تخلص من الكتاب الإلكتروني: تخطيط المحتوى بعد تحرير جنرال الرصاص

مرحبًا ، لقد وجدت مقالتنا!

إذا كنت تبحث عن أفكار لتخطيط المحتوى لا تتضمن كتبًا إلكترونية ومحتوى مغلق ، فهي هنا!

لا توجد نماذج ، ولا يمكنك التمرير عبر 18 صفحة غير ملائمة للعثور على ما تحتاجه ، ولا توجد مكالمات غير مبررة من فريق المبيعات لدينا.

يا لها من طريقة رائعة لاستهلاك المحتوى!

في Cognism ، طردنا جيل العملاء المحتملين من تخطيط المحتوى. لا نريد كتابة كتب إلكترونية مملة بعد الآن ، ونراهن أنك لا تريد قراءتها على أي حال.

وقد نجح. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مشاهدات الصفحة الفريدة الخاصة بنا في العام الماضي ، حيث قمنا بتغيير نهجنا في تخطيط المحتوى في مارس.

في هذه المقالة ، سنصل إلى جذر مشكلة تخطيط محتوى الجينات الرئيسية ، ونضيء الطريق بعيدًا عن الملل B2B.

لا تتردد في اختيار قسم من القائمة الموجودة على اليسار ، أو قم بالتمرير خلال المقالة كاملة.

المشكلات المتعلقة بتخطيط المحتوى المستند إلى MQL

لقد أثبتنا بالفعل أن الكتب الإلكترونية غالبًا ما تكون مملة. يجب أن يكون المحتوى معدًا جيدًا وذا قيمة لا تصدق لإنتاج كتاب إلكتروني ممتع.

وإلا كيف يمكن لإستراتيجية الكتاب الإلكتروني إتلاف المحتوى الخاص بك؟

كما هو الحال في كثير من الأحيان في التسويق B2B ، فإن القضية الأساسية هي الوقت. تتطلب الكتب الإلكترونية قدرًا هائلاً من الوقت لنشرها ، وستنتهي بكعكة خالية من النكهة لا يريد المستهلكون سوى جزء منها.

من المؤكد أن الكتاب مبدعون للغاية بحيث يتعثرون بسبب المحتوى غير المثير للاهتمام الذي يستغرق وقتًا طويلاً!

لا يأخذ تخطيط المحتوى المستند إلى MQL متعة الكاتب أو المستهلك في الاعتبار. إنه مصمم لتوليد عملاء متوقعين ، بغض النظر عن جودة العملاء المحتملين ، بغض النظر عن جودة المحتوى.

هناك طريقة أفضل.

كيفية طرد MQLs من تخطيط المحتوى

"لكننا ما زلنا بحاجة إلى قيادات."

نقطة جيدة ، لكن لا يجب أن تأتي من محتوى مغلق.

يؤدي المحتوى المحصور إلى أن يكون أقل قيمة. لم يعرب هؤلاء الأشخاص عن اهتمامهم بالحل الذي تقدمه ، لقد قاموا للتو بتنزيل بعض المحتوى. قد لا تناسب حتى جمهورك المستهدف.

إذا كان بإمكانك إنشاء محتوى عالي الجودة ، يهدف فقط إلى توفير قيمة ، فسيظل العملاء المحتملون يأتون ، وسوف يقومون بالتحويل بمعدل أعلى بكثير.

سيجري فريق المبيعات محادثات أقل ، لكنها ستكون محادثات أفضل.

إذا لم يكن ذلك كافيًا (وقد لا يكون كذلك) ، فابحث عن طريقة أخرى للحصول على مصادر العملاء المحتملين. ألق نظرة على حل معلومات المبيعات لتوفير بيانات الاتصال التي تحتاجها. هناك خيارات أفضل من المحتوى الممل.

تخطيط المحتوى بدون إنشاء قوائم العملاء المحتملين

إذا كان بإمكانك تحويل مسؤولية MQLs بعيدًا عن المحتوى ، فسيكون لديك الوقت للانخراط في مهام أكثر إثارة بكثير.

دعونا نلقي نظرة على الاحتمالات.

