الدليل الشامل للتجارة الإلكترونية PPC
نشرت: 2022-08-14إذا كنت تريد أن تنجح كمتاجر تجزئة للتجارة الإلكترونية ، فأنت بحاجة إلى الاستثمار في الأنواع المناسبة من التسويق لجمهورك. هل هو تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ يمكن. هل هو تحسين محركات البحث؟ ممكن ان يكون. ولكن ، هل يجب أن تكون قدرة شرائية؟ حسنًا ، ستعرف الإجابة على ذلك فقط إذا كنت تعرف كيفية عمل PPC للتجارة الإلكترونية. تدفع PPC حركة المرور والمبيعات ، ولكن إذا كنت تريد أيضًا زيادة عائد الاستثمار ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية محددة للتأكد من أنك تقوم بذلك بشكل صحيح.
إليك ورقة الغش الخاصة بك لبدء استخدام PPC للتجارة الإلكترونية.
ما هي قدرة شرائية للتجارة الإلكترونية؟
بالنسبة إلى أعمال التجارة الإلكترونية ، يمكن أن تكون PPC واحدة من أفضل محركات المرور إلى متجرك عبر الإنترنت. إنه شكل من أشكال الإعلان الرقمي حيث تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك. إذا لم ينقر أحد ، فلن تدفع.
في معظم الأنظمة الأساسية للإعلانات ، يمكنك اختيار من تستهدفه بإعلاناتك والمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. تعرض الأنظمة الأساسية للإعلان بعد ذلك إعلانك على الجماهير ذات الصلة التي يُرجح أن تنقر عليها. إن التجارة الإلكترونية PPC تدور حول عرض متجرك أو منتجاتك أمام العملاء المحتملين المستهدفين للغاية والذين من المحتمل أن يشتروا. أحد الأمثلة على ذلك هو إعادة تحديد العملاء المحتملين الذين زاروا متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ولكنهم سقطوا دون شراء أي شيء.
تتضمن بعض شبكات الإعلانات الأكثر شيوعًا لـ PPC ما يلي:
- جوجل
- Microsoft Ads (المعروف أيضًا باسم Bing)
- إعلانات LinkedIn
- إعلانات الفيسبوك
- تبولة
- التفوق
كيف تعمل التجارة الإلكترونية PPC؟
باستخدام PPC للتجارة الإلكترونية ، يمكنك إنشاء حملات إعلانية بناءً على هدفك المحدد. يعمل مثل هذا:
- حدد هدفك
- اختر الكلمات الرئيسية وشبكة الإعلانات
- تطوير استراتيجية العطاءات الخاصة بك
- صمم إعلاناتك وتصميماتك
- ابدأ حملة PPC الخاصة بك
- راقب أداءك
- تدفع عن كل نقرة
- قم بتحسين وتحسين وتحسين المزيد
سيحدد الهدف من إعلانك النظام الأساسي الذي تستخدمه ، والمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة ، ومدة عرض إعلاناتك ، ومن هم جمهورك. لذلك ، ليس من المستغرب أن العوامل الثلاثة الأولى التي يجب أن تضعها في اعتبارك هي:
تحديد مستوى
يشير موضع إعلانك إلى النظام الأساسي للإعلان نفسه ونوع الإعلان الذي تختار عرضه.
أكثر منصات الدفع لكل نقرة شهرة اليوم هي إعلانات جوجل ، التي تمتلك 87٪ من حصة السوق من جميع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). لكن تذكر أن Google ليست المنصة الوحيدة. ضع في اعتبارك تشغيل إعلانات PPC الخاصة بالتجارة الإلكترونية على Microsoft Advertising أو Amazon أو شبكات التواصل الاجتماعي مع جماهير متخصصة.
تقدم كل منصة إعلانية عدة أنواع مختلفة من الإعلانات يمكنك تشغيلها. باستخدام Google ، على سبيل المثال ، يمكنك تشغيل إعلانات البحث ، وهي الإعلان الأساسي PPC الذي يعرض إعلانك في Google SERP .
