10 أدوات لإثراء بيانات B2B [+كيفية الاختيار]

مع زيادة الطلب على بيانات B2B الدقيقة، يزداد أيضًا حجم وتنوع سوق برامج إثراء البيانات.

في مواجهة العديد من الخيارات، من الصعب تحديد الحل المناسب لشركتك.

لإنقاذك من شلل التحليل، تشارك هذه المقالة 10 من أفضل أدوات إثراء بيانات B2B وتوضح الفروق بينها والميزات الأساسية والأسعار.

بعد قراءتها، يجب أن يكون لديك فهم أفضل لاحتياجات عملك من البيانات وربما حتى قائمة مختصرة من الأدوات التي يمكنك تقييمها من خلال العروض التوضيحية المباشرة للبرامج.

1. الإدراك

توفر Cognism وظائف إثراء بيانات الحساب والاتصال إلى جانب بيانات النوايا ومشغلات أحداث المبيعات والتقنيات. فهو يساعد فرق المبيعات والتسويق على العمل بشكل أسرع وحجز المزيد من الاجتماعات وتحقيق الإيرادات.

تقدم Cognism أيضًا أرقام الهواتف المحمولة ورسائل البريد الإلكتروني B2B ونقاط البيانات الأخرى لتحديث الحقول غير الصحيحة أو غير المكتملة بمعلومات قابلة للتنفيذ.

يمكنك بسهولة دمج Cognism مع مجموعتك التقنية الحالية (Salesforce، وHubSpot، وPipedrive، وMicrosoft Dynamics، وOutreach، وSalesloft) واستخدام ملحق Chrome الخاص به لإثراء ملفات تعريف LinkedIn وقوائم Sales Navigator.

لهذا السبب تستخدم أكثر من 1800 شركة Cognism لإثراء البيانات

• أرقام هواتف محمولة تم التحقق منها بدقة 98% (البيانات الماسية)
• خدمة التحقق عند الطلب (الماس عند الطلب)
• تم التحقق من صحة رسائل البريد الإلكتروني B2B
• تغطية NAM وEMEA وAPAC
• الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وCCPA
• مشاهدات غير مقيدة للسجلات والتصدير على مستوى الصفحة (تخضع لسياسة الاستخدام العادل لدينا)
• بيانات النوايا المستندة إلى الموافقة، والمدعومة من شركة بومبورا الرائدة في الصناعة
• تؤدي المبيعات إلى أحداث ورسوم بيانية ثابتة

احجز مكالمة مع أحد خبراء البيانات لمناقشة إثراء البيانات من Cognism.

تسعير الكونية

• يعتمد سعر الترخيص الخاص بك على احتياجات شركتك.
• توفر أداة إثراء البيانات هذه حزمًا للتنقيب الفردي وسير العمل التشغيلي.
• للحصول على ملخص أكثر تفصيلاً، قم بإلقاء نظرة على   تسعير الكونية   صفحة.

2. كليربيت

Clearbit عبارة عن منصة استخباراتية تسويقية B2B مصممة لمساعدة الشركات على معرفة المزيد عن العملاء المتوقعين. وفقًا لأعضاء Pavilion الذين قاموا مؤخرًا بمراجعة أدوات إثراء البيانات، فهي الأفضل للشركات التي تحتاج إلى معلومات دقيقة حول "الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة وفي مرحلة النمو".

توفر Clearbit أيضًا أدوات تكميلية (يتم شراؤها بشكل منفصل)، مثل التواصل القائم على النية، والذي يخبرك عندما يقوم العميل المحتمل بشيء يشير إلى نية الشراء - على سبيل المثال، زيارة صفحة التسعير.

كليربيت

سمات

• أكثر من 100 سمة من سمات B2B: تكشف عن استخدام التكنولوجيا وأرقام الهواتف المحمولة وعدد الموظفين وإيرادات الشركة والمزيد.
• التحديث التلقائي للبيانات: يقوم بتحديث سجلاتك كلما تم اكتشاف تغيير بحيث تكون بياناتك محدثة دائمًا.
• التصفية المتقدمة: تتيح لك تقسيم الشركات وجهات الاتصال بسهولة بناءً على مجموعة متنوعة من المرشحات.

