4 جوانب مهمة للتدوين لأي صاحب عمل

التسويق الرقمي لعبة صعبة اللعب. من ناحية أخرى ، أنت تعلم أن الاستثمار الضخم في التسويق من المرجح أن يجلب لك عددًا كبيرًا من العملاء الجدد الذين سيعيدون هذا الاستثمار بعائد كبير. من ناحية أخرى ، لديك لوحات أخرى لتستمر في الدوران ، وقد يكون من الصعب تبرير توجيه الموارد الضئيلة نحو التسويق. على هذا النحو ، فإن هذا الدليل يدور حول كيفية الاستثمار الصغير للحصول على عوائد كبيرة في مجال التسويق الرقمي - توفير المال ولكن مع الاستمرار في العمل وتأمين المزيد من العملاء عبر الإنترنت.

1. تحسين محركات البحث

لنبدأ بموقعك على الويب. هنا يمكنك تنظيم كل المحتوى الخاص بك ، وصفحاتك ، وخريطة موقعك ، وعباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بما يتناسب مع احتياجاتك التسويقية. وأحد أكبر التغييرات التي يمكنك إجراؤها على موقع الويب الخاص بك والتي لا تكلف أي رسوم إضافية هو تعزيز تصنيف مُحسنات محركات البحث ، مما يضمن أن المزيد من المستهلكين الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك يجدون موقع الويب الخاص بك عبر Google. يمكن تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث من خلال:

• إنشاء مدونة واستخدام الكلمات الرئيسية التي ستكتشفها Google وترتبط بمستخدمي الويب الذين يبحثون عن نفس الكلمات

• أضف محتوى عالي الجودة ، مثل مقاطع الفيديو والصور ، وهو ما تفضله خوارزمية Google

• تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يرتبط بمواقع أخرى عالية الجودة ، مما يوضح لـ Google أنك شركة وموقع ويب تثق به
• وبالمثل ، قم برعاية الروابط الخلفية إلى موقع الويب الخاص بك من مواقع الويب الأخرى ذات السمعة الطيبة ، والتي ستظهر أنك موثوق به عبر الويب

إذا كنت مبتدئًا في تحسين محركات البحث ، فمن المفيد الاستثمار في دورة تدريبية مكثفة قصيرة لمساعدتك على فهم فوائد هذا النهج. سيساعدك على إنشاء حركة مرور عضوية لا تكلف فلسا واحدا.

2. وسائل التواصل الاجتماعي

ظهرت وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت المناسب تمامًا للشركات الصغيرة أو تلك التي لديها ميزانية تسويق رقمي صغيرة. بدلاً من الاضطرار إلى حمل السلاح ضد الأسلحة الكبيرة في صناعتك ، يمكنك بدلاً من ذلك توصيل عملك بهدوء على وسائل التواصل الاجتماعي بهؤلاء المتابعين وأصدقائهم الذين تهتم كثيرًا بالوصول إليهم. ستفعل ذلك بطريقتين: من خلال المتابعة العضوية (أولئك الذين يجدونك على الإنترنت) والمدفوعة (تلك التي تستهدفها عبر آليات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي). يصعب جمع المتابعات العضوية وعادة ما تعتمد على وجود صفحات وسائط اجتماعية رائعة تشارك محتوى رائعًا. من الأسهل بكثير جمع هؤلاء المتابعين إذا كنت متنزهًا مسدودًا - إذا كنت تبيع الستائر ، فمن غير المرجح أن تحصل على الكثير من الزخم على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا معينًا ، فإن القليل من الإنفاق ، واستهداف الأشخاص الذين تعتقد أنهم من المحتمل أن يقوموا بتجديد منازلهم ، قد يؤدي إلى ظهور عدد كبير غير مستغل من العملاء لعلامتك التجارية. اعلم أن منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة تتقاضى أسعارًا مختلفة وأن تكلفة إعلانات Instagram قد تكون أكثر فعالية لعلامتك التجارية من الإعلان على Facebook - خاصةً إذا كنت تستهدف جمهورًا أصغر سنًا.

