لماذا تستغرق العناية الواجبة وقتاً؟
نشرت: 2017-09-24تختلف الطريقة التي ينظر بها المستثمر إلى الوقت الذي يبذل فيه العناية الواجبة بشأن شركة ناشئة اختلافًا كبيرًا عن الطريقة التي يتعامل بها رائد الأعمال. بالنسبة لرجل الأعمال ، فإن التفاوض مع المستثمر هو مجرد واحدة من العديد من العقبات التي يحتاج إلى تجاوزها من أجل إنجاح شركته الناشئة. إنه يريد تقديم العرض والحصول على المال حتى يتمكن بعد ذلك من التركيز على ما هو مهم - المضي قدمًا في تنمية أعماله.
إنه يبحث عن مستثمر يعطيه الشيك في أسرع وقت ممكن ، حسب التقييم الذي يختاره. يريد تسريع عملية العناية الواجبة بسرعة لأن السرعة مهمة. كلما قضى وقتًا أطول في جمع التمويل ، قل وقته وطاقته في بناء أعماله وإسعاد عملائه. هذا هو السبب في أن رواد الأعمال يفكرون في التمويل على أنه إلهاء - شيء مؤلم ، لكن يجب عليهم تجاوزه في أسرع وقت ممكن.
من الواضح أن وجهة نظر المستثمر مختلفة تمامًا. إنه يخاطر بشكل كبير في تقرير ما إذا كان يجب أن يمنحك أمواله أم لا لأنه لا يعرف ما يكفي عنك. بالنسبة له ، الوقت هو صديقه. كلما زاد الوقت الذي يقضيه في بذل العناية الواجبة ، زاد فهمه لك ، وفريقك ، وعملك ، ونقاط ضعفك ، ونقاط قوتك. سيكون قادرًا على الحكم على ما إذا كنت قادرًا على تعويض نقاط الضعف هذه وتنفيذ خطط عملك.
بصفتك رائد أعمال ، من الطبيعي أن تكون متحيزًا للغاية. يعتقد كل رائد أعمال أن شركته الناشئة هي الأفضل في العالم ، وأن الممولين يجب أن يصطفوا لمنحهم التمويل ، لأن لديهم فكرة رائعة ، وقد تم إنجازهم.
ومع ذلك ، ليست هذه هي الطريقة التي ينظر بها المستثمر إلى العالم. أنت واحد من العديد من الشركات الناشئة التي تقدم له العروض الترويجية ، ولأنه يملك أموالاً محدودة ، عليه أن يقرر لمن سيقدم لهم هذه الأموال. من المحتمل تمامًا أنه على الرغم من أنك قد تكون مؤسسًا بدرجة A ، إلا أن هناك شخصًا آخر يحمل درجة A-plus ، ويعتقد أنه من المرجح أن يمنحه عائدًا أفضل على استثماره. هذا هو السبب في أنه يختاره لك.
