Enterprise SaaS SEO Guide - الإستراتيجيات والتكتيكات والنصائح

نشرت: 2022-02-28

ستكشف نظرة متعمقة على نمو بعض أكثر شركات SaaS نجاحًا أن إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بها كانت عاملاً مميزًا رئيسيًا.

يتبع SEO للمؤسسات أو SEO الشركات نفس مبادئ SEO التقليدية ؛ ومع ذلك ، فإنه يتطلب نهجًا أكثر تكتيكية بسبب الحجم والتعقيد والهيكل المنعزل لأعمال الشركات.

لا تقلل من أهمية قوة مُحسّنات محرّكات البحث في زيادة حركة المرور المتسقة والنمو العضوي الهائل. وفقًا لتقرير BrightEdge :

53.3٪ من جميع زيارات الموقع مدفوعة بالبحث العضوي.
يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى زيادة عدد الزيارات بنسبة 1،000 +٪ مقارنةً بالوسائط الاجتماعية العضوية.
تبدأ 68٪ من التجارب عبر الإنترنت في محرك بحث.

في هذا الدليل ، سنناقش مزايا وتحديات SaaS SEO الخاصة بالمؤسسة ، وكيف تختلف عن مُحسّنات محرّكات البحث "العادية" ، وبعض الإستراتيجيات والأدوات لتنفيذ مُحسّنات محرّكات البحث للشركات لشركات SaaS ، وأمثلة من الحياة الواقعية لاستراتيجيات تحسين محركات البحث الناجحة للمؤسسات.

ما هو Enterprise SaaS SEO؟

تتضمن Enterprise SaaS SEO إدارة استراتيجيات تحسين محركات البحث القوية للمؤسسات لشركات SaaS ذات مواقع الويب الكبيرة ومجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.

يشكل البحث العضوي 53.3٪ من إجمالي حركة مرور الويب ويساعد شركات B2B على تحقيق عائد مضاعف مقارنة بأي قناة أخرى. وبالتالي ، يركز SEO للمؤسسة على تحسين الوجود العضوي للشركات الكبيرة.

تدير فرق تحسين محركات البحث المتخصصة في المؤسسة الصفحات الفردية لكل منتج. بالمقارنة مع تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة ، تركز SaaS SEO على الكلمات الرئيسية قصيرة المدى وذات القدرة التنافسية العالية.

تتمتع جميع مواقع SaaS الخاصة بالمؤسسة بهذه الخصائص المشتركة:

تأثير الموقع على سمعة العلامة التجارية والإيرادات
مستوى التعاون وإدارة المشروع المطلوب للحفاظ على الموقع
مستوى الأتمتة المطلوب لتنفيذ المهام عبر آلاف الصفحات

عادةً ما تستخدم الأسماء التجارية الكبيرة مثل Salesforce و Adobe و Shopify مع أقسام وبنى تحتية متعددة برنامج SaaS SEO للمؤسسات. إنهم يطبقون مبادئ تحسين محركات البحث الأساسية باستخدام استراتيجيات متقدمة وتستغرق وقتًا طويلاً والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على عدد التحويلات التي تحدث على موقع الويب.

تتضمن Enterprise SaaS SEO أيضًا مواءمة تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى والشبكات الاجتماعية والعلاقات العامة مع أهداف الشركة والتخطيط ووضع الإستراتيجيات وإدارة مصالح أصحاب المصلحة.

فوائد المؤسسة SaaS SEO

يقدم تحسين محركات البحث لشركات المؤسسات الفوائد التالية:

1. الوصول إلى العملاء في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري

تجمع خطط تحسين محركات البحث في المؤسسة بين تحسين محركات البحث على الصفحة والمحتوى عالي الجودة والتواصل الاستراتيجي المستهدف.

يقدم العلامة التجارية في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري: الوعي والمراعاة والقرار باستخدام استراتيجية تسويق محتوى SaaS . يؤدي ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ويجعلها موردًا جديرًا بالثقة للعملاء.

إليك كيف يتم ذلك:

يقوم فريق التسويق بجمع بيانات عن المنتجات التي تهتم بها التوقعات أكثر.
يستخدم فريق تحسين محركات البحث في المؤسسة البيانات لتحديد أفضل الكلمات الرئيسية.
يقوم فريق المحتوى بتطوير محتوى مثل نسخة الويب ومشاركات المدونات والمستندات التقنية وحملات البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة بناءً على هذه الكلمات الرئيسية.

2. تحسين سمعتك

يجري الأشخاص عمليات بحث ذات علامة تجارية في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. تُرجع عمليات البحث ذات العلامات التجارية مزيجًا من النتائج:

خصائص الويب مثل مواقع الويب وصفحات الوسائط الاجتماعية والمواقع الصغيرة التي يمكن للشركات التحكم فيها
مواقع المراجعة والمقالات الإخبارية وصفحات ويكيبيديا التابعة لجهات خارجية التي لا تستطيع الشركات التحكم فيها

تتأثر صورة علامتك التجارية بشكل كبير بالنتائج التي لا يمكنك التحكم فيها.

للتحكم في السرد عبر الإنترنت وحماية حقوق ملكية العلامة التجارية ، تستخدم مؤسسة SaaS SEO الاستراتيجيات التالية:

ركز على إنشاء مراجعات إيجابية عبر الإنترنت والإشارة إلى وسائل الإعلام. هذا يزيد الإيرادات ويحسن سمعة العلامة التجارية.
انشر الكثير من المحتوى عالي الجودة لإبلاغ Google بأنك خبير في المجال ومصدر موثوق.
اقرأ المراجعات السلبية وفكر في كيفية معالجة المخاوف التي أثارها العملاء. أيضًا ، قم بنقل أي ملاحظات حول دعم العملاء البطيء إلى الفريق المعني.

النتيجة رقم 1 في البحث المجاني من Google بمتوسط نسبة نقر إلى ظهور 31.7٪ . تتمتع مرات الظهور بدون نقرة أيضًا بالقدرة على تشكيل سمعة العلامة التجارية حيث يتصفح الأشخاص نتائج البحث قبل تحديد أي واحدة ينقرون عليها.

