية ، يمتلك الفن الرقمي قاعدة عملاء ضخمة (على مستوى الشركات والأفراد). يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة إلى شعارات ونشرات ؛ يحتاج المسوقون عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى منشورات جذابة بصريًا ؛ يحتاج مطورو التطبيقات إلى تصميمات لواجهة المستخدم ، وما إلى ذلك.

يمكنك أيضًا التفرع إلى NFTs ، وهو موضوع ساخن هذه الأيام.

محتوى الفيديو

تكفي خدمات الفيديو حسب الطلب مثل Netflix لتخيل نطاق محتوى الفيديو الحالي. لكن هذا التنسيق الجذاب للغاية يتجاوز الترفيه ويغطي الموضوعات الإعلامية والتعليمية أيضًا.

يسجل المسافرون في جميع أنحاء العالم تجاربهم في شكل مدونات فيديو ويحققون أرباحًا جيدة. يستفيد آخرون من المفاهيم الناشئة مثل مدونات الطعام وعرض المأكولات المحلية.

لا يوجد نقص في الأشخاص الذين يحبون مشاهدة أفلامك الوثائقية عن السفر أو الكوميديا ​​أو مقاطع فيديو الألعاب أو الأفلام القصيرة.

القوالب

القوالب هي منتج رقمي مفيد آخر لمجموعة من التطبيقات. بالنسبة للبعض ، فهو بمثابة مصدر إلهام لتركيز المحتوى الخاص بهم حوله ، بينما يوفر للآخرين إطارًا لتطوير المحتوى.

بناءً على اهتمامك ، يمكنك إنشاء أنواع مختلفة من القوالب. تشمل الأمثلة السير الذاتية ورسائل البريد الإلكتروني والخطابات وعروض PowerPoint التقديمية وبطاقات العمل.

ومع ذلك ، هناك شريحة جديدة من القوالب تستحق ذكرًا منفصلاً - قوالب التصميم المستندة إلى مجموعة النظراء.

تستضيف الأنظمة الأساسية مثل Canva و VistaCreate قوالب رسومات متنوعة ، مما يسمح بإبداعات تصميم سريعة وسهلة. إذا كانت لديك مهارات في التصميم ، فيمكنك أيضًا بيع عملك والاستفادة من سوقهم الراسخ.

التصوير

هناك دائمًا طلب على الصور عالية الجودة ، لا سيما بين المدونين والمسوقين والمعلنين ومالكي مواقع الويب.

إحدى الطرق الشائعة لاستثمار موهبتك في التصوير الفوتوغرافي هي من خلال التصوير الفوتوغرافي للأوراق المالية.

وإليك كيف يعمل:

• تقوم بتحميل صورك على منصة الخدمة ،
• يدفع المستهلكون رسومًا مقابل استخدام صورتك ، و
• الرسوم تنقسم بينك وبين المنصة.

المنتجات الرقمية الأخرى ذات الصلة هي صور الطائرات بدون طيار وصور الأحداث والخلفيات وصور المنتجات. التصوير الفوتوغرافي هو وسيلة تنافسية ، ولكن إذا أنتجت صورًا من المستوى التالي ، وحددت أسعارًا تنافسية ، واستهدفت الجمهور المناسب ، فيمكنك البقاء في الصدارة.

برمجة

مع معدل نمو سنوي متوقع يبلغ 6.5٪ ، ستصل عائدات سوق البرمجيات إلى 812.9 مليار دولار بحلول عام 2027. وبطبيعة الحال ، يمكن أن يكون إنشاء البرامج هو المنتج الرقمي الأكثر ربحية على الإطلاق.

من الأفراد إلى أصحاب الأعمال الصغيرة إلى المؤسسات الكبيرة ، فإن الحاجة إلى البرامج موجودة في كل مكان:

• إضافات و ثيمات WordPress
• تطبيقات الموبايل
• تطبيقات اللياقة البدنية
• ألعاب الفيديو
• تطبيقات Windows / Android / iPhone
• تطبيقات إدارة المشاريع

ومع ذلك ، قد تحتاج إلى فهم مهارات الترميز لإنشاء منتجات برمجية. بغض النظر ، يمكن أن تكون عوائد الاستثمار ضخمة مع تطوير البرمجيات.

