TriStar Plastics & PMG: نجاح حملة تسويق محتوى B2B

ليس من السهل دائمًا إلقاء أعمال B2B "مملة" في ضوء مثير ومثير للاهتمام ، حتى أثناء التسويق للأشخاص الذين يعملون في تلك الصناعة المتخصصة المعنية. مع ذلك ، يستمتع فريق PMG لدينا بفرصة مساعدة الشركات في دورات مبيعات طويلة وصعبة على جذب حركة المرور ذات الصلة - وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين مؤهلين. لم تكن شركة التصنيع الصناعي وعميل HubSpot منذ فترة طويلة TriStar Plastics Corporation استثناءً.

يقوم عميلنا TriStar بتصميم وتصنيع وتصنيع مواد تحمل البلاستيك لأكثر من 70 صناعة في مجموعة واسعة من التطبيقات. إن الشركة متحمسة لتثقيف الشركات المصنعة بشأن التكلفة الكبيرة ومزايا التصميم لمواد تحمل البلاستيك مقابل المحامل المعدنية الأكثر شيوعًا. ومع ذلك ، على الرغم من البيانات المؤكدة ، لا يزال العديد من المهندسين غير مدركين أن المحامل البلاستيكية تدوم لفترة أطول ، وتتطلب صيانة أقل ، وتوفر عائد استثمار أعلى من المحامل المعدنية.

بالعودة إلى عام 2007 ، كانت إدارة TriStar في السوق لشريك خارجي يمكنه مساعدتهم بشكل أفضل على الاستفادة من أدوات التحليلات ، وإشراك العملاء المتوقعين في القائمة A ، وإخراج مسؤوليات التسويق من صنفهم حتى يتمكنوا من التركيز على الأعمال. وصدق أو لا تصدق ، كان ريتشارد سيدرون ، رجل الأعمال والرئيس التنفيذي لشركة TriStar ، هو الرجل الذي قدمنا ​​في البداية إلى برنامج أتمتة التسويق في HubSpot.

بعد ثماني سنوات ، أصبحنا شريك HubSpot Platinum ، وما زلنا نفخر بتقديم استراتيجية تسويق للمحتوى تعتمد على النتائج وتنفيذها لـ TriStar - ولا نتباطأ في أي وقت قريبًا!

"قبل العمل مع PMG ، كنت أعيق فريقي بمهام التسويق - وبصراحة ، لم يكن التسويق يتم تنفيذه باستمرار. الآن هو عليه. يقول سيدرون: "ندير آلة رائعة معًا" . "سوزان وفريقها يبقوننا منظمين وفي مهمة. ببساطة لم يكن لدينا العمق التنظيمي للقيام بكل ذلك. كنا نبحث عن شريك حقيقي لإدارة جهودنا التسويقية الاستراتيجية ، وقد تأثرت كثيرًا بالطريقة التي تدير بها هذه المجموعة نفسها منذ البداية ".

من أجل شرح كيفية قيام PMG بتشكيل برنامج تسويق المحتوى الخاص بـ TriStar ، سنضع إطارًا للسمات الإستراتيجية المختلفة من خلال تسليط الضوء على حملة حديثة قمنا بتصميمها وإطلاقها لشركة التصنيع المتخصصة هذه. اسمح لنا بالتفصيل ...

أهداف "حملة تصنيع البلاستيك":

كان الهدف الأساسي لحملة Machining Plastics هو وضع TriStar كرائد فكري ومورد الانتقال لمصممي التصنيع الذين يسعون إلى تحسين جودة وأداء منتجاتهم من خلال تصنيع المحامل المخصصة. من خلال تثقيف المهندسين في تقنيات التصنيع ، ستعمل الحملة على زيادة الوعي بعلامة TriStar التجارية ، مع الترويج لمرافق التصنيع الداخلية للشركة.

كان الهدف الآخر المهم ، بالطبع ، هو تكوين عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات ورعايتهم بحيث يمكن لـ TriStar أن تقرب العملاء بكفاءة.

تحقيق اهداف الحملة:

لتأسيس TriStar بقوة كشركة رائدة في تصنيع البلاستيك ، دخلت Precision Marketing Group في شراكة مع فريق TriStar لتطوير محتوى ملائم في الوقت المناسب من شأنه أن يثقف المصنّعين حول فوائد تصنيع البلاستيك المخصص.

