القيام بأشياء كثيرة جدا؟ اكبح جماح نفسك!
نشرت: 2020-05-19يجب أن يكون التركيز على المهمة المطروحة من القيم الأساسية للشركة
إن بناء مشروع تجاري كبير مربح يشبه الفوز بسباق الماراثون ، وليس العدو السريع.
يجب مناقشة بيانات مشكلة النمو بقوة من أجل الجدارة بين أصحاب المصلحة المناسبين
في المرحلة الأولى من الحرب العالمية الثانية ، حققت ألمانيا انتصارات عظيمة في جميع أنحاء أوروبا تقريبًا في فترة زمنية قصيرة جدًا. اندهش العالم كله من سرعتهم. تبنى الألمان تكتيكًا للحرب يسمى الحرب الخاطفة ، ويعني "حرب البرق".
كانت طريقة لشن هجوم تم تصميمه لتوجيه ضربة مفاجئة للعدو باستخدام قوات مسلحة سريعة الحركة على الأرض مقترنة بضربات جوية (باستخدام قاذفات Luftwaffe التي يخشى الكثير منها) ، متبوعة بفتح جبهات قتال متعددة ضد العدو - كل ذلك في تتابع سريع.
مع تقدم الحرب ولحاق الحلفاء بتكتيكاتهم ، كان الجنرالات والجيش الألمان يفتقرون إلى الأفكار والموارد الأصلية لشن الحرب أكثر ، ناهيك عن الفوز بها.
القدرة على التنفيذ السريع هي الميزة الأكبر التي تتمتع بها أي شركة ناشئة على الشركات القائمة.
حتى تبدأ هذه الميزة نفسها في إبطائك.
ملاحظة سريعة: تستند جميع الأفكار التالية إلى الدروس المستفادة أثناء بناء وتوسيع نطاق شركة SaaS متوسطة السوق ( WebEngage ) لأكثر من 8 سنوات. معظم النصائح الواردة أدناه موجهة للشركات / الفرق في مرحلة نموها. يرجى تطبيق هذا السياق على الوجبات الجاهزة الخاصة بك.
السرعة تسبب الإدمان. عندما يكون بدء التشغيل في وضع التنفيذ السريع والفوز على جميع الجبهات ، فمن السهل جدًا الانجراف والاستسلام لإغراء القيام بالمزيد. المزيد من الناس ، المزيد من الأسواق ، المزيد من المنتجات ، المزيد من المكاتب .. بشكل أساسي المزيد من كل شيء. يدرك معظم المؤسسين والفرق هذا فقط بعد ارتكاب الخطأ - فليس الأمر هو الذي يبطئك ، بل كل شيء.
نبني فرقًا للفوز. مع نمو الفرق ، تصبح المكاسب أكثر تنوعًا في طبيعتها - فالبعض يربح من خلال الفوز بالعملاء ، والبعض الآخر يربح من خلال بناء البرامج ، والبعض الآخر يربح من خلال تنظيم المزيد من المؤتمرات والبعض الآخر يفوز بتوظيف المزيد من الأشخاص للشركة. كل من هذه انتصارات بطريقته الخاصة.
في حين أن أيا من هذه المكاسب ليست مدمرة بطبيعتها ، فإن مجموع هذه المكاسب لن يكون مضافًا دائمًا ، مما يؤدي إلى مجموع متجه بدلاً من مجموع قياسي. بمرور الوقت ، يستمر التأثير الصافي لهذه المكاسب المنعزلة في الانخفاض في الكم ، مما يؤدي إلى تباطؤ المنظمة.
مع نمو الشركة الناشئة ، فإن معظم ما سبق ذكره لا مفر منه. هناك قدر لا بأس به من المواد المتاحة في جميع أنحاء الإنترنت حول كيفية محاولة المنظمات حل هذه المشكلة باستخدام نهج يعتمد على OKR [wiki]. إنها طريقة رائعة لمواءمة الفرق مع أهدافها الرئيسية ومكافأة السلوك الجيد. في بعض الأحيان ، ينتهي الأمر أيضًا بإنشاء فرق جاهزة مع حلول تبحث عن المشكلات.
التركيز مهارة بشرية نادرة في وقتنا الحاضر. والضوضاء التي ندعوها في حياتنا اليومية لنقصها ، تأخذ كل الوقت الذي كان يمكن للمرء أن يقضيه في التفكير العميق أو الإعدام القاسي. بفضل الأجهزة التي تستحوذ على حياتنا - يتم تذكيرنا باستمرار بأحدث الأطفال الذين يصدرون الأخبار ، أو أخبار العمل / التقاعس عن المنافسة ، أو أطنان من تحليل الاقتصاد الكلي والجزئي ، وبالطبع كل أنواع القيل والقال بشكل عام .
الخوف من الضياع هو لدرجة أن لا أحد يريد أن يتخلف عن الركب. لكي نكون "في صدارة لعبتنا" ، فإننا ندعو هذه الانحرافات في حياتنا. معظم أفكارنا تدور حول ما هو التالي أو ما هو أكثر تيارات مصفاة من الأفكار النابعة من هذا الضجيج.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
في كل هذا ، ننسى أن الضوضاء هي ما هي عليه. مجرد ضوضاء.