فوائد بيع المنتجات الرقمية الخاصة بك

تكلفة منخفضة

المنتج الرقمي أرخص في الإنتاج ولا ينطوي على مخاطر تذكر. دعنا نحصل على فكرة عن النفقات الأولية التي يمكنك توفيرها من خلال إنتاج منتج رقمي وإطلاقه.

• مواد خام
• تصنيع
• التخزين والتخزين
• التعبئة والوفاء
• مصاريف الشحن

بصرف النظر عن ذلك ، لا تحتاج إلى أي متاجر تقليدية لمنتجاتك الرقمية ، مما يوفر النفقات العامة مثل الكهرباء والرواتب والإيجار وبرامج نقاط البيع وما إلى ذلك.

وعلى عكس المنتجات المادية ، لن تحتاج إلى عدد كبير من الموظفين لبيع وإدارة العناصر الخاصة بك. يمكنك أتمتة العديد من العمليات مثل عمليات الدفع ، والعروض التوضيحية ، وتسليم البضائع ، ومتابعة رسائل البريد الإلكتروني باستخدام البرامج.

أسهل في القياس

في حين أن متاجر المنتجات المادية عبر الإنترنت لديها مخاوف تتعلق بالشحن / الخدمات اللوجستية ، فإن إنشاء متاجر من الطوب وقذائف الهاون لا يمكن أن يكون ممكنًا عمليًا إلا في مواقع محدودة.

باستخدام المنتجات الرقمية ، يمكنك بسهولة دخول أسواق مختلفة ، وتوسيع نطاق وصولك ، وحتى الوصول إلى الأسواق العالمية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تنتج صورًا رمزية للألعاب ، فيمكنك مقابلة عشاق الألعاب في مجتمع Steam وبيع منتجاتك. إذا كان هناك طلب متناقص في منطقة ما ، يمكنك تحويل تركيزك إلى منطقة أخرى.

حواجز منخفضة للدخول

امتلاك المهارة المناسبة وجهاز إلكتروني (كمبيوتر محمول / جهاز لوحي / هاتف ذكي) يعني أنك إلى حد كبير ما يلزم لدخول السوق. أنت لا تعتمد على أصحاب المصلحة مثل الموردين والمصنعين وبائعي الوفاء.

ومع ذلك ، فإن ما يملي نجاحك على المدى الطويل هو ميزتك التنافسية ، والتي تعتمد على عوامل مثل نقاط السعر ، والقيمة المقدمة ، والجودة ، وخدمة ما بعد البيع ، وما إلى ذلك.

هوامش الربح العالية

نظرًا لإعفائك من التكاليف الأولية المرتفعة والنفقات العامة ، فمن المرجح أن تكسب هوامش ربح عالية. قد لا تزال بحاجة إلى الدفع مقابل التسويق الرقمي والإعلانات واستضافة مواقع الويب والاشتراك في منصة التجارة الإلكترونية ، لكن تكاليفها أقل نسبيًا.

إن التخفيف من تكاليف الإنتاج / التشغيل والوصول إلى قاعدة مستهلكين أوسع يعني أنك حر في خفض الأسعار ، وخفض هوامش الربح ، وكسب المزيد من خلال زيادة حجم مبيعاتك.

على سبيل المثال ، قد تضطر إلى بيع كتابك الورقي مقابل 50 دولارًا نظرًا لتكلفة الإنتاج وبصمة محدودة في المتجر. لكن شكله الرقمي قد يسمح لك ببيعه مقابل 5 دولارات وربما كسب 10 أضعاف أخرى.

المنتجات الرقمية تدوم إلى الأبد

يمكن أن تكون التكنولوجيا الرقمية غير محدودة دون أن تتأثر بالجودة. هذا يعني ، على عكس المنتجات المادية ، لا داعي للقلق بشأن التآكل أو التمزق أو التدهور. إلى جانب ذلك ، لا توجد تحديات في التخزين والتخزين.

صحيح أن المنتجات الرقمية يمكن أن تصبح قديمة الطراز بمرور الوقت. ومع ذلك ، يمكنك تلبية الطلبات المتغيرة وتعليقات العملاء دون الحاجة إلى تجاهل خط الإنتاج الحالي.

