التأييد مقابل الكفالة ، ما الفرق وأيهما يناسبك؟

المصادقة مقابل الرعاية: ما الفرق؟ ظاهريًا ، مصطلح "التأييد" و "الرعاية" متشابهان جدًا. كلاهما من الأدوات التي تستخدمها العلامات التجارية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز سمعة الشركة.

كل من الرعاية والتأييدات هي شكل من أشكال التسويق بالشراكة المصممة لمواءمة الأعمال مع كيان أو فرد أو منظمة معينة.

في عالم يحكم فيه العملاء غالبًا على المؤسسات بناءً على علاقاتهم بالكيانات الحالية ، يمكن أن تكون الرعاية والتأييد مربحة للغاية.

إذا تمكنت الشركات من ربط نفسها بفعالية بكيانات معروفة جيدًا في المجال الذي تختاره ، فمن المرجح أن تبني "تقاربًا" مع جمهورها المستهدف.

يمكن أن تساعد المصادقات والرعاية أيضًا المؤسسات على الوصول إلى عملاء جدد وآفاق ربما لم يتمكنوا من الوصول إليها بمفردهم. إذن ، كيف يختلف التأييد والرعاية بالضبط؟

المصادقة مقابل الرعاية: ما هو التأييد؟

لفهم الفرق بين التأييد مقابل الرعاية ، نحتاج أولاً إلى إلقاء نظرة فاحصة على كل مصطلح فردي. المصادقات هي نوع من الرعاية التي تركز على العلاقة بين علامة تجارية وشخصية معينة.

بينما ترعى الشركات عمومًا فرقًا وأحداثًا كاملة ، يمكنها أيضًا الدفع لشخص واحد للدفاع عن علامتها التجارية.

من خلال الموافقات ، تختار الشركات بعناية شخصية فردية في صناعتها أو شخص متصل بجمهورها المستهدف المثالي ليكون بمثابة مدافع عن العلامة التجارية. فكر في الطريقة التي يدافع بها تايلور سويفت عن فحم الكوك الغذائي.

يظهر المشروب في مقاطع الفيديو الموسيقية الخاصة بها ، كما ظهرت في العديد من الإعلانات والعروض الترويجية المرتبطة بالشركة.

وبالمثل ، أيدت بيونسيه سابقًا منتج بيبسي. هناك طرق مختلفة يمكن للمؤثرين الفرديين "تأييد" الشركة. أحيانًا يظهرون أنفسهم باستخدام منتج أو خدمة ، أو ينشرون عن ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو يوافقون ببساطة على أن يكونوا "وجه العمل" في الإعلان.

تسعى بعض الشركات للحصول على موافقات من العديد من المهنيين في مجال ما. على سبيل المثال ، لدى علامة Nike التجارية العديد من الرياضيين المشاهير الملتزمين "بتأييد" الشركة. غالبًا ما يرتدون شعارات Nike في زيهم الرسمي ويرسلون إلى متابعيهم رسائل إيجابية حول العلامة التجارية.

ما هو مثال على المصادقة؟

هناك أمثلة لا حصر لها من التأييد في جميع أنحاء العالم. وقعت تشارليز ثيرون ، الممثلة الشهيرة والفائزة بجائزة الأوسكار ، عقدًا مدته 11 عامًا لتأييد عطر J'Adore من Dior مقابل مبلغ ضخم قدره 55 مليون دولار.

غالبًا ما ترتبط مطاعم صب واي بمايكل فيلبس ، الذي تصوره العلامة التجارية على أنه أحد "المعجبين المشهورين" للشركة.

مثال آخر هو ديفيد بيكهام ، الذي رعته أديداس بمبلغ 160 مليون دولار. لا يظهر ديفيد فقط في الإعلانات المختلفة للعلامة التجارية ، ولكنه يرتدي أيضًا ملابس Adidas بانتظام في جميع مباريات كرة القدم المشهورة عالميًا.

الرعاية مقابل التأييد: ما هي الرعاية؟

إذن ، ما هي الرعاية؟ من نواحٍ كثيرة ، تكون الرعاية مشابهة جدًا للتأييد. في المصادقة ، تزود الشركات عمومًا الأفراد بالتمويل المالي والموارد وأشكال الدعم الأخرى في مقابل الترويج والدعوة.

ومع ذلك ، في الرعاية ، تكون الشراكة أوسع قليلاً. بدلاً من التركيز على شخصية واحدة مؤثرة ، "ترعى" الشركة فريقًا أو حدثًا أو منظمة خيرية بأكملها.

عادة ، مقابل الدعم المالي أو العيني ، يقوم المستفيد في صفقة الرعاية بالترويج للعلامة التجارية بطرق مختلفة.

قد تتضمن لافتات في حدث تسلط الضوء على الشركة أو تضع شعار العلامة التجارية على زي الفريق. عدد لا يحصى من الفرق الرياضية حول العالم لديها صفقات رعاية مع العلامات التجارية الرائدة. حتى الأحداث الصناعية الكبرى لها رعاة خاصون بها.

Heineken ، على سبيل المثال ، يرعى دوري أبطال UEFA ، والذي يسمح للشركة بالإعلان طوال أحداث UEFA وجذب ملايين المشجعين الجدد في جميع أنحاء العالم.

ما هو مثال على الرعاية؟

تمامًا كما هو الحال مع المصادقات ، هناك أمثلة لا حصر لها للرعاية في جميع أنحاء العالم اليوم. على سبيل المثال ، قامت Just Eat ، وهي شركة رائدة في مجال توصيل الطعام ، برعاية X-Factor كجزء من صفقة تلفزيونية متعددة السنوات.

