كيف أصبح التسويق الرقمي عامل تغيير قواعد اللعبة في جيل العملاء المحتملين
نشرت: 2019-05-12في معظم الصناعات ، يقوم 10٪ من العملاء المحتملين الجدد بالشراء
يقوم الشخص العادي بفحص هاتفه الذكي حوالي 70 مرة في اليوم
تستفيد كل من الشركات الصغيرة والكبيرة من حملات التسويق الرقمي
الحقيقة الأساسية التي يدركها كل رجل أعمال هي أن توليد العملاء المحتملين المستمر يترجم إلى مبيعات أعلى. يدعو العميل المحتمل الجديد إلى اتخاذ إجراء فيما يتعلق بعرض الخدمات أو المنتجات على شخص يحتاج إلى نفس الشيء وهو جاهز تمامًا للدفع إذا تم استيفاء متطلباته.
في معظم الصناعات ، يقوم 10٪ من العملاء المحتملين الجدد بالشراء. من الواضح أنه كلما زاد توليد العملاء المحتملين ، زادت إيراداته. في الوقت الحالي ، تتطلع الشركات إلى زيادة عدد العملاء المحتملين باستخدام التسويق الرقمي.
يثبت التسويق الرقمي أنه طريقة فعالة لتوليد العملاء المحتملين لمجموعة متنوعة من الأسباب ، بعضها موصوف أدناه.
التسويق الرقمي ميسور التكلفة
تعتبر الحملة التسويقية التقليدية التي يتم تنفيذها عبر المطبوعات والتلفزيون والراديو باهظة الثمن بشكل مخيف. تتجاوز تكلفة هذه الحملات كهس وفي بعض الحالات قد يلزم إنفاق أكثر من 1 كرور روبية. على الرغم من هذه التكاليف الباهظة ، فإن الحملة التسويقية التقليدية لا تضمن تحقيق النتائج المتوقعة.
وذلك لأن مثل هذه الحملات تصل إلى جمهور عريض ، والأغلبية الساحقة ممن ليس لديهم سبب وجيه لشراء المنتج أو الخدمة المعلن عنها. لذلك ، فإن التكلفة الكبيرة للحملات التسويقية التقليدية غير مبررة لأنها غير فعالة بشكل كبير في توليد العملاء المحتملين من جانب الجودة.
يمكن بسهولة صياغة التسويق الرقمي للوصول إلى شرائح من المستهلكين الذين يحتمل أن يشتروا ما يتم تسويقه. تتمثل الخطوة الأولى للوصول إلى جمهور متخصص في تحديد سمات أولئك الذين يحتمل أن يشتروا منتجًا أو خدمة. من المرجح أن يشتريها الشباب العازبون الذين تعرضوا إعلانات عن الألعاب المحشوة والشوكولاتة الفاخرة قبل عيد الحب لصديقاتهم.
نظرًا لأن التسويق الرقمي يصل إلى جمهور ضيق ، فإنه ميسور التكلفة ويحقق نتائج تفوق نتائج حملات التسويق التقليدية. قبل التسويق الرقمي ، كان من الصعب على العلامات التجارية الجديدة جذب العملاء المخلصين.
كانت الطريقة الوحيدة للوصول إلى جمهور على الصعيد الوطني هي من خلال التلفزيون والصحف والمجلات والراديو. ومن ثم كان عدد العلامات التجارية في وعي المستهلكين صغيرًا. منذ إدخال التسويق الرقمي ، حققت العديد من العلامات التجارية الجديدة نجاحًا هائلاً وحدثت زيادة في عدد العلامات التجارية المخزنة في نفسية المستهلكين.
الجميع دائمًا متصلون بالإنترنت
ليس سراً أن إدمان الهواتف الذكية أمر شائع. يقوم الشخص العادي بفحص هاتفه الذكي حوالي 70 مرة في اليوم. بين الشباب ، قضى الوقت على الإنترنت في اغتصاب الوقت الذي يقضيه مع الأصدقاء والعائلة. تم تنزيل العديد من التطبيقات المجانية بواسطة الملايين ولا تكسب إلا من خلال الإعلانات الرقمية. في جميع أنحاء الهند الحضرية والريفية ، يقضي الأشخاص من جميع الأعمار ساعة على الأقل في استخدام هواتفهم الذكية. هذا يجعل المنصات عبر الإنترنت طريقة مثالية للوصول إلى المستهلكين.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
ما يقرب من 30 كرور هندي يمتلكون هاتفًا ذكيًا والبيانات وفيرة ورخيصة. ترتبط الهواتف الذكية دائمًا بالإنترنت وتكون دائمًا في متناول أصحابها. هذا يجعل التسويق الرقمي فعالاً للغاية في توليد العملاء المحتملين لأنه يمكن الوصول إلى المستهلكين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بعلامة تجارية يوميًا.