تحسين محتوى التغذية

ماذا يحدث عندما لا يكون المحتوى الخاص بك مضطرًا إلى الانتقال إلى أي مكان؟

إذا كان الهدف هو تقديم قيمة ، وليس توجيه القراء إلى نموذج عميل ، فستتحرر من موقع الويب الخاص بك. يمكنك أن تأخذ القيمة مباشرة إلى جمهورك.

يفتح هذا إمكانيات مثل إنتاج محتوى فيديو لصفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء بودكاست غير مسجّل ، والإجابة على الأسئلة في المنتديات. الاحتمالات لا حصر لها تقريبا.

يمنح هذا التغيير الصغير المسوقين المبدعين الكثير من الحرية للاستمتاع بتخطيط المحتوى الخاص بهم.

تقسيم المحتوى بين الصحافة و SEO

ماذا نعني بالمحتوى الصحفي؟

نعني البحث عن الموضوع الساخن ، وإنشاء محتوى يحكي قصة ، دون القلق بشأن تحسين محركات البحث على الصفحة.

إذا كان كتّابك لا يركزون على إنشاء 8000 كلمة من الكتب الإلكترونية ، فسيكون لديهم الوقت لوضع آذانهم على الأرض ومعرفة ما يتحدث عنه الناس في مساحتهم.

سيؤسس هذا المحتوى علامتك التجارية كقادة فكريين ، ويقفز سريعًا في الاتجاهات الناشئة ويأخذ رأيك.

يجب أن يركز باقي كتابك على تحسين محركات البحث.

مع الوقت الجديد الذي يحظى به كتّاب تحسين محركات البحث على أيديهم ، يمكنهم رفع مهاراتهم. خذ دروسًا حول تحسين محركات البحث وتعرف على المزيد حول كيفية رفع مستوى المحتوى الحالي وإنشاء محتوى جديد يضع شركتك على الخريطة.

يعد تخصيص شخص ما لتحديث المحتوى الموجود وتحسينه الطريقة الأكثر موثوقية لزيادة مشاهدات الصفحة الفريدة الخاصة بك بسرعة.

من خلال تقسيم تركيز المحتوى الخاص بك بين هذين المجالين ، ستوفر قيمة أكبر على المدى القصير ، مع تنمية علامتك التجارية بمرور الوقت.

بناء شبكة من المساهمين المحتوى

مع وقتك الجديد ، ابدأ في بناء شبكة. عندما ترى شخصًا ينشر محتوى مثيرًا للاهتمام على الشبكات الاجتماعية ، تواصل معه. إذا حضرت محادثة رائعة في حدث ما ، احصل على بريدهم الإلكتروني. يضع هؤلاء الأشخاص أنفسهم في الخارج لكسب متابعين ، ومن المحتمل أن يكونوا حريصين على المشاركة في المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

إذا واصلت إضافة أشخاص إلى شبكتك ، فستحصل في النهاية على قائمة موثوقة بالمساهمين للاتصال بهم متى احتجت إلى عرض أسعار أو بعض المعلومات. سيتم تشغيل المحتوى الخاص بك بواسطة قادة الفكر ، بدلاً من البحث من قبل الكتاب. لا يمكننا أن نفعل كل شيء!

تعرف على جمهورك

اخرج في نفس الأماكن مع جمهورك.

تريد المشاركة في المحادثات التي يجرونها. إذا كنت تستهلك نفس المحتوى وتجري نفس المحادثات ، فستتمكن من التحدث إلى جمهورك بالطريقة التي يتحدثون بها مع بعضهم البعض. ستتمكن من تقديم إجابات للأسئلة التي يطرحونها بالفعل.

تنويع المحتوى الخاص بك

بناءً على أبحاث العملاء ، يمكنك الحصول على مزيد من التجارب مع أنواع المحتوى الذي تنتجه.

إذا كان جمهورك يستمتع بالوسائط الترفيهية (وربما يفعلون ذلك) ، ففكر في إعداد TikTok ، أو إنتاج محتوى مصمم خصيصًا لموقع YouTube. قدِّم قيمة بطريقة مسلية وستكسب متابعين. أدت استراتيجية المحتوى هذه إلى نمو فلكي لبعض فرق التسويق الأصغر.

