قوائم البريد الإلكتروني: هل تريد الإنشاء أم الشراء؟

هناك العديد من مواقع الويب التي تقدم قوائم بريد إلكتروني على نطاق واسع. بعد الوصول إلى صفحاتهم المقصودة ، يمكنك الاختيار على الفور من بين ملايين رسائل البريد الإلكتروني للاتصال. يسمون عناوين البريد الإلكتروني هذه "عملاء المستقبل" - لكن هذا بعيد كل البعد عن الحقيقة.

يتراوح متوسط ​​معدلات الفتح لحملات البريد الإلكتروني بين 20-25٪ ، وفقًا لـ Mailchimp. متوسط ​​معدل النقر حتى أقل: 2.7٪.

تختلف المعدلات المفتوحة في كل صناعة ، ولكن لا تزال الصناعات الأكثر تقدمًا والتسويقية لا يمكنها الحصول على هذه الأرقام أعلى من ذلك بكثير. ولديهم جمهورهم الخاص المهتم بالمنتجات والخدمات.

على الرغم من ذلك ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني يتمتع بأفضل عائد على الاستثمار ، ولكن فقط إذا كان مبنيًا جيدًا. لا يأتي العملاء المحتملون ذوو الجودة من قوائم أخرى: إذا أرسلت بريدك الإلكتروني إلى أشخاص عشوائيين تمامًا لم يروا علامتك التجارية من قبل ، فلن يفتحوا ولن ينقروا.

سينخفض ​​متوسط ​​معدل الفتح إلى أقل من 5٪ ، وسينخفض ​​معدل النقر إلى ما يقرب من 0 - إذا واصلت إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الغرباء.

"لديك قائمة بريدك الإلكتروني بسعر رخيص. أنت تبني المحتوى. أنت تصمم البريد الإلكتروني. كل شيء جميل. سيقع الجميع في حب هذا المنتج ".

هذا ما يعتقده عادةً مشترو قائمة البريد الإلكتروني لأول مرة.

ولكن كيف سيكون رد فعل المتلقي؟ دعنا نرى الخيارين:

ج: واو ، منتج جديد متاح! دعونا نرى: إنه رائع للغاية ، سأشتري.

ب: هذا هو البريد الإلكتروني الثالث الذي تلقيته اليوم من شركة غير معروفة. أنا متعب ، دعنا نتخطى هذا.

أيهما أكثر احتمالا أن يحدث؟ 99٪ من الوقت ، الخيار (ب) سيفوز.

ودعنا نقول أن شخصًا ما لا يتخطى ذلك فحسب ، بل يميز بريدك الإلكتروني على أنه بريد عشوائي. أو يبلغ عنها. أو حتى يكتب شكوى لك تطلب توضيحًا بشأن بريدك الإلكتروني. أو يترك تعليقًا سلبيًا على موقع الويب الخاص بك أو على وسائل التواصل الاجتماعي.

من هنا تبدأ المشكلة. سنقدم لك 7 أسباب لتجنب هذه المشكلة.

1. قوائم البريد الإلكتروني المعروضة للبيع ليست دقيقة بما يكفي أبدًا

لن تغطي قائمة البريد الإلكتروني المشتراة احتياجاتك بشكل فعال. يمكن استهدافها ديموغرافيًا ، يمكنك تعيين حدود العمر والجنس وأحيانًا الشركة أو المنصب أو الإيرادات. لكنك لا تعرف أهم شيء: هل المستهدفون مهتمون بخدماتك؟ هل منتجك يحل مشكلتهم؟

وهذه هي الحالات الوحيدة التي يرغب الأشخاص في الحصول على بريد إلكتروني بشأنها. يعني إرسال رسائل بريد إلكتروني غير ذات صلة إلى قوائم البريد الإلكتروني المشتراة انخفاضًا كبيرًا في عائد الاستثمار.

2. أنت تخاطر بانتهاك القانون العام لحماية البيانات (GDPR)

من الواضح أن انتهاك القانون ليس قرارًا جيدًا. والأسوأ من ذلك أن تفعل ذلك بشفافية ، لذلك يمتلك آلاف الأشخاص دليلًا على أنك تجاهلت سياسة الخصوصية الخاصة بهم وأرسلت لهم بريدًا إلكترونيًا دون موافقتهم.

تدافع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) عن الأشخاص الأوروبيين من الحصول على محتوى غير مرغوب فيه في بريدهم الوارد أو خلاصتهم أو هواتفهم المحمولة ، وما إلى ذلك. إذا لم يكن مقر شركتك في أوروبا ولكنك ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى أحد الأوروبيين ، فهذا يعني أنك انتهكت هذا القانون أيضًا.

