إسقاط الحجاب: بناء SaaS في الأماكن العامة

كان هناك وقت كان فيه رواد الأعمال الذين سيصبحون قريبًا يحرسون أفكارهم من أعين المتطفلين بحياتهم ، إذا لزم الأمر. ليس بعد الآن. اليوم ، الأمر كله يتعلق بالشفافية. يتوق مؤسسو SaaS إلى مشاركة رحلتهم المتمثلة في تحويل فكرة إلى مصدر دخل ثابت أثناء اصطحاب مجتمعهم في رحلة. كيف يعقل ذلك؟ من خلال المبنى الشعبي الآن في الاستراتيجية العامة.

على الرغم من أن وجود كل شيء في العراء يبدو وكأنه جنون خالص ، إلا أن هذا الاتجاه يزداد شعبية. نعم ، إنها قوية بما يكفي لإثارة الإثارة بين قاعدة المستخدمين المتزايدة ، ولكن فقط إذا تم تطبيقها بشكل صحيح. خلاف ذلك ، يمكن أن يأتي بنتائج عكسية. لذلك دعونا نتعمق ونكتشف كل ما يجب فعله وما لا يجب فعله في البناء في الأماكن العامة وتحديد ما إذا كان يناسب SaaS الخاص بك.

ما هو البناء في الأماكن العامة ، ولماذا يفعل؟

البناء في الأماكن العامة (BIP) هو ممارسة بناء منتج أو تطبيق أو شركة في الهواء الطلق بشفافية. إن المؤسسين المشاركين في هذه الإستراتيجية يدورون حول مشاركة النضالات وراء الكواليس ، والتعلم ، والمكاسب ، ونعم ، الإخفاقات أيضًا.

هذه الحركة هي تغيير كبير عن السرية التي اعتاد المؤسسون على تفضيل العمل فيها. يعني ما يسمى بوضع التخفي أن الشركات الناشئة ستبقى في حالة عزلة تامة عن أعين فضوليين حتى لا تُسرق فكرتها. مع مرور الوقت ، تفوقت فوائد BIP والشركات الناشئة المفتوحة على مخاطر نسخ فكرة من قبل مؤسسين آخرين. من تعليقات المستخدمين المباشرة إلى تنمية إحساس قوي بأصالة العلامة التجارية والمجتمع ، أصبح البناء في الأماكن العامة الآن الطفل الملصق لتنمية الشركات الناشئة. لكن دعونا نلقي نظرة فاحصة على الفوائد التي ينطوي عليها الأمر عند التحول إلى الشفافية الكاملة.

لماذا تختار BIP؟

أفضل جزء في البناء في الأماكن العامة هو أنني أستطيع التوقف عن الاعتماد على عقلي - كيفون تشيونغ

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح. البناء في الأماكن العامة ليس فيلمًا وثائقيًا ، يشتري الناس تذاكر لمشاهدتها بصمت. لا يتعلق الأمر بكونك خبيرًا في مجال معين ، ولديك ميزة المعلومات وعرض معرفتك.

يتعلق الأمر بكونك - حقيقيًا وصادقًا - الانطلاق في واحدة من أعظم رحلاتك والحصول على رؤى وتعليقات من جمهورك المستهدف ، سواء كان ذلك من عملائك المحتملين أو رواد الأعمال المهتمين ذوي التفكير المماثل.

ردود الفعل المبكرة. عندما تكون مشاركًا بشكل مباشر في تطوير منتج ما ، قد يكون من الصعب ملاحظة مشكلات قابلية الاستخدام. هذا عندما يكون BIP مفيدًا. لأنه عندما تستخدم قنوات اتصال مفتوحة مع كل من عملائك المحتملين ومؤسسي SaaS الآخرين ، فإنك تحصل على وجهات نظر جديدة ، مما يؤدي إلى تقليل الوقت الضائع ، وقبل كل شيء ، منتجات تعمل بشكل أفضل.

قدر أكبر من المساءلة والتحفيز. منتجات البناء صعبة. يمكن أن تكون الرحلة طويلة ، وفي كثير من الأحيان ، يضيع المؤسسون. عندما تشارك تقدمك علنًا ، يسيطر عليك الشعور بالمساءلة. حقيقة أن الآخرين يراقبون رحلتك تجعلك تظل متحمسًا وملتزمًا بتحقيق أهدافك.