قد يتضمن ذلك تحسين منتجاتك عن طريق إضافة ميزات جديدة وإصلاح الأخطاء وحتى توفير تجربة مخصصة.

مع المضي قدمًا ، لن ينفد مخزون منتجاتك الرقمية أبدًا حيث يمكنك بيع نسخها غير المحدودة. ضع مجهودك مرة واحدة وحقق دخلًا سلبيًا جيدًا لسنوات وسنوات.

كيفية إنشاء منتجات رقمية في 9 خطوات

إليك دليلك التفصيلي خطوة بخطوة لإنشاء منتج رقمي:

1. اختر تخصصك

أولاً ، من الضروري اختيار مكان مناسب بناءً على اهتماماتك ومجموعة المهارات والجدوى. عندما تجد مكانًا محتملًا ، اسأل نفسك:

• هل هناك مجال تخصصي أكثر اهتماما به؟
• ما هي درجة خبرتي ومهاراتي؟
• ما مقدار المنافسة الموجودة في مكانتك؟
• هل لدي المتطلبات الأساسية لمتابعتها؟

أثناء تواجدك فيه ، لا تشترك في فكرة اختيار واحدة لأنه من المفترض أنها مربحة أكثر. أي مكانة ستجعلك تحصل على أموال جيدة بشرط أن تحل مشكلة ما.

بالتأكيد ، قد يكون بعضها منافسًا للغاية ، لكن مستوى اهتمامك سيكون قوة دافعة كبيرة في التغلب على منافسيك.

2. إجراء أبحاث السوق

بمجرد تحديد مكانتك ، انتقل إلى أبحاث السوق لتقترب من جمهورك المستهدف ، ومشاكلهم ، ومنافستك المحتملة.

في هذه المرحلة ، هدفك الأكبر هو معرفة:

"ما المشكلة التي يمكنني حلها والتي سيكون الناس على استعداد لدفع ثمنها لي؟"

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إجراء أبحاث السوق الخاصة بك:

• استكشف وسائل التواصل الاجتماعي لترى ما هو شائع.
• انضم إلى مجموعات متخصصة على LinkedIn والشبكات الاجتماعية الأخرى لمعرفة مواضيع المناقشة.
• استخدم Google Trends و Google Keyword Planner لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى الالتقاء بأفكار المنتج. أثناء قيامك بالعصف الذهني لأفكار المنتجات ، قد ترغب في الحصول على منتج مرتفع الطلب ومنخفض المنافسة. بعد ذلك ، قم بتحليل المنتجات الموجودة بالفعل وكيف يمكنك ملء الفراغ لتبرز.

3. افهم جمهورك المستهدف

يعد الحصول على فهم دقيق لنقاط الألم لدى جمهورك المستهدف أمرًا بالغ الأهمية لتطوير المنتج. للحصول على صورة واضحة لعملائك المحتملين ، قم بإنشاء شخصية المشتري التي تغطي عناصر مثل هذه:

• التركيبة السكانية الشخصية: العمر والجنس والموقع ومستوى الدخل ؛
• التركيبة السكانية المهنية (تفاصيل خاصة بالعمل) ؛
• الأهداف والتحديات والأولويات والدوافع والقيم ؛
• تفضيلات التسوق.

يمكنك أيضًا إرسال استطلاعات شخصية للتعمق في مشاكل واستثناءات جمهورك. ضع في اعتبارك تضمين أسئلة مثل:

• ما هو أكبر صراع لديك عندما يتعلق الأمر بـ [أدخل مكانك الخاص]؟
• هل ستشتري منتجًا يمكنه حل هذه المشكلة؟
• إذا كان بإمكاني مساعدتك بشيء واحد ، فماذا سيكون؟
• إذا قمت بإعداد دليل حول [أدخل الموضوع] ، فما الشكل الذي أرغب فيه؟ (قائمة التنسيقات مثل الفيديو والطباعة والصوت).
• ما المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على منتج يمكنه [أدخل الحل]؟

مقالة ذات صلة: كيفية إنشاء ملف تعريف عميل مثالي

4. اكتب بيان تحديد المواقع

الآن ، قد يكون لديك بعض الأفكار لمنتجك الرقمي المحتمل. حان الوقت لإنشاء بيان تحديد المكانة لتكوين فكرة واضحة عن منتجك. سيساعدك هذا على التعاون مع المؤثرين وقادة الفكر في المستقبل.

