ما هو الفرق بين CPM و CPC و CPL و CPA ونماذج تسعير تسويق الأداء الأخرى؟
نشرت: 2022-01-01إذا كنت قد دخلت للتو عالم تسويق الأداء ، فقد تكون غارقًا قليلاً في الكثير من الاختصارات المختلفة والمصطلحات غير المألوفة.
من أهم الأشياء التي يجب أن تتعلمها في بداية رحلتك التسويقية هي نماذج التسعير لحملات الأداء الخاصة بك ومقاييس التسويق التي تحولها إلى رؤى. يجب أن تعلم الآن أن تكلفة الحملة يجب أن تؤخذ في الاعتبار في نموذج الأعمال التابعة الخاص بك. لهذا السبب قمنا بإنشاء معجم التسويق الرقمي هذا من أجلك.
اقرأ عن نماذج الإعلان المختلفة ، وتعرف على الفرق بين تسويق CPM ، و CPC ، و CPL ، و CPA ، واكتشف لماذا لا يعمل كل شيء على أساس تكلفة النقرة ، وأصبح مسوقًا رقميًا تكون نقاط جودته دائمًا على ما يرام.
نماذج التسعير
بالنسبة للمبتدئين ، دعنا نقسم نماذج التسعير التي قد تواجهها في مسارك المهني الجديد. سيختلف كل منها اعتمادًا على مصدر حركة المرور على الإنترنت الذي تختاره ، لذا ضع ذلك في الاعتبار.
CPM - التكلفة لكل ميل
نشأت من اللاتينية ، كلمة ميل تعني ألف مشاهدة. ببساطة ، التكلفة لكل ألف ظهور هي تكلفة إعلانك لكل ألف ظهور.
يحدث الظهور عندما يتم تحميل الإعلان بنجاح على صفحة ويب أو تطبيق معروض. يعتبر شكل تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) أكثر شيوعًا مع الإعلانات التي تسجل الكثير من مرات الظهور ، والتي عادة ما تكون مرتبطة باللافتات والإعلانات المدمجة مع المحتوى. تتراوح معدلات التكلفة لكل ألف ظهور عادةً من كسور الدولار إلى بضعة دولارات فقط.
CPV - تكلفة المشاهدة (تُعرف أيضًا باسم PPV - الدفع لكل عرض)
تعد تكلفة المشاهدة نموذج شراء فريدًا تمامًا. على عكس التكلفة لكل ألف ظهور ، فهي تكلفة لعرض واحد فقط (على عكس التكلفة لكل ألف ظهور) ، وبالتالي ، لا يتم استخدامها لإعلانات البانر التقليدية.
يمكنك مواجهة تكلفة المشاهدة عند إعداد حملة تستخدم أشكالًا بديلة للإعلان ، مثل إعلانات الفيديو أو إعلانات البوب. احذر من أن معدلات تكلفة المشاهدة عادة ما تكون كسورًا صغيرة من الدولار ، لذا فإن الخطأ في تكلفة المشاهدة مقابل التكلفة لكل ألف ظهور يمكن أن يتسبب في زيادة تكلفة الحملة بسرعة واستنزاف ميزانيتك في وقت قصير جدًا.
vCPM - التكلفة القابلة للعرض لكل ميل (المعروفة أيضًا باسم CPVM - التكلفة لكل ميل قابل للعرض)
جاء نموذج التسعير هذا كرد فعل على عدم فعالية إعلانات البانر. في بعض الأحيان ، توجد الإعلانات في الأجزاء السفلية من مواقع الويب ، لذلك إذا كان المستخدم مهتمًا فقط بما هو موجود في الجزء العلوي من الصفحة المقصودة ، فلن يتمكن من رؤية هذه الإعلانات. في أفضل السيناريوهات ، قد يرون جزءًا صغيرًا منهم فقط ، على الرغم من أنهم يعتبرون من الناحية الفنية مرات ظهور. في هذه الحالة ، لا تبدو مكافأة الناشر عادلة. يتيح vCPM للمعلنين الدفع فقط مقابل تلك الإعلانات التي تظهر بالفعل على شاشات المستلمين.
تكلفة النقرة - الكلفة بالنقرة (تُعرف أيضًا باسم PPC - الدفع بالنقرة)
هذا واحد بسيط كما هو واضح تمامًا. يُعرف أيضًا باسم الدفع لكل نقرة ، ويعني نموذج تكلفة النقرة لتحقيق الدخل من الإعلانات أن كلاً من المعلن والناشر يستفيدان عندما ينقر المستخدمون على إعلان.
