مستقبل الإعلان الرقمي: الاتجاهات التي تحتاج إلى معرفتها | 2020

تعد اتجاهات الإعلان الرقمي دائمًا موضوعات ساخنة للمناقشة. هذا صحيح بشكل خاص حيث يدخل العالم أوقات التحدي والاختبار. اليوم ، أصبح إيصال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين - بسرعة - أكثر أهمية.

في هذه المقالة ، ستتعرف على الاتجاهات التي تشكل مستقبل الإعلان الرقمي وكيف يمكنك تبنيها لإفادة عملك واستراتيجية الإعلان الرقمي. هذا يشمل:

1. اعتن باستراتيجية البيانات الخاصة بك - أو واجه العواقب ...
2. عاد الإعلان السياقي
3. التخصيص في الموقع من خلال التحسين الإبداعي الديناميكي (DCO)
4. خذ السكن إلى المستوى التالي
5. يجب أن يكون لدى المنصات متعددة القنوات
6. يشهد التلفزيون الآلي نموًا سريعًا
7. الإبداع هو السلعة الأساسية للنجاح

الوضع الحالي للإعلان الرقمي

الإعلان الرقمي في منتصف تطور. يخضع الإعلان الرقمي بالفعل للحصار من أمثال Ad Blockers ، ومنع التتبع الذكي من Apple (ITP) ، ولوائح خصوصية البيانات المتغيرة (مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) ولوائح الخصوصية الإلكترونية القادمة). لقد استغرق الأمر نجاحًا إضافيًا مع إعلان Google أنها ستتخلص تدريجياً من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث في Chrome في غضون عامين.

أضف إلى هذا المزيج 90٪ من المستهلكين يقولون إنهم يجدون الإعلانات الرقمية تطفلية. 73٪ يقولون أنهم لا يحبون الرسائل المتكررة ، و 42٪ يقولون أن الإعلانات التي يشاهدونها على الوسائط الرقمية ليست ذات صلة. من السهل معرفة سبب وجود حديث عن أن الصناعة في أزمة.

إذن ، هل هذه نهاية الإعلان الرقمي كما نعرفها؟ الإجابة هي لا ، ولكن يجب أن يتغير الإعلان الرقمي ، وأن يصبح أكثر ذكاءً ، ويعمل بشكل استباقي ليكون وثيق الصلة بالمستهلكين أينما رأوه (وأي نظام أساسي يستخدمونه) من أجل الاستمرار في تقديم عائد الاستثمار للمعلنين.

تحقيقًا لهذه الغاية ، ما هي الاتجاهات التي يمكن أن نتوقع رؤيتها وما الذي يجب أن تفعله لضمان استمرار إعلاناتك الرقمية في تحقيق عوائد؟

إليك تفاصيلنا حول ما تحتاج إلى معرفته ...

اعتن باستراتيجية البيانات الخاصة بك. أو واجه العواقب ...

إن استخدام البيانات بشكل فعال هو ما يفصل بين أفضل استراتيجيات التسويق والبقية. يأخذ التسويق المستند إلى البيانات كميات كبيرة من البيانات ويضعها في شرائح من أجل استهداف كل من العملاء المحتملين والحاليين بطريقة أكثر صلة وجاذبية.

ومع ذلك ، فإن مجموعة مخاوف المستهلكين بشأن كيفية التعامل مع بياناتهم ، إلى جانب تشريعات خصوصية البيانات الأكثر صرامة (مثل القانون العام لحماية البيانات والخصوصية الإلكترونية) ، تعني أن المعلنين اضطروا إلى إعادة التفكير في كيفية جمع البيانات وتخزينها واستخدامها. يقع العبء الآن على الموافقة. تعني الموافقة وضع العميل في المقدمة وفي المنتصف ، ثم بناء تجربتك التسويقية حوله ورغباته. وبمجرد حصولك على موافقتهم على كيفية استخدامك لبياناتهم ، فإنه يمنحك كل ما تحتاجه لإنشاء تجارب إعلانية أكثر وضوحا وملاءمة وجاذبية لهم.

