موفرو بيانات B2B في ألمانيا: الشركة وقوائم الاتصال

الشركات الراغبة في القيام بأعمال تجارية في ألمانيا تلجأ إلى Cognism لسببين رئيسيين:

• إنهم يستخدمون مزود بيانات عالمي ويحتاجون إلى قاعدة بيانات إقليمية لسد الثغرات في تغطية السوق الألمانية.
• أو تتطلب فرقهم القانونية الامتثال لقواعد GDRP الصارمة التي يفتقر إليها مزودهم الحالي.

تعد Cognism إحدى الشركات الرائدة في مجال توفير بيانات B2B في ألمانيا، وهي معروفة باتباع بروتوكولات الامتثال الصارمة، بما في ذلك القانون العام لحماية البيانات (GDPR).

في هذه المقالة، سنوضح لك كيفية مقارنة Cognism بالبائعين الآخرين وسنوجهك عبر أفضل الطرق للتوسع في سوق DACH.

1. الإدراك

توفر Cognism بيانات B2B عالية الجودة في ألمانيا، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني B2B، وأرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها، وبيانات النوايا المدعومة من Bombora.

مع وجود جهات اتصال أوروبية أكثر بمرتين من مقدمي الخدمات الآخرين، فهي رائدة في بيانات أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. على عكس مقدمي الخدمات الآخرين، توفر Cognism وصولاً غير مقيد إلى قواعد البيانات الإقليمية، مما يتيح لك التنقيب في أسواق الاتحاد الأوروبي المختلفة.

امتثال

تلتزم قاعدة بيانات Cognism بقواعد الخصوصية الصارمة في ألمانيا والدول الأوروبية الأخرى (GDPR) لضمان حصول عملائنا على البيانات التي تقع ضمن حدود القانون. هذا يعني:

• فحص الهواتف المحمولة مقابل قوائم عدم الاتصال في ألمانيا وأكثر من 10 دول أخرى*.
• جمع رسائل البريد الإلكتروني B2B فقط وإخطارها للسماح للأشخاص بمعرفة كيفية معالجة بياناتهم.
• تحقيق توافق SOC2 من النوع II مع ISO 27001 و   ايزو 27701   شهادة.

*يتم فحص قاعدة بيانات الهاتف الخاصة بنا مقابل سجلات عدم الاتصال (DNC) المتعددة في المملكة المتحدة (TPS وCTPS)، وألمانيا، وفرنسا، وأيرلندا، وإسبانيا، والبرتغال، وكرواتيا، والسويد، وبلجيكا، وحول العالم، بما في ذلك قوائم DNC بالولايات المتحدة. ، كندا، أستراليا. نحن نعمل على التسجيل في سجلات DNC الأخرى حول العالم.

بيانات الماس

تمتلك Cognism أكبر قاعدة بيانات عالمية لأرقام الهواتف المحمولة. ويشمل ايب ريميوم   مجموعة بيانات الجوال التي تم التحقق منها عبر الهاتف   (بيانات الماس ) وخدمة التحقق عند الطلب ل   الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين وكسبهم في وقت أقل.

إذا كنت تجري مكالمات باردة في ألمانيا، فيمكنك زيادة أسعار الاتصال بمقدار 3 أضعاف والوصول إلى 9 من كل 10 عملاء محتملين باستخدام هذه الأرقام.

إذا لم تتمكن من العثور على رقم هاتف العميل المحتمل، يمكنك طلب التحقق منه بواسطة فريق بيانات Cognism.

مع Diamond Data للتنقيب الخارجي، لا داعي للقلق بشأن جودة البيانات التي تؤثر على قدرتهم على الوصول إلى الحصة المحددة. وهذا بدوره يوفر لهم قدرًا كبيرًا من الوقت ويمكّنهم من حجز المزيد من الاجتماعات.

التكامل وسهولة الاستخدام

تقدم Cognism عمليات تكامل فائقة مع إدارة علاقات العملاء وأدوات تمكين المبيعات. إذا كنت أحد مستخدمي Salesforce أو Outreach أو Hubspot، فستجد أنه من السهل دمج البيانات في أنظمتك.

• تكامل Salesforce ثنائي الاتجاه للتحقق بسهولة مما إذا كان الحساب أو جهة الاتصال موجودة في Salesforce وتجنب التكرارات.
• تعيينات استيراد قابلة للتخصيص لـ Salesforce لتحميل قوائم العملاء المحتملين وجهات الاتصال والحسابات.
  