بناء مجتمعك. تعزز استراتيجية "البناء في الأماكن العامة" نمو مجموعات الدعم والمجتمعات المكونة من المتابعين المخلصين الذين سيتحولون إلى عملاء يدفعون الثمن ونأمل أن يكونوا سفراء للعلامة التجارية. يؤدي إنشاء الاتصالات بالطريقة الصحيحة ، وإشراك المستخدمين المحتملين في رحلتك ، وطلب التعليقات والتوصيات إلى بناء الثقة في منتجك.

ثبت نفسك كخبير. قد لا تكون خبيرًا عندما تبدأ رحلتك العامة المدمجة ، لكنك ستكون في الوقت الذي تنتهي فيه. يأتي الاعتراف بشكل أسرع إذا كنت تعمل في مجال متخصص. كلما زاد ظهورك ، زادت سمعتك. وبغض النظر عن التواضع ، فإن الحصول على مكانة خبير يأتي بفرص صدفة ، أي شيء من التعاون المحتمل إلى مشاركات التحدث وفرص الشراكة كلها ممكنة.

جذب المواهب والعملاء والمستثمرين. يقدّر المستثمرون والعملاء والموظفون والمتعاونون الشفافية للغاية ، ويدور البناء في الجمهور حول هذا المفهوم. بالإضافة إلى ذلك ، كلما زاد تعرضك ، زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في الانضمام إلى مشروعك. سيشعر العملاء الذين يقدمون التعليقات بأنهم جزء من عملية إنشاء المنتج وسيكونون حريصين على الاستثمار فيها. سيرغب الشركاء والمستثمرون في المشاركة في منتجك والشفافية تولد الثقة ، مما يعزز العلاقات التجارية.

10 أمثلة ناجحة للبناء في الأماكن العامة

نظرًا لأن الأمثلة الواقعية هي أفضل شكل للتحقق من صحة الاستراتيجية ، فإليك المؤسسين الذين وضعوا تقنية BIP للعمل بنجاح.

1. عازلة بواسطة جويل جاسكوين. تبنى جويل جاسكوين ، مع فريق Buffer ، المبنى تمامًا في الاستراتيجية العامة ، وكانت النتيجة تستحق رحلة ريادة الأعمال. قاموا بمشاركة خارطة طريق المنتج الخاصة بهم ، وطلبوا بانتظام تعليقات المستخدمين ، ونشروا منشورات مدونة حول الدروس المستفادة.
2. CopyAI بقلم بول يعقوبيان وكريس لو. في عام 2020 ، تم إطلاق CopyAI على Twitter. منذ إطلاقها ، تمكنت أداة التسويق هذه من الارتفاع ، لتصل إلى 157000 دولار + MRR. أعقب الرحلة بأكملها مجتمع قريب في جميع أنحاء المبنى في نشر الإستراتيجية العامة.
3. تحويل كيت بواسطة ناثان باري. منذ عام 2013 ، عندما تم إنشاء برنامج ConvertKit ، كان ناثان باري منفتحًا بشكل منعش على رحلته ، تمامًا كما يتوقع المرء من مؤسس الشركة الذي يذهب إلى الطريق العام المدمج. مع MRR البالغ 2،464،976 دولارًا ، شاركت الشركة الرؤى ومقاييس النمو بعدة طرق ، من البودكاست إلى منشورات المدونة والمقابلات.
4. جرعة بقلم نوح براج. بالنظر إلى الضجيج الذي لا يحتوي على رمز والذي ينتشر حول العالم في الوقت الحالي ، لا يفاجئ أي شخص أن منشئ موقع لا يحتوي على كود لمستخدمي Notion سيحقق بعض الإنجازات الرائعة. عندما بدأ نوح براج المبنى في رحلة عامة ، كان الهدف واضحًا: مشاركة المعرفة مع تحقيق الربح. مع جعل Potion $ 5K في MRR وعدد من القصص لتوثيق الرحلة ، يبدو أن منشئ الموقع هذا قد حقق كلا الهدفين.
5. شبح جون اونولان. تم إطلاق Ghost ، وهي منصة نشر مفتوحة المصدر تتيح للمستخدمين إنشاء مواقع الويب والمدونات الخاصة بهم وإدارتها ، في عام 2013 بواسطة John O'Nolan ، باستخدام استراتيجية BIP. كان الفريق منفتحًا للغاية بشأن تطوير المنتجات ، ومشاركة التحديثات على مدونتهم أو قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم وحتى إشراك المجتمع في عملية صنع القرار.
6. Web3Jobs بواسطة أندريه أزيموف. استخدم Andrey Azimov تقنية BIP لإنشاء منصة البحث عن الوظائف عبر الإنترنت ، Web3Jobs. تعمل هذه المنصة المتخصصة جدًا على ربط خبراء Web3 بالشركات الناشئة والشركات التي تسعى للحصول على خدماتها.
7. Sales.co بواسطة جاكوب جرينفيلد. Jakob Greenfeld هو رائد أعمال متخصص ومؤسس تقني أطلق Sales.co ، وهي منصة تستخدم رسائل البريد الإلكتروني الباردة للحصول على اجتماعات SaaS للعملاء المهتمين. يسعده مشاركة أفكاره التجارية ورحلته في بناء منتجات مذهلة ، أنشأ Jakob Greenfeld رسالة إخبارية ومدونة تستحق المتابعة بالتأكيد.
8. EverythingMarketplaces بواسطة مايك ويليامز. تم إنشاء EverythingMarketplaces في عام 2020 ، وهي الآن المكان المناسب لمؤسسي وفرق الأسواق. يقف مايك ويليامز وراء هذه المنصة الناجحة ، مستخدمًا المبنى في النهج العام لتوثيق عملية التصنيع.
9. تريلو لجويل سبولسكي ومايكل بريور. تم إنشاء Trello ، أداة إدارة المشاريع الشائعة جدًا التي تسمح للمستخدمين بالتنظيم والتعاون في المهام ، باستخدام المبنى في الإستراتيجية العامة. في واقع الأمر ، يدعم Trello اليوم المؤسسين الذين يرغبون في اتباع نفس الطريق من خلال ميزات مخصصة مختلفة.
10. قائمة البدو التي كتبها بيتر ليفيلز. Nomad List هي عبارة عن منصة شائعة للغاية تقدم معلومات وموارد للرحالة الرقميين ، بما في ذلك كل شيء من أدلة المدينة إلى المنتديات المجتمعية. قام مؤسسها ، Pieter Levels ، بتوثيق عملية الإنشاء بأكملها - مشاركة التحديثات وأرقام الإيرادات وحتى التحديات التي تواجهها والحلول.