لذا فإن مشكلة قوائم البريد الإلكتروني التي اشتريتها أو مجانية بسيطة: إنها غير قانونية.

أنت بحاجة إلى موافقة صريحة من جمهورك لاستهدافهم بأي إعلانات بناءً على عنوان بريدهم الإلكتروني.

لا تنس: الاستهداف على Facebook باستخدام قاعدة بيانات بريد إلكتروني تم شراؤها أمر غير قانوني أيضًا.

3. سيقوم الأشخاص بوضع علامة عليك كرسائل غير مرغوب فيها

يمكن للأشخاص وسيبدأون في وضع علامة على بريدك الإلكتروني كرسائل غير مرغوب فيها ، وسيقومون بإلغاء الاشتراك. هذا يعني شيئين:

• يجب عليك إدارة جمهور إلغاء الاشتراك. إذا تم إلغاء اشتراك شخص ما واستهدفت هذا المستخدم نفسه مرة أخرى بقائمة مشتريات أخرى ، فيمكنك الوقوع في مشكلة قانونية - مرة أخرى.

• علاوة على ذلك ، فإن تقديم خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك سوف يعاقب عليك.

4. يمكن أن يعاقب برنامج أتمتة البريد الإلكتروني الخاص بك

تكتشف خدمات مزود البريد الإلكتروني (مثل Mailchimp و AWeber) ما إذا تم تمييز بريدك الإلكتروني على أنه بريد عشوائي. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقومون بذلك ، زادت فرصة تعطيل حسابك. يمكن أن يتم تغريمك ، ويمكن اتخاذ الإجراءات القانونية أيضًا لأنك انتهكت شروط وأحكام هذه الخدمات.

ليس Mailchimp فقط ، ولكن قد تحذف Google و Yahoo حسابك أيضًا.

اقرأ أولاً ما هي الإجراءات المحظورة إذا كنت تستخدم برامج مثل هذه.

5. لا تشتري قوائم البريد الإلكتروني التي يمكن للآخرين شراؤها أيضًا

يمكنك استخدامه ، يمكن للآخرين استخدامه. ربما يتلقى الفقراء الموجودون في تلك القائمة رسائل بريد إلكتروني أكثر مما ينبغي ، وقد سئموا منها. يستمر عائد الاستثمار في الانخفاض.

يمكن لبعض الأشخاص حذف حساباتهم ، أو ببساطة عدم استخدامها بعد الآن. هذا يعني أنك اشتريت بريدًا إلكترونيًا ليس قيد الاستخدام. لمسح قائمتك (نظرًا لأن معدل الارتداد المرتفع يمكن أن يؤثر أيضًا على سمعتك في Google أو Mailchimp) ، فأنت بحاجة إلى برنامج آخر مثل NeverBounce والذي يمكنه تصفية عناوين البريد الإلكتروني غير المستخدمة ، وستزداد تكاليفك.

6. شراء عناوين البريد الإلكتروني يضر بسمعتك

يمكن أن تضر المشاكل القانونية بسمعتك ولكن ربما لا تكون المشكلة القانونية هي أكبر مشكلتك. تعتبر التوصيات الجيدة والشهادات وتعليقات المنتدى الإيجابية ومعدلات 5 * العناصر الأساسية لإنجاح شركتك عبر الإنترنت.

يمكن لمتلقي البريد الإلكتروني غير الراضين "مهاجمة" قسم التعليقات الخاص بك وترك تقييمات سيئة حول خدماتك.

ولن يتوقفوا عند هذا الحد: ستجد اسم شركتك في المنتديات الأخرى ، وتتم مناقشته كموقع بريد عشوائي غير موثوق به.

7. خيوط الجودة الأعلى ليست للبيع

تخيل أن القوائم المشتراة لها نفس معدلات الفتح مثل القوائم المبنية. سيكون من الصعب أو شبه المستحيل عمل قائمة رائعة للمشتري. لم يتم إعداد هذه القوائم حديثًا من أجلك. قوائم البريد الإلكتروني هي منتجات جماعية.

الحل: أنشئ قائمة بريد إلكتروني بنفسك ، لنفسك. سنوجهك خطوة بخطوة.

