9 أمثلة على دعوة التجارة الإلكترونية للعمل التي ترى تحويلات مجنونة

ستوضح لك أمثلة الحث على اتخاذ إجراء هذه كيف يمكن للمتاجر عبر الإنترنت استخدامها لزيادة التحويلات.

هل تساءلت يومًا ما هي الصفحات المقصودة أو مواقع التجارة الإلكترونية عالية الأداء التي تعمل بشكل صحيح؟ حسنًا ، هناك العديد من العناصر الفردية التي تعمل على تحويل حركة مرور المتجر إلى عملاء.

أحد هذه العناصر هو Call to Action (CTA) . سيتخذ زوار متجرك قرارات بناءً على مدى جودة عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك.

في هذا المنشور ، سنناقش ماهية "دعوة إلى اتخاذ إجراء" ، ولماذا يحتاج موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك إليها وكيفية إنشاء CTAs التي تعزز التحويلات.

ما هي دعوة التجارة الإلكترونية للعمل؟

عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في التجارة الإلكترونية عبارة عن زر أو عبارة يمكن أن تكون موجودة على لافتة أو صفحة مقصودة أو محتوى يقنع الزائر باتخاذ إجراء معين.

تخبر الحث على الشراء زائر متجرك بالخطوة التي يجب أن يتخذوها بعد ذلك. إنه يوجه مكان النقر والمسار الافتراضي الذي يتبعونه.

أبسط عبارة CTA التي شاهدتها جميعًا هي أزرار "اشتر الآن" أو "إضافة إلى عربة التسوق". يخبرونك أنه إذا نقرت على هذه الأزرار ، فسيتم تنفيذ الإجراءات المحددة لإكمال الشراء أو إضافة المنتج إلى عربة التسوق الخاصة بهم.

يمكن لعبارات الحث على اتخاذ إجراء الموضوعة استراتيجيًا مع نص مقنع وذات صلة أن تجتذب تحويلات متجرك عبر الإنترنت بأقل تكلفة.

يمكن أن يكون CTA في شكل:

• نص تم ربطه تشعبيًا
• أزرار
• نص عادي بدون روابط

يمكن أن تكون النصوص مصحوبة بصور إذا أردت.

لا تقتصر CTAs على عدد الكلمات أو كيفية وضعها.

ولكن ، شهدت شركات التجارة الإلكترونية على مر السنين تقنيات معينة وأفضل الممارسات التي شهدت معدل تحويل أعلى.

دعونا نلقي نظرة على بعض هؤلاء.

أفضل الممارسات من أجل دعوة فعالة للتجارة الإلكترونية

خلق الاستعجال

إذا كان النص الموجود في CTA الخاص بك يمكن أن يخلق الخوف من الضياع أو FOMO ، فهناك فرص أكبر للنقر على العملاء. إن الشعور بالإلحاح يخبر المتسوق أن الفرصة متاحة الآن ، وهي محدودة وأنهم سيضيعون.

تم تصميم عبارات مثل "البيع حتى منتصف الليل" و "2 متبقون" لإضفاء إحساس بالإلحاح.

استخدم كلمات العمل

يجب ألا تكون اللغة الموجودة في CTA غامضة أو بلا هدف. حتى إذا كنت تقدم المعلومات التي يحتاجها العميل ، فلا يزال يتعين عليهم معرفة ما يجب فعله بعد ذلك.

ترشدهم CTA. أدخل كلمة عمل حتى يكون لدى المتسوق فكرة عما يخبئه لهم.

على سبيل المثال ، يختلف قول "اشترِ الآن" عن "معرفة المزيد". يحدد بوضوح شكلين مختلفين من العمل. أحدهما هو إتمام عملية شراء ، ومن ناحية أخرى ، يتيح الآخر للمتسوق معرفة المزيد.

يمكنك العثور على بعض العبارات والأمثلة القوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هنا.

ركز على التصميم

السبب في أن زوار متجرك ينقرون على CTA هو ما إذا كان بإمكانهم العثور عليه. يعد التصميم الجيد لـ CTA أمرًا مهمًا بحيث يلفت انتباه المشاهد.

ما لم يكن CTA مرئيًا بوضوح مع النص ذي الصلة ، فلن يعرف العميل ما يجب فعله.