يترتب على عدم القيام بذلك نتيجتان رئيسيتان ؛ أولاً ، يؤدي إلى تآكل ثقة المستهلك وثقته مما يؤدي إلى فقدان ولاء العلامة التجارية والمبيعات المحتملة. ثانيًا ، قد يؤدي الفشل في إدارة بياناتك بشكل فعال - والحصول على الموافقة الصحيحة - إلى غرامات ضخمة. شهد عام 2019 أول غرامات كبرى أصدرها مكتب مفوض المعلومات (ICO) في المملكة المتحدة بسبب انتهاكات القانون العام لحماية البيانات (GDPR) مع غرامات يبلغ مجموعها حوالي 300 مليون جنيه إسترليني تم منحها لشركة الخطوط الجوية البريطانية وماريوت.

لا يزال استخدام البيانات لدفع الإعلان على الشبكة الإعلانية هو الطريق إلى الأمام ، لكن وجود استراتيجية بيانات قوية وعملية إدارة في مكانها أمر بالغ الأهمية لإنجاحها.

عاد الإعلان السياقي

متابعة لما سبق ، يقلل المعلنون الآن من اعتمادهم على البيانات الشخصية والسلوكية. وقد شهدت النتيجة عودة الإعلانات السياقية بشكل كبير. هذا هو المكان الذي يتم فيه استخدام الذكاء الاصطناعي والخوارزميات لوضع الإعلانات المصورة بناءً على المشاعر والنية - وليس السلوكيات السابقة.

هل لديك إعلان يروج لإصدار أحذية جري جديدة تمامًا؟ بعد ذلك ، ستضع Ad tech هذا الإعلان على الصفحات ذات الصلة بالمواقع ذات الصلة من أجلك. على سبيل المثال ، منشور مدونة حول أفضل الطرق لتحسين تقنية الجري.

يعمل هذا لأن المعلومات الوحيدة التي تستخدمها تقنية الإعلانات التي تؤدي استهداف المحتوى هي محتوى صفحة الويب. وهذا هو العثور على إعلان البانر الأنسب للصفحة. هذا يعني عدم استخدام البيانات الشخصية وأن النتيجة تساعد المعلنين على تطوير فهم أفضل بمرور الوقت لمكان عرض الإعلانات وتحسين كل من مدى الصلة والتأثير الذي تحدثه هذه الإعلانات.

التخصيص في الموقع من خلال التحسين الإبداعي الديناميكي (DCO)

DCO هو حلم المسوق. تؤدي القدرة على تخصيص الإعلانات للأفراد إلى زيادة معدلات النقر والتحويل بشكل كبير. ولكن ماذا لو كان بإمكانك المضي قدمًا في هذا الأمر من خلال تخصيص موقع الويب الخاص بك للأفراد؟

هذا وعد بإضفاء الطابع الشخصي في الموقع من خلال DCO ؛ إنها قوة الإعلانات الديناميكية التي يتم جلبها إلى موقع الويب الخاص بك. يمنحك DCO في الموقع القدرة على تقديم الرسائل شديدة التخصيص عن طريق استبدال المحتوى العام بمواضع إعلانات HTML5 التي يتم ضبطها وتغييرها اعتمادًا على العارض. إنه يعمل باستخدام بيانات مثل الخصائص الديمغرافية و / أو السلوك و / أو الموقع الجغرافي جنبًا إلى جنب مع مصادر أخرى للبيانات - مثل ذلك من منصة بيانات العملاء (CDP) أو منصة إدارة البيانات (DMP) - لعرض المحتوى الأكثر صلة بالمشاهد .

على سبيل المثال ، لنفترض أنك أرسلت حملة بريد إلكتروني تجريبية A / B للمشتركين ، مع صور مختلفة في كل بريد إلكتروني. إذا كنت تستخدم DCO في الموقع ، فيمكن تعيين الصور التي يتم تقديمها إلى أي من النقرات لمطابقة تلك الخاصة بحملة البريد الإلكتروني.

باختصار ، يستخدم نفس الأساليب للجمع بين البيانات والإبداع لإنشاء رسائل مخصصة على نطاق واسع تستخدمها للإعلان على الشبكة الإعلانية. ولكن بدلاً من أن يحدث كل هذا في الإعلانات ، فإن السحر يحدث على موقع الويب الخاص بك. تشمل فوائد استخدام DCO في الموقع: زيادة العائد على الاستثمار من خلال الإبداع ، واكتساب التحكم في الوقت الفعلي ، والمزيد من التخصيص ، وزيادة الصلة.