يجب أن يجيب بيان تحديد المكانة الخاص بك على هذه الأسئلة:

• لمن المنتج الخاص بك؟
• ما هو مكانة منتجك؟
• ماذا يفعل منتجك؟
• ما هي فوائد منتجك؟
• ما الذي يفصل منتجك عما يتم تقديمه بالفعل؟

5. تحديد الأسعار التنافسية

عندما تبدأ للتو ، من الأفضل إبقاء أسعارك أقل مما يطلبه أكبر منافسيك. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا قمت بإدراج 7 منافسين في القائمة المختصرة ، وكان أرخصهم 10 دولارات ، فأنت تريد تعيين 8 أو 9 دولارات لمنتجك الرقمي.

بعض استراتيجيات التسعير الأخرى:

• استخدم التسعير المتدرج ، خاصة للعضوية / الاشتراك
• اشرح مقدار ما يدخرونه مع الحزم
• قدم خطة مجانية أو نسخة تجريبية مجانية
• قم بتضمين مقارنة الأسعار لتأكيد أفضل سعر في السوق

6. قم بإعداد قائمة انتظار

يا له من مضيعة إذا استثمرت وقتك وطاقتك وميزانيتك في منتج رقمي يفشل فشلاً ذريعاً! تعد قائمة الانتظار طريقة رائعة للتحقق من صحة فكرة منتجك وزيادة احتمالات نجاحها.

الفكرة هي خلق الضجيج وجعل الناس يتوقعون منتجك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين عبروا عن اهتمامهم من خلال التوجه إلى صفحة التسجيل الخاصة بك ، زادت ثقتك بمنتجك.

قد ترغب في تخصيص صفحة مقصودة لموقع الويب لفكرة منتجك. استخدم تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لفهرسة الصفحة بواسطة محركات البحث وإنشاء محتوى ذي صلة لتثقيف جمهورك المستهدف حول منتجك وفوائده.

إنها فكرة جيدة أيضًا أن تقدم شيئًا مجانًا - مفهوم الدورة التدريبية أو منتج / خدمة قابلة للتنزيل ، وخصم ما قبل الإطلاق ، والوصول الحصري للندوة عبر الويب ، والمزيد - في مقابل عنوان البريد الإلكتروني للمستلم.

بمجرد حصولك على قائمة البريد الإلكتروني ، يمكنك البدء في جذب العملاء المحتملين بحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإثارة اهتمامهم.

7. نشر محتوى مجاني

بعد ذلك ، حان الوقت لنقل الأشخاص إلى صفحتك المقصودة من خلال المسار غير المباشر - المحتوى المجاني.

يعد إنشاء محتوى عالي الجودة على صفحة الوسائط الاجتماعية وموقع الويب إحدى الطرق التي يمكنك اتباعها في هذه الخطوة. تأكد من إبقاء المحتوى الخاص بك وثيق الصلة بالسوق الخاص بك ، ومحدثًا وجذابًا ومفيدًا.

إذا قمت بسحب هذا الجزء ، فستبدأ في إجراء متابعة متسقة. ما هو أفضل ، حتى بعض خبراء الصناعة والعلامات التجارية والمؤثرين قد يشاركون المحتوى الخاص بك ، مما يمنحك مزيدًا من الأضواء.

يعد نشر الضيف سلاحًا قويًا آخر لجذب حركة المرور إلى صفحة منتجك والحصول على إدخالات جديدة في قائمة الانتظار الخاصة بك.

ما تفعله بشكل أساسي هو البحث عن المدونات الناجحة في مجال تخصصك وعرض مواضيع يمكنك الكتابة عليها. إذا تم قبولك ، فسوف تكتب مشاركات ضيف لهم وتستخدم جمهورهم الثابت لصالحك.

اغتنم هذه الفرصة لتثقيف جمهورك المستهدف حول منتجك الرقمي وإعادة توجيههم إلى قنواتك باستخدام الروابط المضمنة.