على الرغم من عدم وجود أي تقنيات واضحة تضمن التحويلات ، إلا أن بعض الممارسات قد حققت أداءً أفضل من معظمها.

فمثلا:

1. يجب أن يكون لون زر الحث على الشراء متباينًا مع خلفيته.
2. حجم النص يعتمد على السياق. ومع ذلك ، تحتوي أزرار CTA الأكثر شيوعًا على 2-6 كلمات.

قراءة ذات صلة: ما يجب فعله وما لا يجب فعله لموقع التجارة الإلكترونية المثالي

التنسيب الاستراتيجي

يجب أن يحتوي CTA على مساحة بيضاء حوله لتجنب الاندماج في بقية النص. الفكرة هي أن زوار المتجر يجب أن يكونوا قادرين على تحديد موقعه على الفور.

فكرة جيدة هي أن يكون لديك صور أو لافتات للبطل بها CTA.

يمكن بعد ذلك ربط صورة البطل بمنتج معين. يمكن استخدام صورة البطل لتسليط الضوء على مجموعة معينة أو المنتجات الأكثر مبيعًا.

أفضل ممارسة أخرى هي وضع CTA دائمًا "في الجزء المرئي من الصفحة".

يشير "الطي" إلى جزء الموقع الذي يراه الزائر دون التمرير لأسفل على الإطلاق. أي محتوى أعلى من هذا الخط يكون مرئيًا على الفور لزائر المتجر.

إن وضع CTA قوي هناك فعال للغاية لأنه يقلل من وقت التصفح للزائر. يتم إغرائهم لإتمام عملية شراء من خلال الرابط الموجود في الصورة.

أمثلة قوية للحث على الشراء في التجارة الإلكترونية ولماذا تعمل

فيما يلي بعض الأمثلة على العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي يمكنك استخلاص رؤى منها عند تصميم عبارات الحث على اتخاذ إجراء لمتجرك عبر الإنترنت.

1. تريلو

لماذا يعمل:

• كل CTA خاص بوظيفة الصفحة المقصودة التي ستؤدي إليها. سواء كانت "مقارنة الأسعار" أو "Tour Trello"
• تحتوي أزرار الحث على الشراء على مساحة كافية حولها لتوجيه بشكل مثالي المكان الذي يجب أن ينقر فيه المستهلك.
• "إنه مجاني" يعطي حافزًا إضافيًا.
• "ابدأ بالعمل" - ينحرف عن عبارات العمل العادية ولكنه يمثل الغرض الأساسي من Trello كعلامة تجارية.

قراءة ذات صلة: 7 أدوات للعمل من المنزل تحتاجها لزيادة إنتاجيتك

2. نوا

لماذا يعمل:

1. الألوان الزاهية على صورة البطل ذات صلة بالنص. إنه صيفي. يعطي فكرة عن الموضوع والعمل المقصود لأولئك الذين يزورون نوا.
2. النص في صلب الموضوع وله قيمة مضافة واضحة.
3. كلمة "مجاني" باللون الأحمر. لون يشير مرة أخرى إلى الإلحاح.

قراءة ذات صلة: كيفية بيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت في الهند

3. Instamojo

لماذا يعمل:

1. يتناقض CTA to "البدء" بشكل واضح مع الخلفية. من السهل تحديد موقعه ، وبدون أي CTA مربك آخر بالقرب منه. بسيط وأنيق. يتماشى تمامًا مع وعد Instamojo - "أبسط طريقة لبيع أي شيء عبر الإنترنت"
2. النص المتناوب في العنوان إبداعي ويظهر مجموعة متنوعة من الأشياء التي يمكن للبائعين بيعها عبر الإنترنت عندما يختارون Instamojo كمنشئ مواقع التجارة الإلكترونية الخاص بهم.

تلك الفتاة الفنية

لماذا يعمل:

1. تستخدم That Art Girl نافذة منبثقة فريدة مع CTA "لاستخدام الخصم" وهي فريدة تمامًا ومبدعة وجذابة ومباشرة.
2. تُظهر الصورة الرئيسية الموجودة على اليمين ما سيحدث بالضبط عندما ينقر المستهلك على "تسوق أكثر". إنه يعد المستهلك بأنه عندما ينقر عليه سيكون قادرًا على تصفح مجموعة من اللوحات الفاخرة.

