سواء كنت مشروعًا تجاريًا صغيرًا جديدًا أو راسخًا ، فلديك نوع من استراتيجية التسويق قيد التنفيذ ... حتى لو كانت مجهودًا شفهيًا عشوائيًا.

إذا لم يكن لديك خطة تسويق ، فمن المحتمل أن يكون عملك في حالة ركود أو انخفاض أو موت.

من المحتمل أنك ستحسن جهودك التسويقية إذا تعلمت المزيد عن التسويق لنفسك وبدأت في تبني بعض الفرص والقنوات التسويقية المتاحة لك.

أحد الأشياء التي رأيناها في Small Business Rainmaker هو خطأ فادح يرتكبه الكثير من الشركات المحلية: الافتقار إلى التنوع في قنوات التسويق.

إنهم يستقرون على طريقة تسويق واحدة ويلتزمون بها ، بغض النظر عن مدى نجاحها (أو عدم نجاحها). وغالبًا ما يتجاهلون تمامًا أي تسويق عبر الإنترنت.

عندما ضرب الوباء ، أحدثت هذه الزلة تأثيرًا سلبيًا كبيرًا على الشركات المحلية.

عانت الشركات القائمة على الطوب وقذائف الهاون التي لها وجود ضئيل أو معدوم على الإنترنت بشكل كبير لأنه مع إغلاق الأبواب أو السماح بدخول العملاء المحدود ، لم يكن لديهم سوى القليل من سبل الدخل المتاحة لهم أو معدومة.

لقد أجبروا على لعب لعبة اللحاق بالركب باهظة الثمن أو إغلاقها بالكامل.

من خلال عدم الالتفات إلى "مبدأ البارثينون" وبناء أساس تجاري ثابت مع العديد من الركائز التسويقية ، فقد تركوا أنفسهم على أرضية مهتزة. إليك كيف يصفها Andre Palko من Small Business Rainmaker:

"كلما زاد عدد الركائز التي يتعين عليك دعمها لجهودك التسويقية ، كلما كنت أكثر أمانًا ضد المنافسة الكبيرة أو الصغيرة. إذا كان لديك عشرة أعمدة وخسر أحدها ، فسيظل المبنى قائمًا. إذا كان لديك عمودان أو ثلاثة أعمدة وخسرت واحدًا ، أنت في ورطة. وإذا كان لديك ركيزة تسويقية واحدة لدعم عملك ، فيمكن أن يؤدي ذلك إلى توقفك عن العمل ".

لماذا يعد التسويق عبر القنوات ضروريًا لجميع الشركات المحلية اليوم

يمكن أن يكون وجود استراتيجية تسويق قوية عبر القنوات - مع عدة ركائز - بمثابة حماية وقائية ضد التهديدات الخطيرة مثل الوباء.

ووفقًا لبالكو أيضًا:

"التسويق عبر القنوات هو الاستخدام المنسق لوسائط متعددة لتوصيل رسائل العلامة التجارية للمستهلك بالإضافة إلى توفير طرق متعددة للشراء وخدمة العملاء. يشار إليه أيضًا باسم التسويق متعدد القنوات أو التسويق متعدد القنوات.

المفهوم الأساسي هو أن عميلك المثالي قد يرى رسالتك فقط على قناة أو قناتين يستخدمهما ، بينما قد يستخدم عميل آخر منصات مختلفة تمامًا. قد يكون لكل منها طرق مفضلة مختلفة للتسوق.

من خلال التركيز بذكاء على جميع القنوات التي قد يتواجد فيها عملاؤك المستهدفون ، يمكنك توصيل رسالتك إلى جمهور أكبر. كما أنه يضمن أن تكون رحلتهم نحو أن يصبح عميلك سلسة وتتناسب مع احتياجاتهم ، كما هو الحال مع تجربة عملائهم فيما بعد ".

إذا لم تكن إستراتيجية تسويق الأعمال المحلية الخاصة بك مبنية على نهج "النقر وقذائف الهاون" - متجر فعلي له حضور عبر الإنترنت - فمن المحتمل أن الوباء قد تسبب في أضرار جسيمة لأرقام مبيعاتك.