التسعير

• حساب مجاني: يتضمن الكشف عن زائري الويب و100 عملية بحث شهرية عن عناوين البريد الإلكتروني.
• الأعمال: خطط مخصصة تعتمد على الحجم وتقدم إضافات متنوعة.  

3. معلومات التكبير

معلومات التكبير

على الرغم من احتمال توسيع نطاق نفسها إلى مجموعات ميزات جديدة على حساب نمو منتجها الأساسي ووظائفه، تظل ZoomInfo واحدة من منصات إثراء البيانات B2B الأكثر شعبية في السوق.

مع معلومات عن أكثر من 14 مليون شركة و235 مليون متخصص في الأعمال، قد يكون للحجم الهائل لقاعدة البيانات الخاصة بهم علاقة بذلك.

إذا كنت تبحث عن حل لإثراء بيانات الاتصال، فتذكر أن ZoomInfo يتحقق من أرقام الهواتف المحمولة من خلال نظام قائم على المجتمع بدلاً من التحقق البشري الداخلي.

قارن Cognism و Zoominfo مباشرة.

سمات

• معلومات الاتصال B2B: توفر الوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الاتصال المباشر .
• التقنيات المتقدمة: نظرة ثاقبة حول الحلول المنافسة أو المجانية التي يستخدمها المشترون المحتملون.
• بيانات Bidstream: تجمع إشارات النية من خلال التبادلات الإعلانية الآلية ولكنها لا تأخذ في الاعتبار جوانب مثل تكرار البحث وعمق المشاركة وملاءمة المحتوى، وبالتالي دقة أقل من موفري بيانات النوايا الآخرين .

التسعير

• يجب التواصل للحصول على عرض أسعار مخصص
• مستويات مختلفة للمبيعات والتسويق والتوظيف

4. قاعدة الطلب

DemandBase عبارة عن منصة للسوق تعمل على إثراء قاعدة البيانات الخاصة بك ببيانات B2B وتساعد الشركات على إدارة حملات تسويقية فعالة لـ ABM. إنها منصة رائعة لتنظيف وإدارة بيانات عملك باستخدام الذكاء الاصطناعي والحصول على رؤى حول تحسين جودة البيانات.

على عكس معظم الشركات الأخرى في هذا المجال، تقدم DemandBase خدمات احترافية، تتراوح من إدارة التنفيذ إلى التوجيه الاستراتيجي المستمر للدخول إلى السوق.

G2

سمات

• ذكاء الحساب: يزودك بالرسوم البيانية للشركات ومعلومات الاتصال وأخبار الشركة ورؤى وسائل التواصل الاجتماعي.
• Technographics: يقدم المعلومات التي تستخدمها شركات التقنيات الخلفية والأمامية.
• تعريف الحساب: يكشف عن الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك، بالإضافة إلى تفاصيل عنها.

التسعير

• DemandBase One: اختر من بين ثلاث مستويات تسعير وقم بالتخصيص باستخدام الوظائف الإضافية.
• قائمة انتقائية: قم بشراء ما تحتاجه فقط، على سبيل المثال، أداة إثراء بيانات B2B
• الحصول على عرض أسعار: استخدم حاسبة تقديرات الأسعار الخاصة بهم أو تواصل معهم للحصول على عرض أسعار

5. الرصاص411

Lead411 عبارة عن منصة لإثراء البيانات تقدم بيانات الشركة والموظفين المتمركزة في الولايات المتحدة. وقال أحد مراجعي مجموعة G2 إنها " تحتاج إلى مزيد من البيانات الأوروبية "، بينما أشار آخر إلى الفجوات في " أمريكا اللاتينية ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ".

يقدم Lead411 أيضًا امتداد Chrome الذي يسمح لك برؤية معلومات حول العميل المحتمل الذي تبحث عنه على LinkedIn أو موقع الويب الخاص بالشركة. كما أنه يتكامل مع بيانات نوايا Bombora حتى تتمكن من الوصول إلى العملاء المحتملين الموجودين في السوق.

الرصاص411

سمات

• التحقق من رسائل البريد الإلكتروني: التحقق من عناوين البريد الإلكتروني لجهات الاتصال B2B باستخدام SMTP (التحقق من حالة الاستجابة ومعرفة ما إذا كان هناك صندوق وارد)، والطرق اليدوية وفتح التحقق من صحة البريد الإلكتروني.
• التكامل: يتكامل مع أكثر من 25 نظامًا لإدارة علاقات العملاء.
• بيانات نوايا بومبورا: تحدد الشركات والمحتملين الذين يتسوقون للحصول على حلول مشابهة لحلولك.

