فك تشفير Agritech الهندي 3.0: هل حان الوقت للتركيز على GM بدلاً من GMV؟
نشرت: 2022-05-29أهم تحول منفرد في نهج أي مؤسس لبناء نماذج مربحة هو الانتقال إلى "الاستدامة" من "القياس بأي تكلفة"
لكي تكون مستدامة ولا تعتمد بالضرورة على الجولة التالية من التمويل للبقاء والنمو ، يجب أن تتطور نماذج سلسلة التوريد إلى ما بعد GMV
المدير العام الحالي والقدرة على إضافة ما لا يقل عن 50 إلى 100 نقطة أساس إلى جنرال موتورز خلال 5 إلى 7 سنوات ، يمكن أن تصبح معيارًا استثماريًا مهيمناً للعديد من المستثمرين
ترجع أصول التكنولوجيا الزراعية الهندية إلى ما يقرب من عقد من الزمان. شهدت السنوات الخمس إلى السبع الأولى قيام الشركات الناشئة الأولى مثل CropIn و AgroStar و BigHaat و S4S Technologies و Innoterra و DeHaat و Promethean و Unnati في محاولة لدمج التكنولوجيا في جوانب مختلفة من سلسلة التوريد الزراعية الهندية. لقد كانت مرحلة من التبشير والتجريب والاستكشاف ، حيث اكتشف رواد الأعمال نموذجًا تجاريًا يتمحور حول التكنولوجيا.
كان عام 2017 نقطة تحول في مجال التكنولوجيا الزراعية الهندية . كان مدفوعًا إلى حد كبير بدخول جيش من رواد الأعمال لبناء نماذج تدعم التكنولوجيا. كانت تهدف إلى حل وصول المزارعين إلى الأسواق والائتمان والمدخلات والبيانات والاستشارات.
أظهرت العديد من الشركات الناشئة مثل Samunnati و SatSure و Ninjacart و WayCool و FarMart و Jai Kisan ، من بين آخرين ، تبني منتجات وخدمات مبتكرة. تم هذا التبني عبر سلسلة القيمة من المزارعين إلى التجار إلى FPOs (منظمات المنتجين المزارعين). وشهدت هذه المرحلة أيضًا شراكة البنوك والشركات NBFC والشركات مع بعض التقنيات الزراعية.
محور Agritech للتكنولوجيا المالية الزراعية ، والتوحيد والمزيد
المرحلة الثانية تميزت الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية التي تركز على نماذج التكنولوجيا المالية . وقد تم دعم هذه الخطوة من خلال زيادة المشاركة من البنوك والشركات المالية غير المصرفية لبناء نماذج رقمية للإقراض. ونتيجة لذلك ، ظهرت شركات التكنولوجيا المالية مثل Dvara E-Registry و Gray Matter Technologies مع التركيز على تمويل المزارعين.
بالإضافة إلى ذلك ، ظهرت نماذج تكنولوجية في سلاسل القيمة الإضافية. شهدت مساحة مصايد الأسماك ظهور شركات ناشئة مثل Numer8 و FreshR. ReshaMandi هي عبارة عن منصة لإدارة سلسلة التوريد تركز على صناعة الحرير. ظهرت شركات ناشئة مثل Milklane و Mooofarm و Dvara E-Dairy في مجال الألبان. تشمل الأمثلة الأخرى الدواجن (Eggoz) والتخزين والخدمات اللوجستية (Inficold و Agrigator و Tusker Transport) والتجارة الدولية (Maalexi و OriginKonnect) من بين أمور أخرى.
ركزت المساحة أيضًا على سلاسل القيمة المتخصصة مثل المواد الغذائية الأساسية (SuperZop) والتوابل (Parvata Foods و Krishikan و Krishi Sahyog) والخضروات والفواكه (Agrowave) والبصل (GFresh Agrotech) والموز (Greenikk و Oxecart) وغيرها.
علاوة على ذلك ، كان هناك أيضًا القليل من الدمج مع شركات مثل Kamatan Farm Tech و FarmGuide و SV Agri و Helicrofter و InI Farms و CropTrails التي حصلت عليها شركات ناشئة أخرى. بدأت الشركات الهندية الناشئة تتجه إلى العالمية ، وأنشأت مكاتب في أوروبا والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا. دخل البعض الأسواق العالمية من خلال الاستحواذ. على سبيل المثال ، ساعد استحواذ SatSure على Old City Innovations على توسيع نطاق وجودها في السوق الأمريكية.