على عكس تكلفة العميل المحتمل أو تكلفة الاكتساب ، فإن تكلفة النقرة تعني أن المعلنين يدفعون متى وفقط إذا تم النقر على إعلانهم. هذا نموذج تسعير شائع يستخدم في الإعلانات الرقمية مع العديد من أشكال الإعلانات بما في ذلك إعلانات Facebook وإعلانات Google ، عادةً لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
CPE - تكلفة المشاركة
على الرغم من أنه يبدو مشابهًا لنموذج تكلفة النقرة ، إلا أن التفاعل لا ينتهي دائمًا بنقرة واحدة. يتم استخدام نموذج تكلفة المشاركة لأشكال معينة ، مثل إعلانات التمرير القابلة للتوسيع. تكتمل المشاركة عندما يقوم المستخدم بتمرير الماوس فوق أحد الإعلانات ، لذلك يتم توسيعه إلى حجم أكبر من البانر. نظرًا لأنه يمكن القيام بذلك عن طريق الخطأ ، فعادةً ما يجب تعليق المؤشر على الإعلان لمدة ثانيتين على الأقل حتى يتم احتساب التفاعل.
تكلفة الاكتساب - تكلفة الإجراء (أو تكلفة الاكتساب)
في نموذج تسعير تكلفة الاكتساب ، يدفع المعلنون فقط في حالة حدوث تحويل. لكن التحويلات قد تكون أشياء مختلفة. هذا يعني أنه يتعين على المعلنين إعداد نوع من الهدف ، والذي سيفسرونه على أنه تحويل قبل أن يبدأوا حملة تكلفة الاكتساب الخاصة بهم بناءً على هذا النموذج.
قد يكون هذا الهدف (التحويل) عبارة عن اشتراك ، أو بيع ، أو ظهور ، أو الحصول على عميل محتمل مؤهل ، أو مجرد الانخراط في إعلان لفترة كافية ، أو حتى الوصول إلى القسم المطلوب من موقع الويب. عندما يحقق المستخدم ذلك ، يدفع المعلن السعر المتفق عليه. قد يكون السعر ثابتًا أو نسبة مئوية من الأرباح. من الواضح أن نموذج التكلفة لكل إجراء يلتهمه معظم المعلنين ، لكنه لا يحظى بشعبية كبيرة بين الناشرين.
CPL - التكلفة لكل عميل محتمل (تُعرف أيضًا باسم PPL - الدفع لكل عميل محتمل)
أساسًا نوع من تكلفة الاكتساب ، يقتصر CPL على جمع العملاء المحتملين ، ولهذا السبب تعني CPL التكلفة لكل عميل محتمل. يتم استخدامه في حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، لذا فإن الهدف النهائي للمعلن هو مجرد الحصول على البيانات (مثل عناوين البريد الإلكتروني) من العملاء المحتملين. يعتبر نموذج CPL مثاليًا للترويج للاشتراك في الرسائل الإخبارية التي يمكن استخدامها بعد ذلك لتوليد المبيعات.
CPI - التكلفة لكل تثبيت
نموذج CPI محجوز لإعلانات تطبيقات الجوال. إنه يعمل تمامًا مثل نموذج CPA ، لكنه أكثر تحديدًا. في هذا النموذج ، يدفع معلن التطبيق كلما تم تنزيل التطبيق الذي يروج له بواسطة مستخدم تفاعل مع إعلان.
REVSHARE - حصة الإيرادات
يعتمد نموذج تكلفة مشاركة الإيرادات على النسبة المئوية للمدفوعات من الإيرادات المحققة على العروض. في الأساس ، في كل مرة ينقر فيها بعض العملاء المتحمسين على إعلان ، يدفع المعلن للناشرين جزءًا بسيطًا من أرباحهم.
هل تريد معرفة المزيد عن نماذج الدفع للتسويق بالعمولة؟ انقر هنا! 
المقاييس الأساسية
تعتبر نماذج التسعير أساسية لحساب تكاليف الإعلان. ومع ذلك ، فإن بعض المقاييس الأخرى تكون مفيدة عند التحقق من فاعلية إنفاق PPC / CPC أو CPA أو CPL أو CPM. لهذا السبب ستجد أدناه قائمة بأهم المقاييس التي يجب اتباعها. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على المقالة أدناه.
5 نصائح حول كيفية قراءة البيانات: أهم المقاييس والرؤى للمسوقين الرقميين
عائد الاستثمار - عائد الاستثمار (أيضًا عائد النفقات الإعلانية - العائد على الإنفاق الإعلاني)
أحد أبسط المقاييس ، وفي نفس الوقت المقياس الرئيسي لأي عمل إعلاني. عائد الاستثمار هو علاقة أرباحك برأس المال الذي استثمرته. يتم حساب عائد الاستثمار عن طريق طرح الاستثمار من الدخل ثم قسمة هذا المبلغ على مبلغ الاستثمار. إذا كان عائد استثمارك عند 0٪ ، فهذا يعني أنك لم تحقق أرباحًا ، ولكنك أيضًا لم تخسر أي أموال من نشاطك. عائد الاستثمار السلبي يعني خسارة ، بينما عائد الاستثمار الإيجابي يساوي الربح.