التسعير

• الأساسية: 900 دولار لكل مستخدم سنويًا (تشمل ميزات إثراء البيانات الأساسية).
• المؤسسة: يجب طلب عرض أسعار مخصص (مثالي للفرق).
• Pro مع Bombora Intent: 4500 دولار لكل مستخدم سنويًا (مثالي للنمو).

6. إيرادات 6sense AI

6sense Revenue AI عبارة عن منصة لإثراء بيانات B2B تساعد البائعين والمسوقين على اكتشاف المعلومات الأساسية حول الشركات المستهدفة والمحتملين.

تعمل تقنية الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم على تتبع سلوك العملاء المحتملين عبر الإنترنت، وفهمه، واقتراح مستوى نية الشراء لدى العميل المحتمل، مما يسمح لك بإعطاء الأولوية للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

والجدير بالذكر أن 6sense يقدم خطة مجانية تتضمن بيانات الاتصال الأساسية وبيانات الشركة ولكن دون أي بيانات تقنية أو نفسية.

سلك الأعمال

سمات

• التخطيط النفسي: احصل على نظرة ثاقبة حول اهتمامات واتجاهات وموضوعات الشركات المستهدفة والعملاء المحتملين.
• أخبار الشركة: تعرف على الوقت الذي تحصل فيه الشركات المستهدفة على التمويل وتغيير القيادة وعقد الأحداث والمزيد.
• تحسين سير العمل: يعمل على إثراء سجلات CRM تلقائيًا بناءً على التكوينات المحددة الخاصة بك.

التسعير

• يجب جدولة عرض توضيحي لتلقي عرض أسعار مخصص
• عدة مستويات تسعير لكل منصة من منصاتها

7. كرونشبيس

تقدم Crunchbase حلاً شاملاً للتنقيب يساعد مندوبي المبيعات في العثور على الشركات المستهدفة على نطاق واسع، والكشف عن بيانات الشركة، وإدارة التواصل عبر البريد الإلكتروني المخصص.

لاحظ أن أداة إثراء البيانات هذه تركز على البيانات المالية، مثل استثمارات الأعمال وجولات التمويل، لذا فهي مفيدة بشكل خاص إذا كان جمهورك المستهدف هو شركة ناشئة.

يشير بعض مراجعي G2 إلى عدم وجود بيانات اتصال دقيقة لصانعي القرار في مجال الأعمال .

Crunchbase  

سمات

• إثراء Salesforce: يتصل بـ Salesforce ويثري بيانات الشركة وجهات الاتصال تلقائيًا (لمستخدمي Enterprise فقط).
• قاعدة بيانات قابلة للبحث: قم بتصفية قاعدة البيانات والبحث فيها للعثور على الشركات وصناع القرار المثاليين.
• توصيات العملاء المحتملين التلقائية: تخبرك عن الشركات التي تناسب ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك.

التسعير

• مجانًا: ابحث في قاعدة بياناتهم مجانًا.
• المبتدئ: 29 دولارًا لكل مستخدم شهريًا
• Pro: 49 دولارًا لكل مستخدم شهريًا
• المؤسسة: حل مخصص (اتصل بهم لمعرفة الأسعار)

8. داتانيز

Datanyze هي أداة لإثراء بيانات الاتصال تساعد مندوبي المبيعات في العثور على العملاء المحتملين الذين يبحثون عنها بنشاط على LinkedIn.

الأداة منخفضة التكلفة مقارنة بالعديد من الأدوات الأخرى في هذه القائمة، مع خطط تتراوح من نسخة تجريبية مجانية مدتها 90 يومًا إلى 39 دولارًا شهريًا، ولكنها أيضًا أقل شمولاً من حيث البيانات التي توفرها.

G2

سمات

• بيانات الاتصال B2B: تكشف عن عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل ورقم الاتصال المباشر أثناء تواجدك على صفحته على LinkedIn أو موقع الويب الخاص بالشركة.
• إدارة قائمة جهات الاتصال: قم بوضع علامة على العملاء المتوقعين والشركات لإنشاء قوائم مجزأة يمكنك تصديرها وإضافتها إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك.
• ملحق Google Chrome: اعرض جهة اتصال العميل المحتمل وبيانات الشركة في عنصر واجهة مستخدم على سطح المكتب لديك أثناء البحث عنها عبر الإنترنت.