بالنسبة إلى التجارة الإلكترونية PPC ، تعد إعلانات التسوق مفيدة جدًا. تستهدف هذه الإعلانات الباحثين ذوي النية التجارية العالية ، مما يعني أنهم يتطلعون إلى الشراء - وهو تطابق مثالي لمتجرك عبر الإنترنت الذي يتطلع إلى البيع.
نصيحة احترافية: ستقوم بتصميم إعلانات PPC الخاصة بك بناءً على المواضع الأفضل للوصول إلى جمهورك المستهدف .
الاستهداف
الخطوة التالية؟ حدد من تريد أن ترى إعلانات PPC الخاصة بك ، ويعرف أيضًا باسم ، وضع إستراتيجيات لاستهدافك. يمكنك استهداف كلمات رئيسية معينة يكتبها الأشخاص في Google ، أو تحديد الجماهير التي قد تكون ذات صلة بإعلانك.
تتمتع معظم منصات الدفع لكل نقرة (PPC) بقدر كبير من المرونة عندما يتعلق الأمر بالاستهداف. يمكنك استهداف الأشخاص حسب الموقع والوقت من اليوم وسجل التصفح والسلوكيات الأخرى.
مزايدة
أحد الأشياء الرائعة في PPC هو أنه يمكنك تحديد ميزانيتك وما ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. كيف؟ عندما تقوم بإنشاء إعلانات PPC ، تقوم بالمزايدة على موضع الإعلان. وهذا يعني تقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية أو مجموعات كلمات رئيسية مرتبطة بإعلانك.
عندما يتم فتح موضع إعلان ، تستضيف منصة الإعلانات مزادًا فوريًا مع جميع عروض التسعير ذات الصلة بالموقع. سيتم عرض الإعلان الذي يحتوي على عرض التسعير الفائز على المشاهد ، ولكن لن يدفع المعلن مقابل الموضع إلا إذا نقر المشاهد على الإعلان.
هذا سر صغير. لا يدفع الفائز بالمزاد الحد الأقصى لمبلغ المزايدة - يدفع سنتًا واحدًا فوق ثاني أعلى عرض.
يجب تصميم إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك للحصول على أقصى عدد من النقرات بأقل تكلفة. كيف تفعل ذلك؟ نحن نصل إلى هناك ...
لماذا تستخدم PPC للتجارة الإلكترونية؟
1. استهداف العملاء المحتملين الأكثر صلة
الإعلان فعال فقط للجمهور المناسب. مع PPC ، لديك الكثير من المرونة لاستهداف الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
على سبيل المثال ، يمكنك تحديد خصائص جمهورك بناءً على هوية عملائك. يمكنك تحديد مواقع أو أوقات معينة من اليوم لعرض إعلاناتك. يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص بناءً على سجل تصفحهم السابق وسلوكياتهم ، مما يضمن أن كل شخص يشاهد إعلانك هو نوع الشخص الذي يُرجح بشدة أن يكون مهتمًا بمتجرك.
2. تغلب على منافسيك
من المحتمل جدًا أن كبار المنافسين لديك يستخدمون بالفعل قدرة شرائية . إذا كنت ترغب في التنافس معهم والحصول على حصة في السوق ، فعليك تشغيل الإعلانات الخاصة بك.
نصيحة احترافية: 3. الحصول على البيانات من أجل التحسين
تعد البيانات من حملات الدفع لكل نقرة (PPC ) أداة قوية للغاية بالنسبة لك للتعرف على جمهورك المستهدف وفهم عاداتهم في التصفح والشراء. عندما تقوم بتشغيل حملات PPC ، ستحصل على معلومات لا تقدر بثمن حول أنواع الأشخاص الذين يقومون بالنقر فوق إعلاناتك. إن مهمتك هي أخذ هذه المعلومات واستخدامها لتحسين التجارة الإلكترونية وأنشطة الإعلان.
4. قفز على الاتجاهات
تعتبر الأحداث الموضوعية مثل برايم داي وعيد الحب وعيد الهالوين وأحداث التقويم الأخرى من محركات المرور الكبيرة. صدقني ، أنت تريد أن تظهر في الجزء العلوي من SERPs لهذه المواضيع. PPC يتيح لك القيام بذلك.
