تمكين المرأة في الأعمال التجارية: استراتيجيات النجاح

في المشهد الديناميكي لريادة الأعمال، تعتبر كل رحلة فريدة من نوعها مثل الفرد الذي يشرع فيها. بالنسبة لرائدات الأعمال، غالبًا ما يأتي هذا المسار مصحوبًا بمجموعة من التحديات والانتصارات. دعونا نتعمق في رؤى وتجارب النساء اللاتي نجحن في اجتياز ملكية الأعمال، وتقديم الإلهام والتحفيز لزملائهن القادة. اكتشف الاستراتيجيات الأساسية في إدارة الأعمال، والتفاوض، والتواصل، وعلاقات الموظفين، كل ذلك من منظور المرأة. تعلم كيفية التغلب على التحديات والفرص الفريدة التي تواجهها النساء في عالم الأعمال. لا يتعلق الأمر بالتمكين فحسب، بل يتعلق أيضًا بالأدوات والتقنيات العملية لرفع مستوى عملك إلى آفاق جديدة.

تعرف على المتحدثين

فيفيان كاي

فيفيان كاي هي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة KinkyCurlyYaki، وهي علامة تجارية متميزة لوصلات الشعر للنساء السود، وقد تمكنت من تحقيق إيرادات بملايين الدولارات كمهاجرة، وتركت الدراسة الجامعية، وأم عازبة. إنها أيضًا "سيدة مخدرة جميلة" نصبت نفسها بنفسها ونحن نتفق معها!

ميليسا فيلانويفا

ميليسا فيلانويفا هي الرئيس التنفيذي والمالك والمؤسس لشركة Brewpoint Coffee، وهي شركة قهوة بملايين الدولارات تضم أربعة مقاهي ومحمصة قهوة ومساحة للمناسبات الأولى. لقد ظهر أسلوب ميليسا المبتكر في إدارة مشروع صغير ناجح في مجلة Forbes وEntrepreneur وFast Company والعديد من المنشورات الرائدة الأخرى.

اغتنام الفرص: من الرؤية إلى الواقع

تأتي بعض النساء إلى ريادة الأعمال بمفردهن، لكن بالنسبة لأخريات، تأتي ريادة الأعمال إليهن. تتمتع فيفيان كاي منذ فترة طويلة بعقلية ريادة الأعمال. باعتبارها رائدة في هذه الصناعة، لاحظت وجود فجوة في منتج وصلات الشعر المزخرفة، فملأت هذه الفجوة وحولتها إلى عمل مزدهر بملايين الدولارات. وفي الوقت نفسه، وجدت ريادة الأعمال ميليسا فيلانويفا. لقد عثرت على فرصة غير متوقعة أثناء تصفح موقع Craigslist بحثًا عن ماكينة إسبرسو اشترت مقهى بدلاً من ذلك. وتؤكد قصصهم أهمية اغتنام الفرص واحتضان ما هو غير متوقع في رحلة ريادة الأعمال.

احتضان التقاطعية: تحويل التحديات إلى نمو

تشكل التقاطعية تجارب رائدات الأعمال، مما يمثل عقبات وفرصًا للنمو. ومن خلال إعادة صياغة التحديات كفرص والاستفادة من شبكات الدعم مثل AOF، يمكن للنساء تجاوز الحواجز وتسخير هوياتهن الفريدة لتحقيق النجاح. فيما يلي بعض النصائح لتبني هويتك الكاملة كرائدة أعمال:

• تحويل الليمون إلى عصير الليمون : احتضان النكسات كفرص للنمو والتعلم، وتحويل التحديات إلى نقطة انطلاق نحو النجاح.
• الاستفادة من شبكات الدعم مثل AOF : الاستفادة من منظمات مثل AOF لمعرفة المزيد حول إدارة أعمالك وتنميتها. تقدم AOF تدريبًا مجانيًا على الأعمال لأصحاب الأعمال الصغيرة. تعرف على المزيد حول التدريب على الأعمال من خلال AOF هنا.
• احتضان الأصالة : إدراكًا لقوة الأصالة والفردية في التنقل في مشهد ريادة الأعمال، يمكن لرائدات الأعمال الاستفادة من قصصهن ووجهات نظرهن الفريدة لشق طريقهن نحو النجاح. لا تحتاج إلى أن تكون "مثل الرجال"، بل تحتاج فقط إلى أن تكون على طبيعتك للوصول إلى النجاح.
• مواءمة الربحية مع القيم : من خلال تحقيق التوازن بين الربحية والقيم، يمكن لرائدات الأعمال دعم التنوع والشمول داخل أعمالهن ومجتمعاتهن، وتعزيز بيئة مواتية للنمو والتمكين.