3. تهيمن على فئة المنتج والصناعة

في حين أنه من المغري استثمار أموال تسويق SaaS في صفحات المنتجات والفئات التي تحقق الإيرادات بشكل مباشر ، فإن القيام بذلك يجعلك عرضة لمحتوى العلامة التجارية السلبي الذي لا يمكنك التحكم فيه ، مثل تقييمات الجهات الخارجية. كما أنه يمنح منافسيك الفرصة لفعل الشيء نفسه بالضبط.

بدلاً من ذلك ، تركز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالمؤسسات على بناء الثقة والسيطرة على SERPs من خلال تطوير محتوى من أفضل مسارات التحويل للأشخاص في مرحلة الوعي برحلة المشتري. من خلال تقديم معلومات مفيدة وموثوقة ، فإنك تشجع العملاء المحتملين على الانتقال إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك واختيار منتجك أو خدمتك في النهاية عندما يكونون مستعدين للشراء.

لماذا يُعد تحسين محركات البحث مهمًا لشركات SaaS الخاصة بالمؤسسات؟

تتضمن عملية تحسين محركات البحث Enterprise SEO العديد من التحديات والمشكلات التي لا تظهر في الشركات الصغيرة.

على سبيل المثال ، إذا كنت بحاجة إلى نشر جزء من المحتوى ، فستحتاج إلى تشغيله بواسطة فرق المنتج وفرق العلامات التجارية وفرق الامتثال والفرق القانونية والأشخاص الآخرين ذوي الصلة.

إذا كنت بحاجة إلى إصلاح مشكلة تقنية لتحسين محركات البحث ، فستحتاج إلى العمل مع الهندسة ، وتأمين الشراء من أصحاب المصلحة ، والعمل على حل محدد - وقد يستغرق كل ذلك عدة أسابيع.

لا تعمل مبادئ تحسين محركات البحث التقليدية بالطريقة نفسها لمؤسسات SaaS كما تفعل مع الشركات الصغيرة للأسباب التالية:

1. منافسة شديدة

تواجه الشركات منافسة شديدة من مواقع الويب الأخرى التي تستخدم تقنيات تحسين محركات البحث المتطورة. إنهم بحاجة إلى استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) التي تتناسب مع حجم موقع الويب الخاص بهم. هناك العديد من طبقات التعقيد ، والعديد من أصحاب المصلحة الداخليين يجب مراعاتهم.

تعمل استراتيجيات تحسين محركات البحث الناجحة للمؤسسات على تحسين إدراك العلامة التجارية وإخراج المنافسة في فئة معينة ، ولكن إذا فشلت حملة تحسين محركات البحث ، فإنها تؤثر على سمعة شركة SaaS على الإنترنت وإيراداتها.

2. الإصلاحات التقليدية لا تعمل

لا تختلف أساسيات تحسين محركات البحث في المؤسسات ، ولكن العمليات مختلفة. يجعل تعقيد المشكلات الإصلاحات الواضحة ليست سهلة كما تبدو.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد استبدال المحتوى القديم بصفحات جديدة ، فسيتعين عليك التفكير في تأثير هذا التغيير على الروابط الداخلية وسلطة المجال. يجب مراعاة عدد كبير من الصفحات والروابط والمشكلات الفنية.

ستكون هناك حاجة إلى موارد من فرق المنتج والتسويق وتكنولوجيا المعلومات والشركات الصغيرة والمتوسطة لتنفيذ التغيير.

ستحتاج أيضًا إلى توضيح دراسة الجدوى للموارد والوقت اللازمين لإجراء التغيير. ستخوض عملية الموافقة للحصول على موافقة العديد من أصحاب المصلحة قبل أن تتمكن من إجراء أي تغييرات.

تعمل الأشياء في مؤسسات SaaS بشكل مختلف عن الأعمال الصغيرة.

3. التعاون الداخلي أمر بالغ الأهمية

لتحقيق النجاح ، يتطلب تحسين محركات البحث للمؤسسات تعاونًا متعدد الوظائف وتكاملًا سلسًا مع الفرق الأخرى في بيئة الشركة. يمكن أن يشارك أصحاب المصلحة من الشراء إلى العلاقات العامة في التوقيع على الأفكار أو الموارد أو المحتوى. يجب إدارة التسلسلات الهرمية الداخلية ، وتقديم بعض التنازلات.

وبالتالي ، فإن النهج التعاوني والاستباقي مطلوب.

كيف تختلف Enterprise SaaS SEO عن SEO "العادي"؟

في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية تقدم قيمة إضافية ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث للمؤسسات تجعل شركات SaaS رائدة السوق في البحث العضوي عن فئة منتج أو صناعة. تحتاج استراتيجيات تحسين محركات البحث للمؤسسات إلى مزيد من التخطيط والصبر لتنفيذها وتحمل النتائج أكثر من تحسين محركات البحث "العادي".

بعض الاختلافات البارزة هي:

1. قابلية التوسع والأتمتة

يجب القيام بأي شيء من إنشاء الروابط إلى إعداد البيانات الجزئية لقوائم المنتجات على مواقع الويب الخاصة بالمؤسسات على نطاق واسع. إذا كانت شركة SaaS لديها إطلاق منتج جديد أو خضعت لعملية دمج أو استحواذ ، فإن طبقة التعقيد تزداد.

ليس من المجدي إدارة آلاف صفحات الويب يدويًا على جداول البيانات أو المستندات ، حتى مع فرق تحسين محركات البحث المتخصصة في المؤسسات. الأتمتة أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق تحسين محركات البحث.

أنت بحاجة إلى أدوات ومنصات تحسين محركات البحث الخاصة بالمؤسسات مثل JetOctopus و SEMrush و seoClarity و Conductor و BrightEdge للبقاء على رأس مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالمؤسسات ، وخاصة أداء المحتوى والبحث عن الكلمات الرئيسية.

2. مواقع وفرق متعددة

غالبًا ما تتضمن مشاريع تحسين محركات البحث للمؤسسات تعقيدًا إضافيًا مع مواقع متعددة. يمكنك إدارة المشاريع عبر البلدان واللغات ، لذلك هناك مطلب لحملات تحسين محركات البحث الدولية على نطاق واسع.