خذ السكن إلى المستوى التالي

يجلب السكن الداخلي مجموعة من الفوائد. سرعة وفهم أكبر وتحكم أكبر وزيادة في عائد الاستثمار. لهذا السبب انتقل 85٪ من المسوقين أو ينتقلون للعمليات داخل الشركة. ويتجاوز مجرد النظر إلى داخل السكن على أنه وسيلة لتوفير المال.

يشهد In-Housing قفزات إلى الأمام في الإبداع ، حيث تم استجواب ثلثي المسوقين لتقرير حالة الإسكان قائلين إنهم شهدوا زيادة في الإبداع بعد جلب أدوار الوكالة التقليدية في المنزل. ويقول ما يقرب من 60٪ إنهم يرون أيضًا عائد استثمار إيجابيًا بعد اتخاذ هذه الخطوة.

في ضوء أوقات التحدي والاختبار التي تواجه الشركات في جميع القطاعات في عام 2020 ، أصبح السكن الداخلي أكثر جاذبية. غالبًا ما تفتقر الوكالات إلى المرونة للتحرك بسرعة والتكيف مع المواقف المتغيرة بسرعة. إلى جانب هذا ، لن يكون لديهم أبدًا تفاهم يضاهي فهم الفريق الداخلي. في المواقف الديناميكية والسلسة ، يجب أن تكون الشركات سريعة الاستجابة وهذا أسهل بلا حدود إذا كان هناك فريق داخلي في مكانه.

تقوم Martech بتغيير طريقة عمل الشركات

بفضل التقدم التكنولوجي ، أصبح من السهل بشكل متزايد على العلامات التجارية نقل وظائف التسويق داخل الشركة. سير العمل أبسط والعمليات أسرع بكثير بفضل اعتماد التقنيات الجديدة.

وكما يقول ميجو سنال ، المدير الفني لـ If Creative Agency (الوكالة الداخلية لعملاق التأمين If): "لقد ساعدتنا التكنولوجيا كثيرًا. إن تحقيق مستويات الإنتاجية التي نحتاجها عبر طريقة العمل القديمة سيكون مكلفًا للغاية. خاصة إذا تم شرائه من شركة خارجية.

"لدي الكثير من المعرفة العملية حول كيف كانت الأمور في السابق - تطوير وإنتاج كميات هائلة من الإعلانات المصوّرة يدويًا. وكيف يستغرق الأمر عددًا كارثيًا من ساعات العمل والأفراد!

"إن امتلاك نظام أساسي ، مثل Bannerflow ، يجعل إنتاج العرض ديناميكيًا ويمنح جميع فرقنا ، سواء الوكالات الداخلية وفرق التسويق ، نفس الوصول والوظائف أمر ثوري. لا يمكننا حتى التفكير في العمل بدونه الآن - إنه جزء مهم من طريقة عملنا ".

ستكون المنصات متعددة القنوات أمرًا لا بد منه

لن تكون منصات الإدارة الإبداعية (CMPs) التي تعمل عبر جميع القنوات مكافأة إضافية - ستكون ضرورية. في أبسط أشكالها ، فإن النظام الأساسي للإدارة الإبداعية ، أو CMP ، هو برنامج قائم على السحابة يسمح لفرق التسويق بإنشاء وتوزيع وقياس أداء الإعلانات الرقمية. تعد CMP أساسًا مجموعة من تقنيات الإعلان التي يتم دمجها جميعًا في نظام أساسي واحد سهل الاستخدام.

توفر برامج إدارة المحتوى (CMPs) مرونة لا مثيل لها ، وتزيد من الإنتاجية والكفاءة. إنها تتيح تحسينًا سهلاً للحملة وتخصيصًا ديناميكيًا على نطاق واسع. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تساعد في ضمان اتساق العلامة التجارية عبر جميع القنوات والأسواق.

