لا تكافح مع المنافسين - استفد منهم بالتسويق

أنت تعرف من هو أكبر منافسيك. يمكنك أن تجدهم بدلًا من ذلك تهز قبضتك عليهم وتعجب بهم. ربما تستاء منهم. ربما هم مصدر إلهام لك! ربما كلاهما في نفس الوقت.

مهما كانوا ، فإن الحقيقة هي أن متابعيك على Twitter قد يتابعونهم أيضًا. قد يشترك المشتركون في الرسائل الإخبارية أيضًا في قناتهم. قد تقع جهود التسويق الخاصة بك على نفس الأذنين والأعين. تريد جمهورهم ، وإذا كنت تفعل الأشياء بشكل صحيح ، فهم يريدون جمهورك.

يشجعك المنطق التقليدي على الشروع في التغلب عليهم. للابتعاد عنها في السوق. للتركيز على القيام بكل ما تفعله ، ولكن بشكل أفضل.

ولكن ماذا لو كان بإمكانك أنت وعملائك ، وربما حتى تلك العلامة التجارية الأخرى ، أن تتقدم ببعض التعاون؟ تابع القراءة لمعرفة أسباب وأسباب الشراكة مع استراتيجية التسويق أو التعاون ، بالإضافة إلى إلقاء نظرة على كيفية فهم Dan Savage و Amazon و Tap for Tap بشكل صحيح.

أسباب عملية للشريك

استفد من تفضيل Google للود

عندما تشترك مع علامة تجارية في نفس القطاع الخاص بك ، فإن جزءًا مما تبحث عنه هو قدر كبير من الإسناد الترافقي الرقمي. يشيرون إليك وأنت تشير إليهم.

تصنف Google محتوى الجوال تمامًا كما ترتب محتوى الويب. يمكن أن يظهر محتوى التطبيق في نتائج البحث ، حتى إذا لم يكن هذا التطبيق يحتوي على محتوى ويب مطابق ، وحتى إذا لم يكن هذا التطبيق مثبتًا على جهاز معين. تقدر Google شبكة الويب الاجتماعية ، وتزن نتائج بحث الويب ، جزئيًا ، بناءً على من لديه الروابط الأكثر قيمة التي تشير إليها.

في شراكة ، ستستفيد من حركة المرور المباشرة وقيمة تحسين محركات البحث على المدى الطويل.

تعلم من أخطاء ونجاحات منافسيك

إذا كان لديك منافس اسمي على استعداد للدخول في شراكة معك ، فسيكون بمقدور كل منكما التعلم من بعضكما البعض. ماذا يفعلون بشكل جيد؟ ما هي بعض أخطائهم الكبيرة؟ في شراكة ، أنت ملزم باستخلاص الأفكار التي يمكنك استخدامها لتقوية عمليتك الخاصة.

اجمع القوى لفتح قطاع جديد من السوق

ربما تمتلك أنت وخصمك تقنيات مفيدة للطرفين ، أو وصول إلى موارد يحتمل أن تكون متبادلة. من خلال التعاون كفريق ، قد تقود الطريق إلى فرص جديدة في مجال عملك ، لك ولأولئك الذين يتابعونك!

كن نسخة احتياطية موثوقة واحتفظ بنسخة احتياطية موثوقة

قدم تعاونك كطريقة لملء الأجزاء التي قد تفتقدها المنافسة في هيكلها التنظيمي. أو ضع نفسك كنسخة احتياطية موثوقة عندما يكون لديهم فائض من العمل. وبهذه الطريقة ، قد تحتفظ أيضًا بشركة انتقالية عندما تجد نفسك في وضع سعيد يتمثل في وجود عمل أكثر مما يستطيع فريقك التعامل معه.