على العكس من ذلك ، بالنسبة للشركات التي تعمل في مجال التجارة الإلكترونية بشكل صارم ، لا تهمل جهود التسويق غير المتصلة بالإنترنت لتكملة التسويق عبر الإنترنت.

سترى خيارات لكل من تسويق القنوات عبر الإنترنت وغير متصل في القائمة القادمة.

دون اتصال بالإنترنت مقابل التسويق عبر القنوات عبر الإنترنت

التسويق دون اتصال بالإنترنت (أو التقليدي)

يشمل التسويق دون اتصال المجلات والصحف والتلفزيون والراديو والكتالوجات والتسويق عبر الرسائل القصيرة واللوحات الإعلانية والمنشورات وما شابه.

تشمل فوائد هذا النوع من التسويق ، وفقًا لكاتبة محتوى التسويق الرقمي Hazel Ann Westco ، ما يلي:

وصول الجمهور المحلي

يمكن أن يكون التسويق التقليدي خيارًا رائعًا لاستهداف الجماهير المحلية. من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى آلاف الأشخاص البث على التلفزيون أو تشغيل إعلان على الراديو. الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة هي طباعة وتوزيع النشرات على العملاء المحتملين.

إمكانية الوصول

تتطلب الإعلانات الرقمية اتصالاً ثابتًا بالإنترنت. من ناحية أخرى ، يمكن الاحتفاظ بالإعلانات التقليدية مثل النشرات أو الملصقات وإحضارها في أي مكان وفي أي وقت.

سهل الفهم

الإعلانات التقليدية بسيطة ومباشرة ، مما يسهل على بعض المستهلكين فهم الرسالة. كل ما يحتاجه الشخص هو مشاهدة ملصق وقراءة التفاصيل لفهم الرسالة. قد تستغرق الإعلانات الرقمية مثل مقاطع الفيديو ، على سبيل المثال ، بعض الوقت الإضافي حتى تتم معالجتها من قِبل بعض الأشخاص.

أفضل أذكر

تشير الدراسات إلى أن الأشكال التقليدية للتسويق يسهل على العميل معالجتها واسترجاعها بسبب طريقتها الملموسة وعالية التأثير في إيصال الرسالة. العالم الرقمي ، بعد كل شيء ، مشبع بالفعل بالكثير من المحتوى. وهذا يجعل من الصعب على الإعلانات عبر الإنترنت أن تترك انطباعًا.

التسويق عبر الإنترنت (أو الرقمي)

تشمل طرق التسويق عبر الإنترنت تسويق المحتوى ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، وبناء الروابط ، وما إلى ذلك.

تشمل الفوائد ، مرة أخرى وفقًا لشركة Westco ، ما يلي:

نتائج فورية

تقريبًا كل ما يحدث على الإنترنت يحدث في الوقت الفعلي. عندما تبدأ حملة إعلانية عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، يمكنك على الفور معرفة من تفاعل مع الإعلان. من ناحية أخرى ، تستغرق طرق التسويق التقليدية وقتًا لقياس الأداء حقًا.

أداء إعلان قابل للقياس

تستخدم معظم المنصات الرقمية أدوات مثل Google Analytics لقياس مدى فعالية الإعلان. هذا مهم للمسوقين الذين يرغبون في تحقيق أقصى استفادة من حملتهم. إن معرفة ما يصلح وما لا يصلح يمكن أن يساعدك في تحديد كيفية تعديل حملتك للحصول على نتائج أفضل.

سلوك العميل القابل للتتبع

يُجري أكثر من 80٪ من المتسوقين بحثًا عبر الإنترنت قبل المضي قدمًا في الشراء. نتيجة لذلك ، يمكنك مواءمة إستراتيجيتك التسويقية مع سلوك العملاء لبناء مجتمع أكثر تفاعلاً.