8. إنشاء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق

قبل منتجك النهائي ، من المفيد إنشاء إصدار MVP / تجريبي لاختبار منتجك وتحليل الردود وإجراء التعديلات اللازمة.

لاختبار نسختك التجريبية ، قم بإنشاء مجموعة صغيرة من المختبرين ، والتي يمكن أن تشمل المشترين المحتملين وقادة السوق. امنحهم وصولاً مجانيًا إلى نسختك التجريبية وسجل تجربتهم في شكل استبيان.

يمكن أن يساعدك هذا في معرفة:

• إذا كان منتجك يحل مشكلة "X" بنجاح.
• إذا كان منتجك يقدم أفضل قيمة مقابل المال.
• ما هي المشاكل التي تمت مواجهتها أثناء تشغيل منتجك؟
• ما الذي شعرت أنه مفقود في منتجك؟
• اقتراحات تحسين لمنتجك.

استخدم المعلومات التي تم جمعها لتحسين منتجك الرقمي قبل إصداره الرسمي. يمكنك أيضًا إنشاء شهادات للتجارب الإيجابية ونشرها على صفحة منتجك لكسب ثقة الجمهور.

9. حدد الأدوات والنظام الأساسي

بمجرد أن يصبح منتجك جاهزًا ، ستحتاج إلى منصة لاستضافته وبيعه. في هذه المرحلة ، يجب أن تعرف:

• أين ستبيع منتجك الرقمي؟
• كيف ستجمع الدفع؟
• كيف ستجمع بيانات العملاء وتخزنها؟

يعد WordPress نظامًا قويًا لإدارة المحتوى يمكنك استخدامه بأمان لهذا الغرض.

من خلال مجموعته الضخمة من السمات والمكونات الإضافية ، يمكنك إنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية مخصص به جميع الميزات الضرورية. ضع في اعتبارك إضافة ميزات مثل معالجة الدفع في الموقع ، وفواتير الاشتراك ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وأزرار المشاركة الاجتماعية ، وترخيص البرامج.

كيفية إطلاق منتج بنجاح

الآن بعد أن أصبح منتجك الرقمي جاهزًا ، سترغب في إطلاقه بنجاح. اتبع الخطوات الواردة أدناه:

اختر وقت التشغيل المناسب

تمامًا مثل المنتجات المادية ، يمكن أن تكون الموسمية عاملاً كبيرًا للمنتجات الرقمية. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون هناك زيادة في الإنفاق خلال فصل الشتاء حيث يرغب الناس في قضاء بعض الوقت في الداخل.

مكانتك قد يكون لها اتجاهها بناءً على الديناميكيات الموسمية:

• هل تخطط لإطلاق كتاب إلكتروني عن الصحة والعافية؟ حدد موعدًا في شهر يناير واستفد إلى أقصى حد من قرارات العام الجديد.
• أعدت دورة قصيرة يمكن أن تساعد الطلاب في اجتياز امتحاناتهم؟ قم بتشغيله قبل شهر أو شهرين من موعد الامتحان.
• صممت مخططًا لحفلات الزفاف التي تصنعها بنفسك؟ انطلق في الشتاء لمساعدة الأزواج في التخطيط لحفل زفافهم ، والذي يحدث عادةً في فصلي الربيع والصيف.

تنفيذ استراتيجية التسويق المبكر

حان الوقت الآن لبدء الترويج الكامل لإطلاقك وإثارة حماسة الناس حيال ذلك. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:

• أضف صفحة ستصدر قريبًا (مع مؤقت للعد التنازلي) لإثارة الفضول.
• قم بتطوير عروض توضيحية ونظرات خاطفة لتعريف جمهورك بمنتجك الرقمي.
• قم بجدولة منشورات منتظمة على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لإبقاء الناس مهتمين ومشاركين.

