فك تشفير المحتوى الفيروسي: الإمكانات العظيمة للميمات والموضوعات الشائعة

هناك فرق بين منشئ المحتوى والمؤثر. في حين أن الكثيرين يعتبرون الكيانين المنفصلين غير حصريين تقريبًا، يمكنك أن تكون كلاهما. الغراء الذي يجمعهم هو المحتوى الفيروسي.

يطمح معظم منشئي المحتوى إلى إنشاء محتوى سريع الانتشار يشاركه المؤثرون والمشاهير عبر الإنترنت. ولكن كيف يمكنك تسخير قوة الميمات والمحتوى الفيروسي الآخر لرفع مستوى المحتوى الخاص بك؟

في هذه المقالة:

• العلم وراء المحتوى الفيروسي
  
  • فهم الاستدلال
• الاستفادة من الاستدلال واستراتيجيات المحتوى الفيروسي الأخرى
  • خلق القصص
    • استراتيجية التسويق العرضية مع مقاطع الفيديو القصيرة
  • المحتوى القائم على النص
    • بما في ذلك الصور
    • تنسيق النص
    • أطوال المشاركات
    • اللغة والأسلوب واللفظ
      

صورة مخصصة تم إنشاؤها في Canva

في كثير من الأحيان، لا توجد صيغة فعلية وراء المحتوى الذي ينتشر بسرعة كبيرة، وأنه يحدث بشكل عضوي. ومع ذلك، هناك طرق يمكنك من خلالها زيادة احتمالية أن يصبح المحتوى الخاص بك أكثر شهرة على وسائل التواصل الاجتماعي.

سوف يستكشف الدليل التالي علم النفس والعلوم وراء المحتوى واسع الانتشار ويكشف عن الاستراتيجيات والتكتيكات التي يجب عليك إضافتها إلى ذخيرتك التسويقية.

العلم وراء المحتوى الفيروسي

يتمتع أفضل المسوقين ومندوبي المبيعات بفهم عميق لعلم النفس البشري. في نهاية المطاف، يستغل التسويق الجيد تحيزاتنا المعرفية واستدلالاتنا.

على سبيل المثال، غالبًا ما تستفيد العلامات التجارية من انحياز الحداثة (أو نوعه الفرعي، تأثير الوجه المألوف) عن طريق قصف القنوات المختلفة بمواد تسويقية.

مصدر

والفكرة هي خلق شعور بالوجود في كل مكان. قد تنتظر أهدافك حتى يتم تحويلها؛ ومع ذلك، عندما يجدون أن لديهم حاجة أو حالة استخدام يمكن لمنتجك تلبيتها، فإن علامتك التجارية ستكون الاسم الأول في أذهانهم.

إنه تكتيك بسيط وفظ يحاول اختلاق انتشار واسع النطاق. يمكن أن تكون فعالة، ولكن الجانب السلبي هو أنها تتطلب ميزانية تسويقية كبيرة.

ولحسن الحظ، توجد تقنيات أكثر تطوراً (وأسعار معقولة) لبذر ورعاية المحتوى الفيروسي.

فهم الاستدلال

أولاً، نحتاج إلى فهم كيفية استهلاك المحتوى وكيف يدفعنا إلى اتخاذ القرار. الاستدلال لديه دور كبير يلعبه هنا.

مصدر

الاستدلال عبارة عن اختصارات تساعدنا على اتخاذ القرارات بسرعة، وتحمينا من شلل الاختيار/القرار المستمر.

ومع ذلك، فإنها يمكن أن تغذي أيضًا تحيزاتنا وتحيزاتنا. عندما قدم عاموس تفيرسكي في البداية مفهوم الاستدلال، اقترح ثلاثة أنواع (نماذج):

• التثبيت والتعديل : عند اتخاذ القرارات، يستخدم الأشخاص النقاط المرجعية الأولية أو نقاط التثبيت للمساعدة في تقييم ما إذا كان القرار معقولاً أم لا.

أحد الأمثلة على ذلك هو كيف تقوم الشركات في كثير من الأحيان بتحديد أسعارها مرتفعة في البداية قبل خفضها. غالبًا ما يرى المستهلكون هذه التخفيضات على أنها خصومات أو صفقات بدلاً من إدراك أن السعر المنخفض يمثل بالفعل ربحًا للشركة.