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث المحلية أمرًا مهمًا لأنه يجب أن يكون للشركات الكبيرة وجود في الأسواق المحلية لزيادة التحويلات. جمع المعلومات من قوائم "نشاطي التجاري على Google" ومراجعات Google. ضع في اعتبارك منافسة البحث الخاصة بك من الشركات المحلية الأصغر بصرف النظر عن منافسيك الرئيسيين. حدد فجوات المحتوى أو الفرص التي يمكنك معالجتها من خلال سلطة علامتك التجارية الأعلى.

يجب على الشركات SaaS التي لديها فروع أو امتيازات متعددة عرض محتوى خاص بالموقع في SERPs بطريقة تتوافق مع العلامة التجارية.

3. مواقع ونطاقات فرعية متعددة

قد يتعين على مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالمؤسسات إدارة الطلبات المتنافسة لمواقع ونطاقات فرعية مختلفة للشركة. بدون اتباع نهج شامل ، قد تحدث مشكلات مثل عدم تناسق المحتوى والمحتوى المكرر وتفكيك الكلمات الرئيسية.

4. إدارة السمعة

كلما زادت سلطة العلامة التجارية ، زادت احتمالية العلاقات العامة السلبية. إن تأثير الصحافة السيئة بعيد المدى بالنسبة لشركات SaaS.

يمكن أن تهيمن إشارات ومقالات الوسائط السلبية على عمليات البحث ذات العلامات التجارية بسرعة. يمكن أن تساعدك إستراتيجية تحسين محركات البحث المتطورة للمؤسسات على التحكم في نتائج البحث ذات العلامات التجارية والتحكم في السلبية عبر الإنترنت. يمكن أن يساعدك أيضًا في إصلاح الضرر الناجم عن المطالبات غير العادلة أو غير الدقيقة.

يمكن لـ Enterprise SEO مساعدة شركات SaaS الكبيرة في السيطرة على البحث العضوي عن صناعتها. لكنه مقيد بالتحديات المحددة للتنقل في مؤسسة كبيرة.

ما هي أهم تحديات Enterprise SaaS SEO؟

بعض التحديات التي يتعين على SEOs (SEO) الخاصة بالمؤسسات التعامل معها في بيئة المؤسسة هي:

1. التحديات التقنية المعقدة

على الرغم من المحتوى عالي الجودة ، أو سلطة الارتباط ، أو التعرف على العلامة التجارية ، فإن موقع الويب الخاص بالمؤسسة سوف يتفوق عليه منافسوها إذا لم يركز على تحسين محركات البحث التقني. تحتاج إلى التفكير في جوانب مثل تنفيذ JS ، ترقيم الصفحات ، إنشاء ملف robots.txt ، استخدام المجالات الفرعية أو الدلائل الفرعية ، دفع ملفات sitemaps.xml ، إنشاء العلامات الأساسية ، تحديد الصفحات التي تتطلب أو تحتوي على علامات noindex ، التمرير اللانهائي ، والمزيد.

ستمنع مشكلات مثل العناوين المكررة أو سلاسل إعادة التوجيه أو مشكلات JS الموقع من الظهور بشكل أعلى في SERPs.

نظرًا لمستوى التعقيد الذي ينطوي عليه الأمر ، يوجد لدى المؤسسات فرق هندسية منفصلة تعمل على ميزات مختلفة للموقع وحتى على منصات مختلفة.

للعمل بفعالية في المؤسسات ، عليك أن تفهم كيف يتم تنظيم الموقع ، وكيف تعمل فرق الهندسة / التطوير ، ومن هم أصحاب المصلحة المتعددين ، وما هو دور مُحسنات محركات البحث في هذا الإطار.

2. الحصول على الموافقة

يعد تأمين الشراء في غضون إطار زمني معقول وتبرير سبب إعطاء الأولوية لتوصياتك أحد أكبر التحديات التي تواجه فرق تحسين محركات البحث في الشركات الكبيرة.

نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث غالبًا لا يُنظر إليها على أنها استثمار مفيد ، يجب عليك تثقيف أصحاب المصلحة حول أهمية إستراتيجية تحسين محركات البحث وفوائدها. يساعدك التعرف على أكبر عدد ممكن من الأشخاص من أعلى إلى أسفل في الشركة في الحصول على دعم مؤسسي.

يمكن أن يساعدك إظهار التحسينات الصغيرة على قسم من موقع الويب في حث صانعي القرار على تسجيل الخروج من استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

3. الأولوية للعمل

حتى إذا أدركت الشركات الكبيرة أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تؤثر على البحث العضوي والإيرادات ، فإنهم لا يفهمون ذلك بما يكفي لجعله أولوية. جنبًا إلى جنب مع تأمين الشراء لاستراتيجيات تحسين محركات البحث للمؤسسات ، عليك أيضًا أن تدفع من أجل اعتبار مُحسنات محركات البحث أولوية بالنسبة للشركة.

يمكن القيام بذلك من خلال إظهار المكاسب الصغيرة لأصحاب المصلحة وصناع القرار بما يتماشى مع أهداف الشركة. مرة أخرى ، يمكن أن يساعدك التعرف على الأشخاص عبر الفرق والمزيد من أصحاب المصلحة على أن تصبح جزءًا من الاجتماعات التي تتم فيها مناقشة أولويات العمل. يمكنك تقديم دراسة الجدوى الخاصة بك لكي تعتبر مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا من المشاريع الكبرى.

4. T الأرفف الفعالية

بعد تأمين الشراء وجعله أولوية للاستثمار في مُحسّنات محرّكات البحث ، فإنهم يرتكبون خطأ تعيين وكالات مريبة تعرض تقارير شهرية مزيفة.

أنت بحاجة إلى وكالة متخصصة وذات سمعة طيبة تتمتع بخبرة تحسين محركات البحث للمؤسسات التي تفهم صناعة SaaS تمامًا وستتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الفعالة لتحسين محركات البحث وتقدم تقارير مرحلية ربع سنوية.