مقالات ذات صلة: إستراتيجية التسويق الخارجي واستراتيجية التسويق الداخلي

حدد التسعير الترويجي

ضع في اعتبارك تنفيذ استراتيجيات التسعير الترويجية هذه لتقليل الاحتكاك في طريقة منتجك:

1. فترة التجربة المجانية: اجعل الناس يتذوقون منتجك قبل أن ينفقوا المال عليه. يمكنك استغلال هذه الفرصة للحصول على تفاصيل بطاقة الائتمان لتحصيل الرسوم تلقائيًا بمجرد انتهاء الفترة التجريبية.
2. خذ الطلبات المسبقة: لا تسمح للناس بتغيير رأيهم بمجرد إطلاق منتجك - خذ الطلبات المسبقة!
3. عرض خصم Early Bird: اجمع بين طلباتك المسبقة وخصومات محدودة الوقت لزيادة المبيعات. سيؤدي ذلك إلى إثارة الإلحاح في جمهورك المستهدف وتحفيزهم على الشراء قبل انتهاء العرض.

قم بتوسيع قنوات التسويق الرقمي الخاصة بك

الآن ، كنت تروج لمنتجك الرقمي باستخدام مدونة ونشر الضيف وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي.

حان الوقت للانتقال بذلك إلى المستوى التالي من خلال إشراك شركاء الإطلاق الاستراتيجيين ، الذين سيعملون كوجه منتظم وموثوق لمنتجك الرقمي.

إذا رأى الأشخاص أن مستخدم YouTube أو المؤثر المفضل لديهم يشارك تجربة إيجابية مع منتجك ، فسوف يتضخم مستوى ثقتهم في علامتك التجارية. تخيل حجم التوعية الخاصة بك إذا قمت بإشراك مؤثر لديه أكثر من مليون متابع على قناته على Facebook!

قد ترغب أيضًا في الدخول في شراكة للحصول على عرض ترويجي مدفوع من خلال الموافقة على مبلغ ثابت أو رسوم تابعة لكل عملية بيع مع أحد المؤثرين أو المسوقين التابعين. في الأخير ، سيكسب المروج نسبة مئوية من كل عملية بيع تتم من خلال رابط الإحالة الخاص به.

تنفيذ ضمان الجودة النهائي

قبل طرح الإصدار النهائي لمنتجك ، قد ترغب في اختباره على نطاق واسع لضمان الجودة.

• هل يعمل منتجك بسلاسة؟
• هل يمكنها التعامل مع الأحمال الثقيلة في الموقع والتوسع؟
• هل يلبي منتجك توقعات السوق؟
• ما مدى جودة دمج التعليقات التي تم جمعها في البداية؟

اختبر منتجاتك الرقمية باستخدام هذه المؤشرات وقم بإجراء التعديلات المطلوبة لجعلها لا تشوبها شائبة.

راقب عملك

بعد إطلاق منتجك الرقمي ، قم بتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للكشف عن بدلاتك القوية ومجالات التحسين. يمكن أن تكون بعض أمثلة مؤشرات الأداء الرئيسية:

• الزيارات المدفوعة مقابل الزيارات العضوية
• معدلات الارتداد والارتداد
• عدد الجلسات ومدد الجلسات
• قيمة عمر العميل

إلى جانب تحليل موقع الويب الخاص بك ، عامل في تدابير التسويق واستراتيجيات جذب العملاء المحتملين.

مقالة ذات صلة: مقاييس نمو الأعمال الرئيسية

اسأل عن ردود الفعل

ستكون التعليقات طريقة مباشرة لقياس استجابة عملائك واستخدامها لتحسين منتجك الرقمي. بعض الطرق التي يمكنك من خلالها جمع التعليقات:

أتمتة البريد الإلكتروني

اعتمادًا على خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بجمع الملاحظات.

لهذا ، ستحتاج إلى تنشيط خيار إضافة عملاء جدد إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بعد ذلك ، قم بجدولة رسائل البريد الإلكتروني بعد بضعة أسابيع من الشراء واسأل العملاء عن تجربتهم. سيمنح هذا العميل وقتًا كافيًا لاختبار منتجك.

مقالة ذات صلة: أفضل أدوات أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

استطلاعات العملاء

هناك طريقة سريعة أخرى لجمع التعليقات وهي من خلال نموذج استبيان العملاء. يعمل هذا بشكل جيد مع العلامات التجارية التي تدرك الأسئلة المحورية ، والردود المفتوحة قليلة الفائدة.