تعلم أساسيات التسويق عبر الإنترنت أولاً

للقيام بالتسويق عبر الإنترنت بشكل جيد ، يجب أن يكون لديك على الأقل فهم أساسي لتحسين محرك البحث (SEO) ، والذي يتضمن فهم الكلمات الرئيسية المناسبة لاستخدامها في تسويق المحتوى الخاص بك. في بعض الحالات ، قد يكون من الحكمة الاستعانة بشركة تحسين محركات البحث (SEO) لمساعدتك في ذلك.

تحقق من دليل تحسين محركات البحث للأعمال المحلية الذي أعده جاستن رشيدي ، الشريك في الوكالة الرقمية SeedX ، والذي يتضمن إرشادات حول:

على الصفحة الأمثل

• عناوين الموقع
• أوصاف ميتا
• محتوى الموقع
• محسن للجوال
• سرعة الموقع
• صفحة الاتصال

خارج الصفحة الأمثل

• المطالبة ببطاقة بياناتك على Google My Business
• الحصول على التعليقات
• إنشاء الاقتباسات
• إنشاء روابط خلفية

في الدليل ، ستجد أيضًا قائمة شاملة بالموارد لمزيد من المعلومات.

قنوات التسويق المختلفة عبر الإنترنت وغير المتصلة لعملك المحلي

• قنوات التواصل الاجتماعي (Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn و Reddit و Snapchat و YouTube و Tumblr و Google My Business)
• أحداث حية
• أحداث افتراضية
• ندوات عبر الإنترنت ، مباشرة ومسجلة
• البضائع ذات العلامات التجارية
• كلمة إيجابية
• موقع الكتروني
• التجارة الإلكترونية - قم ببناء النظام الأساسي الخاص بك أو استخدام منصات "قوالب السمة" مثل Shopify أو Square أو Wix أو Big Commerce
• مقالات
• البريد المباشر
• الصحف
• التلفاز
• مذياع
• المبيعات الشخصية
• مواقع الطوب والملاط
• Amazon ، eBay ، Walmart ، Newegg
• تصريحات صحفيه
• أدلة الأعمال المحلية
• HARO (HelpaReporterOut.com) - المزيد عن هذا أدناه
• مكالمات هاتفية

هل تفاجأ بمدى اتساع الفرص التسويقية المتاحة لك؟ والعديد منهم أحرار.

إنه لأمر رائع أن يكون لديك الكثير من الخيارات والاختيارات ، لكن هذا يمكن أن يتسبب في إرباكك.

هل يجب أن تجرب يدك في كل هذه القنوات مرة واحدة وتتعلم كما تذهب؟ ما هو أفضل نهج؟

يقول Andre Palko من شركة Rainmaker الصغيرة:

"المفتاح هو أن تبدأ بالتركيز على قناة واحدة أساسية ، مدعومة بقنوات ثانوية قليلة. على سبيل المثال ، مع الشركات المحلية ، غالبًا ما يكون Google My Business هو أفضل مكان للتركيز الأساسي عند محاولة الحصول على رؤية محلية. ثم ، اعتمادًا على حيث يوجد عملاؤك ، يمكن دعمه من خلال Facebook أو LinkedIn والأدلة المحلية وموقع الشركة على الويب.

على سبيل المثال ، لقد استخدمت البطاقات البريدية لتوجيه حركة المرور إلى ندوة عبر الإنترنت ثم إلى عربة التسوق. لقد استخدمت الكتالوجات التي تم تقديمها في المعارض التجارية ، وأتبعها بسلسلة بريد مباشر ، بالإضافة إلى المتابعة المتزامنة مع نشرة إخبارية بالبريد الإلكتروني العادية ، ثم بالمكالمات الهاتفية ، ثم بالبريد الإلكتروني والبريد المباشر بعد الشراء ".