ساهم الدعم الحكومي المستمر واهتمام المستثمرين المتزايد خلال هذه المرحلة في جعل التكنولوجيا الزراعية الهندية هي السائدة. أثبت المقياس الذي أظهرته الشركات الناشئة أن التكنولوجيا الزراعية جزء لا يتجزأ من سلسلة التوريد الزراعية في الأوقات القادمة. أدى التبني الرقمي المتسارع بين المزارعين أثناء الوباء إلى ظهور العديد من شركات التكنولوجيا الزراعية نموًا عاليًا في GMV (القيمة الإجمالية للبضائع). يُترجم هذا إلى نمو في نطاق 2x إلى 4x على أساس سنوي (على أساس سنوي) بين 2019 و 2022. وقد تم تعزيز هذا النمو من خلال استثمار رأس المال الاستثماري بأكثر من 2 مليار دولار في هذه الفترة.
الاتجاه الآخر الجدير بالملاحظة في هذه المرحلة هو تطوير منصات التكنولوجيا الزراعية الأسيرة من قبل الشركات الزراعية والشركات الصغيرة والمتوسطة. تتضمن بعض الأمثلة تطوير nurture.farm بواسطة UPL ، و MAARS by ITC ، وتطبيق SAF GREEN من Suri AgroFresh ، و Xarvio by BASF ، وتطبيق Farmer Connect بواسطة Corteva ، من بين آخرين. الدافع الرئيسي وراء إنشاء هذه المنصات الرقمية هو تمكين الاتصال المباشر للمزارعين بمقياس القيادة والكفاءة ونموذج الخدمة في أعمالهم.
التعاون بين الشركات الناشئة هو المفتاح
إن تقاطع الأعمال التجارية الزراعية والتكنولوجيا الزراعية أمر يجب الانتباه إليه في الأوقات القادمة. هناك العديد من الأمثلة على شراكة الشركات مع الشركات الناشئة لبناء النماذج الرقمية وتخصيصها ونشرها بشكل مشترك. في الوقت نفسه ، أرى خطوط خلل مع العديد من منصات التكنولوجيا الزراعية الجديدة القادمة من الأعمال التجارية الزراعية التي قد تتنافس مع المنصات الرقمية للشركات الناشئة.
على عكس الشركات الناشئة ، فإن الشركات ليست في عجلة من أمرها لدفع النطاق في أطر زمنية أقصر. هذا يعني أن لديهم متسعًا من الوقت لبناء نماذج تقنية بالسرعة التي تناسبهم. نقطة احتكاك أخرى هي البحث عن المواهب حيث ينتقل المحترفون من الشركات إلى الشركات الناشئة والعكس صحيح.
من الواضح تمامًا أن الأفيال (الشركات) ترغب في اكتساب درجات الرشاقة التي تقدمها الفهود (الشركات الناشئة) بينما تتطلع الفهود إلى الاستقرار والنمو إلى حجم الأفيال. بعد قولي هذا ، هناك احترام متبادل لبعض نقاط القوة بينهم. تدرك كل من الشركات والشركات الناشئة مزايا التعاون في تنمية سوق التكنولوجيا الزراعية معًا بدلاً من القتال للحصول على حصة في السوق.
Indian Agritech - المرحلة 3.0: ما الذي ينتظرنا؟
ما الذي ينتظر الشركات الناشئة في حقبة ما بعد الجائحة؟ مع دخولنا المرحلة الثالثة ، التي من المتوقع أن تستمر لمدة 5 إلى 7 سنوات مقبلة ، أنا واثق من أن عدد الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية سيستمر في النمو. تشير توقعاتي إلى أن الرقم يزيد عن 10 آلاف في السنوات القليلة المقبلة. ويدعم هذا الرقم الحجم الهائل للفرصة مع وجود دليل على المفاهيم. ومع ذلك ، أرى أيضًا بعض التحولات الأساسية في الطريقة التي ستتصرف بها المساحة وتتطور في هذه المرحلة ، كما هو موضح في الاتجاهات الخمسة عشر أدناه:
- سوف يرتفع اعتماد المزارعين لحلول التكنولوجيا الزراعية من أقل من 10٪ إلى أكثر من 50٪. ستساعد زيادة الاعتماد الرقمي والوصول إلى المحتوى المنسق والاستشارات الشخصية المزارعين على اكتشاف مدخلات عالية الجودة والوصول إلى المزيد من المشترين وتحقيق أسعار أعلى لمنتجاتهم. سيؤدي الوصول بسرعة عالية للبيانات من خلال الألياف الضوئية و 4 G و 5 G في المناطق الريفية إلى جانب ملكية الهواتف الذكية إلى تحفيز هذا التحول ، في وقت أقرب مما يتوقعه معظمنا.