ضع في اعتبارك طرح أسئلة حول الحل الذي تهدف إلى تقديمه وتفاصيل أخرى محددة حول تجربة المستخدم.

مقالة ذات صلة: كيف تطلب الإحالات من عملائك

شجع التعليقات على موقع الويب الخاص بك

يمكن إضافة مربع إدخال نص بسيط على موقع الويب الخاص بك بعنوان "شارك بأفكارك حول [أدخل اسم المنتج]". بدلاً من ذلك ، قم بتضمين رابط استطلاع للأسئلة الأكثر تركيزًا.

خذها من هناك

يعد إطلاق منتج رقمي عملية دورية. من الآن فصاعدًا ، ستستخدم تكتيكات مماثلة كما كانت من قبل لتوسيع نطاق عملك.

خذ على سبيل المثال تسلسل البريد الإلكتروني لمعرفة كيف يمكنك استخدامه لاكتساب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم:

1. تسلسل التنشئة - قدم معلومات لتقديم آفاق لشركتك / منتجاتك. أخبرهم عن نقاط الألم التي يحلها وكيف يمكنهم الاستفادة منها.
2. تسلسل الإعداد - عندما يقوم الأشخاص بالتسجيل ، قم بإرشادهم خلال عملية استخدام منتجك الرقمي. يمكنك أن تمتد ، على سبيل المثال ، إلى عرض كيف يمكن أن تتكامل مع أعمالهم.
3. تسلسل التحويل - في هذه المرحلة الختامية ، ستشارك المزيد من المعلومات الخاصة بالمبيعات. تسليط الضوء على دراسات الحالة والعملاء البارزين وقصص النجاح والشهادات.

مقالة ذات صلة: كيفية تحويل العملاء المتوقعين إلى العملاء

بصرف النظر عن حملات البريد الإلكتروني ، استمر في نشر الضيف للحصول على آفاق جديدة ، وعلى متن المزيد من الشركات التابعة لزيادة المبيعات ، واستمر في إنتاج منشورات المدونة لتقديم معلومات مجانية.

أيضًا ، من الممارسات الجيدة زيادة معدلات التحويل الخاصة بك من خلال الإعلانات المدفوعة على LinkedIn و Facebook و Instagram و Google Ads.

أفضل الممارسات لإنشاء المنتجات الرقمية

فيما يلي بعض النصائح الأساسية حول كيفية إنشاء منتج رقمي:

1. التمسك بالنهج المرتكز على المستخدم

يتضمن النهج الذي يركز على المستخدم وضع المستخدمين في مركز رحلة منتجك. يتطلب فهمًا أعمق والنظر في احتياجاتهم ودوافعهم ومشاكلهم وسلوكهم لاتخاذ القرارات.

باستخدام نهج يركز على المستخدم ، ستولي اهتمامًا كبيرًا بتفاصيل المستخدم. بهذه الطريقة ، يمكنك إضافة ميزات تضيف قيمة إلى تجربة المستخدم وتحول تركيزك إلى حيث يهم حقًا.

النتائج النهائية؟ رضا العملاء وولائهم.

2. تطوير خارطة الطريق وتحديد أهداف واضحة

سيساعدك وجود خارطة طريق للمنتج في وضع إطار لأهدافك وغاياتك ، بالإضافة إلى جدول زمني لإكمال عملية الإطلاق.

أولاً ، سيؤدي هذا إلى الحفاظ على توافق كل فرد في فريق تطوير المنتج. كما أنه يوضح الوقت المناسب لاتخاذ قرارات لإعطاء اتجاه لمنتجك. بالإضافة إلى ذلك ، ستجري مشاريع ما قبل الإطلاق باستخدام هذا الإطار المرجعي.

عندما تحدد أهدافًا واضحة ، اجمع جهود فريقك وموارده في تحقيقها. كما أنه يساعد في تحديد أولويات المهام ، ويزيد من كفاءتك ، ويقلل من وقت الإطلاق.

3. خلق ثقافة التجريب

ستسمح لك التجارب بمواصلة اختبار أفكار وميزات المنتجات الجديدة.

لن يؤدي ذلك إلى حلول مبتكرة فحسب ، بل سيمنعك من الإنفاق على المبادرات التي من المحتمل أن تفشل.