تتمتع معظم الفرق الناجحة التي تستمر في النمو بسرعة على نطاق واسع بهذه القدرة الخارقة على التركيز على الليزر ومقاومة الضوضاء في جميع الأوقات. إجابتهم الافتراضية لاختيار بيان مشكلة آخر بسيطة - لا. لا يهم بيان المشكلة الذي تتحدث عنه. اسمحوا لي أن أدرج بعضًا من الأشياء التي نواجهها في حياتنا اليومية:
أ. "دعونا نوظف المزيد من الناس." رقم.
ب. "لننسخ هذه الميزة من المنافسة." رقم.
ج. "لنجدد موقع التسويق الخاص بنا." رقم.
د. "دعونا نضيف هذه المكتبة إلى مستودعنا الأساسي." رقم.
ه. "دعنا نغير اسم منتجنا." رقم.
F. "دعونا نفتح شريحة جديدة في السوق." رقم.
لا تفهموني خطأ. قد ينتهي بك الأمر إلى القيام بواحد أو أكثر مما ورد أعلاه. أحاول أن أوضح أن سبب عدم نمو شركتك أو شركتك بالسرعة الكافية ليس مما سبق. عادة ما يكون ذلك بسبب عدم استعدادك أنت أو جنرالاتك وجيوشهم للاعتقاد بأن فتح جبهة جديدة وشن هجوم كامل آخر هو السبيل الوحيد للفوز. الحرب الخاطفة يمكن أن تربح المعارك وليس الحروب.
إن بناء مشروع تجاري كبير مربح يشبه الفوز بسباق الماراثون ، وليس العدو السريع. للفوز بهذا الماراثون ، لا تحتاج إلى القيام بالمزيد من الأشياء الجديدة طوال الوقت. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى القيام بالمزيد مما تفعله بالفعل ونقل هذه الأشياء إلى خط النهاية بدلاً من تركها في منتصف الطريق. بالطبع ، كل هذا يظل صحيحًا فقط حتى لا تصل إلى سقف إمكاناته. إذا حدث ذلك ، فلديك مشاكل أكبر في متناول اليد.
يجب مناقشة بيانات مشكلة النمو (عبر المنتج والهندسة والمبيعات والتسويق والعمليات وما إلى ذلك) بقوة من أجل الجدارة بين أصحاب المصلحة المناسبين ولا ينبغي أن تستند إلى بحث ضحل.
يجب أن يكون طول عمر الحل إلى جانب التخطيط المستمر له هو المقياس الأساسي لتحديد ما إذا كان الشخص الذي يدعو إلى بناء حل هو الشخص المناسب للقيام بذلك. بمجرد الاعتراف ببيان المشكلة ، وتعيين جنرال ، يجب أن يصبح الأمر مسألة حياة أو موت للفرق لتتوافق وترى المهمة للنجاح أو الفشل قبل أن يفكروا في أي شيء آخر.
هذا ليس كيف تسير الأمور ، أليس كذلك؟
لأنه من الصعب جدًا القيام به. بينما نكافح الانحرافات في الفريق والضغط لتحقيق العوائد (في حالة الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع) في نافذة زمنية محددة مسبقًا ، فإن القيام بالمزيد من الأشياء الجديدة يكاد يكون طريقة مقبولة لنمو الشركات الناشئة. إذا كان لديك أكثر من 15 عامًا من خبرتي في العمل في بدء التشغيل للحصول على المشورة ، فيرجى مقاومة هذا الإلحاح.
إنه أمر صعب ويؤثر عليك. لقد تقدمت في السن بشكل أسرع في محاولة جعل فريقي يتكيف مع طريقة العمل هذه في WebEngage. كما يمكنك أن تتخيل ، فهذا يعني لعب دور المرشد مرتين لقيادتي ومن خلالها إلى فريق كامل - تثقيف كل فرد حول كيفية الالتزام واغتنام الفرصة عند قول نعم ، وكيفية الاستمرار في قول لا مع الرحمة والشفافية.
يجب أن يكون التركيز على المهمة المطروحة من القيم الأساسية للشركة ، وبالتالي تحديد كود ثقافتها أيضًا.
على المدى الطويل ، هذا يساعد في # 1. بناء الأطر والعمليات لتحديد ما هو أهم شيء يجب القيام به في أي وقت معين لفرق مختلفة مع آليات واضحة لتحديد متى نطلق عليها انتصارًا أو انسحابًا ؛ # 2. الحفاظ على فرق العمل حادة الليزر والتركيز على بناء حلول قوية لهذه المشاكل بدلاً من التقاط أو اختراع مشاكل جديدة طوال الوقت.
دعنا نوجه فرقنا للتفكير بطريقة مبتكرة من خلال التعمق أولاً ثم التوسع لاحقًا. سيساعد في بناء مجموعة كبيرة من المواهب التي تفضل طرح الأسئلة الصحيحة على العديد من الأسئلة. وبعد ذلك ، سوف نفوز جميعًا.
{تم نشر المقال لأول مرة على Medium وتم إعادة إنتاجه بإذن.}