شرح فكرة المصعد: 11 من أفضل الأمثلة على فكرة المصعد للحصول على المزيد من الصفقات
نشرت: 2023-05-23تخيل أنك دخلت مصعدًا وأدركت أن الشخص بجوارك هو الرئيس التنفيذي لشركة كنت تحاول الوصول إليها.
لديك لحظات قليلة فقط لتترك انطباعًا دائمًا وتقنعهم بأن منتجك يستحق وقتهم وأموالهم. هذا هو المكان الذي يكون فيه المصعد مفيدًا.
من الضروري أن يكون لديك عرض ترويجي جاهز للعمل في جميع الأوقات ، سواء كنت في حدث مبيعات أو تسويقي أو أثناء مكالمة باردة.
تابع القراءة لمعرفة ماهية فكرة المصعد ، وكيف تصنعها بنفسك ، و 11 مثالًا رائعًا لمخطط المصعد لتستلهم منه عندما تصنع عرض المصعد الخاص بك.
ما هو المصعد الملعب؟
خطاب المصعد عبارة عن خطاب موجز ومقنع لإثارة الاهتمام بمنتجك أو خدمتك.
قد تتساءل ما هي مدة ملعب المصعد؟
يجب أن تكون قادرًا على تقديم عرضك في الوقت الذي تستغرقه لركوب المصعد مع شخص ما - ما يقرب من 30 ثانية إلى دقيقة .
عند صياغة عرض المصعد الخاص بك ، من الضروري التركيز على فوائد ما يفعله منتجك أو خدمتك ، بدلاً من مجرد سرد الميزات وخيارات التسعير.
ما المشكلة التي لا حل؟ كيف يمكنك إضافة قيمة إلى أعمال العميل المحتمل؟ هذه هي الأسئلة التي يجب أن تهدف إلى الإجابة عليها في خطاب المصعد الخاص بك.
تذكر أن الهدف من عرضك المصعد هو جذب انتباه العميل المحتمل ، وتركه يريد المزيد ، ومن الناحية المثالية ، يؤدي إلى محادثة أو اجتماع متابعة. تأكد من إنهاء عرضك بدعوة واضحة للعمل ، مثل طلب بطاقة العمل الخاصة بهم أو جدولة مكالمة متابعة.
الفرق بين عرض مبيعات المصعد وعرض المبيعات
عند الحديث عن المبيعات ، لديك سلاحان رئيسيان: عرض تقديمي للمبيعات. لكن ما الفرق بين الاثنين؟
خطوة المصعد هي دعابة سريعة النيران ، مسرحية قوية مدتها 30 ثانية تصرخ ، "مرحبًا ، أنت بحاجة إلى سماع المزيد عن هذا ..." إنها تدور حول إثارة الفضول والإثارة.
بعد ذلك ، لديك عرض تقديمي للمبيعات - صانع العرض الشامل. هذا هو المكان الذي تغوص فيه بعمق ، وتشرح الميزات ، وتتباهى بدراسات الحالة ، وتضع تفاصيل التسعير المهمة للغاية.
باختصار ، عرض تقديمي للمبيعات لإتمام الصفقة ؛ مجموعة one-two punch للبيع الناجح.
متى وكيف تصنع الملعب المصعد
يمكنك استخدام الملعب المصعد في مواقف مختلفة ، سواء في حدث تواصل أو معرض تجاري. المفتاح هو أن تكون مستعدًا لتقديمه في أي لحظة.
تلمع عروض المصاعد بشكل أفضل أثناء اللقاءات العفوية مع العملاء المحتملين.
الأمر كله يتعلق باغتنام تلك اللحظة الزائلة من الفرصة. عند تحديد اللحظة المناسبة لإلقاء خطاب المصعد ، ابحث عن ...
- فرصة اجتماعات مع العملاء المحتملين
- مقدمات موجزة في البيئات المهنية
- أحداث التواصل حيث يكون الوقت جوهريًا
كيريل سكوريخين 
على الجانب الآخر ، يعد تجنب إعطاء خطاب المصعد الخاص بك عندما يكون الإعداد مهيئًا لمحادثة أكثر تعمقًا أمرًا بالغ الأهمية. إنه محظور عندما تكون في اجتماعات المبيعات المجدولة أو العروض التقديمية أو عندما يُظهر العميل المحتمل اهتمامًا واضحًا ويكون جاهزًا للغطس العميق.