يمكن للأدوات الرقمية جنبًا إلى جنب مع الفيديو والصوت العامي وواجهة المستخدم الصديقة للمزارعين و UX (تجربة المستخدم) وتكامل الوسائط الاجتماعية أن تدفع التبني بشكل أسرع. حان الوقت لأن نبدأ في بناء روبوتات محادثة ، وروبوتات صوتية ، وروبوتات فيديو تتمحور حول المناطق الريفية ، بحيث تكون قادرة على معالجة ما لا يقل عن 80-90٪ من استفسارات المزارعين دون تدخل يدوي. الروبوتات الريفية أو الزراعية هي فرصة بمليارات الدولارات في الانتظار ، والتي سوف تنهار بعض الشركات الناشئة عاجلاً أم آجلاً.
- ستكتسب القطاعات غير المخترقة في التكنولوجيا الزراعية الهندية زخمًا قريبًا ، مثل التكنولوجيا الحيوية الزراعية ، وتقنية deeptech ، وتكنولوجيا المعالجة ، وتكنولوجيا الأشعة تحت الحمراء ، وتكنولوجيا الطائرات بدون طيار. سيتم دعم ذلك من خلال العديد من منصات التكنولوجيا الزراعية كشركاء في GTM مع الطلب القادم من الشركات والمنظمات FPOs.
- سوف تظهر Agritechs مع نماذج phygital كشركاء قنوات (مراسلين تجاريين) للبنوك. وهذا من شأنه أن يتيح سهولة الوصول إلى الائتمان للمزارعين من خلال خدمات مثل التأهيل ، واعرف عميلك ، وتسجيل الائتمان ، وتقييم المخاطر ، والتخفيف ، واسترداد القروض. سيؤدي المحور إلى التكنولوجيا المالية الزراعية إلى فتح طرق جديدة لتحقيق الدخل للشركات الزراعية الناشئة والتي يمكن أن تقلل أيضًا من اعتماد البنوك على الخدمات المصرفية في الفروع لإقراض القطاع العام (PSL).
يمكن أن يؤدي بناء غلاف رقمي لتسهيل الائتمان بالشراكة مع البنوك إلى التعقب السريع لتطوير أدوات التكنولوجيا المالية الزراعية. نعم برنامج Agri Infinity الخاص بالبنك هو أحد هذه المبادرات. هناك حوالي 60-80 مليون مزارع لا يحصلون على قروض مؤسسية. هؤلاء هم السكان الذين سيستفيدون أكثر من هذه العملية مع انخفاض تكاليف الفائدة من أكثر من 24٪ إلى أقل من 10٪ سنويًا.
- منتجات التأمين البارامترية ، خاصة تلك المرتبطة بالطقس ، حيث تكون البيانات موحدة وعادة ما تكون غير قابلة للجدل ، ستجد المزيد من القبول. يتطلب تغلغل منتجات تكنولوجيا التأمين ، الزراعية وغير الزراعية ، في المناطق الريفية اتباع نهج منسق بين معيدي التأمين وشركات التأمين وشركات تكنولوجيا التأمين الناشئة.
- ستشهد الصناعات الملحقة ، بما في ذلك منتجات الألبان ومصايد الأسماك والمياه والدواجن وتربية النحل والألياف وتربية دودة القز ، ظهور العديد من الشركات الناشئة الجديدة. سوف ينتهزون هذه الفرصة لنشر التكنولوجيا لدمج سلاسل التوريد المجزأة وبناء نماذج D2C / B2C / B2B وإطلاق علاماتهم التجارية.
- من أجل الاستفادة من اتصال الميل الأخير ، قد تشهد قطاعات التكنولوجيا الزراعية ، والتكنولوجيا المالية ، والتكنولوجيا الريفية اندماجًا وطمسًا للحدود. سيمكنهم ذلك من بيع مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات بتكلفة إضافية وجهد ضئيل للغاية ، من خلال رواد الأعمال على مستوى القرية.