• قم بتسجيل الدخول باستخدام اسم المستخدم الخاص بك أو SSO.

يعد ملحق متصفح Cognism أداة ضرورية لإثراء الملفات الشخصية على LinkedIn وقوائم Sales Navigator.

تستخدمه شركات مثل Drift لتسريع عملية التنقيب بمقدار 5 مرات بفضل القدرة على تصدير جهات الاتصال تلقائيًا إلى CRM وأداة مشاركة المبيعات بنقرة زر واحدة.

التسعير

تم تصميم التسعير للتغلب على عقلية الندرة.

• على عكس مقدمي الخدمة الآخرين الذين يقيدون أو يتقاضون رسومًا إضافية مقابل الوصول إلى بيانات B2B في ألمانيا، توفر Cognism الوصول الكامل إلى البيانات العالمية.

• تتضمن جميع الحزم طرق عرض غير مقيدة وتصديرًا فرديًا وعلى مستوى الصفحة (ما يصل إلى 25 سجلًا في المرة الواحدة)، تخضع لسياسة الاستخدام العادل السخية.

• يتم تسعير التراخيص لكل مستخدم. وهذا يعني أن Cognism مناسب للمنقبين الأفراد بالإضافة إلى فرق المبيعات التي تتطلب إنشاء قائمة وتصدير بكميات كبيرة.

ماذا يقول العملاء؟

فيليبا إينيس، مديرة المبيعات في شركة Simpleshow ومقرها في برلين، واجه فريق المبيعات الألماني صعوبة في التعامل مع جودة بيانات ZoomInfo في منطقة DACH. لقد وصلوا أيضًا إلى عنق الزجاجة عند تصدير العملاء المحتملين يدويًا إلى Salesforce.

يتكون فريق مبيعات DACH من ستة عشر مديرًا للحسابات وأربعة مندوبي مبيعات داخليين وثلاثة مديري أعمال. إنهم يستهدفون حسابات DACH 500 ويقتربون أحيانًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة.

لقد حجزوا عرضًا تجريبيًا مع Cognism، وإليكم النتائج:

تحولت شركة أخرى مقرها سويسرا، وهي Certifaction، إلى Cognism بعد الاستعانة بمزود بيانات ألماني محلي لدعم حملات ABM الخاصة بها.

قبل Cognism، لم يتمكنوا من تصفية قاعدة البيانات بدقة للوصول إلى برنامج المقارنات الدولية (ICP): كبار صناع القرار في مجال التكنولوجيا، مثل CTOs، وCIOs، وCSOs في المؤسسات في جميع أنحاء ألمانيا.

النتائج التي يحصلون عليها الآن؟

2. واجهة الصفقة

Dealfront هو مزود آخر لبيانات B2B متوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في أوروبا، وقد تم إنشاؤه بعد دمج Echobot وLeadfeeder.

تتخصص قاعدة البيانات في بيانات B2B في ألمانيا ومنطقة DACH. كما يسمح لك أيضًا بتحديد الشركات المجهولة التي تزور موقع الويب الخاص بك وإرسالها تلقائيًا إلى إدارة علاقات العملاء الخاصة بك حتى تتمكن فرق المبيعات من التحويل.

ومع ذلك، هناك العديد من الفروق التي قد تؤثر عليك في تجربة Cognism بدلاً من Dealfront.

البيانات الدولية

تطالب Dealfront ببيانات اتصال واسعة النطاق في DACH، ولكن بشكل عام، إذا كنت تنوي التنقيب في دول الاتحاد الأوروبي الأخرى، فإن تغطية Dealfront أضعف من تغطية Cognism. وفقًا لقسم الأسئلة الشائعة في Dealfront، لا يستطيع البائع "استيعاب الشركات التي يكون هدفها الرئيسي هو البيع خارج أوروبا". مع Cognism، تحصل الشركات على إمكانية الوصول إلى البيانات العالمية، بما في ذلك NAM وAPAC.

مثل Cognism، فإن Dealfront متوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR). وفقًا لموقعهم على الويب، فإنهم يتحققون من الأرقام مقابل DNCs في العديد من البلدان، لكن لم يتم تحديد أي منها.