في هذه الحالات ، قد يبدو خطاب المصعد مستعجلًا أو غير مستعد ، حيث يتوقع العميل المحتمل مناقشة أكثر تفصيلاً.
خطوة المصعد هي شرارتك وليس القصة الكاملة.
من المهم أيضًا أن تتذكر أن خطاب المصعد الخاص بك هو مجرد بداية محادثة. إنه مصمم لإثارة الاهتمام وبدء حوار. كن مستعدًا للإجابة على الأسئلة وتقديم المزيد من المعلومات حسب الحاجة.
فوائد خطوة المصعد: ما سبب أهمية خطوة المصعد؟
يكمن جمال ملعب المصعد في إيجازه.
إنها تختصر ما ستقوله في خطاب المصعد الخاص بك في حزمة مدمجة وقوية ، مما يجعلها أداة لا غنى عنها لنقل عرض عملك بسرعة وإيجاز.
ما هو ملعب المصعد الجيد ، إن لم يكن معززًا للثقة؟
إن وجود ملخص عملك في متناول يدك ، وجاهزًا للتداول ، يضيف طبقة إضافية من الثقة إلى تفاعلاتك. إنه يشبه حمل قالب الملعب الخاص بالمصعد في جيبك الخلفي ، كل ذلك جاهز وجاهز للتألق.
لا يمكننا أن نتجاهل براعة التواصل في الملعب المصعد أيضًا
عندما يكون الوقت جوهريًا ، فإن خطوة المصعد الخاصة بك هي المنقذ ، مما يترك انطباعًا دائمًا في لحظات عابرة. إنها لقطة لما يجب تضمينه في عرض المصعد الخاص بك ، المصمم لسيناريوهات الشبكات السريعة.
ودعونا لا ننسى تلك المواجهات غير المتوقعة
يمكن أن يحول عرض المصعد الخاص بك فرصة اللقاءات مع العملاء المحتملين إلى فرص عمل واعدة.
باختصار ، تتعدد فوائد عرض العروض التقديمية للمبيعات المصممة جيدًا ...
- تسمح خطوة مصعد المبيعات بتسليم سريع ومؤثر لعرض عملك
- تُعد خطوة مصعد المبيعات بمثابة معزز للثقة ، حيث يكون ملخص عملك جاهزًا في أي وقت
- تتفوق فكرة مصعد المبيعات في سيناريوهات التواصل ، حيث توفر لقطة لعملك عندما يكون الوقت ضيقًا
- يستفيد عرض مصعد المبيعات من اللقاءات غير المتوقعة ، مما يحولها إلى عملاء محتملين
سواء كنت تفكر في كيفية كتابة خطاب المصعد ، أو كيفية إنشاء الملعب ، أو حتى كيفية إنهاء عرض المصعد ، تذكر أن فوائدها وفيرة ويمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في مبيعاتك.
كيف تكتب الملعب المصعد
الآن بعد أن غطينا ماهية فكرة المصعد ولماذا هي مهمة ، دعنا نتعمق في كيفية إنشاء واحدة. فيما يلي بعض الخطوات ...
حدد عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)
USP الخاص بك هو ما يميز عملك عن الآخرين في صناعتك. إنه ما يجعل منتجك أو خدمتك فريدة وقيمة.
خذ بعض الوقت للتفكير فيما يجعل شركتك مميزة. هل هي تجربتك؟ منتجك المبتكر؟ نهجك في نجاح العملاء؟
بمجرد تحديد USP الخاص بك - يكون لديك نفسك الأساس لملعب المصعد الخاص بك.
فكر في جمهورك وماذا يهتمون به
يجب أن تكون فكرة المصعد مصممة للأشخاص الذين تقوم بتسليمها إليهم. ضع في اعتبارك ما هي احتياجاتهم وأهدافهم ونقاط الألم.
بماذا هم يهتمون؟ ما الذي يبحثون عنه؟ استخدم هذه المعلومات عند اكتشاف كيفية صياغة عرض تقديمي يلقي صدى لدى عملائك.