على سبيل المثال ، تهدف الشراكة بين Frontier Markets و HESA Global إلى تزويد مليون أسرة ريفية بإمكانية الوصول إلى المنتجات والخدمات الصحية والمعلومات لبناء مرونة COVID-19.
- من المرجح أن تكتسب تطبيقات الطائرات بدون طيار في الزراعة المزيد من الزخم في السنوات القليلة المقبلة. ستساعد الدفعة السياسية الكبيرة التي شهدناها في الأشهر القليلة الماضية ، لا سيما إرشادات الحكومة بشأن إجراءات التشغيل القياسية لرش الكيماويات الزراعية وأنظمة Kisan Drone على تعزيز هذا القطاع. لم يتضح بعد ما إذا كان لاعبو الكيماويات الزراعية سيبنون نموذجًا لخدمة الطائرات بدون طيار أو سيظهر لاعبون مستقلون في الطائرات بدون طيار. على المدى القريب ، يمكن أن يكون مزيجًا من الاثنين.
نحن نشهد بالفعل ظهور نظام إيكولوجي للطائرات بدون طيار مع شركات ناشئة مثل IoTechWorld و Garuda و DroneAcharya التي تقدم خدمات رش الكيماويات الزراعية. بدأت شركات المدخلات الزراعية مثل IFFCO و UPL و Dhanuka و Bayer و DCM Shriram ، من بين آخرين ، في تجربة الرش باستخدام طائرات بدون طيار.
يمكن أن تكون مراقبة الطائرات بدون طيار وجمع البيانات تطبيقًا آخر لغرض الكشف عن الآفات (كما هو موضح من قبل BharatRohan) ، وتسوية التأمين ، وتسجيل الطفرات في الحدود البرية ، من بين أمور أخرى. إن تمويل النماذج والحوافز لتصنيع الطائرات بدون طيار (مثل خطة PLI) ، وتمويل المزارعين لشراء الطائرات بدون طيار جنبًا إلى جنب مع أكاديميات الطائرات بدون طيار لتدريب شباب الريف هو الحاجة إلى الساعة لتخطي النظام البيئي للطائرات بدون طيار إلى المستوى التالي.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
- ستشهد العلامات التجارية التي يقودها المزارعون ارتفاعًا سريعًا قريبًا. سيتم دعم هذه الزيادة من خلال تجميع المزارعين وحركة FPO وتوافر الأدوات الرقمية لفحص الجودة وإمكانية التتبع. يتضمن ذلك أدوات من BWS و INNOTRACE و TraceX و SourceTrace.
ستكون المشاركة العميقة والشراكة بين الشركات الناشئة ومجموعات المزارعين / المزارعين مفتاحًا لبناء هذه العلامات التجارية التي يقودها المزارعون. العلامة التجارية Ekyaam ، المعروفة باسم Alphonsos ، هي مثال على علامة تجارية يقودها المزارعون تصور المزارعين من منطقة كونكان. Mango Dairies هي مبادرة أخرى من هذا القبيل من المزارعين في منطقة Pilibhit.
- سيتم تخفيف ملكية مجموعات البيانات المقيدة التي أنشأتها المئات من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية مع توفر مجموعات البيانات المتاحة للجمهور والمنظمة والمصدق عليها. ومن ثم ، فإن القدرة على إنشاء واجهات برمجة التطبيقات ومحركات التحليلات ستصبح عرض القيمة المميز الوحيد للعديد من الشركات الناشئة التي تركز على البيانات.
- سيستمر الدعم الحكومي في شكل الحضانة والتسهيل والرقمنة (من خلال Agristack والأدوات الرقمية الأخرى) على المستوى الفيدرالي ومستوى الولايات في دفع المزيد من الابتكارات.
يُعد تطبيق MP Kisan الذي طورته حكومة ولاية ماديا براديش مثالًا رائعًا على كيفية مساعدة التقليد الحكومي للمزارعين. يستخدم المزارعون في الولاية تطبيق MP Kisan للحصول على نسخة مصدقة من Khasra ، Khatoni ، والتصديق الذاتي للمحصول المزروع ، وتلقي النصائح الصادرة عن الحكومة وربط Khatas الخاصة بهم من خلال رقم Aadhar. من الواضح أن حلول التكنولوجيا الزراعية ستصبح جزءًا لا يتجزأ من صنع السياسات في الأوقات القادمة.