بينما يتفهم المستثمرون قلقك بشأن المضي قدمًا في عملية العناية الواجبة بسرعة ، يجب أن تفهم أن الأمر يستغرق وقتًا للقيام بذلك بشكل صحيح. لا يمكنك التعجيل بهذا الأمر. يحتاج المستثمر للنظر في عينيك ؛ للتحقق من الكيمياء بينك وبينه ؛ تقييم مدى استقرار فريقك وما إذا كنت تعمل بشكل جيد معًا. هذه عملية تستغرق وقتًا طويلاً لأن لديه شركات ناشئة أخرى يجب تقييمها أيضًا.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
إن محاولة اتباع طرق مختصرة في عملية العناية الواجبة ينتهي بها الأمر إلى الإضرار بالمستثمرين ، وقد تعلمنا ذلك بالطريقة الصعبة. أيضًا ، يعمل المستثمرون كفريق واحد ، مما يعني أنه حتى لو كان شخصًا واحدًا في الفريق معجبًا بك كثيرًا ، لكن شخصًا آخر لا يعجبك ، فهناك القليل جدًا الذي يمكنك فعله حيال ذلك. الحقيقة هي أن كل فرد في فريق المستثمرين يجب أن يوافق قبل أن يوقعوا بالفعل على هذا الشيك لأن هناك الكثير على المحك. كلما قبلت هذا الواقع مبكرًا ، كان ذلك أفضل لك. نعم ، قد يكون هذا محبطًا لأن لديك شخصًا واحدًا في الفريق يبدو أنه يلعب دور الشرطي الجيد وهو متحمس جدًا ومتحمس لتمويلك ، بينما يلعب شخص آخر دور الشرطي السيئ ، الذي يجد 50 سببًا وراء عدم صحتك. شخص. في كل مرة تشعر ، "رائع ، تم إغلاق الصفقة. لقد أجبت على جميع أسئلتهم وشكوكهم ، وأخيرًا ، يجب أن يكونوا سعداء ، "عندما تظهر مجموعة جديدة من الاستفسارات في اليوم التالي!
الآن ليس الأمر كما لو كان المستثمرون يحاولون مضايقتك ، لكن الأمر يستغرق وقتًا للاستعداد بسرعة لاستكشاف مجالك وشركتك الناشئة. بينما يتعمقون في الأمر ، سيكون لديهم المزيد من الأسئلة ، وتحتاج فقط إلى التحلي بالصبر.
إذا كنت ناضجًا وتعلمت أن تنظر إلى العالم من منظورهم ، فمن المنطقي تمامًا سبب قيامهم بذلك بشكل منهجي ومنهجي. في الواقع ، هذا في مصلحتك أيضًا ، لأنهم سيكونون قادرين على تحديد الخطأ فيما تفعله. يمكنهم إبراز نقاط ضعفك ، ويمكنك استخدام هذه التعليقات بذكاء من أجل القيام بعمل أفضل. إنه أشبه بالحصول على نصيحة مستشار ماكنزي - مجانًا! حتى لو انتهى بهم الأمر إلى عدم تمويلك ، فإن الرؤى المدروسة من مستثمر خبير ستساعدك على إدارة شركتك الناشئة بشكل أفضل!
نعم ، صحيح أنه ليس كل المستثمرين منظمون جيدًا ؛ ويبدو أن البعض يشعر بالبهجة الشديدة في ترك رواد الأعمال معلقين لردودهم. هذا أمر محزن ، وهؤلاء المستثمرون يضرون بالنظام البيئي بأكمله ، ولهذا السبب يجب أن تكون انتقائيًا ومختارًا بشأن من تختار جمع الأموال منه.
أوافق على أنه ليس من الممتع أن تسمع كلمة "لا" من مستثمر ، خاصة بعد قضاء الكثير من الوقت والجهد في عملية العناية الواجبة. نعم ، يمكن أن يكون الأمر مفجعًا ، لأن هذا يعني أنه يجب عليك بدء التمرين من جديد مع ممول جديد. ومع ذلك ، ستصبح أكثر ذكاءً بشكل تدريجي ، وسيصبح الأمر أسهل بالنسبة لك ، لأن عرضك سيكون أكثر دقة ، وستحصل على إجابات أفضل للعديد من أسئلتهم. ستكون قد تعلمت بالضبط ما يبحثون عنه وستكون قادرًا على تصميم عرضك التقديمي وفقًا لذلك.
سيوافق الكثير من رواد الأعمال الصادقين على أن شركتهم الناشئة أصبحت أفضل بكثير لأنهم مروا بتجربة إطلاق النار من خلال العناية الواجبة ، وإذا تم إجراؤها بشكل جيد ، سيستفيد الجميع من هذه العملية.
[هذا المنشور الذي كتبه الدكتور أنيرودا مالباني ظهر لأول مرة على LinkedIn وتم نسخه بإذن.]