أفضل الممارسات لاستراتيجية التجارة الإلكترونية PPC الخاصة بك
إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في جهودك في التجارة الإلكترونية PPC ، فأنت بحاجة إلى إنشاء وتنفيذ إستراتيجية رابحة:
1. تحديد منافسيك
قبل أن تبدأ في أنشطة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، افهم الساحة التي تتنافس فيها. سيساعدك هذا على قياس الأداء حتى تعرف ما يمكن توقعه وكيفية تحديد مدى نجاح أنشطة قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك.
يجب عليك تحديد أفضل المنافسين وتحليل صفحاتهم المقصودة والاستهداف ومقاييس التفاعل.
نصيحة للمحترفين: تساعدك أداة يمكنك تحليل منافسيك لحركة المرور العضوية والمدفوعة والحصول على رؤى عميقة حول جودة حركة المرور الخاصة بهم.
2. فهم موقفك
قم بإجراء معيار داخلي كامل حتى تعرف خط الأساس الخاص بك ، وتتبع تقدمك وشاهد كيف تقارن بالمنافسة. من المهم أن تفهم مقاييس المشاركة في متجر التجارة الإلكترونية ومشاركة حركة المرور الخاصة بك حتى تتمكن بهذه الطريقة من عزو تأثيرات أي تغييرات تجريها.
نصيحة للمحترفين: تمنحك أداة يمكنك تحليل مقاييس المشاركة ومصادر حركة المرور والمقاييس المتعلقة بقنوات التسويق المختلفة.
3. حدد الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً
للعثور على الكلمات الرئيسية المستهدفة ، نقترح دائمًا الالتزام بما تعرفه: إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. على الرغم من أن كلمات تحسين محركات البحث (SEO) وكلماتك الرئيسية (PPC ) قد تختلف ، إلا أنهما يمكن ويجب أن يُعلم كل منهما الآخر. فكر في الكلمات الرئيسية التي تجلب لك حركة مرور عضوية ، وتخيل ما يمكن أن تفعله إذا قمت برمي القليل من المال وراءها ، وهي تعمل.
بمجرد وضع قائمة بالكلمات الرئيسية الأفضل أداءً ، يجب عليك تحليلها للحصول على نتائج مجانية ومدفوعة. يجب أن ترى مواقع الويب التي تستهدف هذه الكلمات الرئيسية ، وحجم البحث فيها ، ومقدار حركة المرور المسؤولة عنها. لاحظ أن الكلمات الرئيسية لـ PCC و SEO يجب أن تعلم بعضها البعض ولكن لا ينبغي أن تكون متطابقة.
نصيحة احترافية: يمكن أن تساعدك أداة تحليل الكلمات الرئيسية في موقع مماثل على تحديد أفضل الكلمات الرئيسية أداءً وتحليل المنافسة لكل منها. ستكتشف من الذي يكتسب حركة مرور من كل كلمة رئيسية ، وأي منها يتجه ، وأيها ناضج لاستراتيجية PPC الخاصة بك .
4. البحث عن كلمات رئيسية طويلة الذيل
الآن بعد أن عرفت الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل ، تحتاج إلى بناء إستراتيجية ناجحة حولها. لكنك لا تريد فقط طرح عروض أسعار كبيرة على أهم كلماتك الرئيسية. قد يؤدي هذا إلى ارتفاع كبير في تكلفة النقرة وعائد منخفض على الإنفاق الإعلاني (ROAS).
بدلاً من ذلك ، تريد العثور على كلمات رئيسية أكثر استهدافًا (وأرخص) ذات صلة بأهم الكلمات الرئيسية ومن المحتمل أن تجلب حركة مرور ذات صلة. تسمى هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل .
الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي كلمات رئيسية أكثر تحديدًا قد يكون لها حجم بحث أقل وبالتالي منافسة أقل. ستستثمر أموالًا أقل مقابل النقرات مع الحصول على مشاهدات من عملاء محتملين أكثر استهدافًا.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك وجدت إحدى الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً هي "الدراجات". من المحتمل أن يكون هناك الآلاف من مواقع الويب التي تستهدف هذه الكلمة الرئيسية ، مما يعني منافسة عالية وتكلفة نقرة عالية. بدلاً من تركيز إستراتيجيتك على "الدراجات" ، استهدف "دراجات الأطفال الآمنة" أو "الدراجات الجبلية للأطفال".
