زراعة الرصاص

تم التحديث الأخير في 17 أبريل 2019

توليد العملاء المحتملين هو الوظيفة الأساسية لأي عمل تجاري. عليك أن تولد تدفقًا ثابتًا للعملاء والعملاء. هناك العديد من الوسائل للقيام بذلك وبعضها يعمل بشكل أفضل من البعض الآخر اعتمادًا على قطاعك وميزانيتك والأهم أنت! بعض الناس أفضل في المكالمات الباردة من غيرهم ، وبعض الناس لديهم اتصالات أكثر أو أفضل من الآخرين ، وبعض الناس لديهم المزيد من الوقت للاستثمار أكثر من غيرهم. لذا ، فأنت بشكل فردي عامل كبير تلعبه في الاستراتيجية التي ستكون الأفضل لجيل الرصاص لديك. بمجرد أن تكون لديك خطة وتبدأ في العمل ، عليك مواصلة العمل عليها. إنه مثل طفلك. أنت فقط لا تملكه ثم تتركه ينمو من تلقاء نفسه ؛ أنت تهتم بها ، وتغذيها ، وتوجهها في الاتجاه الذي تراه هو الأفضل. الطريقة التي أراها أكثر من غيرها في طريقة توليد العملاء المحتملين هي نموذج يتم ملؤه من أجل التقاط أجزاء مختلفة من المعلومات. المكالمات الواردة هي على الأرجح الثانية. ولكن بمجرد أن يتدفق هذا الجيل الرائد ، فهذه ليست سوى البداية. ماذا ستفعل لاحقا؟

الاستمارة

حسنًا ، الآن بعد أن اتخذوا قرارًا لمعرفة المزيد عنك واتخذوا هذا الإجراء لملء النموذج ، عليك الآن تنمية هذا الزمام. تحتاج إلى استخدام جميع المعلومات التي جمعتها منهم من أجل الحصول عليها من ، "أنا مهتم بخدماتك وأريد معرفة المزيد" ، لتصبح عميلاً أو عميلاً فعليًا. بالتأكيد ، قد يحتوي النموذج فقط على الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف وربما وصفًا بسيطًا لما يعتقدون أنهم موجودون من أجله ولكن هناك المزيد. ماذا عن جميع المعلومات التي تم استخدامها لحملهم على ملء النموذج نفسه؟ لقد أنشأت مسار التحويل الرائع هذا الذي استخدم معلومات رائعة للوصول إليهم هناك. ومع ذلك ، فإن معظم الناس لا يستخدمون هذه المعلومات. يبدأون من الصفر. يا للتبذير! الآن يجب على العميل المحتمل أن يمر بالعملية بأكملها مرة أخرى. أنت تعرف كيف أتوا إليك في المقام الأول؟ الكلمة الأساسية أو الكلمات التي استخدموها للعثور عليك! إذا كنت لا تستخدم هذه المعلومات ، فستفقد ربما أكبر سلاح لديك. ادمج ذلك مع ما هو موجود على الصفحة المقصودة التي أرسلتهم إليها ، والآن أنت تفهم سبب رغبتهم في التحدث إليك.

الأرخص ليس الأفضل دائمًا

يعد تتبع وقياس كل ما تفعله أمرًا بالغ الأهمية للمساعدة في جمع أكبر قدر ممكن من البيانات. البيانات هي كل شيء. إنها ليست حقيقة خالصة فحسب ، بل إنها تحكي القصة كاملة بلا جدال .. أسمع الكثير من الناس يقولون إنهم بحاجة إلى أن يكونوا قادرين على المنافسة داخل السوق. يقولون ، "أنا بحاجة إلى خفض نقطة سعري لحملهم على التعامل معي. على الرغم من أنه سيكون من الصعب دفع فواتيري ، إلا أنني سأحتاج فقط إلى الحصول على المزيد والمزيد من العملاء. ومع ذلك ، لا يمكنني التعامل مع الكثيرين إلا لأن لدي عائلة وأقضي الكثير من الوقت في العمل بالفعل ". تبدو مألوفة؟ استخدم البيانات التي لديك لمساعدتك. كنت تفكر في السعر هو النقطة الرئيسية. ومع ذلك ، من خلال النظر إلى البيانات ، قد تدرك أنه نعم ، ستفقد بعض العملاء لأن الشخص الآخر أرخص ، لكن هؤلاء العملاء يركزون فقط على أرخص تكلفة وليس ما هو مهم حقًا. سترى أن هؤلاء هم الذين يستهلكون معظم وقتك وهم أكثر تطلبًا على أي حال. يرغب معظم العملاء في الحصول على قيمة مقابل ما يحصلون عليه. سوف يدفعون أكثر للحصول على نتائج أكثر أو أفضل أو أسرع.