أود أن ألفت انتباهك إلى منفذ لتسويق المحتوى عبر الإنترنت وغير متصل قد لا تكون على دراية به:

HARO (مساعدة مراسل)

هل ترغب في الحصول على دعاية مجانية لعملك المحلي في جميع أنواع المنشورات الوطنية والدولية؟

تفتخر HARO بأكثر من 55000 صحفي ومدون يستخدمون منصتهم للعثور على المصادر. كثير منهم من المنافذ الإخبارية الكبرى.

إليك ما يحدث عندما تقوم بالتسجيل لتكون مصدرًا على HARO:

يرسل أعضاء الصحفيون أفكارًا قصصية إلى HARO ، والتي بدورها توافق عليها وترسلها بشكل أعمى في ثلاث رسائل بريد إلكتروني يومية إلى أشخاص مثلك قاموا بالتسجيل ليكونوا مصدرًا.

أنت تطلع على قائمة العشرات من أفكار القصص التي تتلقاها ثلاث مرات في اليوم وتستجيب للأفكار التي لديك ما تقوله من أجلها.

إذا اتصل بك الكاتب ، فقد تتاح لك الفرصة لكتابة قصتك أو إخبارها ، والتي قد يقرر الكاتب تضمينها في مقالته. ستقدم لهم أيضًا سيرة ذاتية مختصرة سيتم تضمينها مع مساهمتك في قصتهم. لذلك يظهر اسمك واسم شركتك والمنتجات والخدمات التي تقدمها في أماكن مثل Forbes و NY Times والعديد من المنشورات الأقل شهرة ولكنها مهمة.

كيفية بناء استراتيجية تسويق عبر القنوات لعملك المحلي

أفكار التسويق عبر القنوات عبر الإنترنت

إذا كنت قد بدأت للتو في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فستحتاج إلى القيام ببعض الأعمال الاستقصائية الأولية لمعرفة المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف معظم الوقت عبر الإنترنت. هذه هي المنصات التي يجب أن تقضي فيها معظم الوقت أيضًا.

أفترض أنك قد حددت بالفعل من هو جمهورك المستهدف. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذه هي الخطوة الأولى ، قبل التعمق في وسائل التواصل الاجتماعي.

ضع هذه الأشياء في الاعتبار أثناء إدارة نشاطك على وسائل التواصل الاجتماعي:

الجودة تفوق الكمية في إنشاء المحتوى ونشره.

لا بأس إذا لم تتمكن من نشر محتوى طويل عبر الإنترنت (على مدونتك أو موقعك على الويب أو ما إلى ذلك) أكثر من عدة مرات في الشهر. تأكد من تقديم محتوى مقنع يجعل الناس يريدون المزيد. اذهب للكتابة عالية الجودة في كل مرة.

قم بإعداد تقويم وسائل التواصل الاجتماعي.

بمجرد تحديد وتيرة النشر لقنواتك المختلفة على الإنترنت ، خذ وقتًا منتظمًا للتخطيط المسبق للمحتوى الذي ستنشر فيه. وقم بتدوين أي تواريخ مهمة في التقويم الخاص بك ستنشر محتوى خاصًا لها. استخدم منصة مثل PostPlanner أو Hootsuite لإعداد منشورات متكررة على وسائل التواصل الاجتماعي.

إليك بعض المقالات الأخرى لمساعدتك في التعامل بشكل أفضل مع استخدام وسائل التواصل الاجتماعي:

كيفية إنشاء حضور على وسائل التواصل الاجتماعي يحظى بالاهتمام الفوري

أهم أسباب استثمار الشركات في البيع الاجتماعي

كيف تنمي جمهورك المحلي على Facebook من خلال المنشورات القائمة على القصة (مع أمثلة)

كيفية استخدام تسويق المحتوى لتحسين تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي

كيف تقوم بالتسويق الرقمي في مشروعك الصغير

أفكار التسويق عبر القنوات دون اتصال

كتب المدون الأسترالي ليام سميث عن العديد من أفكار التسويق غير المتصلة بالإنترنت التي ربما لم تفكر فيها:

أنتقل إلى الراديو

لا يجب أن يشير التسويق غير المتصل دائمًا إلى الملموسة. لا يزال الراديو وسيلة فعالة للغاية للإعلان. يستمع الأشخاص إلى الموسيقى طوال الوقت ويلجأون أيضًا إلى محطات الراديو المفضلة لديهم للحصول على الأخبار والمعلومات. علاوة على ذلك ، تعتبر أجهزة الراديو مثيرة للاهتمام لبرامجها الحوارية والعروض الموسيقية الجديدة لأول مرة. قد تكون المشكلة هي الوصول إلى الأجيال الشابة عبر الراديو.