نصيحة للمحترفين: يمكن لأداة Keyword Generator الخاصة بنا أن تقترح آلاف الكلمات الرئيسية المتعلقة بأهم كلماتك الرئيسية وتساعدك على تحديد أولوياتها بفعالية وكفاءة لإستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. يمكنك تحليل مقاييس كل كلمة رئيسية طويلة الذيل وتحديد الأفضل لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
5. احصل على مصدر إلهام لإعلاناتك
يجب أن تحقق حملاتك توازنًا بين التميز ومطابقة هدف البحث للمستخدم. تحقق من منافسيك للحصول على الإلهام. هل ترى موضوعًا في أنواع الصور التي يستخدمها منافسوك؟ أو ربما بعض القواسم المشتركة في نبرة صوت نصوصهم ؟
إذا كان جميع منافسيك يفعلون شيئًا مشابهًا ، فمن المحتمل أن يكون هناك سبب لذلك (والسبب هو أنه يعمل مع عملائك.) لذا ، افعل ما يفعلونه ... ولكن بشكل أفضل. من الأهمية بمكان تحقيق توازن جيد بين ما ثبت نجاحه وما الذي سيجعلك متميزًا.
عند إنشاء الإعلانات الخاصة بك ، فأنت تريد أن تحذو حذوها واستخدام السمات والدوافع التي تعمل مع جمهورك ، مع إبراز تفرد علامتك التجارية.
نصيحة للمحترفين: قم بتحليل جميع إعلانات منافسيك باستخدام أدوات تصميم الإعلانات والإعلانات على شبكة البحث المشابهة . تعرض لك أداة Search Ads جميع الإعلانات النصية التي يعرضها منافسوك في SERPs حتى تتمكن من معرفة نوع اللغة التي تتحدث إلى جمهورك. تعرض لك أداة التصميمات الإعلانات المعروضة حتى تتمكن من تحليل الصور والرسائل التي يستخدمها منافسوك في حملات الدفع لكل نقرة عبر شبكات إعلانية متعددة.
6. تتبع وتحسين
بمجرد أن تبدأ في تشغيل حملات الدفع لكل نقرة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، سيكون لديك بيانات أداء لا تقدر بثمن. استخدم هذه البيانات لتحسين حملات PPC الخاصة بك حتى تتمكن من الحصول على مزيد من التعرض والمزيد من النقرات وخفض تكاليفك.
قد يتضمن تحسين حملات PPC الخاصة بالتجارة الإلكترونية تغيير نسخة إعلانك ، وتحديث صفحتك المقصودة ، والبحث عن كلمات رئيسية جديدة PPC ، وإضافة أو إزالة كلمات رئيسية للاستهداف ، وضبط عروض التسعير الخاصة بك.
لتحقيق أقصى استفادة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، تحتاج إلى التتبع والتحسين باستمرار. يجب عليك إعداد روتين لنفسك لمراجعة بيانات PPC يوميًا أو أسبوعيًا أو شهريًا لترى كيف تتحسن المقاييس الخاصة بك.
عزز التجارة الإلكترونية الخاصة بك مع PPC
تعد PPC محركًا رئيسيًا لإيرادات التجارة الإلكترونية ويجب أن تكون جزءًا من إستراتيجية الإعلان الرقمي الخاصة بك. بمجرد أن تبدأ ، سترى المزيد من الزيارات القادمة إلى متجرك عبر الإنترنت والمزيد من المبيعات. إذا كان هذا يبدو جذابًا ، فيمكن أن يساعدك موقع مماثل في تطوير استراتيجية محسّنة لعلامتك التجارية. تم تصميم برنامج ذكاء التسويق الرقمي في موقع مماثل لتحسين عائد الاستثمار ويؤدي إلى نجاح التجارة الإلكترونية PPC.