تم إنشاء هذا المتجر على Instamojo.

5. Kissmetrics

لماذا يعمل:

1. بالنسبة لعلامة تجارية مثل Kissmetrics التي لديها عروض متعددة ، من المهم إنشاء أداة تمييز. من خلال عبارتين مختلفتين للحث على اتخاذ إجراء ، تسمح العلامة التجارية للمستهلكين باختيار المحتوى المقدم من البداية.
2. إنه يقلل من وقت التصفح للمستهلك ليبحث بالفعل عما يريده. أو انتظار ما يريدون أن يصادفهم. هذا يسمح لهم بقطع الفوضى.

قراءة ذات صلة: التحليلات على متجر Instamojo عبر الإنترنت: كيف تبدأ

6. الهدوء

لماذا يعمل:

1. تم تعريف CTA بوضوح في الصفحة الرئيسية لـ Calm. يريدونك أن تجد هدوءك. ثم يطلبون منك تحديدًا ما الذي تحتاج إلى المساعدة فيه. يمكنك اختيار الإجراء الذي تريد القيام به والحصول على المحتوى المستهدف الذي يساعدك أنت وحدك.
2. الصورة خلف النص البطل هادئة وملهمة وليست مشتتة للانتباه. يساعدك على التركيز فقط على النص وما تطلبه العلامة التجارية من المستهلك.

7. Bykudrat

لماذا يعمل:

1. تساعد عبارتا الحث على اتخاذ إجراء ذات لونين مختلفين المستهلك في تحديد ما يريد القيام به. هل يريدون متابعة التسوق باستخدام "إضافة إلى عربة التسوق" أم يريدون إكمال عملية الشراء باستخدام "اشتر الآن".
2. إذا كان المستهلك يرغب في مواصلة التسوق ، فليس لديهم فقط بعض أفضل الكتب مبيعًا من ByKudrat معروضين على اليمين ، ولكن لديهم أيضًا CTA واضح للعودة إلى المتجر لتصفح المزيد.
3. مكافأة إضافية؟ تقع روابط المشاركة الاجتماعية ضمن نطاق حركة العين ، وإذا أراد المستهلك ، فيمكنه بسهولة مشاركة المنتج مع أشخاص على منصات مختلفة. هذا يزيد من التعرض للعلامة التجارية أيضًا.

تم إنشاء هذا المتجر على Instamojo.

قراءة ذات صلة: كيفية إعداد وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة: دليل كامل

8. البومة النائمة

لماذا يعمل:

1. النص الموجود في CTA وثيق الصلة بالسياق وغريب. إنه يثير المستهلك ويحفزهم على أداء الإجراء فعليًا على موقع Sleepy Owl على الويب.
2. نص كل من CTAs هو في صلب الموضوع وله قيمة مضافة واضحة. إنهم لا يبيعون المنتج فحسب ، بل يقدمون أيضًا تجربة معه.

لقد جذبوا انتباهك إلى المنتج المجاني الذي يقدمونه. "المجاني" له تأثير نفسي على جميع متسوقي التجارة الإلكترونية. من خلال تسليط الضوء على كلمة Free باللون الأصفر (لون يبرز من بقية العناصر المرئية) ، فإنهم يضمنون جذب المستهلكين إلى العرض.

9. نمط حياة القارب

لماذا يعمل:

1. اختارت Boat Lifestyle استراتيجية تصميم موقع ويب جريئة. من خلال المضي قدمًا في اللون الأسود ، يخاطر القارب بالفعل (وقد أتى ذلك ثماره تمامًا). في بحر من الأسود ، تبرز عبارة CTA باللون الأحمر.
2. إن وجود عبارات الحث على اتخاذ إجراء ذات اللون الأحمر الفاتح ، هي طريقة مؤكدة لجذب انتباه العميل. غالبًا ما تصرخ الألوان الزاهية مثل الأحمر بإلحاح بغض النظر عن النص الموجود فيها.

جرب بعض هذه الإستراتيجيات لمتجرك على الإنترنت وأخبرنا بمدى نجاحها معك. هل لديك بعض الاقتراحات التي فاتتنا؟ تواصل معنا على حساب Instagram الخاص بنا.

ليس لديك متجر على الإنترنت حتى الآن؟ قم بإنشاء حساب مجاني على Instamojo.

ابدأ مع Instamojo