تفضل الفرق المختلفة في شركة كبيرة مقاييس مختلفة.

يمكن للمديرين التنفيذيين وفرق المنتجات التعرف على وضعهم في السوق من خلال Share of Voice.
قد ترغب فرق المنتجات والمدفوعة في التعرف على توزيع عمليات البحث المجانية والمدفوعة وبدون نقر.

يعد إعداد التقارير في PowerPoint أو لوحات المعلومات أو الأدوات الداخلية عملية تستغرق وقتًا طويلاً على مستوى المؤسسة. لكن من الضروري إثبات فعالية تحسين محركات البحث. يمكنك الاستفادة من نجاح مشروع في مجموعة واحدة للترويج لطرحه على مستوى الشركة.

5. الميزانية للأدوات / المساعدة

من الصعب الحصول على الدعم والميزانية اللازمين للتعامل مع تحسين محركات البحث لشركات المؤسسات لأن الإدارة العليا بحاجة إلى الاقتناع بأهميتها. تأتي برامج تحسين محركات البحث للمؤسسات ووكالات تحسين محركات البحث المتخصصة للمؤسسات بسعر.

للحصول على دعم لمبادرات تحسين محركات البحث ، يمكنك إظهار الفوائد المتراكمة من جانب واحد من تحسين محركات البحث وتسليط الضوء على النمو المحتمل في مناطق أخرى.

وبالمثل ، عندما تساعد أداة معينة في جذب المليارات من الإيرادات ، لن يعترض صانعو القرار في المؤسسة على إنفاق جزء بسيط من هذا المبلغ على الأدوات المتخصصة.

كيف تفعل Enterprise SaaS SEO

بالمقارنة مع مُحسّنات محرّكات البحث للأنواع الأخرى من الأعمال ، فإن إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بالمؤسسة تدور حول مجالين:

اشخاصا
مشاكل

لتحقيق نمو ناجح ، يجب أن تعرف شخصياتك المستهدفة وأن تنشئ استراتيجيات لإظهار منتجك / موقعك لهؤلاء الأشخاص. إذا لم تكن شخصياتك دقيقة أو دقيقة بدرجة كافية ، فسيستهلك الأشخاص المحتوى الخاص بك ولكنهم لن يتقدموا في مسار تحويل المبيعات.

أيضًا ، ضع في اعتبارك كيف يجد الأشخاص عادةً البرامج - فهم يبحثون عن حل لمشكلتهم. عليك أن تضع منتج SaaS الخاص بك كإجابة لمشكلتهم.

تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث SaaS للمؤسسة توجيه النوع المناسب من الأشخاص نحو موقعك كحل لمشكلتهم.

إليك دليل خطوة بخطوة لتطوير استراتيجية SaaS SEO للمؤسسة:

1. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

البحث هو أهم جزء في تحسين محركات البحث للمؤسسات. حدد شخصيات العملاء المستهدفين. ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص المستهدفون في استعلامات البحث للعثور على البرامج وفهم هدف البحث.

بناء شخصية العميل

شخصية العميل هي تمثيل لنوع العميل الذي سيستفيد أكثر من منتجك. يستغرق إنشاء الشخصيات وقتًا ومجموعة من بيانات تحليلات تحسين محركات البحث للمؤسسات والاستطلاعات ومقابلات العملاء ومناقشة الفريق الداخلية.

تعتمد شخصيات العملاء لمنتجات SaaS على ثلاثة جوانب:

الديموغرافيات: العمر والجنس وشريحة السوق والخصائص الجغرافية والمسمى الوظيفي والشركة التي يعملون فيها
الهدف الأساسي: ما الذي يحاول العميل تحقيقه؟ كيف سيساعدهم منتجك في تحقيق هذا الهدف (الأهداف)؟
نقاط الألم / الحواجز: هل الحلول الأخرى تستغرق وقتًا طويلاً؟ هل أداتهم الحالية تفتقر إلى بعض الميزات؟ ما الأشياء التي تمنعهم من إكمال عملهم؟

أيضًا ، ضع في اعتبارك الأسئلة التالية:

ما نوع المحتوى الذي يحظى بشعبية لدى جمهورك المثالي؟
كيف يستكشف عميلك المثالي موقع الويب الخاص بك؟ هل تجربتهم غامرة بسبب سخام الموقع؟
هل يواجه عميلك المثالي أي ارتباك عند زيارة صفحتك المقصودة والصفحة الثانية والصفحة الثالثة بسبب أخطاء في التنقل أو عدم وجود عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟

يوفر Demographics Pro رؤى تفصيلية حول جماهير وسائل التواصل الاجتماعي ، مما سيساعدك على فهم من يبحث عن منتجاتك.

يمكنك أيضًا العثور على معلومات الجمهور على Audiense ، بما في ذلك علامات التصنيف والكلمات التي يستخدمونها.

بعد ذلك ، قم بإجراء اجتماع مع ممثلين من فريق التسويق وفريق المبيعات والقيادة وتطوير الويب للحصول على إجابات لهذه:

ما هي الأسئلة التي يطرحها العملاء المحتملون على فريق المبيعات؟
ما هي القنوات التي يفضلها العملاء المحتملون - البريد الإلكتروني أم الاتصال أم الدردشة الحية أم نموذج الويب؟
هل تستخدم الآفاق مصطلحات أو كلمات معينة؟
هل تشير الآفاق إلى محتوى معين على موقع الويب عند التحدث إلى موظفي المبيعات؟
هل يتطابق وصف الجمهور المثالي الذي قدمه فريق المبيعات مع وصف الشخصية (الأشخاص) التي تم إنشاؤها من خلال دراسة السلوك عبر الإنترنت؟

قم بإجراء استطلاعات الرأي للعملاء السابقين للحصول على معلومات حول الجوانب التالية:

التفاصيل الديموغرافية ذات الصلة (لتعزيز شخصيات العملاء الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت)
كيف ساعدت العميل على وجه التحديد في حل مشكلته؟
ما هي القناة التي تحب التواصل مع الشركة من خلالها؟
هل هناك مورد ويب على موقعنا قد تستخدمه للمساعدة / المرجع لاحقًا؟
كيف تقيم موقعنا على الإنترنت بناءً على تجربة المستخدم وقابلية التنقل وجودة المحتوى والشرح؟

تبادل الأفكار والبحث عن الكلمات الرئيسية

الآن بعد أن أصبحت شخصياتك المستهدفة جاهزة ، حان الوقت لتبادل الأفكار مع فريقك حول الطرق المختلفة التي يبحث بها عملاؤك عنك.