- سيستمر اهتمام المستثمرين في النمو مع بعض مظاهر الخروج. الاستثمار بما يصل إلى 10 مليارات دولار في التكنولوجيا الزراعية الهندية ممكن على مدى 5-10 سنوات القادمة. سيكون هذا في المقام الأول من مرحلة الملاك إلى جولات المرحلة المتأخرة ، مع مشاركة من التأثير ، والعام ، والعديد من المستثمرين لأول مرة. ومع ذلك ، فمن المرجح أن نرى المزيد من الانضباط والحذر في الاستثمار مما رأيناه في العامين الماضيين.
- هناك احتمال أن تصل 3-5 شركات ناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية إلى سوق الاكتتاب العام في السنوات الخمس المقبلة ، مما يضع معايير التقييم لعشرات من شركات التكنولوجيا الزراعية ليتم إدراجها في المرحلة التالية. من المرجح أن تظل عمليات التخارج الاستراتيجية من خلال الاستحواذ من قبل الشركات الكبرى صامتة في الهند على عكس ما نراه في الأسواق الأمريكية والأوروبية. على سبيل المثال ، John Deere و Blue River Technologies و DuPont and Granular و Syngenta و FarmShots.
تواجه العديد من الشركات الزراعية في الهند معضلة "البناء مقابل الشراء مقابل الاقتراض" عندما يتعلق الأمر بحلول التكنولوجيا الزراعية. يبدو أن التفضيل الحالي هو الاقتراض (الشراكة) والبناء بمفردهم. قد تكتسب الشركات الزراعية في الهند أو تأخذ حصصًا في شركات ناشئة في مجال التكنولوجيا deeptech ومعالجة الصور والطائرات بدون طيار وسلاسل التبريد والروبوتات. ومع ذلك ، فمن غير المرجح أن يفعلوا ذلك في نماذج سلسلة التوريد بسبب تضارب القنوات والتقييمات غير المتطابقة.
- ستصبح تقنية المناخ جزءًا لا يتجزأ من التكنولوجيا الزراعية لحل التحديات الملحة المتعلقة باستخدام المياه وتغذية التربة وتقلب أنماط الطقس. سيكون رأس المال التحفيزي ورأس المال الصبور مفتاحًا للتوسع في نماذج تكنولوجيا المناخ ، وخاصة لاعتماد المناخ أكثر من التخفيف من مخاطر المناخ. من غير المحتمل أن تؤدي نماذج VC التقليدية ذات الأطر الزمنية من 5 إلى 10 سنوات لتقنية المناخ إلى تحقيق النطاق والعوائد المرغوبة في هذه الفترة الزمنية. يبدو الأفق الزمني من 10 إلى 20 عامًا أكثر واقعية لإحداث تأثير كبير عندما يتعلق الأمر بحل المناخ.
- سوق تجارة الكربون ، الذي يكاد يكون معدومًا في الزراعة الهندية ، سيشهد قريبًا براعم خضراء. سيتم تمكين ذلك من خلال رقمنة سلسلة التوريد وتوافر بيانات قابلة للتحقق وقابلة للتدقيق لتبلور تجارة الكربون. يمكن استخدام صور الأقمار الصناعية لقياس غطاء الغابات والتقاط الكربون العضوي (من خلال الصور الفائقة الطيفية) لبناء مجموعات البيانات اللازمة. إن استخدام الطائرات بدون طيار والهواتف الذكية وأجهزة الاستشعار وإنترنت الأشياء لجمع البيانات المحلية والحبيبية حول استخدام الكيماويات الزراعية وكفاءة استخدام المياه يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً لتمكين تجارة ائتمان الكربون.
سوف تتسارع الاتجاهات المذكورة أعلاه مع المزيد من تدفقات رأس المال إلى جانب المزيد من الانضباط في استخدام رأس المال. بالنسبة للشركات الناشئة ، من المرجح أن تنتقل نقطة الارتكاز إلى "الاستدامة" من "النطاق بأي تكلفة". قد يكون هذا هو أهم تحول منفرد في نهج أي مؤسس لبناء نماذج مربحة.
حان الوقت للانتقال من GMV إلى عقلية GM
يتطلب هذا الاتجاه قسمًا منفصلاً لأنه قد يؤدي إلى لحظة حاسمة في التكنولوجيا الزراعية الهندية ، مع دخولنا المرحلة الثالثة. هذا الاتجاه ينطبق على أي قطاع آخر بقدر ما ينطبق على التكنولوجيا الزراعية.
