الاستراتيجيات الحاسمة التي يجب مراعاتها عند التخطيط لاستراتيجية التسويق الرقمي والميزانية

هل احتفلت بالعام الجديد بدون خطة تسويقية؟ أم خطة غير مكتملة؟ حقا ليست هناك حاجة للذعر. يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر مما يرغب بعض الناس - ومن هنا جاءت العبارة ، أن تأتي متأخرًا أفضل من ألا تأتي أبدًا. ولكن مهما كان سبب التأخير ، فإن القيام بما يجب القيام به يتطلب عقلاً ثابتًا. الآن بعد أن نتخلص من جنون العطلة ، دعنا نبدأ العمل.

هل لديك ميزانية هذا العام؟

ليس سرا أنه يتعين عليك الدفع للحصول على النتائج. تأتي بعض أفضل المبيعات من خلال الكلام الشفهي ولكن الاعتماد فقط على نعمة الآخرين قد يجعلك منتشيًا وجافًا لبعض الوقت. إذن ، ما هي خططك لوضع نفسك أمام الأشخاص الذين يحتاجون إلى مساعدتك؟ وهل لديك الموارد المالية لمساعدتك في الوصول إلى هناك؟

في حوالي منتصف عام 2022 ، أفادت جارتنر أن ميزانيات التسويق ارتفعت إلى 9.5٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022 ، بزيادة من 6.4٪ في عام 2021. وكانت الزيادة في التسويق الرقمي بشكل جماعي بمعدل غير متوقع ، لكنها تحسنت منذ ذلك الحين. التسويق والعلاقات بين الشركات. يضمن المحتوى ذو الجودة الأفضل وخيارات وأصول التسويق الرقمي وصول الصناعات إلى الجماهير المقصودة لتحقيق عائد أكبر.

إذن ما هو إنفاقك التسويقي؟ إلى أين يذهب كل هذا؟ أم أنك بحاجة إلى بعض التوجيه؟ لم يعد التسويق كما كان من قبل ، لكن وجود خيارات لا يعني أنه يجب عليك الانغماس في كل مكان. يتطلب عائد الاستثمار في تجربة التسويق الرقمي الجهد والصبر ، بالإضافة إلى خطة إنفاق استراتيجية. في هذه المقالة ، سنساعدك في تضييق بعض المجالات التي يمكنك إنفاقها من ميزانية التسويق الرقمي هذا العام.

يشمل التسويق الرقمي أكثر من مجرد موقع الويب الخاص بك. يتضمن ذلك أيضًا محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين. يمكن أن يساعد الاهتمام بالتفاصيل ورسم مسار واضح في خططك المستقبلية. ضع في اعتبارك دائمًا ما هو هدفك النهائي ، خاصةً لكل ربع سنة ، وكن مستعدًا للعمل بالخطة لتحقيق النتائج المرجوة.

إذن ، إليك بعض الأسئلة الرئيسية التي يجب استكشافها.

• ما مدى فعالية موقع الويب الخاص بك في جذب وتحويل العملاء المحتملين؟ انظر إلى الأرقام وتحقق مما إذا كنت قد استوفيت مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك أو قصرت قليلاً.
• ما هي القنوات الإعلانية التي حققت أكبر عدد من العملاء المحتملين العام الماضي؟ هل تستخدم طرقًا منتظمة فقط للوصول إلى جمهورك؟ ما هو آخر هناك؟
• ما هي خططك لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة والولاء؟ هل لديك خطة؟ كيف يمكنك تنفيذ استراتيجية مبتكرة تتماشى مع أهدافك في الربع الأول؟
• ما الذي تحتاجه لتحسين تجربة مستخدم الهاتف المحمول؟ الكل متحرك ، لكن هل أنت؟ مع التحديثات التي تطير حولك ، تريد أن تبقى على أصابع قدميك.
• كيف يمكنك تحسين مسار (مسارات) تحويل المبيعات لجذب المزيد من التحويلات؟ يجب أن تؤدي هذه الخيوط إلى مكان ما. حان الوقت لإعادة النظر في الخطة وإعادة تقييم جهودك.
• ما الذي يمكنك فعله لمواءمة المبيعات والتسويق بشكل أفضل؟ الأفضل دائمًا هو الخيار. ربما حان الوقت للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك.