التواصل: رعاية الاتصالات من أجل النمو

تعمل الشبكات كمحفز لنمو الأعمال، وتوفر سبلاً للتعاون والتوسع. إن اعتماد نهج استراتيجي، مثل إعداد عروض موجزة مصممة خصيصًا لسياقات مختلفة، يمكّن المرأة من إقامة علاقات هادفة وفتح فرص جديدة في مشهد الأعمال التنافسي.

توصي ميليسا بتجهيز عرض عملك الذي يستغرق دقيقة أو ثلاث أو خمس دقائق في جميع الأوقات حتى تتمكن من الاستفادة من أي فرص للتواصل تأتي في طريقك.

التفاوض: توجيه الثقة والحزم

ماذا ستفعل الدردشة؟ هذا هو السؤال الذي تطرحه فيفيان كاي على نفسها عندما تقترب من المفاوضات التجارية. تسأل من هو تشاد؟ تشاد ليست مفاوضاً بارعاً. تشاد ليس حتى شخصًا حقيقيًا. تمثل تشاد الرجال في العالم الذين يتقدمون للوظائف سواء كانوا مؤهلين لها بشكل كامل أم لا (وهو أمر نادراً ما تكون النساء على استعداد للقيام به). وتشاد هي الرجل الذي يتمتع بالجرأة الكافية لطلب المزيد في أي مفاوضات. لم يتم تعليم تشاد أبدًا أنه يجب أن يكون مقبولًا من الجميع وأنه لا يستحق أكثر ما لم يكسب أكثر من ذلك. يتم تشجيع سيدات الأعمال على التحلي بجرأة الرجل والدفاع عن أنفسهن وعن أعمالهن بطريقة واثقة ومهنية.

فيما يلي بعض النصائح للتفاوض بثقة:

1. اعرف قيمتك : تعرف على القيمة التي تقدمها إلى الطاولة وابدأ المفاوضات بثقة في قدراتك ومساهماتك.
2. الاستعداد بدقة : قم بإجراء بحث في السوق، وفهم احتياجات وأولويات نظيرك، وتوقع الاعتراضات أو التحديات المحتملة مقدمًا.
3. حدد أهدافًا واضحة : حدد أهدافك والنتائج المرغوبة للتفاوض، وتأكد من أنها محددة وقابلة للقياس ومتوافقة مع أهداف عملك.
4. ممارسة الحزم : تحدي الأعراف المجتمعية والصور النمطية من خلال التأكيد على احتياجاتك والدفاع عن نفسك بثقة (ولكن ليس بوقاحة) أثناء المفاوضات.
5. التركيز على الحلول المربحة للجانبين : نسعى جاهدين للتوصل إلى اتفاقيات مفيدة للطرفين حيث يشعر الطرفان بالرضا عن النتيجة، وتعزيز العلاقات والتعاون طويل الأمد.
6. استخدم الاستماع النشط : استمع بانتباه إلى وجهة نظر الطرف الآخر، وتحقق من صحة مخاوفه (ولكن ليس بالضرورة أن توافق عليها)، وأظهر التعاطف لبناء العلاقة والثقة. قد يبدو هذا مثل "أنا أفهم أنك بحاجة إلى كسب المال. أنا بحاجة لكسب المال أيضا. يمكننا التوصل إلى اتفاق مفيد لكلينا”.
7. حافظ على هدوئك ورباطة جأشك : حافظ على رباطة جأشك واحترافيتك، حتى في المواقف الصعبة أو المواجهة، لنقل الثقة والسيطرة.
8. التفاوض من موقع القوة : سلط الضوء على نقاط قوتك وخبرتك ونقاط البيع الفريدة لديك لتعزيز موقفك التفاوضي ونفوذك.
9. كن مرنًا ومبدعًا : استكشف الحلول والتسويات البديلة للتغلب على المآزق وإيجاد طرق مبتكرة لتلبية احتياجات كلا الطرفين.
10. اطلب الدعم والإرشاد : ​​أحط نفسك بشبكة داعمة من الموجهين أو الأقران أو مدربي التفاوض الذين يمكنهم تقديم التوجيه والتشجيع والتعليقات.
11. مارس الدفاع عن الذات : دافع عن اهتماماتك واحتياجاتك بحزم، دون الاعتذار أو التقليل من مساهماتك، لضمان سماع صوتك واحترامه.
12. التعلم من الخبرة : فكر في تجارب التفاوض السابقة، وحدد الدروس المستفادة، وقم بتحسين مهاراتك في التفاوض باستمرار لتصبح أكثر فعالية وثقة بمرور الوقت.