ضع إعلاناتك في نفس المساحة الإعلانية

يعتقد معظم الناس أن تغيير مكان الإعلان سيساعدهم في تكوين عملاء محتملين جدد. الشيء هو أنه مع وجود الكثير من الإعلانات اليوم ، قد تمر إعلاناتك دون أن يلاحظها أحد إذا واصلت تبديل المساحة الإعلانية. ضع في اعتبارك وضع إعلاناتك في نفس المكان. بعد فترة ، سيتم ملاحظتهم ، حتى لو كان ذلك على مستوى اللاوعي فقط. لا يعني مجرد عدم اهتمام الأشخاص بإعلانك أنهم لا يتلقون رسالتك بمرور الوقت.

التنسيب الاستراتيجي في الهواء الطلق

لا يزال استخدام الأسطح الخارجية الكبيرة المتاحة فكرة تسويقية رائعة خارج الإنترنت. قد تعتقد أن المدينة مليئة بالإعلانات وأن الناس لم يعودوا يلاحظونها بعد الآن ، لكن هذا ببساطة ليس صحيحًا. التنسيب الاستراتيجي هو المفتاح لجعل هذه الفكرة جديرة بالاهتمام وفعالة حقًا. في الواقع ، وفقًا للإحصاءات ، يتخذ 7 من كل 10 مستهلكين قرارات التسوق أثناء التنقل.

التسويق الشفهي

يحزم التسويق الشفهي أكبر قوة عند استخدامه في العالمين غير المتصلين بالإنترنت وعالم الإنترنت.

كما يوحي الاسم ، يشير WOM إلى انتشار المعلومات والأخبار حول المنتجات والشركات والخدمات عبر الكلام الشفهي.

عرضت مديرة التسويق عبر الإنترنت Ellie Richards بعض النصائح لتحسين تسويق WOM الخاص بك دون اتصال بالإنترنت:

أخذ عينات منتج جديد

يمكنك الاستفادة من التوعية دون اتصال بالإنترنت في المطاعم والحانات والحفلات والمناسبات الاجتماعية الأخرى من خلال أخذ عينات من المنتجات الجديدة. من خلال تقديم عينات من المنتجات ، يمكنك زيادة العرض وتزويد العملاء المحتملين بفرصة تذوق منتجك وتركهم يريدون المزيد منه. إذا أحبوا ذلك ، فسوف يشاركون بالتأكيد أفكارهم وانطباعاتهم مع أصدقائهم وأفراد أسرهم.

برامج إدارة علاقات العملاء

يمكنك أيضًا إنشاء WOM بشكل إيجابي في وضع عدم الاتصال من خلال تقديم برنامج سليم لإدارة علاقات العملاء. على سبيل المثال ، من خلال إضافة لمسة شخصية إلى جهات اتصال عملائك ، يمكنك تحسين تجربة عملائك والمساهمة في رضاهم عن سلعك وخدماتك. سيكون العملاء الراضون دائمًا هم من دعاة علامتك التجارية الذين ينشرون WOM الإيجابي.

استخدام WOM في وضع عدم الاتصال وعبر الإنترنت بالتعاون

ربما تكون النصيحة الأكثر قيمة التي يمكن تقديمها هي التأكد من أن أساليب وممارسات WOM الخاصة بك على الإنترنت وعبر الإنترنت تلعب جنبًا إلى جنب. نسبة كبيرة من المحادثات وجهًا لوجه مدفوعة بالمحتوى عبر الإنترنت. لذلك ، من المهم التأكد من أن استراتيجية التسويق عبر القنوات للشركة مصممة بمحادثة شاملة مع المستهلك ونهج المشاركة من أجل تعظيم فعاليتها واكتساب ميزة تنافسية في السوق.