سمحت الرعاية للشركة بوضع إعلاناتها في بداية ونهاية الفتحات الإعلانية للبرنامج التلفزيوني.

في عالم الرياضة ، تشتهر شركة Coca-Cola برعايتها للألعاب الأولمبية. قدمت الشركة ملايين الدولارات لتمويل الألعاب الأولمبية منذ عقود ، بدءًا من عام 1928.

في عام 2016 ، أنشأت المنظمة حملة ترويجية لمدة عام بناءً على علامة التصنيف #ThatsGold. وفقًا لبعض التقارير ، أكسبت هذه الرعاية لشركة Coca-Cola حوالي 30 مليون مشاهدة فيديو لإعلاناتها في جميع أنحاء العالم.

ما الفرق بين التأييد والرعاية؟

عروض الرعاية والتأييدات هي منتجات متشابهة جدًا لترويج العلامة التجارية. كلاهما يسمحان للشركات بربط نفسها بكيان مقابل الوصول إلى العلامة التجارية ، والدعوة ، ومستويات أعلى من الوعي بالعلامة التجارية.

ومع ذلك ، هناك اختلاف طفيف في نطاق الرعاية والتأييد.

عندما ترعى شركة حدثًا أو فريقًا أو أي شيء آخر تمامًا ، فإنها تتخذ نهجًا شاملاً بشكل عام. يمكن للشركات رعاية فرد ما ومطالبتهم بوضع شعارهم على زيهم الرسمي ، لكنهم يحصلون فقط على صفقة ترويجية أساسية في المقابل.

في حين أن الشركات المدعومة ستساعد في عرض علامة تجارية ، فإنها لا تدافع دائمًا عن الشركة.

بدلاً من ذلك ، في صفقة التأييد ، عادة ما تكون العلاقة بين فرد معين وشركة. لا يرتدي الفرد شعار الشركة في بعض الحالات فحسب ، بل يعمل أيضًا كوجه للعلامة التجارية ، ويشارك بانتظام في الحملات الإعلانية.

هذا يجعل العلاقة أكثر حميمية بين الشركة و "المؤيد".

على سبيل المثال ، أعلنت PUMA و AC Milan عن شراكة طويلة الأمد في عام 2018. مثل العديد من صفقات الرعاية الرياضية ، تتضمن الشراكة وضع منتجات PUMA وعلامتها التجارية في جميع أنحاء زي المجموعة وصورتها المهنية.

بدلاً من ذلك ، تختلف صفقة تأييد كريستيانو رونالدو مع شركة نايكي قليلاً.

من خلال صفقة التأييد ، أقامت Nike علاقة مباشرة مع أحد اللاعبين. يدافع رونالدو عن الشركة ويظهر في الإعلانات ويعمل "كسفير" شامل.

في الأساس ، يشبه تأييد فرد ما إضافة مؤثر آخر إلى فريق التسويق الخاص بك ، ملتزمًا بجذب الانتباه إلى علامتك التجارية.

ما هي فوائد الرعاية والتأييد؟

على الرغم من وجود بعض الاختلافات الطفيفة في الرعاية والتأييد ، إلا أنهما مفيدان للغاية للشركات. يمكن أن تساعد هاتان الأداتان في تحسين سمعة العلامة التجارية والوعي بها ، وتوسيع نطاق الوصول إلى العلامة التجارية ، وخلق فرص جديدة للمبيعات.

ومع ذلك ، فإن صفقة التأييد هي أكثر من علاقة طويلة الأمد مع الفرد ، والتي تتضمن تحويل المؤثر إلى سفير للشركة. يمكن أن تكون الرعاية شراكة طويلة أو قصيرة الأجل ، حسب احتياجات الشركة.

بينما توفر كل من الرعاية والتأييدات للشركات فرصًا جديدة للوصول إلى معجبيها وزيادة التحويلات ، فإن التأييد أكثر تقدمًا قليلاً.

يمكنهم تحويل استراتيجية الإعلان بالكامل للشركة ومنحهم طريقة فريدة للوصول إلى جمهورها المستهدف باستمرار مع وجه أو صوت يمكن التعرف عليه.

ومع ذلك ، عادة ما تكون صفقات التأييد أغلى بكثير من الرعاية القياسية. يمكن للشركات من جميع الأشكال والأحجام الوصول إلى العديد من الرعايات. في الوقت نفسه ، تميل الموافقات إلى أن تكون مقصورة على الشركات الأكبر ذات الميزانيات الضخمة.

بعض أشهر موافقات المشاهير كلفت الشركات الملايين.

هل يجب أن تختار الرعاية أو التأييد؟

عند الاختيار بين التأييد مقابل الرعاية لعلامتك التجارية ، هناك عدة عوامل مختلفة يجب وضعها في الاعتبار.

إذا كنت تحاول تحديد ما إذا كانت الرعاية أو التأييد مناسبة لك ، فمن الجدير التفكير في نوع العلاقة التي تريد بناءها مع كيان شريك آخر.

هل تبحث عن طريقة سريعة لتسليط الضوء على علامتك التجارية في حدث ما ، أم تريد شخصًا ما يدافع عن شركتك باستمرار ويساهم في حملاتك التسويقية؟

هل تبحث عن "وجه" جديد لمؤسستك أو شخص يمكنك استخدامه لزيادة سمعتك أو سمعتك التجارية؟ أم أنك تركز بشكل أساسي على اكتساب الوعي بالعلامة التجارية؟

فابريك: وكالة علامات تجارية في عصرنا.