التسعير

• Nyze Lite: نسخة تجريبية مجانية مدتها 90 يومًا (10 وحدات دراسية شهريًا)
• Nyze Pro 1: 21 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (960 ساعة معتمدة سنويًا)
• Nyze Pro 2: 39 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (1920 ساعة معتمدة سنويًا)

9. التكيف

Adapt عبارة عن منصة تساعد الشركات على إثراء إدارة علاقات العملاء الخاصة بها بنقاط بيانات لتخصيص التواصل وتحسين تسجيل العملاء المحتملين.

بالمقارنة مع متوسط ​​أداة إثراء البيانات B2B، يتمتع Adapt بمنحنى تعليمي سطحي، حيث سجل 9.1/10 في تصنيف سهولة الاستخدام الخاص بـ G2.

تجدر الإشارة إلى أن بيانات Adapt الأوروبية محدودة للغاية بالنسبة لبعض المستخدمين ، وأن موقع الشركة على الويب لا يذكر شيئًا عن كيفية التحقق من أرقام الهواتف.

يتكيف

سمات

• تكامل LinkedIn: يكشف عن أي عناوين بريد إلكتروني مرتبطة بملف LinkedIn الشخصي الذي تقوم بمراجعته حاليًا.
• إثراء إدارة علاقات العملاء (CRM): يستخدم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) للتواصل مع إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بك وإثرائها بنقاط بيانات B2B المفقودة مثل المسمى الوظيفي أو إيرادات الشركة.

التسعير

• يجب عليك ملء نموذج ويب أو الاتصال بالشركة لتلقي عرض أسعار مخصص.

10. أبولو.io

Apollo.io عبارة عن منصة لاستخبارات المبيعات والمشاركة تساعد الشركات على إثراء إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بها ببيانات B2B وكذلك أتمتة انتشار مبيعاتها.

يمكنك التفكير في الأمر على أنه مزيج من قاعدة بيانات B2B (ZoomInfo) ومنصة مشاركة المبيعات (Outreach). إنه أمر رائع للشركات التي ترغب في كلتا الإمكانيتين دون شراء أداتين مختلفتين وتنفيذهما.

أما بالنسبة لنقاط ضعفها، فقد أشار استطلاع CB Insights إلى أن ميزة التحقق من البريد الإلكتروني الخاصة بشركة Apollo هي ميزة "الفشل والفشل" وأن أرقام الهواتف المحمولة "مفقودة في بعض الأحيان". إذا كنت من محبي الاتصال بكثرة، فاطلع على منافسي Apollo.io الذين لديهم أرقام هواتف محمولة أكثر دقة.

G2

سمات

• إثراء البيانات: يقوم تلقائيًا بملء نقاط البيانات المفقودة للحسابات الرئيسية وجهات الاتصال في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك حتى تحصل على المعلومات اللازمة للعمل بفعالية.
• عوامل تصفية البيانات: استخدم عوامل تصفية مثل حجم الشركة والصناعة للعثور على عملائك المثاليين وإنشاء قوائم مقسمة.
• مشاركة المبيعات: قم بإنشاء تسلسلات بريد إلكتروني تلقائية، وتسجيل المكالمات الهاتفية على النظام الأساسي، وإنشاء إيقاعات توعية مبيعات متعددة الخطوات لتظل على المسار الصحيح.

التسعير

• مجانًا: خطة محدودة ولكن بها أرصدة غير محدودة لكشف عنوان البريد الإلكتروني.
• الأساسية: 39 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.
• المحترف: 79 دولارًا لكل مستخدم شهريًا.
• المنظمة: 79 دولارًا لكل مستخدم شهريًا (5 مستخدمين على الأقل).

ما هي أدوات إثراء البيانات؟

أدوات إثراء البيانات عبارة عن منصات برمجية تعمل على إثراء جهات الاتصال الخاصة بك وسجلات الشركة بنقاط البيانات الرئيسية، بدءًا من عناوين البريد الإلكتروني للمدير التنفيذي وحتى الإيرادات السنوية للشركة.

تعمل معظم أدوات إثراء البيانات كقواعد بيانات مرتبطة بإدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بك وتقوم تلقائيًا بملء الحقول المفقودة التي تحدد أنك تريد إكمالها.