تسويق الفعاليات الحية ورعايتها

لاحظ مدير التسويق الرقمي Dawn Ellis شكلي الأحداث المباشرة: طرف ثالث ومستضاف ذاتيًا ، ووصف مزايا كل منهما:

أحداث الطرف الثالث

تتم استضافة هذه الأحداث من قبل شركة أو مؤسسة تابعة لجهة خارجية والتي ستقدم للعلامات التجارية فرصة لاستئجار مساحة أو اتخاذ موقف أو رعاية كل أو جزء من الحدث. تشمل أحداث الطرف الثالث المؤتمرات والمعارض والمعارض التجارية.

مزايا

المصداقية - نظرًا لأن أحداث الجهات الخارجية تميل إلى أن يكون لها موضوع عام ، فإنها تجذب شخصيات رئيسية من صناعات مماثلة. من خلال المشاركة في أحداث طرف ثالث ذات صلة ، سوف تضع نفسك كشخصية رئيسية ، مما يساعد على تعزيز سمعتك.

الوعي - من خلال المشاركة في أحداث الطرف الثالث ، فإنك تجلب منتجاتك أو خدماتك إلى السوق المستهدف ، مما يزيد من وضوح الرؤية والوعي بالعلامة التجارية.

العملاء المحتملون للبيع - نظرًا لأن الحضور مهتمون بالموضوع الشامل للحدث ، فمن المرجح أن يكونوا عملاء محتملين ويقومون بالشراء من علامتك التجارية.

البحث - توفر أحداث الجهات الخارجية منصة فعالة لإطلاق منتج جديد أو اختباره وجمع الآراء من الأشخاص ذوي التفكير المماثل. كما أنها توفر فرصة للتعرف على الصناعة ومتابعة المنافسين.

أحداث مستضافة ذاتيًا

هذه هي أحداث الشركة التي تستضيفها وتكون مسؤولة عن تنظيمها وإدارتها. اعتمادًا على عملك والسوق المستهدف ، يمكن أن يتراوح ذلك من جولة تسويقية ترويجية إلى عشاء مستضاف لعملاء VIP أو يوم تدريب للمندوبين.

مزايا

فعالة - تعتبر الأحداث ذاتية الاستضافة أكثر فاعلية من أحداث الجهات الخارجية فيما يتعلق بتوليد الإيرادات ، حيث يدرك الحاضرون علامتك التجارية ومنتجاتك أو خدماتك.

تحكم كامل - كما تعلم المدعوين ، لديك سيطرة كاملة على الحدث وستكون قادرًا على التواصل مع الحاضرين قبل الحدث وأثناءه وبعده.

المبيعات - بالإضافة إلى استهداف قاعدة عملائك الحاليين ، سيتمكن العملاء من جلب آفاق جديدة إلى الحدث ، والذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل وإجراء عملية شراء.

وصفت شارلوت مانزي ، مديرة المشروع في BlueInk Event Management ، ستة أنواع من الأحداث ذاتية الاستضافة لإحياء الاهتمام بعلامتك التجارية:

تجربة VIP

تشمل تجارب كبار الشخصيات مجموعة واسعة من البرامج - من مآدب الغداء الحصرية المدعوين فقط إلى أحداث القفز بالمظلات النادرة. لتحقيق أقصى استفادة منه ، تأكد من أن حدث VIP مناسب لعلامتك التجارية أو مكانة شركتك.

المؤتمرات

مثل الكثير من المعارض والمعارض التجارية ، تقدم المؤتمرات التجارية لشركتك فرصة للترويج للمنتجات والخدمات مع تزويد الحاضرين بمعرفة إضافية يمكنهم استخدامها لأعمالهم الخاصة (لـ B2B).