علاوة على ذلك ، فقد تطورت لتتعامل مع جميع أشكال الإعلانات الرقمية ، من الإعلانات المصوّرة إلى الإعلانات الرقمية خارج المنزل (DOOH) والإعلانات الاجتماعية. تتكامل أفضل برامج إدارة المحتوى أيضًا مع خدمات مثل Salesforce. وبالتالي منح الشركات القدرة على استخدام البيانات من أنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بهم لإنشاء إعلانات أكثر إقناعًا وجاذبية.

هذا العام ، دخلوا أيضًا في عنصرهم مثل. كونها برامج سحابة CMPs يمكن استخدامها في أي مكان تقريبًا. بمعنى أنه يمكن لفرق التسويق بأكملها العمل عن بُعد في نظام أساسي واحد في حملات معقدة.

يعد التلفزيون الآلي اتجاهًا متزايدًا للإعلان الرقمي

تتصاعد "حروب التدفق" بسرعة. مع دخول Apple TV و Disney + في Netflix و Amazon ، هناك الآن معركة عالمية تجري على جبهات متعددة. تتغير الطريقة التي يشاهد بها المستهلكون ويتفاعلون مع أجهزة التلفزيون الخاصة بهم بشكل كبير. وهناك صراع جاري لامتلاك الفضاء الإعلاني الذي تقدمه هذه العادات الجديدة.

لهذا السبب تتوقع الأبحاث التي أجرتها شركة PwC أن يمثل التلفزيون الآلي ما يقرب من ثلث عائدات الإعلانات التلفزيونية العالمية بحلول عام 2021. كما يقول جيمس باترسون في مقالة Econsultancy هذه: "يجب عدم التقليل من قيمة هذه الفرصة الإعلانية. كم مرة تُمنح للمعلنين الفرصة للوصول إلى جماهير جديدة ذات قيمة عالية - مثل Gen Z - على نطاق واسع ، من خلال واحدة من أقوى القنوات الإعلانية؟ إنه أمر لا يحتاج إلى تفكير للعلامات التجارية.

ولكن بدلاً من تقسيم برامجنا المفضلة إلى أجزاء مدتها 15 دقيقة نشأنا عليها بشكل خطي ، سنرى ابتكار الإعلانات التلفزيونية بشكل لا يمكن التعرف عليه من خلال وضع منتجات CGI والمحتوى ذي العلامة التجارية الذي تم تطويره لاستكمال تجربة المشاهدة ".

لا يزال نموذج كيفية عمل ذلك عمليًا في طور التكوين ، لكن الشركات الكبرى تولي اهتمامًا وثيقًا لكيفية تطور وتطور الإعلان عن "التلفزيون الجديد".

الإبداع هو السلعة الأساسية للنجاح

إن التقدم في التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي والخوارزميات مثير بالطبع ، لكنه يأخذنا حتى الآن فقط. لكي تنجح الإعلانات الرقمية ، يجب أن يكون الإبداع في صميمها. كما اكتشفنا في عام 2020 ، يمكن للعالم من حولنا أن يتغير بسرعة. لكي تستمر العلامات التجارية وتزدهر في مثل هذه الظروف ، يجب أن تكون مبدعة. إنهم بحاجة إلى التفكير خارج الصندوق ، والتحول إلى المحور والتنويع إذا لزم الأمر.

لهذا السبب يعد استخدام التكنولوجيا - والحلول مثل CMP - بالطريقة الصحيحة أمرًا ضروريًا. يمكنهم تعزيز العملية الإبداعية مع إزالة الانحرافات غير الضرورية في نفس الوقت. وبفضل التحكم الإبداعي الكامل في إعلاناتك ، يمكنك إنشاء حملات رائعة تلقى صدى لدى الجماهير وتحقق نتائج.

عندما تجتمع التكنولوجيا والبيانات والإبداع ، سواء أكان ذلك رواية القصص الرقمية و DCO ، فإنها تخلق عرضًا قويًا لا يمكن للمستهلكين تجاهله.

الخطوات التالية

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن لـ CMP مثل Bannerflow أن يساعد في تعزيز إعلاناتك الرقمية في عام 2020 وما بعده ، فاتصل للحصول على عرض توضيحي وشاهد المستقبل يتكشف أمام عينيك.