1. اعرف جمهورك

إنشاء الشخصيات: فهم احتياجاتهم ، وكيف يتصرفون ، وما يريدون من الإعلان. تحدث فرقًا بين المستخدمين الذين يعتنون بالمعلومات فقط ، ويجرون المقارنات ، والذين هم على استعداد للشراء. تعرف على البيانات التي تحتاجها ، والسمات التي تريد منحها للزائرين.

2. إنشاء المحتوى الخاص بك

بناء الثقة مع المحتوى الرائع على موقع الويب الخاص بك بالمعلومات ومفهومة. يمكن أن تساعد واجهة المستخدم / تجربة المستخدم الرائعة الأشخاص في العثور على ما يبحثون عنه. لا تطلب عنوان بريدهم الإلكتروني أولاً ، بناء الثقة هو أول شيء يجب القيام به.

3. توليد خيوط

أنشئ أصولًا مسورة لتحويل زوار موقعك إلى عملاء.

أفكار الأصول المسورة:

• الكتب الإلكترونية
• الخصومات
• ندوات عبر الإنترنت
• مسابقات

الآن لدى زوار موقعك سبب لإعطاء عناوين بريدهم الإلكتروني لك.

4. تعزيز المغناطيس الخاص بك الرصاص

يمكن أن يساعدك الترويج لصفحتك المقصودة في جمع المزيد من البيانات. استخدم مسارات التحويل الأخرى أو حتى الإعلانات المدفوعة لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

5. إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

قائمة بريدك الإلكتروني جاهزة ، ابدأ في إرسال رسائل مخصصة إلى العملاء المحتملين. بناءً على السمات التي حددتها في النموذج الخاص بك.

ما الأدوات التي تحتاجها لتنمية قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

للوصول إلى أهدافك ، قد تحتاج إلى بعض الأدوات لتسريع عملية جمع رسائل البريد الإلكتروني. إليك بعض الأدوات التي تحتاجها:

• النوافذ المنبثقة: توفر الوظائف الإضافية مثل OptiMonk نوافذ منبثقة فعالة لزيادة فرصك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين. إنشاء النوافذ المنبثقة المخصصة مثل المثال أدناه !

• خدمة مزود البريد الإلكتروني: أنت بحاجة إلى مزود بريد إلكتروني مثل Gmail.
• زر المشاركة: ضع زر مشاركة على صفحتك أو بريدك الإلكتروني. المشاركة لها عائد استثمار جيد!
• إحالة صديق: يمكن لأداة أكثر تقدمًا أن تقدم هدية صغيرة للمحيل ، بينما تتلقى مشتركًا جديدًا. الفوز!
• برنامج إرسال البريد الإلكتروني: أنت بحاجة إلى أن تكون قاعدة بياناتك حديثة. أرسل آلاف رسائل البريد الإلكتروني بنقرة واحدة ، وقم بإدارة اشتراكاتك - وإلغاء الاشتراكات. Mailchimp هو أفضل توصية لدينا.
• وسائل التواصل الاجتماعي: استخدم Facebook و Instagram و Twitter و Tik-Tok ، ما تحتاجه للوصول إلى هدفك. وهدفك هو الحصول على المزيد من الاشتراكات.
• CTAs: ضع بعض العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في رسائل البريد الإلكتروني وصفحات الإحالة.

الآن لديك قائمة رائعة مع جمهور جيد الاستهداف. هل تريد بيعها؟

هناك نوعان من البائعين:

• شركات بيانات قائمة البريد الإلكتروني
• الشركات الخاصة بقوائمها الخاصة

إذا كانت لديك قائمة رائعة ، فاستخدمها لنفسك. ابحث عن أرقام الإيرادات المرتفعة وقم بإجراء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك. إنها قائمة قيمة ، ولكن فقط من أجلك ... وليس لمنافسيك.

لا تبيعها لمنافسيك. (ما لم يكن هذا خروجًا - وأنت تبيع الشركة بأكملها.)

انتقل إلى موقع ويب واطلع على المبلغ الذي يمكنك شراءه من قائمة بريد إلكتروني تحتوي على 10.000 بريد إلكتروني. يعتمد ذلك على الديموغرافيا والشركة والإيرادات.

لبناء قائمة من الصفر ، أنفق نفس المبلغ من المال على استراتيجية تسويق جيدة. إنشاء المحتوى والأدوات والإعلانات. لا نقول أنك ستتلقى المزيد من رسائل البريد الإلكتروني. ربما سيغطيك الحصول على 2000 رسالة بريد إلكتروني فقط. لكن مع ذلك ، سيكون لديك جمهور مستهدف أكثر قيمة.

جمهور أكثر احتمالاً للنقر والشراء.