ورش عمل

مثل المؤتمرات ، تعمل ورش العمل كوسيلة لعملائك للحصول على معلومات إضافية ومعرفة خاصة بالصناعة. ومع ذلك ، فإن الاختلاف الرئيسي بين الاثنين هو أن المتحدث سيأتي من شركتك لتأسيس علامتك التجارية كسلطة في الصناعة.

جلسات الشبكات

على عكس المؤتمرات وورش العمل ، لا تحتاج الشبكات إلى متحدث أو مؤثر. تحتاج فقط إلى تزويد عملائك المخلصين بالفعل بمكان وحافز لجلب العملاء كإحالات لهم.

مسابقات

يتم استخدام هذا التكتيك بشكل أفضل من قبل الشركات التجارية للمستهلكين. فكر فقط في مدى قدرتك على بيع أحذية الجري من خلال تنظيم سباق ممتع أو لوح تزلج على الماء من خلال إجراء مسابقة للتزلج على الماء.

أحداث المعرض التجاري التفاعلي

يمكن تصنيف هذه الإستراتيجية تحت ما يسمى بـ "التسويق التجريبي". كما يوحي الاسم ، يتضمن هذا التكتيك السماح للمستهلكين بتجربة منتجك أو خدمتك بشكل مباشر للسماح لهم بتجربة فوائد اختيار علامتك التجارية.

الرعاية تحصل على نتائج سريعة

قدمت استراتيجي الرعاية السابقة أودري رايان أربعة أسباب تجعل الرعاية تحقق نتائج سريعة:

وصول مضمون

الرعاية غير المتصلة بالإنترنت مضمونة للوصول إلى الجمهور ، بينما في أشكال العلاقات العامة الأخرى ، قد لا تلتقط وسائل الإعلام القصة في المرة الأولى. قد يستغرق الأمر عدة محاولات ويكلف أكثر في هذه العملية. إذا كنت ترعى حدثًا ، فستتمكن من الوصول إلى جمهور متابع موجود وغالبًا ما يكون قاعدة عضوية.

تصور المستهلك الفوري الموثوق به

تستخدم العلامات التجارية الرعاية للتأثير على الإدراك العام بشكل أسرع من الوسائط الأخرى لأنها تعزز قوة المصداقية الجماعية. وفقًا لدراسة حديثة ، قال 74٪ من المشاركين في الاستطلاع إن المشاركة مع العلامات التجارية في الأحداث والتجارب الحية تجعلهم أكثر عرضة لشراء منتجاتهم.

نقاط تعرض متعددة

تأتي الكثير من الرعايات في شكل حزمة قد تشمل لافتات وهدايا ذات علامات تجارية وأنشطة تجريبية وصحافة ووسائل التواصل الاجتماعي مذكورة. توفر الحزمة فرصًا متعددة للعلامة التجارية لإشراك الجمهور عبر وسائل مختلفة مما يولد الألفة والمشاعر الإيجابية عن طريق التكرار.

مكة لخلق المحتوى

إذا كنت تبحث عن طريقة لتزويد مبادراتك التسويقية والعلاقات العامة بالمحتوى ، فإن الرعاية تقدم في مجموعات. غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية منصة رعاية لإنشاء محتوى والتقاطه يزيد من وصول جهود التسويق والعلاقات العامة. من حدث برعاية واحدة ، يمكنك جمع لقطات على YouTube ، وتعليقات الجمهور من خلال الاستطلاعات والشهادات ، ومواد لمقالات المدونات أو البودكاست والمزيد.

البضائع ذات العلامات التجارية

لقد رأينا جميعًا الملابس والعناصر ذات العلامات التجارية مثل الأقلام وسلاسل المفاتيح وحتى أكياس التسوق التي تعرض شعارات الشركة وشعاراتها كوسيلة للإعلان.