1. كلمات البذور

هذه الكلمات الرئيسية هي أساس البحث الفعلي عن الكلمات الرئيسية. إنها نقطة البداية للعثور على مصطلحات بحث محددة لاستهدافها.

قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية والمرادفات ومتغيرات الكلمات الرئيسية التي قد تبحث عنها إذا كنت عميلاً.

اسأل نفسك هذه الأسئلة لمساعدتك في العثور على كلماتك الأساسية:

ما الموضوعات ذات الصلة بمنتج (منتجات) SaaS الخاص بك؟ قد يحتوي الموضوع على عدة كلمات أساسية.
ماذا يفعل منتجك؟ ماذا تحل من مشكلات؟
كيف تصف المنتج لشخص ما؟
لمن هذا المنتج؟
ماذا تقول عندما يسألك شخص ما عن فوائد استخدام منتج SaaS الخاص بك؟

2. الكلمات الرئيسية التي يحتل مرتبة المنافسين فيها

بمجرد أن تكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية الأولية جاهزة ، ابحث في بيانات منافسيك وتحقق من الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها حاليًا من أجلها.

استخدم أدوات مثل SEMrush أو BrightEdge Data Cube لمعرفة أي من منافسيك يحتل مرتبة عالية على Google وأي من كلماتهم الرئيسية تعمل بشكل جيد.

قم بتحليل علامات عناوين منافسيك لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على المزيد من فرص الكلمات الرئيسية.

قم بإجراء تحليل فجوة الكلمات الرئيسية للعثور على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها أنت ومنافسك والكلمات الرئيسية الفريدة لمنافسيك.

يمكنك أيضًا استخدام منافسيك ككلمة رئيسية. على سبيل المثال ، اسم المنافس + البديل.

3. الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية التي يمكن أن تؤثر على سمعة العلامة التجارية

الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية عبارة عن عبارات يستخدمها العملاء المحتملون للبحث عن مزيد من المعلومات حول منتجات وخدمات علامتك التجارية. إنهم يبحثون عن بدائل بعد إجراء أبحاثهم وهم أقرب إلى لحظة التحويل.

تحتاج شركتك إلى الهيمنة على نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بك بحيث تتحكم في السرد حول علامتك التجارية ولا ينتزع منافسوك مساحة في الجزء الخاص بك.

استخدم تنبيهات Google لتلقي الإخطارات متى تم ذكر علامتك التجارية عبر الإنترنت.
استخدم وظيفة البحث على منصات الوسائط الاجتماعية للعثور على عبارة محددة أو مصطلح محدد أو كلمات في نفس العبارة.
استخدم أدوات مثل SEMrush أو SproutSocial لعرض مصطلحات البحث المتعلقة بعلامتك التجارية.

4. الكلمات الرئيسية الدولية

إذا امتدت أعمال المؤسسة إلى مواقع متعددة حول العالم ، فستحتاج إلى تحسين الكلمات الرئيسية الدولية.

ستؤدي ترجمة الكلمات الرئيسية البسيطة إلى ضعف إمكانية البحث لأن الأشخاص لا يستخدمون الترجمات المباشرة للكلمات الإنجليزية في عمليات البحث. أيضًا ، قد يكون للجمهور الذي يتحدث لغة مختلفة طريقة مختلفة في الارتباط بمنتج أو خدمة.

قد يُطلب من المترجم الأصلي المحترف الذي يفهم أيضًا البحث عن الكلمات الرئيسية العثور على المكافئ المترجم المثالي لكلماتك الرئيسية.

ابدأ بموقع اللغة الإنجليزية وحدد الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تعمل جيدًا في اللغات أو الكلمات الرئيسية الأخرى التي يجب تركها.
تحديد القضايا الإقليمية الخاصة وتحسين تلك الكلمات الرئيسية على موقع واحد فقط.

اتجاهات البحث عن الكلمات الرئيسية الجديدة:

سيساعدك تحسين البحث الصوتي على تمييز العلامة التجارية SaaS الخاصة بمؤسستك عن تلك الخاصة بمنافسيك.

ابحث عن مصطلحات البحث الصوتي ذات الصلة مثل "[كلمة رئيسية] بالقرب مني".
حدد شكل سؤال أو كلمات رئيسية طويلة لأنها أكثر شيوعًا مع البحث الصوتي.
استخدام الكلمات الرئيسية سهلة النطق.

المقتطفات المميزة هي نتائج بحث يتم عرضها في مربع أعلى نتائج البحث المجانية من Google والتي تقدم إجابات سريعة على الاستعلام. من خلال فهم نية المستخدم وتقديم إجابات موجزة ، يمكنك المطالبة بهذه البقعة.

استخدم GSC لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها بالفعل في أفضل 10 نتائج بحث.
تحقق مما إذا كانت أي من هذه الكلمات الرئيسية تولد مقتطفًا مميزًا. من خلال تحسين المحتوى الخاص بك لهذه الكلمات الرئيسية ، يمكنك ترتيب المقتطفات المميزة.

يسأل الناس أيضًا الكلمات الرئيسية

وجدت SEMrush أن مربعات إجابات People Ask أيضًا من المرجح أن تظهر بست مرات أكثر من المقتطفات المميزة داخل SERP.

الاستعلامات التي تبدأ بكلمات أسئلة مثل لماذا ومتى وأين وكيف وماذا ومن الذي تميل إلى تشغيل مربعات PAA.
تميل هذه الكلمات الرئيسية إلى انخفاض حجم البحث الشهري.