تضمنت التوعية المتكاملة لحملة ماكينات تصنيع البلاستيك مزيجًا من تسويق المحتوى الأحدث والأكثر تقليدية ، والذي تمحور حول مستند تقني مكون من 33 صفحة كتبنا نسخة منه وروجنا لجذب جهات اتصال جديدة. فيما يلي العناصر المختلفة التي أنشأناها للحملة:

• المستند التقني التقني: تعاون كاتبنا الفني الموهوب Denise Locke مع خبراء الموضوع في TriStar لإنتاج دليل سهل الاستخدام يستعرض أساسيات أدوات وتقنيات التصنيع - بالإضافة إلى نصائح احترافية لمساعدة الشركات المصنعة على زيادة عائد الاستثمار لموادهم البلاستيكية.
  • تصنيع البلاستيك: الدليل الأساسي للمواد والأدوات والتقنيات!

• النشرة الإخبارية الإلكترونية: في الأيام الأولى من العمل مع TriStar ، بدأنا في كتابة ونشر النشرة الإخبارية الإلكترونية الشهرية لشركة Shooting Star من أجل البقاء أمام العملاء المحتملين والعملاء والزملاء والشركاء. أظهر إصدار فبراير 2015 الذي يروج لدليل التشغيل روابط تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مما يوفر للعملاء المحتملين فرصة سهلة لتنزيل نسخة مجانية. تحتوي هذه النشرة الإخبارية الخاصة على أكثر من 2300 عملية فتح و 366 نقرة لإعادة التوجيه إلى الصفحة المقصودة للورقة البيضاء. ليس رثًا جدًا بالنسبة إلى SMB في مجال أقل شهرة ، إيه؟

• ترويج المدونة: قمنا أيضًا بكتابة ونشر سلسلة من منشورات المدونة التي تسلط الضوء على نصائح التصنيع وقيمة اختيار الشريك المناسب في التصنيع.
  • تم الكشف عن نصائح تصنيع البلاستيك: احصل على دليل المحامل المجاني
  • مراجعة تصنيع البلاستيك: التشكيل بالقطع مقابل القولبة بالحقن
  • 4 علامات تدل على استعدادك للاستعانة بمصادر خارجية لتصنيع البلاستيك

• التواصل الاجتماعي: لزيادة الترويج للكتاب الإلكتروني عبر الشبكات المهنية والاجتماعية ، أنشأنا خطة وسائط اجتماعية تضم نشر الرسائل على Facebook و Twitter. تستمر هذه القنوات في جذب حركة مرور جديدة إلى الموقع والتفاعل مع المشترين المستهدفين والمؤثرين في الصناعة.

• مقاطع فيديو YouTube: كبرنامج تعليمي إضافي ، قمنا بالترويج لبعض مقاطع الفيديو القديمة لتصنيع البلاستيك ؛ وسيلة فعالة من حيث التكلفة لإعادة توظيف المواد دائمة الخضرة في حملة جديدة.
  • محامل مخصصة بواسطة TriStar Plastics
  • حديث تقني: تصنيع الأجزاء البلاستيكية
  • ما هي العملية التي أستخدمها - التشكيل بالحقن أم التصنيع؟

• بيان صحفي خاص بالصناعة: أخيرًا ، قمنا بصياغة بيان صحفي تم تسليمه عبر خدمة سلكية إلى الجمهور المستهدف. تم اختيار الإصدار من قبل 281 موقعًا على الأقل ، والتي تُرجمت في النهاية إلى تفاعلات إضافية ، بالإضافة إلى النقرات للدليل الجديد.
  • TriStar تطلق دليل تصنيع البلاستيك المخصص

النتائج:

لقياس النجاح الكمي للحملة ، قمنا بقياس عدد الزائرين إلى الصفحة المقصودة لماكينات تصنيع البلاستيك مقارنة بالعدد الذي قدم في النهاية معلومات الاتصال مقابل المورد المجاني.

في غضون أيام من إصدار الحملة ، أنتج العرض 130 عملية تنزيل - وهي أكبر استجابة أولية فردية لورقة بيضاء من TriStar. بحلول نهاية فبراير ، بلغ معدل إرسال الصفحة المقصودة للورقة البيضاء 49.9٪. بعد حوالي ستة أشهر ، استمر معدل تحويل الزيارة إلى جهة اتصال في الحفاظ على قوته عند بيع 44.7٪. علاوة على ذلك ، فإن CTA المصممة للمحتوى الذي أنتجناه تتميز حاليًا بمعدل نقر يصل إلى 16.35٪!