التدقيق

للإجابة على هذه الأسئلة والمزيد ، عليك أن تبدأ بالتدقيق. هذا يشبه العمل بإستراتيجيتك بشكل عكسي ، وجنبي ، وفي ما بينهما. تقييم جميع الأنشطة والقنوات. أين تقصر؟ أين يمكنك أن تفعل أفضل؟ تريد التأكد من بدء الموسم بملاحظة ممتعة. قم بتغطية جميع القواعد الخاصة بك ولا تترك مجالًا للخطأ ، والذي يمكن أن يساعد أيضًا في التخطيط لبقية عام 2023 للحصول على تجربة أفضل.

1. خطة التسويق السابقة

• تحسين محركات البحث (SEO): قم بإجراء تدقيق شامل لكبار المسئولين الاقتصاديين لمراجعة أداء موقع الويب الخاص بك لجذب المزيد من العملاء المحتملين والعملاء وزيادة المبيعات.
• وسائل الإعلام المدفوعة: إجراء تحليل متعمق لخدمات إدارة PPC المستمرة لتحسين الحملة.
• وسائل التواصل الاجتماعي: تقييم وقياس وفهم الأداء الاجتماعي الحالي بناءً على بيانات التحليلات.

2. المحتوى الأفضل أداءً

• ما الكلمات الرئيسية التي تم استخدامها وكيف تم تصنيفها على Google؟ ما نوع المشاركة التي حصلت عليها على وسائل التواصل الاجتماعي ، سواء من خلال الإعلانات المدفوعة أو الزيارات العضوية؟

3. محتوى منخفض الأداء

• تحقق من نفس النقاط مثل المحتوى الأفضل أداءً ولكن تأكد أيضًا من توافق الموضوع أيضًا مع استراتيجيتك.

4. الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها

• ضع قائمة بها للتخطيط المستقبلي.

5. الثغرات في استراتيجية المحتوى الخاص بك

• ماذا تفعل أكثر أو أقل من؟ هل المحتوى الخاص بك متنوع؟ بمعنى آخر ، هل تنشئ نوعًا واحدًا فقط من المحتوى؟

الخطة

1. اجمع الفريق. الوقت يمر ، لذا من المهم التأكد من أن جميع الأعضاء الرئيسيين في نفس الصفحة. حدد الأدوار التي سيلعبونها في تخطيط وتنفيذ الخطة.
2. يجب أن تكون مراجعة نهاية العام نقطة انطلاق رائعة. يمكنك أن ترى بوضوح ما الذي نجح ، وما الذي لم ينجح ، وكيف يمكنك تحسينه.
3. حدد مواعيد نهائية ملموسة وحدد المسؤوليات الأساسية.

ماذا عليك ان تفعل؟

كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن يلفت تدقيقك انتباهك إلى النجاحات والثغرات في خطة التسويق الرقمي السابقة. تتغير مساحة الإنترنت باستمرار ، لذا من المهم مواكبة التغييرات وإجراء التعديلات حسب الحاجة.

إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وبدء استراتيجيتك. تأكد من ترك مساحة في استراتيجيتك لتقييم ما ينجح باستمرار ، بحيث تتخذ قرارات مستنيرة بسرعة على مدار العام.

تحسين تنوع المحتوى الخاص بك

هل تعلم أن 96٪ من شركات B2B تستخدم مقاطع فيديو في حملاتها التسويقية ، منها 73٪ أبلغت عن زيادة عائد الاستثمار؟ هذه إحصائية مثيرة للإعجاب إلى حد ما. وإذا لم يثير ذلك إعجابك بدرجة كافية ، فإن إضافة فيديو منتج على صفحتك المقصودة يمكن أن يزيد التحويلات بنسبة 80٪.

يمكنك التحدث عن قصة علامتك التجارية والقيم الأساسية ، أو شرح شيء تقني. يمكنك التحدث عن شركتك - ربما بعض المعاينة في الثقافة ، أو جولة مكتبية أو مقاطع صوتية من الموظفين ، أو يمكنك إبراز خبرتك. هذه سريعة ومنخفضة الميزانية ولكنها يمكن أن تحسن الوعي بعلامتك التجارية. تأكد من إضافة بعض الرسوم المتحركة ، حيث يبدو أن ذلك يعمل مع معظم مقاطع الفيديو.

أنتج حملة تفاعلية

يصف Connectionmodel.com التسويق التفاعلي بأنه أسلوب تسويقي مدفوع بالأحداث أو قائم على الزناد يتضمن التصرف في استجابة مباشرة لأفعال المستهلك أو سلوكه أو تفضيلاته أو توقعاته أو مطالبه.

تتضمن بعض الأمثلة المسابقات والهبات والاختبارات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل الشخصية. تتضمن بعض المزايا المدرجة بواسطة HubSpot التحويل المعزز وزيادة مشاركة الجمهور والتعليقات الفورية.