شهدت السنوات التكوينية (2012-2022) تركيزًا منفردًا على النطاق. نتيجة لذلك ، كان مؤشر الأداء الرئيسي للعديد من الشركات الناشئة المرتبطة بالسوق أو سلسلة التوريد هو نمو GMV. تمكنت الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية من إظهار نمو بنسبة 2X إلى 4X على أساس سنوي في GMV في الساق من المزرعة إلى الشوكة. في حين أن الشركات الناشئة المباشرة إلى المزارع قد شهدت نموًا في GMV في نطاق 1.5X إلى 3X على أساس سنوي.
هناك العديد من المتغيرات في نماذج سلسلة التوريد من المزرعة إلى الشوكة مثل المزرعة إلى التاجر / مندي (ساحة السوق) والتاجر / مندي إلى العميل ومندي إلى مندي ومن المزرعة إلى العميل. يمكن أن يكون العميل مشترًا مؤسسيًا أو منصة تجارة إلكترونية أو تجارة حديثة أو قطاع HoReCa (فندق ومطعم وخدمات تقديم الطعام) أو مستهلكًا نهائيًا. بغض النظر عن نوع المتغير ، كان نمو GMV من المزرعة إلى الشوكة كبيرًا بسبب نقاط التجميع المتاحة بسهولة بما في ذلك التجار ، والماندس ، والمجمعين على مستوى القرية والوكلاء.
يوجد أكثر من 6000 مندي في الهند. يتعامل العديد من الماندس مع آلاف الأطنان من المنتجات الزراعية على أساس يومي ويقومون بإيرادات سنوية تزيد عن 50 مليون دولار إلى 100 مليون دولار. تقوم الشركات الناشئة ببناء أدوات رقمية لوكلاء Mandi والتجار والمجمعين من أجل الشراء والبيع بكفاءة.
بالإضافة إلى الاستعانة بالمصادر من المزارعين ، كان رقمنة ، والاستحواذ على حصة من مبيعات المندي / التجارة أحد المكونات الرئيسية لـ GMV من المزرعة إلى الشوكة. بالإضافة إلى ذلك ، لا تسمح التشريعات في غالبية الولايات بالتعهيد المباشر للمزارعين دون ترخيص مندي. هذا يعني أنه سيكون هناك اعتماد مستمر على تراخيص mandis و mandi. سيساعد ذلك في شراء الكميات المطلوبة للعملاء المؤسسيين وبناء سلة متعددة المنتجات لعملاء التجزئة والتجارة الحديثة والتجارة الإلكترونية.
سلسلة التوريد الغذائية الهندية معقدة للغاية. لديها أكثر من مليار مستهلك في نهاية الاستهلاك ، وحوالي 150 مليون مزارع في نهاية التوريد ويتوسطها ربما 10 إلى 20 مليون مشارك في سلسلة التوريد. لذلك كان العمل مع المجمّعين الحاليين للمنتجات الزراعية نقطة انطلاق طبيعية للعديد من الشركات الناشئة ومن المرجح أن يستمر.
لم يساعد هذا فقط الشركات الناشئة في النمو الأولي وقيادة GMVs ولكن أيضًا في بناء شبكات ريفية للتواصل مع المزارعين. ومع ذلك ، فإن أحد التحديات الدائمة الكبيرة مع الاستعانة بمصادر خارجية إلى حد كبير من Mandis هو الهوامش الرفيعة للغاية التي يمكن للمرء القيام بها في هذه التداولات. وعادة ما يكون أقل من 5٪ في السلع الأساسية وأقل من 10٪ في المواد سريعة التلف ، وما بعد اللوجيستيات والفاقد.
على عكس نماذج المزرعة إلى الشوكة ، فقد شهدنا نموًا أبطأ نسبيًا في GMV في الإنتاج المباشر للمزرعة. يُعزى هذا في المقام الأول إلى التوافق المطلوب لتخزين / توزيع المدخلات بالإضافة إلى التحديات المتعلقة بتسليم الميل الأخير ومبيعات المدخلات المرتبطة بالائتمان. يعد قياس نماذج المخزون الثقيل في فئات مثل البذور والأسمدة والكيماويات الزراعية أكثر صعوبة نسبيًا من نماذج المخزون الصفرية أو الحد الأدنى. الهوامش في النماذج المباشرة إلى المزرعة تكون أيضًا مكونة من رقم واحد بسبب هيمنة المنتجات ذات الهامش المنخفض. تصفية المخزون هي قاتلة أخرى للهامش حيث أن العديد من منتجات المدخلات الزراعية تأتي مع تاريخ انتهاء الصلاحية.
