هل بناء قائمة البريد الإلكتروني هدية مجانية يؤثر سلبًا على عملك؟

لا يزال هناك أموال في قائمتك ولا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة تسويق قوية. لا أتوقع أن يحدث أي شيء (باستثناء أن يصبح أقوى) في العقود القادمة.

لا يزال الأشخاص في جميع أنحاء العالم عالقين في عناوين بريدهم الإلكتروني. في الواقع ، إنها الطريقة الأرخص والأكثر فاعلية للوصول مباشرة إلى شخص لديه اتصال بالإنترنت.

باستخدام الهواتف الذكية وتطبيقات البريد الإلكتروني ، يصبح من الأسرع الحصول على أي معلومات من أي حجم لأي شخص أثناء التنقل. لقد ولت تلك الأيام عندما كان الناس بحاجة إلى تسجيل الدخول إلى أجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بهم للوصول إلى رسالتهم من خلال بعض عملاء البريد الإلكتروني المستقلين أو على شبكة الإنترنت.

التسويق الداخلي وبناء قائمة البريد الإلكتروني

لقد وجدت الشركات أن رسائل البريد الإلكتروني هي الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لبناء مجتمع والبقاء على اتصال بشكل متكرر. من الأسهل تجميع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء الحاليين والعملاء في قائمة بريد إلكتروني. ولكن هناك مشكلة في الحصول على جهات اتصال لشخص ما على وشك قراءة جزء من المحتوى على موقعك.

من خلال Inbound Marketing ، نجذب العملاء المحتملين الذين يستكشفون الشبكة للحصول على بعض المعلومات. بمجرد وصول هؤلاء المستكشفين إلى موقع الويب الخاص بك ، سوف تبحث عن طريقة للحصول على جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

هذا لأنك تريد البقاء على اتصال وإعادتهم دائمًا إلى موقع الويب الخاص بك أو محاولة تحويلهم إلى عملاء شراء أو عملاء ، لذا فإن استخدام إدارة حملة الاستبيان واستكشاف مستويات رضا المشتركين يمنحك بيانات قيمة يمكن أن تملي مستقبل جهودك الإعلانية.

لن يقوم الأشخاص على موقع الويب الخاص بك فقط بإسقاط جهات الاتصال الخاصة بهم على يديك لتتخلص منهم. هناك أشياء مختلفة يجب عليك القيام بها لجعل زوار موقعك يرسلون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم إلى نماذج الاشتراك الخاصة بك.

دعونا نلقي نظرة على عاملين مهمين للغاية يجذبان جهات اتصال البريد الإلكتروني للزوار إلى قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بنا وكيف يؤثر ذلك على أعمال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

1 - عامل الثقة

إذا كان هناك شيء يجب التركيز عليه كمسوق ، فهو بناء شيء يكسب ثقة مجتمعك.

الثقة هي ما يجعل القراء يعتقدون أن ما تقوله هو ما يحصلون عليه من خلال متابعتك. إنها قوة من داخلهم لرؤيتك كإجابة على أسئلتهم.

لكن الحقيقة هي أن الثقة صعبة. لكن معرفة من تثق به أكثر صعوبة. هذا يعني أن لديك مرحلتين من العملة المعدنية للعمل عليها:

1. اجعل من السهل على القراء أن يثقوا بك
2. دعهم يعرفون أنك الشخص الذي يمكن الوثوق به.

عندما يعرف الناس أنك غير جدير بالثقة ، فلن يثقوا بك. عندما يعرفون أنك موثوق ، فإنهم سيثقون بك.

هناك سببان لعدم ثقتنا في الناس. أولا - نحن لا نعرفهم. ثانيًا- نحن نعرفهم.

يشتري العملاء من الأشخاص الذين يثقون بهم. كلما اشتروا منك أكثر ، زادت قائمة بريدك الإلكتروني. قائمة المشترين بالبريد الإلكتروني (قائمة المشترين) هي أفضل قائمة لأي رائد أعمال عبر الإنترنت. ولكن إذا لم يقدم ما اشتروه منك النتائج التي أرادوها ، فستفقد الثقة.

كيف تكتسب الثقة من زوار موقعك؟

في دراسة حديثة ، قال 73٪ من المجيبين إنهم يثقون بعلامة تجارية معينة لأنها تقدم منتجات أو خدمات عالية الجودة :

بعض النقاط الأخرى التي يجب أن تلاحظها من هذا البحث لكسب ثقة القراء:

• عاملهم بشكل جيد
• لديك موظفين عملاء مستجيبين ومؤهلين تأهيلا عاليا
• خذ سياسة الخصوصية الخاصة بك على محمل الجد
• اشحن بسعر عادل
• لا تكن متحيزا
• إلخ.

