شرح عامل Crocs الرائع [+4 نصائح للحصول على العلامات التجارية بنفس التأثير]

عندما نشرت فيكتوريا بيكهام ، AKA “Posh Spice” ، Lilac Crocs على حسابها على Instagram ، كان السدادة المطاطية عالية الكعب قد دخلت بالفعل في عالم الموضة. على الرغم من أن بوش استمعت في النهاية إلى المعجبين وقررت عدم ارتداء الحذاء ، إلا أنها شكرت جاستن بيبر على الهدية. تُظهر تسليط الضوء على وسائل التواصل الاجتماعي هذه على Crocs أن Crocs أصبحت على الموضة في عام 2021 ، وهي موجودة لتبقى (لفترة طويلة ، التمساح) ، وهناك بعض الدروس التي يمكن أن تتعلمها العلامات التجارية من هذا الحذاء العملي الذي تحول إلى حذاء رائع. للمساعدة ، سنستخدم أدوات التجارة الإلكترونية الخاصة بنا (البحث وذكاء المتسوقين) لاستكشاف نجاح Crocs ، وفهم سبب شهرة Crocs ، وتقديم نصائح لعلامتك التجارية للاستفادة من دروس Crocs.

1. الهيب هوب في التعاون ليصبح اتجاه الموضة كروكس

من المحتمل أن يكون تعاون Crocs مع Justin Bieber أحد الأسباب التي دفعت فيكتوريا بيكهام إلى تلقي الهدية من نجمة البوب. بشكل عام ، كان الانتماء إلى الأحاسيس الموسيقية بمثابة استراتيجية رئيسية للسدادة المطاطية.

في عام 2018 ، صمم مغني الراب بوست مالون حذائه الخاص لـ Crocs. بعد ذلك ، تعاون موقع crocs.com مع نجم البوب ​​اللاتيني باد باني والمغني جاستن بيبر - بيعت المجموعتان في غضون دقائق . على الرغم من قيام Bieber بأول تعاون له في أكتوبر 2020 ، فقد بدأ تعاونًا جديدًا مع خط الأزياء الخاص به ، House of Drew في مارس 2021 ، Crocs X.

تُظهر مصطلحات البحث الشائعة اليوم التأثير الدائم لهذه الشراكات رفيعة المستوى. على الرغم من العمل مع بعض المطربين الذي بدأ منذ ما يقرب من أربع سنوات ، هذا الصيف (يونيو 2021) ، فإن ثلاثة من أفضل عشر كلمات رئيسية عضوية مرتبطة بشركة Crocs في الولايات المتحدة ترتبط بالمشاهير. وتشمل هذه:

• "ديبلو كروكس" (المرتبة الثانية): نفدت الكمية من التعاون مع دي جي وكاتب الأغاني ديبلو الحائز على جائزة جرامي.
• "Post Malone Crocs" (المرتبة السادسة)
• "باد باني كروكس" (المرتبة العاشرة)

تم بيع تعاون Crocs Diplo على موقع crocs.com

تعكس عمليات التعاون الناجحة اتجاهات العلامات التجارية الأخرى للأحذية التي تتعاون مع نجوم الهيب هوب في الولايات المتحدة أواخر الربيع (أيار (مايو) - حزيران (يونيو) 2021) ، صنفت "Yeezy" الكلمة الرئيسية الأعلى والأكثر شيوعًا والمكتشفة حديثًا لصناعة الأزياء والملابس. يشير المصطلح إلى خط الأحذية الرياضية التي أنتجتها أديداس مع تيتان الهيب هوب كاني ويست. يحصل موقع Adidas.com على أكبر نسبة مشاركة لهذا المصطلح ، ومع ذلك ، بمجرد وصول المستخدمين إلى صفحات الويب ، يتم بيعها بالكامل. هذا مشابه لـ Crocs.

الوجبات الجاهزة

يتمتع نجوم الهيب هوب بلمسة عيار 24 قيراطًا لتحويل الركلات إلى موسيقى رائعة. ومن المفارقات أن Crocs بدأت في الأصل كحذاء قارب ، ترتديه الممرضات والطهاة وغيرهم ممن يبحثون عن الراحة أثناء العمل. على الرغم من أنها كانت تتمتع بشعبية كبيرة في تسعينيات القرن الماضي ، إلا أنها قفزت إلى مستويات أعلى بمجرد تعاونها مع Post Malone و Bieber و Bad Bunny و Diplo وغيرها. Adidas و Kanye - معًا ، يوازي "Yeezy" اتجاه صناعة الأحذية هذا