اقرأ أسئلة PAA لتحديد الموضوعات والكلمات الأساسية الإضافية التي يمكنك استخدامها. يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات لتحسين البحث الصوتي.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

ابحث عن متغيرات الكلمات الرئيسية طويلة الذيل باستخدام اقتراح Google التلقائي أو Ahrefs أو KeywordTool.io.

اكتب فئة المنتج في مربع بحث Google وشاهد الاقتراحات التي تحصل عليها.
تحتوي الكلمات الرئيسية طويلة الذيل على المزيد من المصطلحات وهي موجهة بشكل أكبر نحو ما يبحث عنه العميل المحتمل. على سبيل المثال ، "أداة CRM للرعاية الصحية"

الكلمات الرئيسية الخريطة لصفحات مهمة

الآن لديك قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة ومتغيرات الكلمات الرئيسية ، قم بتعيينها إلى الصفحات الصحيحة التي سيعيشون عليها.

مطلوب فهم جيد لصفحات الويب الخاصة بك لتعيين الكلمات الرئيسية.

يجب تعيين كل موضوع إلى الكلمات الرئيسية الأساسية والثانوية ذات الصلة ، مما سيساعدك على بناء استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
تأكد من أن الكلمات الرئيسية التي تختارها لصفحات مختلفة تعكس بنية الموقع.

قم بإنشاء قالب بحث عن الكلمات الرئيسية في جدول بيانات باستخدام كلماتك الرئيسية المستهدفة في عمود واحد والصفحات المستهدفة في عمود آخر.

2. على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

لا تتغاضى عن مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة ، والتي تتضمن تحديث صفحاتك لتحسين تصنيفات SERP وحركة المرور العضوية.

تأكد من اتخاذ الإجراءات التالية:

العنوان / العنوان - يجب أن تكون كلمتك الرئيسية في العنوان بعلامة H1. يجب أن تحتوي كل صفحة على H1 واحد فقط. يجب أن يحتوي العنوان على أقل من 70 حرفًا.
العناوين الفرعية - يجب أن تعرض العناوين الفرعية تسلسلاً هرميًا متسقًا للمعلومات - H2 ، H3 ، H4. يجب أن يكون العنوان الخاص بك هو H1 دائمًا وأن يتضمن الكلمة الأساسية الأساسية ، والتي تليها H2 مع أشكال الكلمات الرئيسية.
عناوين URL - استخدم عناوين URL قصيرة لكنها وصفية مع تضمين الكلمة الأساسية الأساسية
عنوان التعريف والوصف - قم بتضمين كلمتك الرئيسية الرئيسية في عنوان تعريف قصير واكتب وصفًا تعريفيًا يشجع العميل المحتمل على النقر فوق الارتباط وقراءة المزيد. توضح أوصاف Meta ما يكمن تحت علامة عنوان الموقع في SERPs.
الصور - قم بضغط صورك ، وقم بتضمين علامات ALT لمطابقة كلمتك الرئيسية أو الأشكال المختلفة منها ، وقم بتضمين كلمتك الرئيسية في عنوان الصورة.
الارتباطات الصادرة - تتضمن ارتباطات تشير إلى صفحات أخرى على موقعك والمواقع الخارجية التي تدعم الكلمة الأساسية الرئيسية للصفحة.
الارتباط الداخلي - لا تنس تحسين الروابط الداخلية أيضًا لتسهيل عثور برامج الزحف على صفحات جديدة وترتيبها. تعمل الروابط الداخلية أيضًا على زيادة وقت المكوث من خلال تشجيع الزوار على قضاء المزيد من الوقت على موقعك. هذا يعزز ترتيب الموقع في SERPs.

نظرًا لأن مواقع المؤسسات ضخمة ، فمن الأفضل استخدام أداة المنشورات ذات الصلة لإظهار صفحات ويب مماثلة من موقعك. يمكنك أيضًا إضافة روابط داخلية داخل نص المحتوى على الصفحة.

نفِّذ قاعدة 70/20/10 ، والتي تتضمن:

سيؤدي التحسين على الصفحة جنبًا إلى جنب مع استراتيجية المحتوى الخاصة بك إلى توليد 70٪ من نتائجك.
سيؤدي الارتباط الداخلي وإصلاح الروابط المعطلة وتحسين سرعات تحميل الصفحة إلى توفير 20٪ من النتائج.
ستؤدي جهود بناء الروابط الخلفية ووسائل التواصل الاجتماعي إلى توليد نسبة 10٪ المتبقية من النتائج.

3. تقنية تحسين محركات البحث (Technical SEO)

مواقع المؤسسات لها بنية معقدة وأنظمة قديمة متعددة. تشارك فرق مختلفة في صيانة جوانب مختلفة من الموقع بحيث تكون البيئة الفنية والسياسية معقدة.

يعد تحديد الأولويات أمرًا مهمًا نظرًا لوجود مهام متعددة متضمنة في تحسين محركات البحث الفنية.

فيما يلي قائمة ببعض "المكاسب السريعة" التي يجب أن تفكر في العمل عليها أولاً:

حل مشكلات Google Search Console

تمكنك Google Search Console من:

مراقبة مظهر موقع الويب الخاص بك
البحث عن الأخطاء الفنية وإصلاحها مثل أخطاء soft 404 و 500
تحديد مشاكل AMP
مشاهدة مشاكل البيانات المنظمة ومعدلات الزحف
إرسال خرائط الموقع

يجب فحص هذه المشكلات بشكل دوري وحلها في أسرع وقت ممكن.

تحسين إمكانية الزحف وتجربة المستخدم

تحتاج مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالمؤسسات إلى مزيد من التحكم في إمكانية الزحف نظرًا لصعوبة معالجة مواقع الويب الكبيرة على محركات البحث ما لم تتم إدارة ميزانية الزحف بشكل صحيح.

يقول John Mueller على Google Webmaster Hangout ، "يعد تكرار عنوان URL مشكلة على المواقع الكبيرة حيث من المحتمل أن تفقد Google محتوى جديدًا."