في النهاية، "المرتكز" في هذا المثال هو السعر الأولي مقارنة بالتعديل (السعر المخفض). تميل المراسي إلى أن تكون قصيرة المدى أو حالية.

• التوفر : يتخذ الأشخاص قراراتهم بناءً على المعلومات المتوفرة بسهولة أو حديثًا.

نحن نتجنب البحث بشكل أعمق أو قراءة التفاصيل الدقيقة. في المسابقات التي يتم التحكيم فيها، غالبًا ما يتمتع المتنافسون الذين يقدمون الأداء الأخير بالميزة الأكثر أهمية (وأحيانًا يكون العيب بسبب الإرساء).

على سبيل المثال، لأن أدائهم يظل الأحدث في أذهان القضاة، فإن الساسة هم آخر من يتحدث إلى الناخبين قبل بدء الاقتراع الرسمي.

• التأثير : يميل الناس إلى اتخاذ القرارات بناءً على حالتهم المزاجية ومشاعرهم ومواقفهم الحالية بدلاً من المنطق.

ولهذا السبب توجد مفاهيم العلاج بالتجزئة وندم المشتري.

يوجد اليوم أكثر من عشرين نموذجًا وأنواعًا إرشادية مقترحة. سنشير إلى المزيد في بقية الدليل، لكننا سنركز بشكل أساسي على كيفية تأثير الثلاثة الأصلية على انتشار المحتوى عبر الإنترنت.

الاستفادة من الاستدلال والاستراتيجيات الأخرى لإنشاء محتوى فيروسي

تميل التجارب المثيرة للعواطف إلى حفر نفسها في ذاكرتنا أكثر من التجارب الدنيوية العاطفية.

يجب أن تضع ذلك في الاعتبار أثناء نسج الخطوط العريضة لحملتك الإعلانية أو التسويقية.

خلق القصص

إحدى الطرق للتأثير عاطفيًا على أهدافك أو عملاءك المحتملين هي من خلال رواية القصص الجذابة .

أصبح تسويق المحتوى العرضي استراتيجية شائعة في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. تعد سلسلة الويب للعلامة التجارية الجنوب أفريقية Tropika لعام 2012 مع الممثل الكوميدي Kagiso Lediga (جزيرة الكنز) واحدة من أبرز الأمثلة.

تم إنشاء الحملة لجلب المزيد من الوعي بالعلامة التجارية لمنتجات الألبان ومشروبات الفاكهة من Tropika ووضع الأساس لبرنامج Tropika's Love Island، وهو برنامج واقعي في موسمه الثامن.

كانت جزيرة الكنز في Kagiso ناجحة لأنها كانت تتمتع بمضيف يتمتع بشخصية جذابة وتم بثها على التلفزيون العام وعلى موقع YouTube.

إن نسج هذه القصة والسرد يكاد يكون مستحيلاً في عصر تسويق TikTok ومحتوى الفيديو القصير.

ومع ذلك، لا يزال الأمر ممكنًا. في المتوسط، ينتج TikTokers الأكثر نجاحًا مقاطع فيديو تحتوي على 32 ثانية على الأقل من المحتوى. لقد وجدوا طرقًا لسرد قصص كاملة خلال هذا الحد الزمني.

تطوير استراتيجية تسويق عرضية باستخدام مقاطع فيديو قصيرة

TikTok ليس النظام الأساسي الوحيد الذي يوفر محتوى فيديو قصير، ففيسبوك وإنستغرام لديهما Reels ، ويوتيوب لديه فيديوهات قصيرة.

مصدر

قد يكون لدى علامتك التجارية أو شركتك بالفعل حسابات على هذه المنصات؛ ومع ذلك، نوصي بإنشاء صفحات أو حسابات جديدة للمحتوى العرضي الخاص بك.

يجب أن تهدف إلى جعل المحتوى العرضي الخاص بك يبدو وكأنه سلسلة تلفزيونية/أفلام قصيرة قدر الإمكان، ويجب أن يبدو وكأنه كيان فريد خاص به.

يمكنك مشاركة المحتوى من هذا الحساب الجديد على حساباتك الأخرى الأكثر رسوخًا.

