لماذا لا يعمل التحسين الإبداعي الديناميكي (DCO)

يعمل التحسين الديناميكي للإبداع (DCO) عند القيام به بشكل صحيح. حقيقة. في استطلاع حديث لـ eMarketer ، أجاب أكثر من 200 من كبار المسؤولين التنفيذيين للتسويق في الولايات المتحدة بأن التخصيص كان العامل الأكثر أهمية في زيادة المبيعات والاحتفاظ بالعملاء.

إذن لماذا يفشل الكثيرون في ذلك؟

في الوقت نفسه ، ذكر هؤلاء المسوقون أيضًا أنهم وجدوا أن التخصيص المستند إلى البيانات هو الأسلوب التسويقي الأكثر صعوبة على الإطلاق ...

يقطع هذا شوطًا طويلاً لشرح سبب كون DCO حتى هذه النقطة طريقة غير فعالة إلى حد كبير للإعلان عبر الإنترنت. (مثير للجدل ، أعرف!)

لمساعدتك على فهم كيفية تحقيق أقصى استفادة مما يقدمه DCO ، قمنا بتجميع دليل أفضل الممارسات هذا لإنتاج إستراتيجية قوية لـ DCO.

بادئ ذي بدء ، ما هو؟

ما عليك سوى إدخال DCO في Google لفهم أنه يمكن أن يعني العديد من الأشياء المختلفة للعديد من الأشخاص المختلفين. ولكن ما هو؟ وكيف يعمل؟

DCO هو شكل من أشكال الإعلان الآلي الذي يستفيد من مصادر البيانات المتوفرة لديك لتخصيص إعلاناتك. لكل مرة ظهور يُعرض فيها إعلانك ، يمكن تعديل الصور والنسخة اعتمادًا على السياق الديموغرافي والجغرافي والسلوكي والسياقي ، بالإضافة إلى العديد من العوامل الأخرى. يمكنك أن تقرأ كيف هنا.

سواء كنت تستخدم DCO عن طريق إنشاء إصدارات الإعلانات بنفسك أو اخترت استخدام الذكاء الاصطناعي لإنتاجها تلقائيًا باستخدام خوارزمية - فإن النظام الأساسي للإدارة الإبداعية (CMP) ضروري لإنتاج التصميمات المطلوبة بسهولة.

حدد أهدافك

إذن كيف يمكنك تحقيق حملة DCO الأكثر فاعلية؟ أولاً ، كما هو الحال مع أي مجموعة إعلانات مصوّرة ، حدد أهدافك. تختلف نصائح النجاح اعتمادًا على ما إذا كنت تقوم بإنتاج استجابة مباشرة أو حملة توعية بالعلامة التجارية.

بالطبع ، سيؤثر هذا أيضًا على أدائك ؛ ستختلف نسبة النقر إلى الظهور ونماذج الإحالة بناءً على نوع الحملة التي تختارها. لذا ضع ذلك في الاعتبار عند قياس نجاح استراتيجية DCO الخاصة بك.

أخطاء يجب تجنبها في حملات الاستجابة المباشرة

بالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، تعد حملات الاستجابة المباشرة هي الأكثر شيوعًا لإعلانها على الشبكة الإعلانية. النتائج أسهل في القياس وأسهل تبريرًا في ميزانية التسويق الخاصة بك. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب أيضًا تنفيذها بفعالية.

لقد ثبت أن ميزات مثل البحث داخل البانر والخلاصات المباشرة وتنسيقات الرف الدائري تعمل على زيادة عائد الاستثمار (ROI) . ومع ذلك ، إذا تم إجراؤه بشكل صحيح ، فمن المحتمل أن يكون DCO هو أعظم أداة لإشراك المستهلكين.

تجنب هذه المزالق لتحقيق أقصى استفادة من DCO في حملاتك:

1. الفشل في اختبار الحملات ومراقبتها باستمرار

سيؤدي هذا في أحسن الأحوال إلى حملة متواضعة ، أو أسوأ من ذلك ، حطام قطار سيبعدك عن DCO إلى الأبد. إذا حددت أهدافًا في وقت مبكر وقمت بإعادة الضبط باستمرار طوال دورة حياة الحملة ، فمن المرجح أن تنجح.

2. وضع علامات التحويل الكسول

قد تؤدي الحملات المعاد استهدافها أداءً أفضل من الحملات الأخرى ، ولكن لا يمكن استخدام DCO بشكل فعال إلا إذا تم تعديل التصميم اعتمادًا على مرحلة رحلة المستخدم التي كان المشاهد فيها.

3. إعادة الاستهداف الأساسي مع أفضل البائعين

إن DCO بارع في أن التعلم الآلي يمكنه تطبيق الوزن والنتيجة على العديد من المنتجات في النهاية الخلفية. للحصول على نتائج أفضل ، استهدف عارضًا بعناصر شائعة في نفس الفئة التي شاهدها. والأفضل من ذلك ، باستخدام حل CMP أو DCO المتميز ، يمكن ربط إعلاناتك مباشرة بالمخزون الخاص بك - لا تظهر أبدًا عناصر المخزون في الإعلان مرة أخرى!