كن جار فضولي

من منظور تحسين محركات البحث ، تأكد من أنك على دراية بالمحتوى الجديد الذي ينشئه منافسوك.

كلما أصدروا جزءًا من المحتوى ، خصصوا له بوضوح الكثير من الموارد ، اسألوا أنفسكم عن السبب. ما هي الكلمة الرئيسية التي يستهدفونها؟ لماذا هذا مفيد لهم؟ والأهم من ذلك ، هل سيكون هذا مفيدًا لنا؟

إذا كانت الإجابة بنعم ، فيجب أن يكون السؤال التالي "كيف يمكننا أن نفعل شيئًا مشابهًا ، ولكن أفضل".

يصبح هذا المستوى من البحث عن المنافسين وتخطيط المحتوى ممكنًا عندما لا تقضي الكثير من الوقت في استراتيجية الكتاب الإلكتروني المملة.

جرب بصوتك

بدون هدف MQL شهريًا ، يمكنك تحمل مخاطر أكبر دون القلق بشأن التقصير لمدة شهر واحد والمظهر السيئ.

ماذا عن تجربة صوت مختلف لمدة شهر على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أو ماذا عن كتابة مقالتين بأسلوب مختلف؟

قد تجد شيئًا يلقى صدى أفضل لدى جمهورك ، ويحقق التوازن الصحيح بين المهنية والمحادثة.

جربه ، قد يفضله جمهورك!

تحسين تجربة المستهلك

اقض بعض الوقت في التفكير في تخطيط مدوناتك وصفحتك الرئيسية. اسأل نفسك ، هل من السهل على الأشخاص العثور على المعلومات التي يبحثون عنها؟ قد تحتاج:

• شريط البحث
• قسم "مميز"
• مجموعات المواضيع
• قسم " قد تستمتع أيضًا"
• CTAs ذات الصلة
• روابط للمحتوى ذي الصلة
• صفحات منفصلة لأنواع المحتوى (مثل الفيديو والبودكاست والندوة عبر الإنترنت)

هذا يعني أيضًا عدم إهمال جمهور هاتفك المحمول. اكتشف عدد الأشخاص الذين يستهلكون المحتوى الخاص بك على الهاتف المحمول ، فقد يكون أكثر مما تعتقد.

يعد تحسين المدونات للجوال حلاً سريعًا من شأنه تحسين الوقت بشكل كبير على الصفحة وتشجيع المستهلكين على العودة.

تكثيف عملية الإبلاغ

لديك المزيد من الوقت للتقرير الآن ، و MQL ليس هو نجم العرض.

قم بمراجعة المحتوى الخاص بك ومعرفة الصفحات التي تعمل بشكل جيد لعرض الصفحات الفريدة ، والوقت المستغرق في الصفحة ، وتحويلات الحث على الشراء.

إن الحصول على الصورة الكاملة لحالة المحتوى الخاص بك سيجعل من السهل التخطيط المسبق بحكمة. افهم ما الذي ينجح ، وما الذي تحتاج إلى تجنبه ، وما الذي تحتاج إلى القيام به أكثر.

أولئك الذين لا يفهمون الماضي محكوم عليهم بتكراره ، وأولئك الذين لا يبلغون عن محتواهم محكوم عليهم بكتابة كتب إلكترونية مملة.

تحديث: لقد سجلنا مؤخرًا حلقة كاملة حول إنشاء محتوى يولد طلبًا. يمكنك العثور عليها هنا.

حرر نفسك من الملل بين الشركات

إذا كانت MQLs تمنع نمو فريق المحتوى الخاص بك ، فعليك التخلص منها. ابحث عن نظام أساسي لذكاء المبيعات لتوفير العملاء المتوقعين ذوي الجودة العالية الذين تحتاجهم ، حتى تتمكن من جعل المحتوى ممتعًا مرة أخرى.

تحقق من بعض منصات ذكاء المبيعات المفضلة لدينا.

أو توجه مباشرة للأفضل. تحدث إلى أحد خبراء الإدراك اليوم.