أداة رائعة لاستخدامها عند التفكير في ما سيكون عليه جمهور عرضك المصعد هو شخصية المشتري. من خلال شخصية المشتري المفصلة ، يمكنك الحصول على صورة واضحة عن الاحتمالات التي سيتم تسليم فكرة المصعد إليها.
قم بإنشاء هيكل بسيط لعرضك التقديمي
يجب أن تكون فكرة المصعد موجزة وسهلة الفهم.
يساعدك الهيكل البسيط على البقاء على المسار الصحيح وتقديم رسالتك بفعالية. إليك هيكل أساسي يمكنك استخدامه ...
- ابدأ بمقدمة موجزة عنك وعن شركتك.
- شارك عرض البيع الفريد الخاص بك وما يميزك عن غيرك.
- اشرح كيف يمكن أن يفيد منتجك وخدمتك الشخص أو المؤسسة.
- اختم بعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مثل طلب اجتماع متابعة.
تدرب على عملية التسليم وصقلها
تساعدك الممارسة على الشعور بمزيد من الثقة والراحة عندما يحين الوقت لاستخدام عرض المصعد الخاص بك.
تدرب أمام المرآة أو مع صديق أو في مجموعة للتواصل. احصل على التعليقات وقم بإجراء التعديلات حسب الحاجة.
تعد فكرة المصعد أداة قوية لإحداث انطباع أول رائع وفتح الأبواب لفرص جديدة. تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لصياغة رسالة تعرض قيمتك الفريدة وتتردد صداها مع جمهورك.
إذا كنت مدير مبيعات تحاول حث فريقك على استخدام عروض المصاعد بشكل أكبر ، فيمكنك وضعها على جدول أعمال اجتماعات التدريب على المبيعات.
11 نموذجًا لنموذج المصعد وقوالبًا لعملك
في ما يلي 11 مثالاً من العالم الحقيقي لمخططات المصاعد التي يمكنك استخدامها كمصدر إلهام أو قوالب عند تصميمك ...
مثال خطوة مصعد شركة تحليلات البيانات
"تحول شركتنا البيانات الأولية إلى رؤى لا تقدر بثمن.
نحن نمكّن الشركات من الاستفادة من القرارات المستندة إلى البيانات ، وتحسين الكفاءة التشغيلية والربحية.في واقع الأمر ، يمكننا مساعدتك في التعرف على [التحدي الحالي] .
دعنا نرتب وقتًا للتحدث أكثر عن هذا ".
مثال على مصعد شركة الأمن السيبراني
"نحن شركة للأمن السيبراني تعمل على حماية أصولك الرقمية.
يمكن أن يؤدي تسريب البيانات إلى إحداث ضرر كبير لسمعة الشركة في العالم الحديث.بفضل التشفير المتقدم واكتشاف التهديدات المستند إلى الذكاء الاصطناعي ، يمكن لشركتك التنقل في العالم الرقمي بأمان وثقة.
دعونا نتبادل التفاصيل حتى نتمكن من إجراء محادثة في وقت ما! "
تعرف على المزيد حول CRM وحماية البيانات وكيفية التأكد من أن بيانات CRM الخاصة بك آمنة في مقالتنا.
مثال على خطة مصعد وكالة التسويق
"وكالتنا التسويقية بارعة في صياغة روايات مقنعة للعلامة التجارية تجذب الانتباه وتحول.
نحن نعمل على تضخيم صوت علامتك التجارية عبر الأنظمة الأساسية ، ونعمل على زيادة نمو الإيرادات وتوليد عملاء متوقعين.في واقع الأمر ، لقد ساعدنا ذات مرة في إطلاق حملة لـ [شركة] ساعدتهم على تحقيق [معلم]. ونعتقد أننا يمكن أن نفعل الشيء نفسه لشركتك فيما يتعلق[هدف الشركة المحتملة] .
ما هو الوقت المناسب الذي يمكنني الاتصال بك وإعلامك بمزيد من المعلومات حول كيفية القيام بذلك؟ "
مثال على برنامج إدارة سلسلة التوريد
"لقد طورنا برنامج إدارة سلسلة التوريد الذي يبسط عملياتك من الشراء إلى التسليم.