وصف مايكل دين ، محرر مجلة الأعمال الصغيرة Qeedle ، بعض الفوائد العديدة لمثل هذه البضائع ذات العلامات التجارية لنمو الأعمال:

تصل إلى أبعد من ذلك

البضائع الحصرية "تُحلى القدر" من خلال منح العملاء المحتملين شيئًا ماديًا من شأنه تذكيرهم بعملك ومنتجك ، بعد فترة طويلة من رؤيتهم للإعلان الفعلي أو سماع عرضك. لا يمكن تكرار هذا النوع من الوصول بأي طريقة أخرى.

يؤسس اتصال

تضمن البضائع ذات العلامات التجارية تقريبًا الاحتفاظ والولاء للعلامة التجارية ، خاصةً إذا تم تسليم البضائع بطريقة تجعل العملاء يشعرون بالمكافأة على ولائهم لشركتك. يُنظر إليها على أنها رموز للامتنان وعلامة على اهتمام الشركة وتفكيرها.

إنها فعالة من حيث التكلفة

على المدى الطويل ، يعد شراء البضائع ذات العلامات التجارية بالجملة أرخص بكثير من ، على سبيل المثال ، الدفع مقابل مساحة إعلانية عبر الإنترنت ، أو فترة زمنية على التلفزيون أو الراديو. والأفضل من ذلك ، أن العميل العادي يدرك أنه أغلى بكثير مما هو عليه في الواقع.

فهو يجمع بين التسويق عبر الإنترنت وغير متصل

ببساطة لا توجد حدود لما يمكنك فعله بالمواد الترويجية. الاحتمالات تشمل:

• عرض البضائع ذات العلامات التجارية لأولئك الذين يشتركون في الرسائل الإخبارية الخاصة بك أو بعد الشراء ؛
• مكافأة العملاء العائدين أو الإحالات ؛
• تسليم البضائع لكل زيارة موقع تاريخي ؛
• توحيد الجهود مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذين يمكنهم تنظيم الهدايا.

يحدد أسلوب الشركة

في الوقت الحاضر ، تتجاوز البضائع التي تختارها الحقائب والقبعات والقمصان. لقد أصبحت أدوات منزلية ، أشياء عملية تخدم غرضًا معينًا وحتى تدلي ببيان. عند اتخاذ قرار بشأن نوع المواد الترويجية المراد شراؤها ، عليك مراعاة عمر جمهورك المستهدف وخلفياته وأسلوب حياته. علاوة على ذلك ، فكر في نوع الأسلوب والصوت الذي تحدده مع علامتك التجارية.

يجعلك تبرز

قد تكون اتفاقيات الفن وألعاب الفيديو والكتب المصورة أفضل مثال على كيفية مساعدة البضائع ذات العلامات التجارية على التميز. نظرًا لأنهم في الصناعة الإبداعية ، فمن الطبيعي أن تجد وفرة من الألوان والأشكال والأحجام في المكان. وهذا هو السبب في أنهم تعلموا تصميم لافتاتهم والوقوف بطريقة تجذب أنظار الجمهور على الفور إلى أعمالهم.

يعطي إحساسًا بالتميز

تستدعي بعض العناصر الترويجية التفرد. يمكن للأشخاص الذين يمتلكون سلعًا حصرية للوقت (ويرتدونها) أن يروا أنفسهم بسهولة كجزء من مجموعة أو نادٍ ، حتى إذا كان لشركتك تصميم شعار أنيق المظهر. وإذا كان شيئًا لا يمكنهم الوصول إليه في أي مكان آخر ، فهذا أفضل.

البريد المباشر والتسويق المطبوع

إليك بعض المقالات لمساعدتك في البريد المباشر والتسويق المطبوع:

تقنية البريد المباشر التي يمكن أن تضاعف معدلات الاستجابة الخاصة بك؟

التسويق المطبوع: لا يزال وسيلة رائعة للإعلان عن الأعمال التجارية المحلية الصغيرة

هل يغطي تغليف منتجك المخصص كل هذه الأساسيات؟

طباعة مواد تسويقية على الميزانية: نصائح وحيل DIY

أفكار تسويقية غير متصلة بالإنترنت لا تزال تجلب الأموال