3. المؤثرين

فيما يتعلق بموضوع وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك طريقة ثالثة للحصول على متابعين ، وذلك من خلال الشراكة مع المؤثرين. مرة أخرى ، قد لا يعمل هذا مع أعمال الستائر: هناك طرق عديدة فقط لجعل الستائر مثيرة لجمهور الشباب على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، افترض أنك تعمل في مجال مستحضرات التجميل أو الملابس. في هذه الحالة ، هذا شيء يجب أن تجربه تمامًا: يمكن أن يساعدك على تعزيز وصولك بشكل كبير إذا كنت شريكًا مع المؤثرين المناسبين. على نحو متزايد ، تستهدف الشركات الملفات الشخصية متوسطة الحجم لأغراض ترويجية. الشركات الأكبر حجمًا تتقاضى أسعارًا ضخمة مع عوائد متناقصة ، ولكن من المرجح ألا يثق أولئك الذين لديهم بضعة آلاف من المتابعين ونال إعجابهم من قبل أولئك الموجودين على وسائل التواصل الاجتماعي وسيطلبون نقودًا أقل للترويج لمنتجاتك. قد يفعل البعض ذلك للحصول على عينة مجانية وحدها. فقط كن حذرًا هنا لأنك توقع عقدًا وفقًا للقوانين واللوائح.

4. لافتة الإعلانات

هناك بعض الأنشطة التجارية التي تكون فيها إعلانات البانر فعالة بشكل لا يصدق والبعض الآخر ستجد أنك تحصل على القليل جدًا من الجذب على الإطلاق. في كثير من الأحيان ، ستعرف بشكل غريزي ما إذا كان هذا النوع من التسويق الرقمي يناسبك أم لا. ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فإليك مثالاً لما يصلح وما لا يصلح:

• إذا كنت تبيع مشروبات بروتينية فريدة وكان إعلان البانر الخاص بك على موقع ويب للتمرين ، فسيحصل على نقرات ، وسيؤمن مبيعات بالتأكيد
• إذا كنت تبيع نفس المنتج ، ولكن إعلان البانر الخاص بك موجود على مدونات نمط الحياة العامة ، فمن غير المحتمل أن تحصل على أي اهتمام
• وإذا كنت تبيع منتجًا لا يميل الناس إلى شرائه لمجرد نزوة - مثل تلك الستائر المذكورة أعلاه - فربما لن يكون أداءك جيدًا مع إعلانات البانر

تذكر أن إعلان البانر يعتبر مزعجًا من قِبل معظم مستخدمي الويب ، لذلك إذا شاركت في هذا النوع من الإعلانات ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن المستخدمين سيهتمون بشكل نشط بما يتم الإعلان عنه. إذا لم يفعلوا ذلك ، فستكون مجرد نافذة منبثقة مزعجة أخرى.

5. التسويق بالفيديو

أخيرًا ، يعد هذا أحد أشكال التسويق التي تستمر في الارتفاع بشكل كبير حيث يتجه المزيد والمزيد من مستخدمي الويب إلى محتوى الفيديو كطريقة مفضلة لاستهلاك المعلومات. YouTube هو النظام الأساسي المثالي في هذا الصدد ، حيث يمكن العثور عليه عبر قنوات متعددة ، وستكون قادرًا على الترويج لمقطع الفيديو الخاص بك ، إذا كنت ترغب في ذلك ، لاستهداف مستخدمين معينين لديهم عادات مشاهدة معينة. تكمن المشكلة في إنشاء مقطع فيديو يصل إلى المنزل مع المستهلكين في أنك ستحتاج إلى أن يكون عالي الجودة ، وأن إنتاج فيديو عالي الجودة يستغرق وقتًا وموارد - واستثمارًا ضخمًا للنقود. ومع ذلك ، إذا كان هذا الفيديو سيظهر علامتك التجارية لسنوات قادمة ، فقد يكون الأمر يستحق هذا الاستثمار الأولي. تعمل مقاطع الفيديو التي تُظهر شيئًا فريدًا ومثيرًا حول منتج أو شركة بشكل جيد. فكر في مقاطع الفيديو الخاصة بكلاب روبوتية تقوم بجولات على وسائل التواصل الاجتماعي: الملايين إن لم يكن المليارات من الناس على دراية بالمختبر الذي أنتجها. هذه هي قوة الفيديو التسويقي الرائع: يشاركه الناس على نطاق واسع ، مع إمكانات ترويجية هائلة لعلامتك التجارية. يعد التسويق الرقمي أولوية صعبة لتحقيق التوازن مع بقية أهداف عملك. ولكن إذا أخذت في الاعتبار الأساليب الموضحة هنا ، فيجب أن تكون قادرًا على جذب عملاء جدد إلى علامتك التجارية دون كسر البنك مع اقترابنا من عام 2022 وسنة من الفرص الجديدة لعملك.