القيادة: تمكين الفرق بالقيم

تستلزم القيادة الفعالة مواءمة ممارسات العمل مع القيم الشخصية، وتعزيز ثقافة الثقة والتمكين داخل المنظمة. ومن خلال الاعتماد على الحدس والغرائز، تستطيع رائدات الأعمال التغلب على تعقيدات إدارة الموظفين مع إعطاء الأولوية لعملية صنع القرار المبنية على القيم. بحكم الضرورة، تتمتع معظم النساء بحدس متناغم للغاية. في العمل، كما في الحياة، من المهم أن تثق بحدسك.

بينما تنمو في عملك، يجب عليك أيضًا أن تتعلم كيفية الانتقال من القيادة التفاعلية إلى القيادة الاستباقية. ومن خلال تنمية الطاقة الاستباقية والتركيز على مؤشرات الأداء الرئيسية الشاملة، يمكن لرائدات الأعمال توجيه أعمالهن نحو آفاق جديدة، ودفع الابتكار والتكيف في سوق ديناميكي. يعد إيجاد الوقت للعمل في عملك بدلاً من عملك أمرًا ضروريًا لنجاح الأعمال على المدى الطويل.

الثقة المالية: تنمية عقلية المال الإيجابية

تعد الثقة في الموارد المالية أمرًا محوريًا بالنسبة لرائدات الأعمال، حيث تمكنهن من اتخاذ القرارات المالية بوضوح واقتناع. استراتيجيات مثل الاحتفاظ بتذكيرات مرئية للأهداف المالية، مثل دعم الأموال، تغرس عقلية مالية إيجابية وتعزز قيمة وقتك وتحقيق أرباحك.

أهم النصائح للسيدات في مجال الأعمال

• موازنة الأولويات: التعرف على التوازن الدقيق بين العمل والحياة الشخصية، مع إعطاء الأولوية لما هو مرن مقابل ما هو غير قابل للتفاوض. تذكر، عند التوفيق بين العديد من الأولويات، فإن بعض الكرات الخاصة بك مصنوعة من الزجاج وسوف تتحطم إذا سقطت، بينما بعضها الآخر مصنوع من المطاط وسوف ترتد مرة أخرى إذا اصطدمت بالأرض. الحيلة هي القدرة على التمييز بين الأولويات "الزجاجية" و"المطاطية".
• التغلب على الشك الذاتي: ثق بغرائزك وتقبل عدم اليقين، مع العلم أن النكسات هي فرص للنمو. اسأل نفسك، ما هو أسوأ ما يمكن أن يحدث؟ عادةً ما تكون الإجابة هي عدم القدرة على التراجع بسهولة، لذا قم بذلك!
• تحويل الشدائد إلى فرصة: اعتماد عقلية مرنة، والنظر إلى التحديات باعتبارها نقطة انطلاق للتنمية. تنصح فيفيان النساء العاملات في مجال الأعمال التجارية "بتحويل الفضلات إلى سماد لمساعدتك على النمو". قد لا تكون رائحتها جيدة جدًا، لكن زهورك ستكون أجمل بها.
• البحث عن الإلهام: قم بتوجيه ثقة "تشاد" لتأكيد نفسك ومتابعة الفرص بلا خوف.
• احتضان الرحلة: احتضان تنوع التجارب، والاعتراف بالانتصارات والتحديات. لن يكون كل يوم بمثابة حديقة ورود. في بعض الأيام ستقوم بتجريف السماد والحفر في التراب لمساعدة ورودك على النمو وفي بعض الأيام ستستمتع بورودك. الرحلة لا تقل أهمية عن الوجهة.
• معرفة متى يجب التمحور: ثق بحدسك ليرشدك إلى معرفة متى يجب المثابرة ومتى يجب التمحور، وفهم أن تغيير المسار هو علامة على القدرة على التكيف، وليس الفشل.

الأصالة: مشرقة ساطعة في نورك الخاص

قبل كل شيء، الأصالة هي حجر الزاوية في نجاح رائدات الأعمال. ومن خلال احتضان قصصهن ووجهات نظرهن وهوياتهن الفريدة، يمكن للنساء أن يتألقن بشكل مشرق في مساعيهن في مجال ريادة الأعمال، والاستفادة من تميزهن لدفع أعمالهن إلى الأمام بشغف وهدف. كما تقول فيفيان " تألق مثلك "، وليس مثل أي شخص آخر.

خاتمة

وفي الختام، فإن رحلة المرأة في مجال الأعمال متنوعة ومتعددة الأوجه مثل المرأة نفسها. ومن خلال المرونة والتصميم والالتزام بالأصالة، تستطيع رائدات الأعمال التغلب على العقبات واغتنام الفرص وشق طريقهن نحو النجاح في عالم الأعمال المتطور باستمرار. دعونا نمكن بعضنا البعض من الازدهار والتألق بينما نسير نحو تحقيق أحلامنا في ريادة الأعمال.