حسِّن إمكانية الزحف وتجربة المستخدم لموقعك من خلال الخطوات التالية:

استخدم عمليات إعادة التوجيه 301 عند حذف الصفحات القديمة بحيث تشير عناوين URL القديمة إلى موقعها الحالي ولا يرى الزوار علامات الخطأ.
إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك يحتوي على خريطة موقع ، فاستخدم أداة إنشاء خريطة موقع XML أو اعمل مع الفريق الهندسي لتطوير واحد.
راجع ملفات robots.txt المفقودة أو غير الصحيحة مع الفريق الهندسي لتهيئتها بشكل صحيح.
استخدم العلامات الأساسية لضمان فهرسة الإصدار الصحيح من كل صفحة.

تحسين سرعة الصفحة وحيوية الويب الأساسية

تؤثر سرعة الصفحة على تجربة المستخدم وتحليلات تحسين محركات البحث للمؤسسات. يتضمن تحديث تجربة صفحة Google في عام 2021 مقاييس Core Web Vitals وتم تحديث تقرير تجربة الصفحة في GSC.

تتعقب PageSpeed Insights من Google أداء موقع الويب ، وتعلمك بالصفحات التي لم يتم تحسينها ، وتقدم اقتراحات قابلة للتنفيذ لإصلاح المشكلات.

لإصلاح سرعة الصفحة البطيئة ، يمكنك تجربة حلول مثل ضغط الصور وتحسينها ، وتحسين وقت استجابة الخادم ، وتحسين التخزين المؤقت للمتصفح ، وتصغير JS.

اجعل موقع الويب مناسبًا للجوّال

لدى GSC تقرير "قابلية استخدام الهاتف المحمول" يخبرك ما إذا كان موقع الويب يُعرض بشكل صحيح على الأجهزة المحمولة.

لتحسين توافق موقعك مع الجوّال ، اتبع الخطوات التالية:

قم بتحديث جميع البيانات الوصفية الموجودة على موقع الجوال الخاص بك لتكون مكافئة لموقع سطح المكتب.
تأكد من وجود كود hreflang الصحيح والروابط.
أضف البيانات المنظمة إلى صفحات الجوال الخاصة بك وتأكد من تحديث عناوين URL لعناوين URL للجوال.

استخدم البيانات المنظمة المناسبة وعلامات المخطط

تساعد البيانات المنظمة برامج الزحف لمحركات البحث على فهم المحتوى والبيانات الموجودة على الصفحة. يظهر في SERPs في شكل مقتطفات منسقة ، مما يمنح قائمتك جاذبية بصرية.

حدد الفرص لتضمين البيانات المنظمة في صفحاتك.
راجع تقارير GSC بانتظام للتأكد من عدم وجود مشكلات في ترميز البيانات المنظمة.
أضف مخطط الترميز ، وهو رمز يخبر Google بعرض تفاصيل إضافية فوق وصف التعريف الخاص بك في SERPs. على سبيل المثال العنوان ، تقييمات العملاء ، ساعات العمل ، مناطق الخدمة

بعد فرز الجوانب الفنية المهمة لتحسين محركات البحث في المؤسسة ، نلجأ إلى تطوير استراتيجية تسويق المحتوى.

4. استراتيجية تسويق المحتوى

نجاح Enterprise SaaS SEO يعتمد على إنشاء محتوى رائع يتفوق على المنافسين. نظرًا للحجم والنطاق والهيكل المجزأ لأعمال المؤسسة ، من المفيد أن يكون لديك فريق تسويق محتوى مخصص.

فيما يلي خطوات تنفيذ استراتيجية محتوى المؤسسة:

إنشاء إرشادات محتوى العلامة التجارية

تُعد إرشادات محتوى العلامة التجارية موردًا شاملاً يشرح كيفية تقديم العلامة التجارية ، والتي تتضمن أسلوب الرسائل وصور العلامة التجارية وألوان العلامة التجارية والخطوط وما إلى ذلك. إنه يتيح مراقبة الجودة وتوحيد المحتوى الذي تطرحه العلامة التجارية ويوفر تجربة مستخدم جيدة.

يجب أن تتضمن إرشادات محتوى العلامة التجارية ما يلي:

جوهر العلامة التجارية (الصوت والنبرة والشخصية)
عرض القيمة للعلامة التجارية
خطوط تعريف / شعارات
ركائز المراسلة
تنسيقات الصور والمواصفات
لوحة الألوان
الشعارات والاختلافات المقبولة
الطباعة والخطوط
أنواع المحتوى ذات الميزات الفريدة و CTAs
أمثلة على المحتوى المقبول وغير المقبول

إنشاء مدونة وصفحة الموارد

حدد أنواع المحتوى الأكثر ملاءمة لجمهورك المستهدف. المحتوى المكتوب مثل الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء ودراسات الحالة والأدلة الإرشادية وقصص النجاح هو الشكل الأكثر شيوعًا لأصول تسويق المحتوى التي تنشئها شركات SaaS.

تعد استراتيجية المدونة أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة التحويلات. يمكن لشركات المؤسسات بناء علاقات أقوى مع العملاء من خلال محتوى مدونات تعليمي عالي الجودة.

يجب أن تحتوي كل مشاركة في المدونة على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نص المحتوى.
قم بالرجوع إلى صفحات المنتج وصفحات المقارنة داخل منشور المدونة. هذا يوجه الآفاق إلى الميزات والفوائد وحالات الاستخدام.
استخدم أسلوب سرد القصص لجعل المحتوى الخاص بك جذابًا وعاطفيًا.

تحتوي صفحة الموارد ، التي تسمى أيضًا صفحة الروابط ، على موارد المعرفة مثل الأدلة والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة ومقاطع الفيديو والبودكاست والندوات عبر الإنترنت التي يمكن للآفاق استخدامها كمرجع.

ويتضمن أيضًا روابط لمقالات ذات صلة منشورة على مواقع أخرى تنصح بها مجتمعك.

يتمثل دور صفحة الموارد في نقل العملاء المحتملين من الجهل بالمشكلة إلى إدراك الحل.