إذا لم يكن لديك ميزانية للشراكة مع نجم ، فهناك طرق أخرى يمكنك من خلالها محاكاة حركات Crocs الساخنة:

• مراقبة التعاون مع أفضل العلامات التجارية الرقمية: منافسيك هم الأهم! تحقق مما إذا كان بإمكانك البدء في دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة قبل أن يلاحظ الآخرون. (تحقق من عرض المقارنة المعيارية لأعمالنا لمزيد من المعلومات حول هذا).
• أكد على التفرد للحصول على أقصى درجات الروعة: تماشياً مع نظرية الحبل المخملي ، يريد المتسوقون ما لا يمكنهم الحصول عليه! تشدد مجموعات المشاهير في Crocs على "محدودة" أو "حصرية". يمكنك أن تفعل الشيء نفسه في رسائل المنتج الخاص بك. لا نجمة البوب؟ لا تقلق. ربما تستخدم علامتك التجارية مادة ذات "إصدار محدود" أو يتم تقديمها فقط "لفترة زمنية قصيرة". (إذا كان العرض المحدود ناجحًا ، فقم بتمديده).

2. لا تشك في سيد البيع بالتجزئة الرقمي

تلتقط Crocs أكبر حصة من حركة المرور العضوية لجميع مصطلحات البحث التي تحتوي على كلمة "croc" ، على الرغم من أن مواقع الجهات الخارجية الكبيرة تحمل أيضًا منتجاتها الشائعة. على العكس من ذلك ، بصفتها بائعًا تابعًا لجهة خارجية (3P) على بعض هذه المواقع ، فقد سجلت Crocs أيضًا نقاطًا كبيرة.

وفقًا لبيانات Shopper Intelligence ، فإن مصطلح "crocs" هو مصطلح البحث الأكثر نقرًا في الموقع عبر جميع فئات Amazon. استحوذت علامة Crocs التجارية على ما يقرب من 97٪ من جميع عمليات البحث في حزيران (يونيو) 2021 (أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة في الولايات المتحدة).

"Crocs" هو مصطلح البحث رقم 1 عبر فئات Amazon (عبر Shopper Intelligence)

ارتفع حجم البحث في شهر حزيران (يونيو) بنسبة 93٪ وارتفعت النقرات بنسبة 156٪ مقارنةً بشهر أيار (مايو) 2020 ، مما يُظهر نموًا مقارنة بالوباء ، بعد ذلك ، مع عودة الأشخاص إلى الوضع "الطبيعي". كانت Crocs هي الكلمة الرئيسية الأولى التي حققت أكبر حجم بحث خلال يوم Amazon Prime Day الأخير (يونيو 2021).

تستحوذ العلامة التجارية أيضًا على ما يقرب من 100٪ من زيارات البحث المجاني عن "Crocs" والعبارات ذات الصلة بها ، بما في ذلك "Crock".

الوجبات الجاهزة

بدلاً من تقديم عروض أسعار على العبارات ذات العلامات التجارية التي تمتلك العلامة التجارية من خلالها علامة احتكار ، يجب على العلامات التجارية المنافسة التفكير في كلمات رئيسية أكثر عمومية ، مثل "قباقيب" أو "حذاء مقاوم للماء". أو قدِّم عروض أسعار على العبارات ذات العلامات التجارية التي تأتي بعد "Crocs" مباشرةً لحجم البحث (قبل).

في الوقت الحالي ، قد يكون خيار "Birkenstock" خيارًا قويًا. إنها العلامة التجارية الأخرى الوحيدة التي قدمت أفضل 15 مصطلح بحث في الموقع لفئة الملابس والمجوهرات من أمازون. Birkenstock هو رابع أكثر المصطلحات بحثًا عن الفئة الفرعية للأحذية النسائية - فئة البغال / القباقيب ، خلال الأشهر الستة الماضية.

3. يتوق المستهلكون إلى الراحة والمواد المقاومة للماء

يعكس أسلوب Crocs الرائج في عام 2021 دعوة المستهلكين للراحة ، والتي تم تضخيمها بشكل أكبر بسبب الشعبية المزدهرة للألعاب الرياضية بسبب طلبات COVID-19 للإقامة في المنزل.

ومع ذلك ، نظرًا لعمليات البحث الشائعة الأخرى وتداخل المتسوقين ، فمن الواضح أن متسوقي الأحذية ما زالوا يريدون الراحة (مقاومة للماء ، إن أمكن) الآن . تعكس شعبية Birkenstock على موقع أمازون هذا الرغبة في علاج الأقدام ، كما هو الحال بالنسبة لأفضل العلامات التجارية التي تسوقها المستهلكون عبر أمازون بما في ذلك Teva و Clarks.

