هذا المبلغ. 2 عوامل التنمية الهامة للنظر فيها.
نشرت: 2022-09-20ما هي التجارة عبر الحدود؟ ما الذي تحتاج لمعرفته حول طريقة بيع المنتج هذه؟ هل هي مربحة؟ لمعرفة المزيد اقرأ المقال.
التجارة عبر الحدود - جدول المحتويات:
- التجارة عبر الحدود - التعريف
- كيف تستعد للتجارة عبر الحدود؟
- التجارة عبر الحدود - إيجابيات وسلبيات
- اجعل التجارة عبر الحدود أسهل
- التجارة عبر الحدود - عوامل التنمية
التجارة عبر الحدود - التعريف
ما هي التجارة عبر الحدود ؟ تم تشكيل تعريف هذا المفهوم خلال السنوات الأخيرة. هي طريقة البيع التي تستخدمها الشركات التي تقدم خدماتها في الأسواق الخارجية. تهدف التجارة عبر الحدود إلى الوصول إلى مجموعات جديدة من العملاء وتطوير الأعمال وزيادة الأرباح.
في الوقت الحالي ، يشهد هذا الشكل من التجارة على الثروة وهو ركيزة نمو أكبر اقتصادات العالم. نظرًا لخصوصية الطابع العالمي ، يتم استخدام التجارة عبر الحدود في كثير من الأحيان في قطاع التجارة الإلكترونية.
تخلق المبيعات باستخدام الإنترنت فرصة للوصول إلى العملاء الذين يعيشون خارج الدولة. الأمر يستحق اغتنام هذه الفرصة ، ولكن كيف يمكن الوصول إلى العملاء الأجانب المحتملين بالعرض؟ كيفية توليد المبيعات دون المخاطرة بنفقات عالية ، لن تحقق النتيجة المتوقعة وسوف تضيع. يتطلب بدء النشاط في قطاع التجارة عبر الحدود تخطيطًا تفصيليًا.
في البداية ، يتعين على المرء أن يضع استراتيجية مفصلة ومدروسة جيدًا. يجب أن يؤخذ نشاط المسابقة بعين الاعتبار. يجب أن يتذكر المرء أن البائعين المحليين يعرفون خصوصية السوق بشكل أفضل وهم أكثر توجهاً لعادات البيع الحالية.
كيف تستعد للتجارة عبر الحدود؟
قبل البدء في التوسع في أرض أجنبية ، يجب على المرء أن يضع استراتيجية جيدة. أولا وقبل كل شيء يجب على المرء تحليل استراتيجية المنافسة.
يجب أن يتم تحديده مسبقًا ، ما هي المنتجات التي يمكن تقديمها في الخارج ، وكيف سيتم تسعيرها ، والجودة المطلوبة. يجب أن تكون جميع استراتيجيات النشاط التسويقي مخططة مسبقًا ومدروسة جيدًا قبل دخول السوق الخارجية. ومع ذلك ، هناك عوامل خارجية وداخلية أخرى تؤثر على التجارة عبر الحدود ويجب أخذ هذه العوامل في الاعتبار.
التجارة عبر الحدود - إيجابيات وسلبيات
بين المشترين ، هناك ظاهرة تسمى التحيز للمنزل . يفضل المستهلكون الشراء في أسواقهم المحلية. في حالة التسوق عبر الإنترنت ، يكون المشترون أكثر حرصًا 16 مرة على شراء المنتجات من المتاجر عبر الإنترنت في بلدهم. تتغير هذه التفضيلات ، ويسعد المزيد والمزيد من المشترين بالشراء من البائعين الأجانب ، ولكن لا يزال معظم العملاء يخشون الشراء من الخارج.
الإزعاج التالي للتجارة عبر الحدود هو الوقت اللازم لشحن المنتجات. إنه يمثل مشكلة كبيرة في حالة المنتجات الموسمية التي يرغب العملاء في استخدامها أو ارتدائها على الفور (الملابس والمواد الغذائية). يجب طلب المنتج مسبقًا وعلى العميل الانتظار. هذا فقط يمكن أن يمنع الكثيرين من التسوق مع البائعين الأجانب.
حقيقة أن المتجر على الإنترنت يقع في الخارج تطرح أنواعًا أخرى من المشاكل. خوفًا من فقدان كلمة المرور لحساب البنك على الإنترنت ، يتخلى العملاء عن خيارات التسوق الأجنبية ويذهبون إلى المتاجر المحلية . ويزداد الأمر سوءًا عندما لا تتم ترجمة الموقع إلى اللغة المحلية ولا يفهم العملاء المعلومات المتعلقة بالمنتجات.
اجعل التجارة عبر الحدود أسهل
الاستعانة بمصادر خارجية هي إحدى الطرق التي تنظم بها الشركات تجارتها عبر الحدود. يعني تفويض جهات متخصصة أخرى بعض المهام التي يتعين على الشركة التعامل معها. مثل هذا النوع من التعاون مفيد في حالة التجارة عبر الحدود.
التسليم الذي عادة ما يمثل تحديًا للتجارة عبر الحدود هو النشاط الأكثر تواترًا واستعانة بمصادر خارجية للشركة. إن الطريقة التي يتعين على الطرد أن يخوض بها المعركة طويلة ومكلفة ، ومن ثم فمن الأفضل ترك التسليم لشركات النقل الأجنبية.
السوق هو متجر خاص عبر الإنترنت يجمع العروض من العديد من البائعين في مكان واحد. بفضل وجود الأسواق ، يمكن للعملاء شراء الأحذية والأدب والمعدات دفعة واحدة.
تدفع الأسواق تنمية التجارة عبر الحدود. يعد استخدام مثل هذه المنصات أسهل طريقة للبدء في سوق المبيعات الدولية . من الأفضل دائمًا استخدام حل جاهز بدلاً من بدء متجر الإنترنت الخاص بك.
التجارة عبر الحدود - عوامل التنمية
تعد المواسم المتعددة أحد عوامل تطوير التجارة عبر الحدود ، فهي تعني القدرة على بيع المنتجات على مدار العام. لها معنى مهم في حالة تحسين مستويات المخزون ومبيعات منتجات المنفذ والأجزاء المتبقية من مجموعات الملابس. تسمح المواسم المتعددة بالمبيعات في الخارج للمنتجات غير الموسمية في السوق المحلية.
يتم تحقيق الاستقلال عن السوق المحلية من خلال التجارة عبر الحدود أيضًا. يعد التشغيل في العديد من الأسواق المختلفة فرصة لزيادة حجم المبيعات حتى في مواجهة أزمة في السوق المحلية. يمكن تشبع السوق المحلي بسبب المنافسة الشديدة. تقرر الشركات الانتقال إلى الخارج ، مما يسمح لها بالحد من المنافسة السعرية. في بعض الأحيان ، تقدم الأسواق الأجنبية مكانًا مناسبًا لمنتج غير مشهور محليًا.
ملخص
يقلل السوق عبر الحدود من مخاطر الفشل المالي. إذا كانت هناك مشكلة في أحد الأسواق ، فلا تزال هناك مشكلة أخرى ، تساعد على تنويع المخاطر. في معظم الحالات ، يعد الانتقال إلى الخارج مع العرض خطوة جيدة في تطوير الشركة. التجارة عبر الحدود متطلبة ولكنها واعدة وفي معظم الحالات مربحة وآمنة.
اقرأ أيضًا: اتجاهات القيادة العالمية في الأعمال لعامي 2022 و 2023
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest.
المؤلف: آندي نيكولز
حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.