قياس فعالية الحملات الرقمية أمر بسيط
قد تبدو الأموال التي يتم إنفاقها على التسويق التقليدي مشابهة لإلقاء الأموال في ثقب أسود. قد تنفق الشركة الكثير من الروبيات على حملة تسويقية تقليدية ، ومع ذلك قد لا تكون الحملة غير ناجحة فحسب ، بل قد تقدم أيضًا بيانات غير دقيقة أو غامضة لا تكشف عن رأي المستهلك حول المنتج أو الخدمة المعلن عنها.
على مر السنين ، أنفقت العديد من الشركات مبالغ هائلة على التسويق التقليدي لكنها فشلت. والأسوأ من ذلك أنهم لم يفهموا قط ما فعلوه خطأ.
يكمن جمال الحملات الرقمية في مقاييسها الدقيقة التي تكشف فعاليتها. يعد التتبع في الوقت الفعلي للحملة ميزة ممتازة للتسويق الرقمي. يسمح هذا للشركات بتعديل الحملات غير الناجحة حتى يكون لديهم فرصة أفضل للنجاح أو تكرار الحملات الناجحة.
يمكن قياس عائد الاستثمار لهذه الحملات بالروبية الأخيرة ولأن الحملات الرقمية ميسورة التكلفة ، يمكن تشغيل حملات متعددة بجزء بسيط من تكلفة الحملات التقليدية.
تقدم الحملات الرقمية مجموعة متنوعة تناسب الاحتياجات
الاختلافات الدقيقة والواضحة بين الشركات ومتطلباتها تعني أن بعض استراتيجيات التسويق من المحتمل أن تكون أكثر نجاحًا من غيرها. على سبيل المثال ، قد لا تحتاج بعض الشركات إلى الدفع مقابل حملة تسويق رقمية قوية.
هذا ممكن عندما يستخدمون استراتيجيات عضوية تسلط الضوء على علامتهم التجارية ولكن لا تتطلب منهم الإنفاق. ستسمح الإستراتيجية العضوية التي يتم تنفيذها جيدًا بمشاركة رسالة العلامات التجارية مع الجماهير بسلاسة.
قد تجد بعض الشركات الحملات المدفوعة أكثر ملاءمة. ستسلط الحملة المدفوعة الضوء على إعلان العلامات التجارية عندما يطلب المستخدمون منتجات أو خدمات تبيعها العلامة التجارية. النظام البيئي للحملات التسويقية الرقمية المدفوعة واسع النطاق وقد تختار الشركات تلك التي تناسبها بشكل أفضل.
الخبراء يفهمون وضع المفاهيم وتنفيذ الحملات
لا تحتاج حملة التسويق الرقمي إلى فريق كبير لتنفيذها أو تنفيذها. لهذا السبب ، فإن تكلفة حملة التسويق الرقمي منخفضة. ومع ذلك ، على الرغم من حقيقة أن حملة التسويق الرقمي يمكن تنفيذها بتكلفة منخفضة باستخدام فريق صغير ، إلا أن الخبرة في وضع المفاهيم وإدارة حملة التسويق الرقمي مطلوبة حتى تنجح.
يتم توفير هذه الخبرة من قبل عدد من خبراء التسويق الرقمي الأكفاء الذين يعرفون كيفية إنشاء حملات ناجحة. باستخدام خدماتهم ، يمكن للشركة أن تثق في وصول حملتها الرقمية إلى أكبر عدد ممكن وتولد عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين.
تستفيد كل من الشركات الصغيرة والكبيرة من حملات التسويق الرقمي. تستخدم معظم الشركات الكبيرة بالفعل التسويق الرقمي على نطاق واسع ليس فقط لخلق الوعي بمنتجاتها ولكن أيضًا لقياس ثقة المستهلك. ردود الفعل السريعة من الإعلان الرقمي تجعل هذا الأخير ممكنًا.
تحرز الشركات الصغيرة التي تستخدم التسويق الرقمي طريقها إلى أسواق جديدة وتتحدى الشركات القائمة. ليس من غير المألوف أن تجد الشركات الصغيرة النجاح ببساطة كنتيجة لحملات التسويق الرقمي المخطط لها والمنفذة بعناية.