---

بصفتنا المزود العالمي الرائد للعلامات البيضاء للوكالات في جميع أنحاء العالم ، يمكننا مساعدتك في تقديم نتائج تحسين محركات البحث لعملائك. هل يمكننا مساعدتك؟ تحقق من المزيد حول خدمات White Label SEO الخاصة بنا وتعرف على كيفية مساعدتك في تحقيق النتائج التي تبحث عنها.

---

تأخذ وقت

علاوة على ذلك ، سوف يفهم العملاء الجيدون أن ذلك لن يحدث بين عشية وضحاها. إذا كان نموذج عملك وأنت تولد عملاء متوقعين بناءً على أن نموذجك هو الأرخص ، فستحتاج إلى الكثير من الحجم. بالإضافة إلى ذلك ، سيستغرق الأمر الكثير من وقتك. انظر إلى الشركات الأخرى التي تركز على أن تكون الأرخص. هم لا يدومون. سيكون هناك دائمًا شخص ما سيقوضك لتصبح الأرخص ويأخذ تلك الأنواع من العملاء ، أولئك الذين يريدون أن يكونوا رخيصين ، بعيدًا عنك. إنها طريقة سيئة لتوليد العملاء المحتملين وتأسيس نموذج عملك حولها. تريد تقديم قيمة ، وهذا ما تحتاج إلى التركيز عليه. إذن ، ما هي نقطة القيمة التي ستحاول التركيز عليها من أجل توليد العملاء المحتملين والعملاء المناسبين الذين ترغب في العمل معهم؟ بمجرد اكتشاف ذلك ، تصبح عملية تنمية هؤلاء العملاء المحتملين أسهل حيث يكون لديك اتجاه وهدف واضح عندما يتعلق الأمر بنوع العميل الذي تريده.

قل أحيانًا "لا"

سيؤدي قول "لا" لبعض العملاء المحتملين إلى تمكينك أيضًا. ليس كل من يملأ النموذج أو يريد مزيدًا من المعلومات حول التعامل معك هو عميل محتمل تريد التعامل معه. هذا هو الجزء الصعب بشأن تنمية العملاء المحتملين ، وأن تكون انتقائيًا. أنا أفضل مصطلح "حصري". يحب الناس التفرد بل ويدفعون أكثر مقابل ذلك! يمكن أن يكون حتى تكتيك بيع. حاول إخبار العميل المحتمل أنه قد لا يكون مناسبًا لك. قد تتفاجأ من رد فعلهم. لا أحد يريد أن يشعر أنه ليس جيدًا بما يكفي. نتيجة لذلك ، قد يسعون جاهدين لفعل كل ما في وسعهم لإقناعك بأنهم لائقون. هل سبق لك أن عرضت عرضًا زائدًا على مشروع ما فقط للفوز به لأنهم اعتقدوا بعد ذلك أنك ستحقق نتيجة أفضل؟ إنه نفس المفهوم. عادةً ما يقتصر التفرد على النخبة ، وكل شخص لديه إلهام لكونه ضمن وضع النخبة. لذا ، فإن قول "لا" لبعض العملاء المحتملين هو أمر جيد. كما أنه يساعد في تخفيف التوتر حول الاضطرار إلى إرضاء الجميع لأن هذا توقع غير واقعي. لا يمكنك إرضاء الجميع ، لكنك تحاول جاهدًا الفوز بكل واحد من العملاء المحتملين. نعم ، انظر إليهم ، لكنك لست بحاجة إلى أن تهبط على الجميع ولا تريد ذلك. بعض الأشخاص الذين لا ترغب في العمل معهم. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لإدراك ذلك ، فسوف يغير نظرتك إلى تقنيات زراعة الرصاص الحالية الخاصة بك.

لذا ، قم بتوليد هؤلاء العملاء المتوقعين. اطلب منهم ملء نموذج أو الاتصال بك أو مجرد الحصول على معلوماتهم بطريقة ما. يبدأ العمل الحقيقي بمجرد حصولك على تلك المعلومات ، وقد حان الوقت للتصرف بناءً عليها. زراعة الرصاص هي شكل من أشكال الفن. يجب أن تكون قادرًا على إلقاء نظرة على المعلومات وتحديد ما إذا كان العميل المتوقع قابلاً للتطبيق. هناك الكثير من روبوتات البريد العشوائي. بمجرد أن تقرر التصرف والتواصل مع العميل المحتمل ، فأنت بحاجة إلى إجراء مقابلة بشكل أساسي. يجب أن تكون قادرًا على معرفة نوع العميل الذي سيكون عليه وما إذا كان هذا يناسب ملفك التعريفي للعميل الجيد الذي تريد العمل معه. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى تمكين نفسك من قول "لا". من الأفضل إنفاق مقدار الوقت في مطاردة العملاء المحتملين الذين لن يكونوا مناسبين بشكل جيد على عملائك الحاليين أو الحصول على عملاء جدد مناسبين لك.