يعمل حلنا على تحسين الكفاءة وتقليل الفاقد وتوفير الرؤية اللازمة لإدارة المخزون المثلى.خفضت [الشركة] وقت الشحن بنسبة [X بالمائة]بفضل مساعدتنا ، ونعتقد أن هذا شيء يمكنك الاستفادة منه أيضًا.
دعنا نرتب موعدًا للتحدث حتى أتمكن من إخباركم عن عملنا بمزيد من التفصيل ".
صديقة للبيئة شركة التعبئة والتغليف المصعد مثال الملعب
"نحن مزود حلول تغليف صديقة للبيئة.
مهمتنا هي مساعدة الشركات على تقليل بصمتهم الكربونية مع جذب عدد متزايد من المستهلكين المهتمين بالبيئة.خفضت[الشركة] من انبعاثات الكربون بنسبة هائلة [X بالمائة]بمساعدة خدماتنا.
دعنا نتبادل جهات الاتصال حتى أتمكن من إرسال بعض التفاصيل إليك حول كيفية مساعدتك؟ "
مثال على المصاعد لاستشارات الموارد البشرية
"إن استشارات الموارد البشرية لدينا مكرسة لجذب أفضل المواهب وتطويرها والاحتفاظ بها.
من خلال تنفيذ الاستراتيجيات التي تعزز ثقافة شركتك وتزيد من رضا الموظفين.نحن نعزز الأداء عبر مؤسستك.ساعدنا[الشركة] في خفض معدل إنتاجهم [إلى النصف]، مع زيادة كفاءة شركتهم بشكل كبير.
ما هو الوقت المناسب لك لإجراء مكالمة؟نظرًا لأنك قمت للتو بتوسيع عمليات شركتك ، أعتقد أنه يمكننا مساعدتك في توفير الوظائف الشاغرة التي تم افتتاحها حديثًا ".
️ اكتشف كيف تمكن مورد إدارة الموارد البشرية ، HURMA ، من بناء خطوط أنابيب منفصلة لأسواق مختلفة وتعزيز أعمالهم في جميع أنحاء العالم بمساعدة NetHunt CRM.
حدث B2B مخطط المصعد الملعب مثال
"نحن متخصصون في تخطيط وتنفيذ أحداث B2B الخاصة بالصناعة. من خلال ربط الشركات وتسهيل مشاركة المعرفة ، فإننا نخلق فرصًا للتعاون والشراكات الهادفة. متى يكون الوقت مناسبًا لك لإجراء مكالمة؟"
مثال على مصاعد مزود حلول الذكاء الاصطناعي
"نحن نقدم حلول الذكاء الاصطناعي التي تعمل على أتمتة المهام المتكررة وتحسين خدمة العملاء والكشف عن رؤى جديدة.
من خلال حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة لدينا ، نحن ندفع عملك إلى المستقبل.حقق بعض عملائنا نتائج مثل[النتائج] ، ونعتقد أنه يمكنك تحقيق نتائج مماثلة.
دعنا نرتب موعدًا لإجراء مكالمة حتى أتمكن من توضيح المزيد ".
️ تعرف على المزيد حول الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وكيف يعزز CRM المدمج مع ChatGPT عملك في مقالتنا.
مثال على تقديم تدريب للشركات مزود بمصعد الملعب
"نحن نقدم برامج تدريب مخصصة للشركات تزود فريقك بالمهارات اللازمة في بيئة الأعمال الديناميكية الحالية.
يركز نهجنا على تمكين موظفيك لدفع نجاح عملك.
لنتحدث وسأعلمك كيف يمكننا مساعدة شركتك "
️ ابحث في مقالاتنا عن قائمة أفضل برامج التدريب على المبيعات لمندوبي المبيعات وأفضل برامج التدريب على المبيعات للمديرين!
مثال الملعب المصعد حلول الطاقة المستدامة
"نحن نقدم حلول الطاقة المستدامة التي تقلل من التأثير البيئي لشركتك وتخفض تكاليف الطاقة.
نعتقد أن التحول إلى البيئة الخضراء يجب أن يفيد كل من الكوكب والأرباح الخاصة بك.في واقع الأمر ، ساعدنا [شركة تعمل في نفس الصناعة] على خفض تكاليف الكهرباء في مكاتبها [إلى النصف]! نعتقد أن هذا شيء قد تكون مهتمًا به ، حيث يمكنك استخدام الأموال المحررة لتحقيق[الهدف الحالي للشركة] .