جرب قناة إعلانية جديدة

في تدقيقك ، يجب أن تساعدك نتيجة حملتك الإعلانية على التنقل في هذا. ألق نظرة أعمق على القنوات التي كنت تستخدمها. هل تعتقد أنك تحصل على النتائج التي تحتاجها؟ هل يجب أن تنفق المزيد من المال أو الوقت؟ هل هذه هي القناة الصحيحة لعملك؟ ما هو آخر هناك؟

استثمر في التكنولوجيا الجديدة

في منشور المدونة الأخير لدينا 6 طرق فعالة لإحياء إستراتيجية المحتوى الرقمي الخاص بك ، قمنا بإدراج العديد من الأدوات التي تساعد في إنتاج المحتوى. كل يوم تقريبًا ، هناك شيء جديد. في حين أن تحديد ما هو متاح في مجال عملك قد يتطلب بعض البحث ، فإنه يستحق الاستكشاف. من المهم أن تسأل عما فاتك بتجنب التكنولوجيا الجديدة. الحقيقة هي أن تقنيتك القديمة كانت جديدة مرة واحدة ، فما الذي ستخسره بالضبط؟

مع ارتفاع Martech ، قد يكون الوقت الآن هو الوقت المناسب لاستكشاف الأنظمة التي يمكنها دمج بياناتك وتحسين تقاريرك لتحقيق عائد أفضل. أصبحت منصات بيانات العملاء (CDP) شائعة بشكل متزايد ، لا سيما بسبب كفاءتها. يتطلب تحسين تجربة عملائك رؤية ثاقبة ونظامًا. قد يكون الاستثمار في نظام مفيدًا لاستراتيجيتك العامة. يمكنك قراءة المزيد عن CDP الخاص بـ Acquia هنا.

امنح موقع الويب الخاص بك تحولًا

نحن نعرف شيئًا أو شيئين عن تعديلات مواقع الويب. بعد كل شيء ، هذا هو خبزنا وزبدنا. يعد دليل CMO الخاص بنا لإعادة تصميم موقع الويب موردًا مجانيًا أنشأناه لمساعدتك في تحديد الأفضل لموقعك على الويب.

نظرًا لأنك تستكشف خيارات التسويق الرقمي الخاصة بك ، أجب عن هذه الأسئلة حول موقعك الحالي على الويب:

هل تتماشى رسائلك مع أهداف عملك؟

مدى جودة تحويل موقع الويب الخاص بك. يؤدي استخدام الكلمات أو الرسائل الصحيحة لحل مشكلة فورية إلى زيادة عائد الاستثمار. يجب أن تغطي الصفحة المقصودة جيدة التنفيذ هذا. يمكنك قراءة المزيد حول هذا الموضوع في مقالة أفضل ممارسات الصفحة المقصودة.

هو موقع الويب الخاص بك المحمول ودية؟

زاد عدد مستخدمي الهاتف المحمول بشكل ملحوظ خلال السنوات القليلة الماضية. يعد موقع الويب غير الملائم للجوّال نقطة جذب كبيرة للعملاء. تحسين تجربة المستخدم هو مفتاح لتحسين العوائد.

هل لديك دعوة واضحة للعمل (CTA) لالتقاط معلومات العملاء المحتملين؟

تغطي منشوراتنا على أفضل ممارسات الصفحة المقصودة أيضًا أهمية عبارات الحث على اتخاذ إجراء. تحتاج إلى إخبار موقع الويب الخاص بك والزائرين بالخطوات التالية. وهل رسالتك وعرض القيمة واضحين؟

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Ahrefs أو Google Keyword Planner لتحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة وتحسين صفحات موقعك على الويب والصفحات المقصودة. اجعل جميع أصحاب المصلحة يشاركون لإعادة النظر في رسائل علامتك التجارية. تأكد من أنها واضحة تمامًا ولها عرض قيمة فريد. جرب اختبار A / B لعناوين مختلفة على صفحتك المقصودة ونسخة صفحة الويب و CTAs.

لا يجب أن تكون السنة الجديدة صراعًا عندما يكون لديك خطة. إن معرفة من أين تبدأ وأين تنفق أموالك يضمن حصولك على أفضل عائد استثمار. يجب أن يتم احتساب كل قرش ويكون مسؤولاً. يجب أن تجعل ميزانيتك تعمل من أجلك.

لدينا فريق جاهز لدعمك. قم بإعداد مكالمة استشارية مدتها 30 دقيقة لمناقشة كيف يمكننا مساعدتك في تلبية احتياجاتك في التسويق الرقمي هذا العام.