4. اختبار العديد من المتغيرات دفعة واحدة

تكمن عجائب وسقوط DCO في الاحتمالات اللانهائية للتحسين. ستفشل في الوصول إلى دلالة إحصائية إذا كانت إعلاناتك تحتوي على العديد من المتغيرات. عادةً ما يعمل عدد أقل من الأشكال مع الحملات قيد التشغيل الأصغر والأقصر.

5. التفكير في أن العمل ينتهي عند الإعلانات

من أجل تنفيذ التحويل الخاص بك ، تأكد من أن نسخة إعلانك تتطابق مع صفحتك المقصودة. من الممكن أن تنوع روابط النقر الخاصة بك لكل مجموعة إبداعية بحيث تكون هناك رحلة سلسة لعملائك من البداية إلى النهاية. وبالتالي فإن العروض والنسخ والصور والأسلوب المطابق لكليهما.

6. عدم الاستفادة من بيانات الجمهور

ستكون فعالية DCO محدودة إذا لم يتم تطبيق البيانات. قسّم جمهورك وفقًا للبيانات الديموغرافية والسلوكية المتاحة من شركاء النشر واستهدف وفقًا لذلك. والأفضل من ذلك ، دمج DMP مع CMP للحصول على أفضل النتائج.

أخطاء يجب تجنبها في حملات التوعية بالعلامة التجارية

يعد الوعي بالعلامة التجارية في حملات العرض أمرًا زاد شعبيته مع تطور التفكير حول استخدام إعلانات البانر في التسويق عبر الإنترنت. وإذا كنت تدير إستراتيجية للتوعية بالعلامة التجارية ، فيجب أن يتغير نهج DCO الخاص بك وفقًا لذلك.

بالطبع ، العديد من الدروس الخاصة بحملات الاستجابة المباشرة تنطبق أيضًا على الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن من المهم التمييز بين الاثنين للحصول على أفضل النتائج.

ابتعد عن هذه الأخطاء من أجل حملات التوعية الفعالة بالعلامة التجارية:

1. قطع الاتصال كثيرًا في علامتك التجارية

يقدم الإصدار الذكي أصنافًا لا حصر لها لحملاتك. ومع ذلك ، تأكد من الحفاظ على الاتساق في الشكل والمظهر والرسائل طوال الوقت.

2. لا توجد قواعد تردد واضحة

يُعد تحديد عدد مرات الظهور المنخفض أفضل بشكل عام لحملات الاستجابة المباشرة ، ولكن بالنسبة للوعي بالعلامة التجارية ، فإن الأرقام الأعلى ضرورية. راقب عن كثب وأضف المزيد من الإصدارات الإبداعية إذا استمرت المشاركة في الانخفاض بمعدلات تردد عالية.

3. إعادة الاستهداف المحدود

لا يزال من الممكن أن تكون إعادة الاستهداف أداة مفيدة في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. من خلال الرسائل المتسلسلة ، يمكنك استخدام العرض لإخبار قصة عن منتج أو موضوع أبدى المشاهد اهتمامًا به.

4. إهمال النهج المحلي المفرط

يمكن أن تكون الاستفادة من بيانات الاستهداف الجغرافي لإعلاناتك طريقة ممتازة لجذب جمهورك. يجب أن تكون المتغيرات الإبداعية والنسخ محددة قدر الإمكان. قم بتضمين العناصر الجغرافية مثل الخرائط والمحتوى المحدد للفئة (الأحداث المحلية أو الفرق الرياضية أو الطقس على سبيل المثال).

5. عدم التعرف على جمهورك

قم بتعيين شخصيات المشتري الخاصة بك ، وقم بتقسيمها وفقًا للجغرافيا والديموغرافيا والسياق وتخطيط رسالتك الرئيسية وفقًا لذلك.

6. عدم الاعتراف بوجود بعض الممارسات الأساسية

يعد التحليل والتحسين من خلال اختبار A / B والاتساق بين الإعلانات والصفحات المقصودة واختبار عدد صغير نسبيًا من المتغيرات في وقت واحد أمرًا ضروريًا في تشغيل أي نوع من الحملات الناجحة.

استنتاج

اتبع هذه القواعد البسيطة للاستجابة المباشرة وحملات التوعية بالعلامة التجارية وستنتج إعلانات DCO فعالة للغاية. من المهم أن تتذكر أنه بدون فكرة عن أفضل الممارسات ، فإن DCO هو مجرد اختصار آخر لتكنولوجيا الإعلانات لا يستحق كل هذا الضجيج.

علاوة على ذلك ، بمجرد أن تفهم العلامات التجارية الإمكانات الكاملة للتحسين الإبداعي الديناميكي وتسخيرها ، فستكون هناك مناقشة أقل لفشل العلامة التجارية والمزيد فيما يتعلق بنجاحاتها.

يعد استخدام منصة إدارة إبداعية جنبًا إلى جنب مع DCO شراكة طبيعية. باستخدام CMP ، يمكنك إعداد خلاصات البيانات ، بالإضافة إلى جميع أصول التصميمات اللازمة لأنجح الحملات. اتصل بنا لمعرفة المزيد.