دعونا نتحدث أكثر ونناقش هذا أكثر! "
مثال خطوة المصعد لاستشارات التحول الرقمي
"نحن شركة استشارية للتحول الرقمي تساعد الشركات التقليدية على الانتقال إلى العصر الرقمي.
تعمل استراتيجياتنا الشاملة على تحسين وجودك الرقمي وتبسيط العمليات وتعزيز تجربة العملاء.ضاعفت [الشركة]مبيعاتها منذ أن ساعدناها في ترسيخ وجودها الرقمي.
ما هو الوقت المناسب بالنسبة لي للاتصال بك لمناقشة كيف يمكننا مساعدة شركتك في تحقيق نتائج مماثلة؟ "
كيف تحول عروض المصاعد إلى مبيعات ، وما علاقة CRM بها؟
في حين أن فكرة المصعد هي طريقة رائعة لتكوين انطباع أول قوي ، إلا أنها مجرد بداية لعملية البيع.
لتحويل عرض المصعد إلى عملية بيع ، يجب أن يكون لديك فهم قوي لاحتياجات العميل المحتمل ونقاط الضعف لديك وأن تكون قادرًا على تكييف عرضك وفقًا لذلك.
هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه مجموعة CRM مفيدة ...
تنظيم بيانات العملاء
من خلال تتبع تفاعلات العملاء وتخزين البيانات القيمة ، يمكن أن يساعدك برنامج CRM في تخصيص نهجك وزيادة فرص تحويل عميل محتمل إلى عميل يدفع.
في NetHunt CRM ، يتم تخزين هذه البيانات بدقة في موجز الخط الزمني في بطاقة العميل مباشرةً.
️ تعرف على كيفية تنظيم البيانات في CRM لتعظيم تأثيرها في مقالتنا.
تتبع تفاعل العملاء
شيء آخر قد تكسبه من NetHunt CRM هو نظرة ثاقبة للمعالم التي حققها عملاؤك الحاليون بمساعدة منتجك أو خدمتك. بينما يظل مديرو حسابك على اتصال مع العملاء ، فسوف يسجلون التفاصيل ذات الصلة التي تمت مشاركتها معهم حول إنجازات العميل.
باستخدام هذه البيانات ، يمكنك إضافة بعض الأدلة الاجتماعية عند بناء خطاب المصعد الخاص بك.
تكاملات
يتيح لك تكامل LinkedIn مع NetHunt CRM أيضًا إنشاء بطاقة عميل العميل المحتمل مباشرة من ملف تعريف LinkedIn الخاص بهم. هل تعلم أنك ستصادف الرئيس التنفيذي لتلك الشركة في هذا الحدث الواحد؟ لا تقلق لأنه يمكنك الآن سحب المعلومات المتاحة للجمهور من ملف تعريف LinkedIn الخاص بهم إلى سجل عميل تم إنشاؤه تلقائيًا في قاعدة البيانات.
باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تخصيص وتخصيص عرض المصعد الخاص بك إلى شركة الرئيس التنفيذي المحددة.
في الختام ، تعد فكرة المصعد أداة حيوية في مجموعة أدوات المبيعات الخاصة بك ، وهي مصممة لجذب العملاء المحتملين وإثارة اهتمامهم بطريقة موجزة ومؤثرة.
من فهم ماهية عرض المصعد إلى صياغة وإتقان خاصتك ، فإنه يدور حول توضيح USP الخاص بك ، وتلبية احتياجات العميل المحتمل ، والختام بدعوة مقنعة للعمل.
سواء كنت شركة لتحليل البيانات ، أو شركة تعبئة صديقة للبيئة ، أو شركة استشارية للتحول الرقمي ، فإن تصميم عرضك بحيث يتوافق مع جمهورك أمر بالغ الأهمية.
يمكن أن يوفر استخدام مجموعة CRM مثل NetHunt CRM رؤى لا تقدر بثمن للمساعدة في تخصيص نهجك وتحويل عروض المصاعد هذه بنجاح إلى مبيعات.
سلح نفسك بملعب مصعد لا يهزم ، واغتنم كل فرصة ، واجعل عملك يتألق.