التعليم في الهند: ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح رجل أعمال هنا
نشرت: 2018-06-13فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها أثناء إنشاء المؤسسات التعليمية في الهند ، سواء عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت
نعلم جميعًا عن الثروة الديموغرافية في الهند لـ 600 مليون شاب دون سن 25 عامًا. هؤلاء جميعًا مستهلكون مستهدفون لقطاع التعليم سريع النمو في الهند ، والذي لديه معدل نمو سنوي مركب يصل إلى 25٪ سنويًا ويقدر حاليًا بـ 105 مليار دولار - وهي فرصة مفتوحة لأصحاب المشاريع الهندية.
يضاف إلى ذلك الرأي القائل بأن التعليم في الهند مقاوم للركود ، حيث سيكون هناك دائمًا طلب على مدارس جيدة بغض النظر عن أداء الاقتصاد. كما أنه يوفر تدفقًا نقديًا كبيرًا حيث يتم توليد الإيرادات (رسوم المدرسة / الكلية) قبل تحمل التكاليف (تعليم الأطفال).
لذا ، من الخارج ، يبدو الدخول في مجال التعليم طريقة سهلة لجعله كبيرًا ، لكن الأمور ليست كما تبدو أبدًا . يعاني هذا القطاع من ضعف اللوائح الحكومية ، ومتطلبات الاستثمار العالية ، وعوامل أخرى تجعل هذه المنطقة حقل ألغام لرائد الأعمال غير الحذرين.
نأمل أن تكون هذه المقالة بمثابة كتاب تمهيدي لأي من رجال الأعمال الذين يخططون لإنشاء عمل تجاري في الهند. لنبدأ بتصنيف الأنواع الثلاثة للأعمال التعليمية التي يمكنك إلقاء نظرة عليها. هم انهم:
- التعليم الأساسي: يتألف من مدارس K12 وكليات البكالوريوس أو الدراسات العليا.
- التعليم الموازي: يتكون هذا الجزء من المنظمات التي تكمل التعليم الأساسي مثل فصول التدريب والتدريب المهني ومرحلة ما قبل المدرسة ودروس الهوايات.
- التعليم الإضافي: يغطي هذا الشركات التي تقدم المنتجات والخدمات بشكل أساسي لقطاعات التعليم الأساسية والموازية مثل دورات التعلم الإلكتروني ، والفصول الذكية ، وبرامج المدارس ، وسكن الطلاب ، والزي المدرسي ، إلخ.
كل قسم من الأقسام المذكورة أعلاه له خصائصه الخاصة التي تتطلب استراتيجيات فريدة للنجاح فيها.
التعليم الأساسي
عادة ما تحتاج المدارس والكليات التي يتكون منها هذا القطاع إلى إعطاء مؤهل حكومي معترف به لطلابها ، مثل شهادة ICSE أو B.Com. درجة. وبالتالي ، هذا هو مجال التعليم الأكثر تنظيمًا في الهند.
يحتاج رواد الأعمال في مجال التعليم إلى إدارة مدارسهم وكلياتهم فقط في إطار صندوق أو مجتمع غير ربحي. هذا يعني أن المستثمرين في الأسهم لا يمكنهم تمويل هذه الكيانات حيث لا يمكنهم شراء الأسهم أو الحصول على أرباح.
بالإضافة إلى ذلك ، تتطلب اللوائح الحكومية الثقة لامتلاك الأرض والمبنى الذي أقيمت عليه المدرسة أو الكلية ، الأمر الذي يتطلب استثمارًا كبيرًا. تحدد بعض الولايات أيضًا الرسوم التي يمكن فرضها على الطلاب.
إذا رغب صاحب مؤسسة تعليمية في إنشاء مدرسة أو كلية جديدة ، فمن الأفضل تحديد موقعها في مدينة من المستوى 2/3 أو بلدة جديدة بالقرب من مترو رئيسي . وذلك لأن تكاليف الأرض ستكون أقل بكثير من تلك الموجودة في مدينة كبيرة مثل مومباي أو بنغالورو وهناك منافسة أقل من كبار المسؤولين.
من الصعب أن تصبح مدرسة أو كلية جديدة وجهة مفضلة للطلاب في مدينة كبيرة لديها بالفعل علامات تجارية تعليمية قديمة تعمل هناك. سيساعد الإعداد في موقع أصغر بدون منافسة حالية صاحب المؤسسة التعليمية في الحصول على قبول الطلاب بسرعة ومساعدتك على التوقف في وقت أقرب.
بالإضافة إلى ذلك ، الآباء في المدن الصغيرة على استعداد لدفع ما يقرب من تلك الموجودة في المدن الكبيرة لتعليم أطفالهم.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
عادة في الهند ، تستغرق المدرسة أو الكلية الجديدة التي توفر تعليمًا جيدًا حوالي 7-8 سنوات لتحقيق التعادل التشغيلي وبعد ذلك توفر تدفقًا مربحًا للإيرادات بعد ذلك. إذا لم يكن لديك المال الكافي ، يمكنك جمع الأموال من خلال الديون المصرفية أو المنح من الأفراد الأثرياء الذين قد يكونون على استعداد للتبرع للحصول على مؤسسة مرموقة تحمل اسم عائلاتهم.