3 طرق للدخول في شراكة مع منافسيك

يقول مارتن زويلينج ، خبير تقني ، ومستثمر ممول ، ومعلم بدء التشغيل المخضرم ، إن الشراكات الاستراتيجية "يمكن أن تتخذ شكل مشاريع مشتركة ، أو ترخيص ملكية فكرية ، أو اتفاقيات تعهيد أو حتى بحث تعاوني. كل ذلك يوفر إمكانية إقامة علاقة مربحة للجانبين مع منافس اسمي ".

ويحذر من أن مثل هذه الصفقات يمكن أن تعمل بشكل جميل ، "طالما أن كلا الجانبين يمكن أن يظل متواضعا ولا يحاول الهيمنة على العلاقة". إليك بعض الأفكار:

• محتوى مثل رسالة إخبارية مشتركة أو مدونات ضيف على مواقع بعضنا البعض: هذا هو الأبسط ، ويمكن أن يكون نذيرًا للتعاون في المستقبل. قم بدعوة أحد المنافسين الذين تحترمهم حقًا لكتابة منشور على مدونتك ، أو دعاية مغالى فيها في رسالتك الإخبارية ، مقابل الحصول على فرصة لفعل الشيء نفسه لهم.

• شارك في إنتاج حدث: الأحداث تبني المجتمع ، ويمكن أن ترسخ سمعتك كمتعاون أو حتى كموجه في مجالك.

• تبادل مساحة إعلانية أو تنفيذ "وظيفة إضافية للمنتج": يتم عرض إعلانك على موقعهم ، ويتم عرض إعلانهم على موقعك للترويج المتبادل للعلامة التجارية. (يعمل هذا جيدًا بشكل خاص في الحالات التي تقوم فيها أنت ومنافس ببيع نفس المنتجات أو منتجات مشابهة.) مع إضافة منتج ، عندما يضع العميل عنصرًا في سلة التسوق الخاصة به ، فقد يحصل على صفقة أو اقتراح لشراء منتج مشابه أو عنصر ذو صلة من المنافس.

أمثلة على المنافسين الذين يعملون كفريق واحد لتحقيق المنفعة المتبادلة

The Savage Lovecast: شارك في السوق مع شريك جيد التوافق

التعاون : يستضيف دان سافاج بشكل روتيني منافسيه كضيوف (توجد بعض لغات NSFW هناك) على البودكاست الخاص بنصائح الحب والجنس. في أبريل 2015 ، تم وصف أحد هذه الأحداث على أنه فرصة لـ " مشاهدة دان مقابل الشاحنة القوية شيريل الضالة من بودكاست عزيزي شوجر في ADVICE SLINGING CLASH OF THE TITANS."

سبب نجاحها : سمح هذا التعاون لسافاج بتقديم مستمعيه إلى Strayed ، وكذلك جذبت مستخدميها إلى الحدث الخاص به. بدلاً من القلق من احتمال فقدان جزء من قاعدة المستمعين الخاصة بهم لصالح منافسهم ، كان كل منهم واثقًا بدرجة كافية في تقديم المشورة الخاصة به لتحمل المخاطرة.

اختار Savage and Strayed إضافة قيمة للعميل من خلال تعريض المستمعين المخلصين لمنافس ، مما يؤدي في النهاية إلى توسيع وعي المستمعين وتوفير المزيد من الوفرة في المجال المناسب. من الواضح أنها عملت بشكل جيد بالنسبة لهم أيضًا ، حيث وافق دان سافاج على زيارة بودكاست شيريل سترايد في المقابل.

تابع بحذر : يعمل هذا الأسلوب جيدًا عندما يمكن أن يضطر المستمع إلى نشرتي بودكاست حول الجنس / الحب في حياته ، لكن يمكن لعميل B2B استخدام برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني واحد فقط. هذا النوع من العمل الجماعي يعمل بشكل جيد للمنافسة غير المباشرة إلى حد ما.