بيانات النية

يقتصر عرض Dealfront لإشارات النوايا على بيانات زوار موقع الويب التي يتم الحصول عليها من Leadfeeder. وهذا يعني أن الموفر يجمع النوايا من نطاق واحد وقد لا يقدم رؤية شاملة للسوق الألمانية.

إذا كنت تتطلع إلى التقاط إشارات نية الشراء بدقة وتمكين الممثلين من تحديد أولويات العملاء المحتملين، فإن نية Bombora المضمنة في منصة Cognism هي إجابتك.

فهو يجمع بيانات النوايا المستندة إلى الموافقة من مجموعة تعاونية مكونة من 5000 موقع B2B حيث يبحث المشترون B2B عن الحلول. كما أنه يأخذ في الاعتبار خط الأساس التاريخي أو استهلاك المحتوى النموذجي عند حساب النية.

التخصيص والمرونة

يتكامل Dealfront مع Salesforce وHubspot والأدوات الأخرى لأتمتة وتتبع الحملات التسويقية. ومع ذلك، يجد بعض المستخدمين أن التخصيصات أو المرونة في استخدام حقول Salesforce محدودة. نوصي باختبار عمليات التكامل خلال الفترة التجريبية.

لا يتكامل Dealfront مع Outreach أو Salesloft. إذا كنت تعتمد على هذه الأدوات، فاطلع على عروض Cognism. ستتمكن على الفور من توصيل جميع العملاء المتوقعين من قاعدة بيانات Cognism's DACH إلى Outreach وإضافتهم إلى التسلسلات.

وظائف ملحق Chrome الخاص بـ Dealfront محدودة أيضًا. تعرف على المزيد حول الاختلافات بين Cognism و Dealfront.

التسعير

• إن أسعار Dealfront متدرجة وتحتاج إلى حجز مكالمة مع مندوبي المبيعات للحصول على عرض أسعار دقيق.
• من المفيد الاستفسار عما إذا كانت حزمهم مقتصرة على مناطق معينة.

3. معلومات التكبير

كما يقدم موفرو البيانات العالميون مثل ZoomInfo أو Apollo.io أو Lusha بيانات B2B بلغة DACH. ومع ذلك، فإن تغطيتها في ألمانيا أو النمسا أو سويسرا أضعف من تغطية شركة كونيزم الموجودة في المملكة المتحدة. للتحقق من بصمة البيانات الدقيقة في مجال تخصصك، نوصي بتجربة كل بائع قبل توقيع العقد.

إذا كنت من عملاء ZoomInfo الذين يبحثون عن موفري بيانات B2B في ألمانيا، فإليك بعض الحلول المناسبة لك.

مزود البيانات الإقليمي

اعتمادًا على حجم فريقك، وحجم التنقيب الخارجي، وميزانيتك، قد تفكر في موفري بيانات B2B مختلفين لخدمة الأسواق الدولية المختلفة التي تتواجد فيها.

غالبًا ما تستخدم الشركات العالمية التي يقع مقرها الرئيسي في الولايات المتحدة ولها مكاتب في ألمانيا ZoomInfo في الولايات المتحدة ولكنها تبحث عن بديلها الأوروبي لضمان تغطية كافية للسوق الألمانية أو مكان محدد في DACH.

مزود البيانات التكميلية

قررت شركات أخرى العثور على مزود دعم لتغطية الأراضي الألمانية مع الاستمرار في استخدام ZoomInfo كقاعدة بيانات أساسية لها.

يعد اختيار مزود البيانات قرارًا استراتيجيًا يتأثر بعوامل مثل جودة البيانات والامتثال ومتطلبات التغطية. إن اختيار نهج متعدد الموفرين يمكّن الشركات من ضمان معلومات متعمقة وكاملة حول العملاء المتوقعين.

مزود بيانات واحد

إذا كنت تستخدم ZoomInfo كمزود معلومات المبيعات الخاص بك في ألمانيا، ولكن فريقك يعاني من إرهاق القائمة (انخفضت معدلات الاتصال فجأة) أو لا يمكنه العثور على صناع القرار في حساباتك المستهدفة، فقد تحتاج إلى مزود يغطي جميع مكاتبك الدولية .

تتمتع Cognism بحضور قوي في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ولكنها تغطي أيضًا دول عدم الانحياز ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ وقد تكون رائعة   ZoomInfo البديل لأوروبا .

Cognism وZoomInfo كلاهما متوافقان مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) وCCPA ولديهما تغطية مماثلة لأرقام الهواتف المحمولة في الولايات المتحدة.