هناك العديد من الأمثلة الإقليمية لرجال الأعمال الذين أنشأوا بنجاح سلاسل من المدارس أو الكليات مثل مدارس رايان الدولية وجامعة أميتي. لذلك ، هذا عمل قابل للاستمرار للغاية بالنسبة لأولئك الذين لديهم إمكانية الوصول إلى رأس المال الصبور.
التعليم الموازي
يسمح هذا القطاع لصاحب الأعمال التجارية بتشغيل شركة هادفة للربح ويواجه حاليًا الحد الأدنى من التنظيمات الحكومية. يتطلب بعض الاستثمار في البنية التحتية المؤجرة حيث يجب عقد الفصول في مكان ما ، على الرغم من أن هذا أقل بكثير مما هو مطلوب للتعليم الأساسي. مثل المدارس والكليات ، هناك طلب حالي على فصول التدريب والمدارس التمهيدية.
ومع ذلك ، عادة ما يكون من الصعب على رائد الأعمال الجديد أن يميز عروضه عن الشركات الموجودة في السوق. على سبيل المثال ، كيف تُظهر أن فصل التدريب الخاص بك يتمتع بجودة تدريس أفضل من تلك الموجودة حاليًا؟
تتمثل الإستراتيجية المثالية في الإنشاء في مدينة أصغر لديها طلب كافٍ من الطلاب ولكن ليس لديها علامات تجارية قوية تعمل بالفعل هناك. خيار آخر قابل للتطبيق هو أن تصبح صاحب امتياز لإحدى المجموعات الأكبر مثل NIIT أو Kidzee Pre school.
يمنحك هذا علامة تجارية جاهزة ومعرفة الأعمال. إذا تم تنفيذ هذا القطاع بشكل جيد ، فيمكن أن يمنحك إيرادات ونموًا يمكن التنبؤ به. ومع ذلك ، كنموذج قائم على الطوب وقذائف الهاون ، لن يكون النمو أسيًا ، لذا سيقدر المستثمرون في الأسهم شركتك بمضاعف منخفض جدًا لإيراداتك السنوية.
التعليم الثانوي
تمتلك الشركات في هذا القطاع مجموعة واسعة من النماذج وتميل إلى أن تكون أسهل في الإعداد لأن تكاليف الاستثمار منخفضة للغاية . ومع ذلك ، فإن هذا الحاجز المنخفض للدخول يعني أن هناك الكثير من المنافسة في كل جزء من هذه المنطقة.
على سبيل المثال ، هناك العشرات من الشركات الصغيرة التي تقدم مقاطع فيديو رسوم متحركة تم تعيينها وفقًا لمناهج المدارس الهندية K12. إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا يقدم محتوى عبر الإنترنت ، فعادةً ما يكون الحصول على العملاء مباشرةً من خلال العروض الترويجية عبر الإنترنت مكلفًا للغاية ، حيث يكون السوق مزدحمًا. على الرغم من وجود بعض الشركات مثل Byjus و Toppr و Embibe & Cuemath التي تمكنت من جمع استثمارات كبيرة وتوسيع نطاقها عبر نموذج B2C.
ومع ذلك ، يميل معظم رواد الأعمال في هذا المجال إلى العمل على نموذج B2B2C حيث لديهم مندوبي مبيعات يقدمون منتجاتهم إلى المدارس والكليات مباشرةً ، والتي تقدم بعد ذلك لطلابهم (أحيانًا على أساس مشاركة الإيرادات). هذا صحيح بالنسبة لشركات التعليم الأخرى التي تدعم التكنولوجيا مثل موفري برامج SAAS في المدارس أو الفصول الذكية.
الجانب الإيجابي لهذا العمل هو أنه يمكنك تحقيق إيرادات بسرعة بتكلفة منخفضة إذا كان لديك فريق مبيعات قوي لأن استثمارك في البنية التحتية سيكون ضئيلاً للغاية. هذا يعني أنه يمكنك أيضًا الركض دون الحاجة إلى الكثير من المستثمرين الخارجيين.
هناك نماذج غير ممكّنة للتكنولوجيا في مساحة التعليم الإضافية مثل أن تصبح مزودًا للزي المدرسي أو مزود سكن للطلاب. خيار آخر هو توفير محتوى التعلم الإلكتروني للشركات. كل هذا يتطلب أيضًا فريق مبيعات على الأقدام في الشارع.
كما ترى ، هناك مجموعة واسعة من النماذج التي يمكنك استكشافها إذا كنت تريد أن تصبح رائد أعمال. إن الالتقاء والتعلم من رواد الأعمال الآخرين ، في منصات التعلم من الأقران ، سيمنحك فهمًا أقوى لكيفية إنشاء مؤسسات تعليمية يمكن أن تستمر لأجيال!