بمجرد أن يثق بك الزوار والقراء ، قد لا يطلبون أي رشوة أو طعم للتسجيل في قائمتك.

الميزة: يمكنك إنشاء قائمة أصلية بالمشتركين الذين يمكنهم الرد في أي وقت
العيب: قد يكون نمو القائمة بطيئًا إلا إذا كان لديك تدفق هائل من القراء

2 - هدية مجانية (حوافز الاشتراك)

الهدايا المجانية هي ما يعتمد عليه العديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت لبناء قائمة بريد إلكتروني. في واقع الأمر ، كلما زادت أهمية حوافز الاشتراك ، زادت قائمتك.

يمكن أن تكون عروض بناء القائمة المجانية هذه:

• كتاب إلكتروني مجاني قابل للتنزيل (تقرير قصير ، مستند تقني ، إلخ)
• دورة مجانية
• دخول مجاني للعضوية
• رمز التخفيض
• بعض البيانات الجذابة
• ترقيات المحتوى
• إلخ

عادة ما تكون هناك أماكن مختلفة على موقع الويب الخاص بك لوضع عناصر التسجيل الخاصة بك:

• الشريط الجانبي
• فوق المحتوى ،
• داخل المحتوى
• أدناه المحتوى
• ترقية المحتوى
• نية الخروج
• تظهر ظهور مفاجئ
• ترحيب حصيرة
• إلخ.

ولكن بعد ذلك ، تعتمد كيفية تحويل هذا على قيمة ما تم قفله خلف النموذج. قد ينتهي الأمر بالنوافذ المنبثقة و Welcome Mat بإزعاج بعض القراء بعيدًا.

الميزة الرئيسية لاستخدام الهدايا المجانية هي حقيقة أنه يسمح لك ببناء قائمة كبيرة بسرعة.

التأثير السلبي للهدايا المجانية على قائمة بريدك الإلكتروني

هناك نوعان من الأسئلة هنا:

• هل يشترك الجميع للحصول على هديتك المجانية كمشترك يستحق الاحتفاظ به؟
• ماذا يحدث بعد وصولهم إلى العنصر المجاني؟
• هل وجود تجار الهدية الترويجية ضار بتسويقك؟

أردت أن أعرف من مستخدمي الإنترنت سبب اشتراكهم في قوائم البريد الإلكتروني التي تقدم شيئًا مثيرًا للاهتمام. لذلك وصلت إليهم بسؤال بسيط: لماذا تقوم بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني التي تقدم هدية مجانية ممتعة؟

فيما يلي تمثيل رسومي للإجابات:

قال 42.3٪ من المشاركين في الاستطلاع أنهم سيحصلون فقط على الهدية المجانية ويتوقفوا عن التدخين في أي وقت . الآن ، هذه ليست أخبارًا جيدة على الإطلاق لكل شخص يقدم عنصرًا مجانيًا لتشجيع الاشتراك في القائمة.

قال 9.6 ٪ إنهم يريدون فقط القفز على متن الطائرة دون إيلاء أهمية للعنصر المجاني. الآن ، هذا عن القراء الذين عرفوك وثقوا بك.

ومع ذلك ، يريد 44.2٪ الحصول على الهدية المجانية ، ثم تسليمها إذا كنت تقدم لهم شيئًا ذا قيمة.

لكنني منزعج من هؤلاء المشتركين الذين يشكلون 42.3٪. هم أولئك الذين أسميهم تجار الهدية الترويجية. لكن لماذا تقلق عليهم؟

1. بمجرد حصولهم على الهدية الترويجية ، قد لا يفتحون حملاتك مرة أخرى أبدًا. هذا يؤثر على معدل فتح الخاص بك.
2. قد يضغطون على زر "تقرير البريد العشوائي" ، ويرسلون إشارات سلبية إلى المرسل الإلكتروني حول التسويق الخاص بك
3. هم الأشخاص الذين يضغطون بسرعة على زر "إلغاء الاشتراك". يشير هذا إلى ESP الخاص بك أنك حصلت على اتصال بهم دون موافقتهم.
4. إلخ

الآن ، إذا كنت مسوق بريد إلكتروني واعٍ ، فستعرف أن كل نشاط يقوم به المشتركون يرسلون إشارة مباشرة إلى ESP وأنظمة البريد الإلكتروني الأخرى عبر الإنترنت. بمجرد أن يبدأ تجار الهدية الترويجية هؤلاء في إطلاق إشارات سلبية:

• تبدأ نقاط البريد العشوائي في الارتفاع ،
• سيؤدي ذلك إلى تقريب عنوان IP المرسل من وضعه في القائمة السوداء ،
• تبدأ سمعتك في الإرسال في التضاؤل ​​،
• ولإبعادك تمامًا ، بدأت قابلية تسليم البريد الوارد الخاصة بك تشهد انخفاضًا خطيرًا.