البناء في الأماكن العامة 101: قطع اللغز

تمامًا مثل أي خطة إطلاق ناجحة أخرى لمنتج جديد ، فإن للبناء في الأماكن العامة مجموعة قواعده الخاصة. نظرًا لأن هذه الإستراتيجية تدور حول هويتك كمؤسس والرحلة الشخصية التي شرعت فيها ، فإن لعبة البناء في الأماكن العامة لها قاعدتان أساسيتان فقط: المحتوى والقنوات التي تستخدمها لمشاركتها. لذا ، دعونا نكشف أسرار البناء الفعال في الأماكن العامة.

1. اهتم بالمحتوى الخاص بك

قبل أن ننتقل إلى وصف نوع المحتوى المستخدم بشكل عام في هذا النهج ، نحتاج إلى ذكر خطوة إضافية. يجب أن تكون بوصلتك في هذه الرحلة الشفافة هدفك النهائي. اكتشف ما تريد تحقيقه من خلال إنشاء مبنى في حملة عامة ، وبعد ذلك فقط ، حدد نوع المحتوى الذي تريد مشاركته والقناة لمشاركة أفكارك.

2. اختر قنواتك بحكمة

نظرًا لشعبية هذه الاستراتيجية ، يمتلك المؤسسون وفرة من الأدوات الجاهزة لتعزيز جهودهم في BIP. بالطبع ، هناك واحدة ، على وجه الخصوص ، تبرز ، وهي Twitter ، وتحديداً سلاسل Twitter ، ولكن هناك آخرين يستحقون الاستخدام أيضًا.

بغض النظر عن مدى إغراءك للاستفادة منها جميعًا ، حاول الامتناع عن فعل ذلك. ما يهم هنا هو تحقيق ملاءمة القناة - كل من المؤسس والسوق.

لذلك ، بعد أن تعرف خياراتك ، ركز على:

• نوع المحتوى الذي تشعر براحة أكبر تجاهه (الإنشاء في الأماكن العامة هو جهد طويل الأمد ، لذلك يجب أن تكون قادرًا على إنشاء محتوى قوي بطريقة احترافية).
• القناة التي تعتقد أنها تناسب عملك وجمهورك بشكل أفضل.

اكتشف النصائح والأمور المتعلقة بالبناء في الأماكن العامة على مدونة PayPro Global.