يمكنك الذهاب إلى أبعد من المحتوى الإعلاني من هذه الصفحة/الحساب على صفحة/حساب عملك الرئيسي بنفس الطريقة التي تفعلها شبكات التلفزيون.

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جديدًا ومثيرًا للعواطف ويجذب المشاعر مثل الشفقة والغضب والأمل والخوف والفكاهة. سيسمح للمحتوى الخاص بك بجذب كل من الاستدلال على التأثير والتوافر.

المحتوى القائم على النص لا يزال مهمًا

تعد الوسائط المستندة إلى الفيديو مجرد مثال واحد لكيفية مشاركة المحتوى عبر الإنترنت وعرضه.

لا تزال منصات الوسائط التي تركز على النصوص مثل Twitter (X) وThreads وما إلى ذلك تتمتع بقواعد مستخدمين جيدة الحجم ومكانتها في التسويق الفيروسي.

ولا يمكننا أن ننسى الفيسبوك. وفقًا لـ Weave ، لدى فيسبوك 1.82 مليار مستخدم نشط يوميًا، مما يعني أنه لا يزال منصة مهمة للعلامات التجارية من جميع الصناعات، وخاصة لأصحاب المشاريع في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم محليًا ودوليًا.

عندما يتفاعل المستخدمون مع المحتوى على فيسبوك أو تويتر، يتم ذلك بشكل أساسي من خلال النص. يمكنهم أيضًا التعليق من خلال الصور الثابتة (الميمات) أو صور GIF، لكن النص المكتوب لا يزال هو المسيطر.

ومع ذلك، لن تتمكن من تحقيق الانتشار باستخدام النص وحده. يجب أن يتم تنسيق النص الخاص بك بشكل صحيح ونكهة جيدة.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة التفاعل مع منشوراتك النصية:

• بما في ذلك الصور

تشير الأبحاث إلى أن المنشورات المصحوبة بالصور تحظى بمشاركة أكبر بنسبة 37% من تلك التي لا تحتوي عليها. يجب أن تجذب هذه الصور الناس بطريقة أو بأخرى.

هناك اتجاه متزايد حيث بدأ المؤثرون في مجال الطعام والطهاة عبر الإنترنت ومنشئو المحتوى المرتبط بالأغذية في دمج تفاصيل صغيرة مثيرة للذكريات في صور طعامهم.

على سبيل المثال، نشرت عالمة الأرصاد الجوية إميلي جودمان ذات مرة صورة لوجبة طعام لقد قامت بالطهي مؤخرًا لتسليط الضوء على درجات الحرارة القصوى في ولاية كنتاكي.

ما كان ملحوظًا في الأمر هو أن الزبدة الموجودة على ذرةها كانت غير واضحة. لقد ترك مستخدمي فيسبوك في حالة قلقة ومربكة وعاطفية لا يحب معظم الناس التواجد فيها.

وفي نهاية المطاف، كانت هذه استراتيجية لجذب الاهتمام وزيادة المشاركة، وقد نجحت. حصل المنشور على أكثر من 6000 تفاعل و1000 تعليق وأكثر من 130 ألف مشاركة في يومين فقط.

استخدم مؤثرون آخرون في مجال الطعام أساليب صدمة مماثلة من خلال تضمين الشعر أو الحشرات (مثل الذباب) في نفس إطار صور طعامهم.

في بعض الأحيان، قد يتشاركون وجبات مشكوك فيها وغير شهية لإثارة المحادثة.

على الرغم من أنه يمكنك تكييف هذا التكتيك مع نهجك ، إلا أنه يمكن أن يأتي بنتائج عكسية ويدمر علامتك التجارية إذا لم يتم التعامل معه بشكل صحيح.

• تنسيق النص الخاص بك

نظرًا لأن رسالة النص الخاص بك ليست سوى جزء من المعادلة، فيجب عليك أيضًا تنسيقها بشكل جيد.

في بعض الأحيان، يكون الحصول على مزيد من التفاعل بمثابة طلب ذلك دون توضيح ذلك.

يحب الأشخاص مشاركة آرائهم والشعور بأنهم مفيدون أو أذكياء، لذا فإن المشاركات المطروحة على شكل أسئلة عادةً ما تحظى بمشاركة أكبر من تلك التي يتم طرحها على شكل بيانات.