يعتقد بعض المسوقين أنه ليس من المهم التعامل مع تجار الهدية الترويجية ، لكنهم يمزقون شعرهم ، متسائلين لماذا تكون نتائجهم من بين الأفضل من الأسفل.

كيف تتعامل مع رواد الهدية الترويجية لبناء قائمة بريد إلكتروني عاقلة.

الآن ، تجار الهدية الترويجية لديهم عناوين بريد إلكتروني صالحة. لذلك سيخضعون لإجراء التقيد المزدوج الخاص بك دون أي عقبات. يستخدم البعض منهم عناوين بريد إلكتروني ثانوية (غير مهمة) صالحة. بمجرد حصولهم على المنتجات المجانية ، يتم إيقاف تشغيلهم.

التعامل مع رواد الهدية الترويجية هو دعابة حقيقية للعقل. لكنني جعلت منها لعبة أطفال من خلال دورة فيديو التسويق عبر البريد الإلكتروني .

ما تفعله هذه الدورة هو أنها تعلمك بناء نظام تصفية ذكي من شأنه أن يحول كل تاجر الهدية الترويجية من دخول قائمتك النشطة إلى قائمة معلقة. لذلك لن تضر هذه التسويق بأي شكل من الأشكال.

لديك مقاطع فيديو خطوة بخطوة ، فوق كتفي ، كيفية النقر هنا وهناك لإنشاء هذا "الروبوت" الذكي باستخدام نظام أتمتة مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك. لا يسمح نظام التصفية لأي مشترك جديد بقائمتك دون القيام ببعض المسح لتحديد ما إذا كان هذا المشترك يعني العمل أم لا.

مع تطبيق هذا ، ستنشئ قائمة ثابتة من المشتركين الحقيقيين الذين لن تضر أنشطتهم بتجربتك الإجمالية مع ضمان نتائج ممتازة بما في ذلك معدلات فتح تزيد عن 70٪ ؛

في هذه المدونة مباشرة ، لدي تقرير مجاني يوضح لك كيف ضاعفت حركة مرور SEO الخاصة بي دون نشر مقالات إضافية. في الأسابيع القليلة الماضية ، اشترك المئات ، وبالتأكيد ، كان الغالبية من تجار الهدايا الترويجية.

1. أزال عامل التصفية الآلي أكثر من 50 مشتركًا في الهدية الترويجية
2. 96 تتم معالجتها من قبل الوكيل
3. تمت معالجة 33 مشتركًا وتأكيدهم على أنهم مشتركون أصليون. والدليل هو معدل الفتح الذي يرتفع فوق مستوى الصناعة.

يرجى ملاحظة أن هذه القائمة لم تتم معالجتها باستخدام نظام التصفية الذكي منذ اليوم الأول. ولكن النتائج قوية جدًا لدرجة أنني لن أقوم بإنشاء أي قائمة بدون الروبوت.

في حين أن الدورة لا تدور حول بناء الروبوت الذكي للتخلص من تجار الهدية الترويجية ، إلا أنها تضع بعض النقاط حول بعض الجوانب التي تم التغاضي عنها لبناء القوائم والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

تحقق من الدورة هنا

هل يجب أن نتوقف عن إعطاء الهدايا المجانية؟

ليس صحيحا.

احتفظ بالهدايا المجانية الخاصة بك ولكن ألق نظرة فاحصة على كيفية تصفية التجار. لا تزال مهمة لأن هديتك المجانية (مثل الكتاب الإلكتروني) هي أداة تسويق قوية. استخدمه للوصول إلى تجار الهدية الترويجية هذه.

إضافة إلى ذلك ، فإن الطريقة التي يعمل بها نظام التصفية هي أن بعض تجار الهدية الترويجية ينتهي بهم الأمر إلى أن يتحولوا إلى مشتركين مخلصين. إنها خدعة تحتاج إلى تعلمها.