سلوك التسوق عبر Crocs amazon.com ، من مايو إلى يونيو 21 ، عبر Shopper Intelligence

احتلت "Watershoes" المرتبة الرابعة على موقع أمازون خلال الأشهر الستة الماضية. قبقاب كروكس مقاوم للماء أيضًا.

يبعد

يمكن للعلامات التجارية التأكيد على الراحة والمتانة والتنوع في رسائل منتجاتها. يمكنهم أيضًا المزايدة على مصطلحات الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، مثل ماء.

4. ضبط حسب الوباء

بداية

عندما ضرب الوباء ، انفجرت حركة المرور العضوية إلى موقع crocs.com - بزيادة 128٪ في مارس 2020 ، ثم 229٪ في أبريل 2020 (أجهزة سطح المكتب الأمريكية). على الرغم من أن التسوق عبر الإنترنت والمستهلكين الذين يبحثون عن الراحة ، ساعدوا في جعل Crocs شائعة مرة أخرى ، قامت Crocs بتعديل إستراتيجيتها التسويقية بشكل فعال لتعكس عصر الوباء.

نمت حركة المرور العضوية إلى موقع crocs.com بشكل كبير في بداية الوباء (عبر Research Intelligence)

من الناحية الإستراتيجية ، عادت إستراتيجيتها المدفوعة إلى حالة الاستخدام السابقة - أحذية للممرضات. استثمرت العلامة التجارية في الكلمات الرئيسية المتعلقة بالرعاية الصحية للتأكيد على العاملين الأساسيين.

في نيسان (أبريل) 2020 ، ارتفعت حركة مرور "Crocs for Nurses" ، ثالث أعلى كلمة رئيسية مدفوعة الأجر ، بنسبة 1300٪ تقريبًا! الكلمات الرئيسية السابعة والثامنة والتاسعة الأكثر شيوعًا كانت "كروكس للرعاية الصحية" و "كروكس للعاملين في مجال الرعاية الصحية" (+ 53٪) و "أحذية كروكس للرعاية الصحية" (+ 47٪).

الانتعاش والعودة للمخازن

اليوم ، قامت Crocs بتقليص استثماراتها المتعلقة بالكلمات الرئيسية المتعلقة بالرعاية الصحية بدلاً من إدراك أن العديد من المستهلكين قد تم تطعيمهم والعودة إلى التسوق في المتجر. في يونيو 2021 ، صُنفت الأعمال المتعلقة بالصحة الصفرية من بين أفضل المصطلحات المدفوعة.

وبدلاً من ذلك ، احتلت كل من "crocs outlet" و "crocs store" المرتبة الخامسة والسادسة بعد المصطلحات ذات العلامات التجارية البحتة (Croc / Crock) ". كانت "Crocs store" ثاني أكثر الكلمات الرئيسية شيوعًا مدفوعة الأجر بعد Crocs ، بزيادة 23٪ في يونيو.

يعكس موقع Crocs.com نجاحه المحوري ، في حزيران (يونيو) ، استحوذ على أكبر عدد من الزيارات لـ "مكان شراء كروكس" ، وهو أهم استعلام بحث. كما استحوذت على أكبر حصة من حركة المرور لأهم المصطلحات الشائعة في ذلك الشهر والمتعلقة بالتسوق داخل المتجر ، و "متجر كروكس" ، وهو مصطلح الاتجاه الثالث لشهر يونيو على موقع crocs.com ، و "ما المتاجر التي تبيع كروكس؟" (المرتبة التاسعة).

استنتاج

على الرغم من أن صعود التسوق عبر الإنترنت ساعد في دفع نمو مبيعات Crocs خلال الوباء ، وزيادة المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 75.3٪ في الربع الأول ، إلا أننا واثقون من أن جمعيات المشاهير ، وتعدد الاستخدامات ، واستراتيجيات التسويق تعني أنها موجودة على المدى الطويل ، حتى كمستهلكين العودة إلى المتاجر والانتقال من الألعاب الرياضية.

احصل على رؤيتك الخاصة

للحصول على رؤى البيع بالتجزئة الرقمية الخاصة بك و CPG ، قم بالتسجيل للحصول على عرض توضيحي لحلول ذكاء التجارة الإلكترونية الخاصة بنا.