أيًا كان الأفضل بالنسبة لك ، CPA ، أو CPL ، أو CPC ، أو CPM - مراقبة عائد الاستثمار الخاص بك أمر لا بد منه.
LTV - القيمة الدائمة
مقياس القيمة الدائمة مفيد للغاية لبعض المعلنين. تخيل أنك تدير حملة تطبيقات جوال بناءً على نموذج CPI. قد يكون معدل التحويل مرتفعًا ، وقد تحصل على الكثير من عمليات التثبيت ، ولكن يمكن أن تذهب سدى إذا لم يفتح المستخدمون تطبيقك ويستخدمونه مطلقًا. هذا عندما تدخل LTV حيز التنفيذ. إنه يقيس متوسط الربح المحقق من مستخدم واحد ، وهو أكثر أهمية بكثير من عدد التنزيلات.
الصيغة العامة لحساب LTV هي متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU) مقسومًا على معدل التغيير. من أجل الحفاظ على أرباحهم ، يحتاج المعلنون إلى الحفاظ على معدل تكلفة الاكتساب أو CPI أقل من القيمة الدائمة.
نسبة النقر إلى الظهور - نسبة النقر إلى الظهور
أحد مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى التي يجب أن تراقبها هو نسبة النقر إلى الظهور (CTR). يتتبع مقياس نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ببساطة فعالية حملتك من حيث عدد الأشخاص الذين ينقرون على الرابط التابع الخاص بك. لحساب نسبة النقر إلى الظهور ، تحتاج إلى قسمة إجمالي عدد النقرات على عدد مشاهدات الإعلان. كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، زادت فعالية حملتك. يساعدك أيضًا في البحث عن المواضع الأكثر ربحية وتحسين حملات تكلفة النقرة. إذا كنت تريد أن تنجح ، فأنت بحاجة إلى استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على صفحتك المقصودة ، لذلك من المرجح أن ينقر الأشخاص على الرابط التابع الخاص بك ، وبهذه الطريقة ستزداد بالتأكيد نسبة النقر إلى الظهور.
CR - معدل التحويل (يُختصر أيضًا باسم CVR)
يعتبر مقياس الرد التجاري متماثلًا تمامًا مع نسبة النقر إلى الظهور ، ولكن بدلاً من احتساب نسبة النقرات ، فإنه يعتمد على عدد التحويلات ، وهي الأهداف التي أعددتها (مثل الشراء أو الاشتراك أو الوصول إلى نقطة معينة من موقع الويب ). يتم حساب CR بقسمة عدد التحويلات الإجمالية على عدد الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلانك. مرة أخرى ، يساعد الناشرين في البحث عن أكثر أقسام حركة المرور ربحية.
eCPM - التكلفة الفعالة لكل ميل
التكلفة الفعلية لكل مشاهدة - التكلفة الفعالة للمشاهدة
eCPC - التكلفة الفعالة لكل نقرة
eCPA - التكلفة الفعلية لكل إجراء
eCPI - التكلفة الفعالة لكل تثبيت
eCPL - التكلفة الفعالة لكل عميل محتمل
ما يجلبه الحرف الصغير الذي يسبق نموذج التسعير هو مقياس فعالية الحملة. تم اختراع هذه المقاييس مع أخذ التوحيد في الاعتبار. بفضلهم ، يمكنك حساب التكلفة الحقيقية لكل ألف ظهور ، وتكلفة الاكتساب ، وتكلفة التحويل ، وما إلى ذلك ، بغض النظر عن نموذج التسعير الذي تعمل عليه. على سبيل المثال ، يمكنك معرفة معدلك لكل ألف ظهور (CPM) ، حتى لو كنت تدفع فقط لكل تثبيت.
لحساب التكلفة الفعلية لكل ألف ظهور ، عليك قسمة التكاليف الإجمالية لإعلانك على إجمالي عدد مرات الظهور وضربها في ألف. لحساب eCPA ، يجب عليك قسمة إجمالي تكاليف الإعلان على إجمالي عدد الإجراءات. لحساب تكلفة النقرة المحسّنة ، قسّم تكاليف الإعلان على إجمالي عدد النقرات. حسابات eXXX الأخرى تماثلية.