على سبيل المثال، تحول Evalian من ZoomInfo إلى Cognism بعد مقارنة أرقام الهواتف المحمولة وعناوين البريد الإلكتروني.   العد. أعرب جو ألسوب، BDM في شركة Evalian، عن تقديره لاستخدام قاعدة بيانات Cognism لتجربة الأسواق الجديدة   التي لم نكن لنأخذها في الاعتبار.

حلت Cognism أيضًا محل ZoomInfo وLeadIQ عبر جميع فرق Drift العالمية.

التسعير

• يعتمد تسعير ZoomInfo على الائتمان.
• يتم فرض رسوم إضافية على البيانات خارج الولايات المتحدة. عند التوسع في ألمانيا، يجب عليك شراء "إضافات البيانات"، مثل جوازات البيانات العالمية (العالمية وأوروبا وأمريكا الشمالية بلس).

هل رسائل البريد الإلكتروني الباردة قانونية في ألمانيا؟

يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة في ألمانيا أمرًا قانونيًا طالما وافق صاحب البيانات (المستلم) على التسويق عبر البريد الإلكتروني أو كان هناك أساس قانوني آخر، مثل المصلحة المشروعة لوحدة التحكم في إرسال رسائل البريد الإلكتروني.

تعني المصلحة المشروعة أنك تتواصل مع العملاء المحتملين في ألمانيا بشأن منتج أو خدمة مناسبة لهم حقًا.

ولهذا السبب فإن شراء قوائم بيانات B2B الألمانية من مصادر لديها نهج مريح في معالجة البيانات قد يعرض عملك لخطر قانوني ويؤدي إلى غرامات باهظة، مثل الغرامة البالغة 20 مليون جنيه إسترليني الممنوحة لشركة Experian في عام 2020.

اكتشف المزيد حول مفهوم المصلحة المشروعة من فريق Cognism القانوني.

تفتخر Cognism بتقديم بيانات اتصال دقيقة ومتوافقة مع قانون CCPA واللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في ألمانيا والتي تساعدك على الوصول إلى صناع القرار على نطاق واسع دون القلق بشأن إمكانية التسليم أو الشرعية.

كيفية إنشاء قوائم بريد إلكتروني دقيقة B2B في ألمانيا؟

يقدم بعض مقدمي الخدمة قوائم جهات اتصال تجارية مجمعة مسبقًا في ألمانيا، والتي يمكنك شراؤها وتنزيلها في بضع دقائق. ومع ذلك، من المحتمل أن تحتوي هذه القوائم على رسائل بريد إلكتروني غير متوافقة أو غير دقيقة. لا يقدم هؤلاء الموفرون الكثير من التخصيص للقائمة التي تقوم بتنزيلها.

أفضل طريقة للحصول على رسائل البريد الإلكتروني B2B الخاصة بعملائك المحتملين في ألمانيا هي إجراء البحث بنفسك في قاعدة بيانات البريد الإلكتروني المتوافقة مع B2B مثل Cognism. ستتمكن من إنشاء قوائم بريد إلكتروني متعددة في منطقة DACH.

إليك كيفية البحث في قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الألمانية الخاصة بشركة Cognism:

1. قم بتحميل قائمة بالشركات الألمانية التي تريد استهدافها. يمكنك أيضًا استخدام عوامل تصفية البحث على مستوى الشركة أولاً للتعرف عليها.
2. بعد ذلك، قم بتضييق نطاق البحث ليشمل معايير محددة على مستوى جهة الاتصال باستخدام عوامل التصفية، مثل المسمى الوظيفي والأقدمية.
3. قم بتخصيص قائمتك لسلسلة من الأحداث الملموسة من خلال الاستفادة من مشغلات أحداث مبيعات Cognism وبيانات النوايا.
4. بعد تطبيق جميع معايير البحث، حدد العملاء المحتملين الذين تريد إضافتهم إلى قائمتك.
5. احفظ بحثك لاستخدامه في المستقبل وقم بتصدير القائمة إلى أداتك المفضلة أو إدارة علاقات العملاء (CRM).
   