بائعو الطرف الثالث في أمازون: قم بدعوة المنافسين إلى نموذج الأعمال

التعاون: كانت أمازون ، في البداية ، بائعة كتب. أصبح لاحقًا المتجر العام الذي نعرفه. في عام 2000 ، قدمت Amazon Marketplace ، وهي ميزة شعرت في ذلك الوقت بأنها ترقى إلى دعوة صاحب متجر محلي لأصحاب المتاجر الآخرين لإعداد أكشاك تبيع نفس البضائع تمامًا جنبًا إلى جنب مع بضائعهم. يصف صحفي الأعمال مات بالمكويست هذه الخطوة بأنها "استراتيجية غير تقليدية تبدو غير بديهية تمامًا".

لماذا نجح ذلك : يخبرنا بالمكويست ما يمكن للآخرين تعلمه من نهج أمازون: " الدرس الأول ، على الرغم من أنه يتعارض مع التفكير التقليدي ، هو السماح للمنافس بالفوز - لفترة قصيرة على الأقل. من خلال دعوة المنافسين إلى نموذج أعمالها وبالتالي إنشاء سوق شامل أكبر ، يمكن للشركة الحصول على حصة أكبر لنفسها في المستقبل ".

نعلم جميعًا ونحب راحة وبساطة تجربة أمازون ، ونقدر قدرتنا على مقارنة الأسعار على سلع من بائعين متعددين في وقت واحد. ساعدت هذه القيمة للعميل في جعل أمازون عملاق التجارة الإلكترونية الذي نعرفه اليوم ، وهي المكافأة التي دفعت مقابل المخاطرة.

تابع بحذر : أمازون هي أمازون. لقد حققوا نجاحًا كبيرًا في نموذج يعمل معهم ، لكن أمازون يلعب وفقًا لقواعد مختلفة ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى حجمها.

انقر للحصول على منصة Tap's Tap Exchange: الترويج المتبادل ومشاركة حركة المرور

التعاون : Tap for Tap هي شبكة تبادل إعلانات لتطبيقات الأجهزة المحمولة تحظى بشعبية لدى مطوري الألعاب. تسمح منصة Tap Exchange للمطورين بالترويج المتبادل ومشاركة حركة المرور مع بعضهم البعض من خلال وضع الإعلانات في تطبيقات وألعاب بعضهم البعض.

سبب نجاحه: شعارهم هو ، "أعط نقرات للمطورين الآخرين ، وسيعيد المطورون الآخرون النقرات إليك ، بهذه البساطة." إنهم يعتمدون على حقيقة أن إعطاء الصنابير لا يعني "التخلي عن الصنابير " . إنهم يبنون على النظرية القائلة بأن زيادة الوعي لدى المستهلك يخلق وفرة من الاهتمام. يتعرف المستهلكون على المزيد من التطبيقات التي يحبونها ، وهذا بدوره يجعلهم يستخدمون التطبيقات داخل Exchange.

المضي قدما بحذر : يجب التعامل مع التبادلات المرورية بعين تحريرية. إن ظهور روابطك للمستخدمين على تطبيق أو علامة تجارية لا تتوافق بشكل جيد مع السوق الخاص بك لن يرسل لك أي حركة مرور جديرة بالاهتمام. كما أن استضافة الروابط على قنواتك المملوكة لعلامات تجارية لا تتحدث إلى عملائك يمكن أن تجعلك تبدو بعيد المنال.

خدمة المستخدم في النهاية يخدمك

جلبت أمازون راحة المستهلك وتنوعه. تعاون دان سافاج وشيريل سترايد لتزويد مستمعيهم بمزيد من المعلومات وبودكاست مثير للغاية. من خلال Tap Exchange ، يُمنح العملاء سهولة الاستخدام ، والتعرض لمزيد من التطبيقات والتجارب التي يحبونها ، وأحيانًا الصفقات والمدخرات.

أضف المزيد من القيمة إلى عميلك - حتى لو كانت هذه القيمة تأتي في شكل مشاركة منافس - وسوف يكافئك العميل بمشاركته المستمرة.