أثناء اختبار التجارب الجديدة ، استخدم تحليلات البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة.

على سبيل المثال ، قد يكون معدل الخداع المرتفع مرتبطًا بمستوى صعوبة أعلى في تقييماتك. إذا لاحظت ضعف الأداء في الاختبارات ، فيمكنك تقليل مستوى الصعوبة ومعرفة ما إذا كان ذلك يحسن الاحتفاظ بالعملاء.

4. تقديم تجربة شخصية

هناك طريقة رائعة للارتقاء بتجربة المستخدم إلى مستوى أعلى وهي توفير تجربة مخصصة. يتعلق هذا الجزء بجعل المستخدم يشعر أن المنتج مصنوع من أجله "على وجه التحديد".

قد يعني إعطاء معاملة خاصة لعملائك استخدام رؤى البيانات الخاصة بهم لإرسال إشعارات وتوصيات واتجاهات شخصية وإحصائيات.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تجاوز توقعات المستخدم من خلال تقديم شيء ما مقابل ولائهم لعلامتك التجارية. قد يعني هذا:

• رسائل البريد الإلكتروني للامتنان لمدة X سنوات من الولاء.
• جائزة للشراء منك بعد وقت طويل.
• ملصقات للاحتفال بحدث المستخدم (أهم عميل في الشهر ، عيد ميلاد المستخدم ، إلخ.)

5. تقديم علاج بصري

يمكن أن يؤدي ظهور منتجك الرقمي وكيفية عرضه على جمهورك إلى إحداث فرق كبير. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل بطاقتك الإلكترونية إلى واقعية بشكل لا يصدق مع عناصر تصميم نابضة بالحياة أو رسوم توضيحية مضحكة أو خطوط ملتوية.

إليك كيفية إنشاء عمل جذاب بصريًا:

• حافظ على الألوان وفقًا لشخصية علامتك التجارية.
• ميزة الرسوم المتحركة ثلاثية الأبعاد حيثما أمكن ذلك.
• حافظ على خطك متسقًا وكبيرًا بدرجة كافية.
• ضع الأزرار الضرورية (الاشتراك ، الشراء الآن ، إلخ) في المواقع التي يمكن الوصول إليها.
• تأكد من أن المحتويات تناسب الشاشة.

6. استمر في التعلم

كن دائمًا على دراية بديناميكيات السوق واتجاهات الصناعة لأنها ستساعدك على البقاء في الطليعة. عندما تعرف ما يحدث في الصناعة ، ستتمكن من توقع احتياجات العملاء ورغباتهم وتعديل منتجك وفقًا لذلك.

سيخبرك هذا أيضًا بمكانة منتجك في السوق وما هي التغييرات التي يتطلبها. بالإضافة إلى ذلك ، تابع التقنيات والأدوات الجديدة التي تساعد في تحسين منتجك الرقمي وتجربة العملاء.

من الجيد أيضًا الحصول على رؤى خاصة بالصناعة من خلال قراءة تقارير الاستطلاعات وحضور المؤتمرات وأخذ الدورات والتواصل مع الشخصيات الرئيسية.

من خلال التعلم المستمر ، ستتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة والحصول على الميزة التنافسية للحفاظ على ازدهار عملك الرقمي.

خاتمة

دعنا نلخص ما يبدو عليه إنشاء منتج رقمي وإطلاقه باختصار:

• إجراء أبحاث السوق وبناء شخصية المشتري.
• إنشاء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق.
• تطوير المجتمع.
• تحقق من صحة فكرة منتجك الرقمي.
• اختبار MVP وتحسينه.
• روّج لمنتجك الرقمي قبل الإطلاق وبعده.
• اختبار كل شيء يعمل بشكل صحيح.
• اجمع التعليقات وكررها.

يمكن أن يساعد هذا الدليل الشامل حول كيفية إطلاق منتج رقمي في توجيه جهودك في الاتجاه الصحيح. في حين أنه قد يبدو الكثير من العمل ، إلا أنه أسهل بكثير من إنشاء منتج مادي. أفضل جزء؟ تقدم المنتجات الرقمية هوامش ربح أكبر وهي سهلة القياس.