بعد نجاح حملة تصنيع البلاستيك ، صرح ريتشارد سيدرون ، "خبراء الموضوع لدينا يعرفون خطوط منتجاتنا من الداخل والخارج. ما كنا بحاجة إليه هو وجود شريك لصقل هذه المعرفة وترجمتها إلى محتوى يلقى صدى لدى جمهورنا المستهدف ويحفز الآفاق لمعرفة المزيد عن حلولنا. تعرف PMG بالضبط الأسئلة التي يجب طرحها على خبرائنا وتنشئ محتوى مقنعًا يجعل المهندسين وغيرهم من المتخصصين في الصناعة يعودون للحصول على المزيد. لقد ساهمت هذه الحملة بالتأكيد في جهود الجيل الرائد لدينا ، فضلاً عن الريادة الفكرية والظهور عبر الإنترنت ".

تحويل تسويق محتوى TriStar:

منذ العمل مع PMG ، ألغت TriStar للبلاستيك جميع نفقات المعارض التجارية وتركز الآن بالكامل على التسويق الداخلي لتوليد عملاء محتملين ممتازين.

بدءًا من إنشاء مدونة Tech Talk الخاصة بهم حول جلسات الأسئلة والأجوبة المتخصصة وقطع التحدي / الحلول إلى صياغة الأوراق البيضاء التعليمية العديدة ، فقد استمتعنا بهيكلة تسويق المحتوى الخاص بهم حول موضوع حل المشكلات - وليس الترويج للمنتجات. علاوة على ذلك ، تظل TriStar سريعة الاستجابة ومتفاعلة مع جمهورها ؛ و تظهر. حصل نموذج Ask the Expert الشهير على ما يقرب من 300 مشاركة! ناهيك عن أن Cedrone كان سعيدًا بإخبارنا عندما تواصل معه أحد قراءه في Shooting Star ، مؤكدًا "ليس من المبالغة القول إن رسالتك الإخبارية هي الأكثر إثارة للاهتمام التي قرأتها."

لقد أدى التزام TriStar بتسويق المحتوى إلى تغيير طريقة تسويق الشركة لعملائها المثاليين. وقد رأيناهم ينموون بسعادة في كل خطوة على الطريق.

لماذا تعمل شراكة التسويق الخارجية الخاصة بنا:

نعترف بأننا نحب العمل مع رواد الأعمال الدؤوبين مثل ريتشارد سيدرون. كان مؤسسونا منفصلين من نفس القماش ، ويحصلون على ما يعنيه استثمار قدر كبير من الوقت والطاقة في الأعمال التجارية التي يهتمون بها كثيرًا.

لكننا فخورون أيضًا بشراكتنا مع TriStar Plastics Corp لأنهم يثقون بنا للقيام بعملنا بشكل جيد واتخاذ قرارات كبيرة ، والتخلي عن بعض مالكي عناصر التحكم الذين يرغبون عادةً في التمسك بها ، ولكن دون التنازل عن مسؤوليات التسويق تمامًا.

بعد أن عملت عن كثب مع Cedrone لسنوات حتى الآن ، تشهد مديرة PMG سوزان لابالانت دوبي على قوة هذه العلاقة: "كل شيء يعمل بشكل جيد لأن TriStar هو الشريك المثالي ، حيث يستمع إلى أفكارنا ويطرح أسئلة ذكية ، بينما يتراجع أحيانًا تلك الأفكار عند الضرورة. إنهم يعرفون كيفية جعل فكرة قوية أقوى. وغني عن القول ، إنهم خبراء حقيقيون في مجالهم وهذه الجودة في حد ذاتها تمكننا من جعلهم يبدون رائعين في تسويقهم. "

تشارك الشركات الصغيرة والمتوسطة في TriStar إلى حد كبير في عملية تطوير المحتوى بينما نساعدهم على نقل معلومات تقنية محددة للغاية بتنسيق سهل الهضم. والأكثر من ذلك ، أن Cedrone لا تتردد أبدًا في القدوم إلى الطاولة بأفكار ورؤى جديدة.

نتيجة لذلك ، أصبح قسم التسويق الخارجي لدينا جزءًا لا يتجزأ من شركته. نتطلع إلى تقديم حملة ناجحة أخرى لـ TriStar Plastics!