هل الاتصال البارد قانوني في ألمانيا؟

تعتبر المكالمات الباردة في ألمانيا أمرًا قانونيًا طالما أنك تفعل ذلك وفقًا لقواعد اللائحة العامة لحماية البيانات. باختصار، يمكنك إجراء مكالمات باردة مع العملاء المحتملين في ألمانيا ودول الاتحاد الأوروبي الأخرى إذا كانت لديك مصلحة مشروعة في القيام بذلك وإذا سمحت لهم بعدم إجراء مكالمات مستقبلية.

ويمكن تجاوز المصلحة المشروعة برغبة الشخص في عدم الاتصال به. ولهذا السبب تقوم Cognism بفحص أرقام الهواتف ومقارنتها بقائمة "عدم الاتصال (DNC)" في ألمانيا - وهي قائمة بالأشخاص الذين لا يرغبون أبدًا في تلقي مكالمات المبيعات.

كيف تحصل على أرقام هواتف محمولة متوافقة مع الأعمال في ألمانيا؟

إن التزام Cognism بتوفير أعلى مستوى من الامتثال وبيانات B2B الأكثر اكتمالاً في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا يجعلها أفضل مزود لأرقام هواتف الأعمال في ألمانيا. إنه متوافق مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) ويتحقق من الأرقام مقابل قوائم DNC في ألمانيا وأكثر من عشر دول أخرى حول العالم.

كما يوفر أيضًا مجموعة بيانات جوال متميزة تم التحقق منها عبر الهاتف بدقة تصل إلى 87%. يمكنك أيضًا أن تطلب من فريق البيانات لدينا التحقق من رقم هاتف عميل محتمل ألماني إذا لم تتمكن من العثور عليه في قاعدة بياناتنا. وهذا يعني أنه يمكنك التحدث مباشرة إلى صناع القرار وتوفير الوقت عند الاتصال بالأرقام أو لوحات المفاتيح الخاطئة.

تحقق من أحد الموارد لممثلي B2B وقادة الفرق الذين يعتمدون على عملاء الاتصال البارد. احصل على الإيقاعات ونصوص الاتصال البارد والتدريب حسب الطلب. انقر للوصول.

كيفية إنشاء حسابات وقوائم رائدة في ألمانيا وسويسرا والنمسا؟

لتقييم TAM الخاص بك أو إنشاء قائمة بالشركات المحتملة في ألمانيا أو دول الاتحاد الأوروبي الأخرى، من الأفضل استخدام قواعد بيانات التنقيب عن المبيعات التي تمكنك من إجراء عمليات بحث متعددة وإنشاء قوائم حسب الطلب.

تتيح لك أدوات مثل Cognism Prospector تضييق نطاق بحثك باستخدام معايير جغرافية مؤسسية متعددة، مثل المنطقة وحجم الشركة والمقر الرئيسي وما إلى ذلك. على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف عملاء محتملين في مجال التصنيع أو الخدمات اللوجستية في ألمانيا، فيمكنك أيضًا تضييق نطاق بحثك إلى مدن محددة في منطقتها الصناعية، مثل بون، وكولونيا، ودوسلدورف، ودورتموند، وإيسن.

يمكنك بعد ذلك تضييق نطاق البحث باستخدام:

• مرشحات التكنولوجيا (أي منافسيك أو أفضل عمليات التكامل )
• محفزات حدث المبيعات (التوظيف، والاستحواذ، والتمويل، وما إلى ذلك).
• بيانات النية.

وبعد ذلك، يمكنك ببساطة تصدير القائمة إلى نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك أو إلى أداة مشاركة المبيعات وتحديد العملاء المحتملين الرئيسيين في تلك الحسابات.

كيفية تقييم بائع البيانات الألماني؟

إذا كنت تبحث عن مزود بيانات لتغطية السوق الألمانية، فإليك بعض الأسئلة التي قد تطرحها أثناء مكالمة المبيعات:

• ما هي التغطية الخاصة بك في ألمانيا ومنطقة DACH وأوروبا؟
• كم عدد جهات الاتصال B2B لديك؟
• ما هي رسائل البريد الإلكتروني/أرقام الهواتف المحمولة/دقة الاتصال المباشر؟
• هل بياناتك متوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات؟
• هل تقدم بيانات النية القائمة على الموافقة؟
• ما هي خيارات التصفية لمنصتك؟
• كم عدد أرقام الهواتف المحمولة لديك؟
• هل تتكامل مع مكدس التكنولوجيا الحالي الخاص بي؟
• هل منصتك سهلة الاستخدام؟
• هل دعم العملاء الخاص بك مفيد؟