يمكنك استخدام تنسيق "هل تعلم" لتحويل المشاركات كبيانات إلى أسئلة.

ومع ذلك، يجب تنسيق بعض مشاركاتك المكتوبة فقط بهذه الطريقة، لأنها قد تصبح قديمة بسرعة. على الرغم من أن هناك قواعد محددة تقيده، إلا أن المحتوى الخاص بك يجب أن يهدف إلى أن يكون متنوعًا ومتنوعًا.

وهنا يأتي دور استراتيجية تسويقية أخرى مثيرة للجدل - وهي استخدام قانون كننغهام لتوليد المزيد من التفاعل مع منشوراتك.

ينص قانون كننغهام على أن “أفضل طريقة للحصول على الإجابة الصحيحة على الإنترنت هي عدم طرح سؤال؛ إنه لنشر إجابة خاطئة.

ويعتمد هذا المبدأ على ميل الأشخاص إلى تصحيح البيانات الكاذبة أو المعلومات غير الصحيحة التي يرونها عبر الإنترنت ويشاركون معرفتهم بها.

من خلال نشر عبارة غير صحيحة عن عمد، يمكنك إشراك متابعيك في محادثة والحصول على مزيد من الرؤية والتفاعل مع منشوراتك.

• انتبه إلى أطوال المشاركات

تؤدي المنشورات الأقصر إلى تفاعل أكبر من المنشورات الأطول.

في حين أنه يمكننا إلقاء اللوم على تويتر أو الاهتمام العالمي المتناقص باستمرار، إلا أن منشوراتك على فيسبوك يجب أن يكون الحد الأقصى لها هو 250 حرفًا.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تفهم جمهورك المستهدف جيدًا حتى تتمكن من كتابة المحتوى الذي يتحدث إليهم.

• اللغة والأسلوب والألفاظ

تملي استدلالات الطلاقة أن الناس أكثر عرضة للاعتقاد أو دعم فكرة ما إذا تم تقديمها بكفاءة أكبر وجاذبية ومهارة.

مصدر

حتى لو كانت مقدمات الفكرة غير صحيحة، فمن المرجح أن يقتنع الناس بالطريقة التي يتم بها توصيلها.

يجب عليك نقل رسالتك بشكل جيد بما يكفي لتحقيق النجاح.

على هذا النحو، يجب عليك إنشاء محتوى نصي قصير ومثير ومكتوب بشكل جيد. يتضمن تحليل العناصر الأسلوبية التي تتفاعل معها المجموعة الديموغرافية لعلامتك التجارية بشكل أكبر.

في المتوسط، ما هو مستوى القراءة لدى جمهورك؟ ما هي الكلمات الطنانة التي يتفاعلون معها أكثر من غيرها؟ هذه كلها أسئلة يجب عليك الإجابة عليها قبل إنشاء المحتوى المكتوب الخاص بك.

الكلمات الأخيرة

يغطي الدليل أعلاه بعض العلوم وعلم النفس وراء المحتوى الفيروسي.

ناقشنا كيف تستخدم العلامات التجارية والمسوقون تحيزاتنا المعرفية واستدلالتنا لمشاركة المحتوى الخاص بهم بنجاح وكيف يمكنك أن تفعل الشيء نفسه.

ومع ذلك، هناك طرق أخرى بسيطة لزيادة التفاعل مع المحتوى وظهوره .

على سبيل المثال، أدت إضافة الرموز التعبيرية/الرموز التعبيرية إلى منشوراتك المكتوبة إلى زيادة التفاعل، على الرغم من أنها قد تجعل منشوراتك تبدو أقل جدية أو احترافية بالنسبة للبعض.

يجب أن تفكر أيضًا عند إطلاق المحتوى الخاص بك أو نشره. تشير البيانات إلى أن المحتوى المنشور يومي الخميس والجمعة يحقق أكبر قدر من التفاعل.

ومع ذلك، فإن قيامك بالنشر يعد أمرًا غير مهم تقريبًا إذا لم يكن ما تنشره جاهزًا للتنفيذ.

في النهاية، نجاحك كمسوق ومنشئ محتوى يعتمد على كيفية القيام بذلك وسائل الاعلام الاجتماعية والدهاء أنت.