إن عرض GMVs السنوي في حدود 10 مليون دولار إلى 250 مليون دولار من قبل الشركات الناشئة في سلسلة التوريد في فترة زمنية قصيرة يحتاج إلى التقدير والاعتراف.
أظهرت الشركات الناشئة في سلسلة التوريد GMVs السنوية في حدود 10 مليون دولار إلى 250 دولارًا في فترة زمنية قصيرة. إن حقيقة أن هذا كان ممكنًا على الرغم من الهوامش المحدودة التي يواجهونها ويعملون في سلسلة إمدادات غذائية شديدة التعقيد والمجزأة ، يجب تقديرها والاعتراف بها. السؤال هو ، ماذا بعد؟
على الرغم من أن التوسع يعد أمرًا أساسيًا ، إلا أن حجم البناء بطريقة مستدامة أصبح أكثر أهمية ، لا سيما عندما من المرجح أن تتناقص تدفقات رأس المال على المدى القصير إلى المتوسط. لكي تكون مستدامة ولا تعتمد بالضرورة على الجولة التالية من التمويل للبقاء والنمو ، يجب أن تتطور نماذج سلسلة التوريد إلى ما بعد GMV. سيساعدهم هذا على إعادة المعايرة من أجل GMs الإيجابية (الهوامش الإجمالية).
يمكن أن يكون بناء GMs إيجابية وصحية في سلسلة التوريد الزراعية مزيجًا من عدة مناهج ، بعضها يشمل:
- تعميق "ارتباطات المزارعين" للحصول على مصدر مباشر من المزارعين أو بالقرب من المزرعة قدر الإمكان. يمكن أيضًا التعاون مع المجمعين والتجار الحاليين لتعزيز توتر مستوى المزرعة.
الهوامش في سلسلة الإمداد الغذائي هي الأعلى في الميل الأول (المزارع) وفي الميل الأخير (التجزئة / المستهلك). يوجد عدد كبير من الشركات الناشئة واللاعبين في التجارة الإلكترونية والشركات التي تبني مؤخرًا نماذج للمستهلكين أو نماذج تركز على البيع بالتجزئة في الميل الأخير. ومع ذلك ، فإن الشركات الناشئة التي لديها نماذج توريد في الميل الأول ، والتي تشتري مباشرة من المزارعين ، لا تزال قيد التنفيذ ، وبالتالي فهي توفر فرصة كبيرة.
محطات الالتقاط المتنقلة من Agrowave للشراء في المزرعة ، وبرنامج WayCool's Outgrow لمشاركة المزارعين ، وخدمات منصة Innoterra للمزارعين أصحاب الحيازات الصغيرة بالشراكة مع AEGF هي بعض الأمثلة على المبادرات في هذا الاتجاه.
- يمكن أن تضيف "إضافة القيمة" في المزرعة أو بالقرب من المزرعة بما في ذلك الفرز والتعبئة والتصنيف والمعالجة الأولية 100-150 نقطة أساس إلى الهوامش. بعض الشركات الناشئة التي استخدمت هذا هي S4S Technologies و Our Food.
يحتاج هذا النهج إلى استثمارات في أصول مثل مطحنة الدقيق ، المجفف ، الممهدات ، الفرز ، والمبردات السائبة التي تكلف أقل من 15000 دولار.
من خلال تمويل الأصول الميسور التكلفة والروابط المؤكدة بالسوق ، يمكن أن تتوسع المعالجة اللامركزية ذات النفقات الرأسمالية المنخفضة بشكل كبير. لن يؤدي ذلك فقط إلى دفع الشركات المعدلة وراثيًا للأعلى ، بل سيؤدي أيضًا إلى زيادة مشاركة المزارعين في سلسلة القيمة التي تزيد من دخلهم.
- يمكن أن تكون "استراتيجية المنتج" طريقة أخرى لزيادة الهوامش في نماذج التكنولوجيا الزراعية الموجهة نحو الخدمة. يمكن للعلامات التجارية الخاصة وعبوات البيع بالتجزئة والعلامات التجارية أن تبني تميزًا في بيع المنتجات ، والتي تم بيعها تقليديًا بكميات كبيرة أو سائبة.