من المفيد للبحث أن يعرف أن العديد من الأدوات التي تحتوي على وظيفة إثراء البيانات تحمل اسمًا آخر غير أداة إثراء البيانات.

في كثير من الأحيان، يطلقون على أنفسهم منصات ذكاء المبيعات أو أدوات التنقيب ويقدمون إثراء البيانات كواحدة من الميزات العديدة.

كيف أختار أداة إثراء البيانات؟

عند اختيار أداة لإثراء البيانات، عليك أن تبدأ بمعرفة احتياجاتك المحددة.

ما هي نقاط البيانات التي تحتاجها لإدارة حملاتك التسويقية والتواصل مع المبيعات؟ ارقام هواتف الرئيس التنفيذي ؟ استخدام التكنولوجيا؟

وماذا عن ميزانيتك؟ أم أن هناك أي ميزات لا بد منها؟

بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة، ابدأ في البحث عن أدوات لإثراء البيانات وتقييمها مقابل قائمة المراجعة هذه.

فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند التسوق للحصول على أداة إثراء بيانات B2B:

• توفر البيانات: حدد نقاط البيانات الهامة والمناطق الجغرافية التي تفتقر إلى المعلومات فيها. ثم ابحث عن الأداة التي توفر لهم مستوى عالٍ من الدقة.
• عمليات التكامل: اختر أداة تتكامل مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات التسويق والتطبيقات الأخرى الموجودة في مجموعتك.
• الامتثال: لتجنب المخاطر القانونية، تأكد من أن الشركة تحصل على بياناتها بشكل أخلاقي وبما يتوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات. فكر في القراءة عن الامتثال لبيانات B2B .
• طرق التحقق: ابحث عن أداة تستخدم البشر، وليس الروبوتات فقط، للتحقق من قاعدة البيانات.

بمجرد تضييق نطاق البحث إلى 2-3 منصات، انتقل إلى عرض توضيحي مباشر مع مندوب مبيعات من الشركة. سيوضحون لك كيفية عمل النظام الأساسي ويجيبون على جميع أسئلتك الإضافية.

للحصول على أقصى استفادة من الاجتماع، قم بإعداد قائمة من الأسئلة المتعلقة بما ورد أعلاه وأي شيء آخر ترغب في معرفته.

اطرح أسئلة حالة الاستخدام مثل "إذا أردت X، فكيف سيساعدني النظام؟" ستحصل على لمحة عن المستقبل، وترى بالضبط كيف تقوم الأداة بأتمتة أو تبسيط أنشطتك الأساسية.

ما هي بعض أفضل الممارسات لاستخدام أدوات إثراء البيانات؟

لتحقيق أقصى استفادة من استثمارك، هناك بعض أفضل الممارسات التي يجب عليك اتباعها:

• استخدام الرصيد: يتم فرض رسوم على بعض أدوات إثراء البيانات بناءً على عدد السجلات التي تقوم بإثرائها وتقييدك بعدد محدود من الاعتمادات. يؤدي هذا غالبًا إلى خلق عقلية الندرة عندما يبدأ المندوبون في القلق بشأن إهدار الاعتمادات.
• تكامل CRM: قم بتوصيل النظام الأساسي لإثراء البيانات B2B بنظام CRM الخاص بك بحيث تتدفق البيانات بشكل طبيعي إلى CRM الخاص بك ويتم تحديثها تلقائيًا. قم أيضًا بإعداد عمليات التشغيل الآلي لتوفير وقت الممثلين.
• تتبع البيانات غير الدقيقة: راقب معدلات ارتداد بريدك الإلكتروني ومعدل رقم الهاتف غير الصحيح. سيساعدك هذا على تقييم أداء أداة إثراء البيانات.
• استخدم برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك: استخدم وظيفة التصفية في قاعدة البيانات للعثور على عملاء محتملين جدد يتوافقون مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. ثم أضفهم إلى قائمة التنقيب الخاصة بك.

ضع في اعتبارك أن أداة إثراء البيانات الجيدة سيكون لها فريق دعم واسع المعرفة. بالتأكيد استخدامه. يمكن للممثلين إرشادك حول كيفية استخدام برامجهم بشكل أكثر فعالية لتحقيق أهدافك.