ينطبق هذا على السلع التي يتم تحويلها إلى سلع مثل المواد الغذائية الأساسية ، والتوابل ، والفواكه الجافة ، والأرز ، ودقيق القمح من ناحية الطعام ، والمواد البيولوجية ، والآلات الزراعية ، والأعلاف الحيوانية في الجانب الزراعي. لقد رأينا بالفعل إطلاق العلامات الخاصة من العديد من الشركات الناشئة الناضجة في مجال التكنولوجيا الزراعية في الماضي القريب في فئات الأغذية وكذلك الزراعة.
- يمكن أن يكون "شراء الحصاد" أيضًا وسيلة لزيادة الهوامش حيث أن معظم السلع الزراعية عادة ما تكون متاحة بأقل سعر في وقت الحصاد. ومع ذلك ، يمكن أن تكون أيضًا إستراتيجية محفوفة بالمخاطر إذا سارت دورات السلع الأساسية على حساب صدمات الطلب أو العرض. يؤدي هذا أيضًا إلى تأمين رأس المال العامل لمدة 3 إلى 9 أشهر اعتمادًا على الأطر الزمنية لحمل المخزون. ومن ثم ، فإن هذه الاستراتيجية تحتاج إلى الحذر والخبرة في التعامل مع دورات السلع المتقلبة.
- يعد تقليل الفاقد والسرقة ، وتحسين المخزون والمسارات ، وبيع المنتجات الثانوية ، ونهج النظام الأساسي بعضًا من الطرق الأخرى لزيادة الهوامش. هناك العديد من النماذج التي تم تجربتها واختبارها ، والتي أظهرتها الشركات الناشئة على هذه الحسابات.
- عادةً ما تتمتع الشركات الناشئة Deeptech ، وهي أقلية في النظام البيئي للتكنولوجيا الزراعية ، بجنرال موتورز بما يزيد عن 50٪. لديهم فرصة لدفعها إلى ما يقرب من 80٪ من خلال بناء "محركات تحليلية" وتحويل الخدمات الاستشارية إلى منتجات "SaaS" (في حالة الشركات الناشئة التي تركز على البيانات) وبناء خط أنابيب من المواد البيولوجية المنسقة (في حالة التكنولوجيا الحيوية الزراعية بدء التشغيل).
هذه الأساليب لتحسين جنرال موتورز الخاصة بشركتك الناشئة هي في أفضل الأحوال أمثلة وليست شاملة. يمكن أن تأتي طاقة ريادة الأعمال بالعديد من الحلول الأفضل والأذكى والأكثر إبداعًا لتحسين الربحية.
أعتقد أن الوقت قد حان لبناء التوازن الصحيح بين GMV و GM. انتهت أيام نماذج GMV Pureplay. يمكن أن يصبح المدير العام الحالي والقدرة على إضافة ما لا يقل عن 50 إلى 100 نقطة أساس إلى جنرال موتورز في غضون 5 إلى 7 سنوات ، معيارًا استثماريًا أساسيًا للعديد من المستثمرين.
لم يعد الأمر يتعلق بزيادة رأس المال الكبير. يتعلق الأمر بمدى كفاءة توزيع رأس المال لتوليد ROCE (العائد على رأس المال المستخدم) بما يزيد عن 20٪. تعتبر دروس الكتب المدرسية حول بناء نماذج قوية بشكل أساسي لتحقيق عائد أعلى على حقوق الملكية (ROE) و ROCE و ROIC (العائد على رأس المال المستثمر) صالحة وملائمة في عصر GMV كما كانت في أيام الإيرادات القديمة الجيدة.
بالاقتراض من حوار شهير من أحد أفلام بوليوود ، تكون الرسالة عالية وواضحة - " Sirf GMV tumhe jeene nahi degi aur Margin tumhe kabhi marne nahi dega " (لن تسمح لك GMV وحدها بالبقاء واقفة على قدميها ولكن الهامش سيضمن لك البقاء على قيد الحياة). حان الوقت لإعادة التوازن بين النمو والبقاء وحان الوقت للاستحواذ على الهوامش.
المؤلف هو مستثمر وموجه وعضو مجلس إدارة مع العديد من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الطعام والتكنولوجيا الزراعية في الهند وخارجها. وهو يعمل كشريك مشروع مع Bharat Innovation Fund ، وهو أحد مؤسسي ThinkAg ورئيس فريق عمل FICCI للشركات الزراعية الناشئة. الآراء الواردة في هذا المقال شخصية.