امتلك إستراتيجية محتوى داخلي للركيزة / الكتلة

قم ببناء المدونة باستخدام أسلوب كتلة الموضوع أو تقنية الركيزة والمجموعة حيث يتكون محور المحتوى من صفحة ركيزة وصفحات عنقودية للمحتوى المرتبط به ارتباطًا تشعبيًا. تتناول هذه الصفحات جانبًا من المحتوى الذي تمت مناقشته في الصفحة الأساسية.

يتمتع نموذج مجموعة الموضوعات بتجربة مستخدم إيجابية من خلال تسهيل عثور العملاء المحتملين على المعلومات التي يريدونها. لذلك يبقون لفترة أطول على الموقع ويعيدون زيارته عندما يحتاجون إلى المزيد من المراجع.

إنشاء أصول محتوى تستحق الارتباط

قد يكون المحتوى الذي يستحق الارتباط إعلاميًا أو تعليميًا أو ملهمًا أو ترفيهيًا. للحصول على روابط طبيعية أو روابط تحريرية ، قم بإنشاء محتوى مفيد يجيب بشكل أفضل على الأسئلة التي يطرحها جمهورك المستهدف.

ضع في اعتبارك إنشاء هذه الأنواع من المحتوى للحصول على روابط خلفية موثوقة وتعزيز الرؤية العضوية:

البحث الأصلي - رؤى وحقائق وإحصائيات حول مجال عملك وأحدث الاتجاهات. على سبيل المثال الأبحاث والتقارير من قبل Salesforce
الرسوم البيانية - طريقة جذابة بصريًا لتكثيف الكثير من المعلومات في شكل سهل الهضم. يتضمن اقتباسات وصور وإحصائيات. يمكن إعادة توجيه منشورات المدونة جيدة الأداء إلى رسوم بيانية للحصول على مزيد من الأميال من المحتوى. تقدم Salesforce رسوم بيانية ممتازة أيضًا.
الأدوات والموارد عبر الإنترنت - أدوات مفيدة يمكن للعملاء المحتملين وضع إشارة مرجعية عليها واستخدامها عند الحاجة ، مثل أداة إنشاء مدونة HubSpot's Blog Ideas Generator .
الأدلة والبرامج التعليمية - تعمل كمورد شامل واحد للآفاق للتعرف على موضوع ما. قم بتضمين كلمات رئيسية طويلة الذيل وأسئلة أشكال الكلمات الرئيسية لإنشاء المزيد من الروابط الواردة. Eg Shopify's guides and Adobe Creative Cloud's tutorials
Rankings – A list of recommendations about tools, tactics, or resources backed by a clear rationale.

Upgrade harmful content

Since enterprise sites are massive and have multiple subdomains and subfolders, adding more pages will make the site unwieldy.

Use Deepcrawl's content tool to comb through existing pages to identify thin, duplicate or underperforming content that can be either deleted or refreshed. This will increase ranking opportunities and boost the user experience.

5. Enterprise link building

Enterprise link-building is characterized by four key factors: scalability, broad and deep integration, quality and relevance over quantity, and developing relevant and action-oriented KPIs.

Some enterprise-level link-building strategies are:

Building a community

Enterprise businesses can leverage community engagements like interviews, industry round-ups, contests/giveaways, HARO, and events for links. It adds more value to existing initiatives and supports brand building besides enterprise SEO.

Guest posting on reputed sites

Enterprise SaaS companies distribute their content as guest posts to reputed and authoritative industry blogs. Apart from building natural links indirectly, they also improve brand awareness, establish their expertise, drive traffic to their site, and generate leads.

BuzzSumo, Alexa, and BuzzStream can help you find suitable blogs to pitch your content to.

Monitoring brand mentions

By monitoring the web for brand mentions, you can find link opportunities. Next comes quality outreach wherein you send a personalized request to link back to your site. Since your brand has been mentioned, a link is much more relevant.

Monitoring unbranded mentions, such as company-specific products or services, corporate programs, or prominent employees can also lead to links.

Use tools like Fresh Web Explorer and Mention to locate brand mentions. You can also search for your company's proprietary images using Image Raider or TinEye and request citation links.

Broken link building

Broken link building or dead link building involves building backlinks by requesting publications to replace 404-page links pointing to competitor pages with your own pages.

Dead pages on competitor sites provide a bad user experience for their visitors. If you have a similar product or resource, you can send an outreach email requesting they replace the broken link with a live link from your website.

Tools like Screaming Frog, Deepcrawl, and Open Site Explorer help you find broken links.

Leveraging influencer marketing

Link building through influencer marketing involves researching specific bloggers, influencers, and publications in your industry and partnering with them to promote your content.

Tools like BuzzSumo help you find popular posts on topics related to your company or products, which helps you track which publications they're featured in.

6. Teams and tools

Consider the following important aspects of planning an enterprise SEO strategy:

Use enterprise SEO tools

To handle the size and complexity of massive enterprise sites, you need specialized enterprise SEO tools like JetOctopus, BrightEdge, and seoClarity.

Without automation, it is not feasible to manage the large volume of pages and keywords, especially if they are spread across multiple web properties.

The spending on proprietary tools can be justified by showing it as a team efficiency improvement KPI.

Have proper team structure

Enterprise SaaS businesses are typically not as nimble as smaller businesses. It helps to have a dedicated SEO team with clear roles and responsibilities to push enterprise SEO as part of corporate strategy.

Outsource to a specialized agency

No matter how good the in-house SEO team is, it is not practical to assume that they can handle all aspects of the enterprise's sites. It makes business sense to outsource specific segments of the site SEO to a specialist SEO agency or SEO consultant.

7. Measure, track, and report

Measuring, tracking, and reporting enterprise SEO KPIs provides three benefits:

It reveals details about content performance, opportunities, and shortcomings
It highlights which areas need focus and/or improvement.
It demonstrates your success rate.

It can be tricky to report on KPIs because they do not directly relate to revenue.

With enterprise SEO platforms like Conductor or BrightEdge that offer multi-metric tracking functionality, you can leverage usage reports or dashboard access as a KPI.

Primary SEO KPIs you should track are organic traffic, number of pages driving traffic, Google Analytics goals, link profile growth, and the rate of site issues change.

Secondary SEO KPIs include repeat visits/branded visits and tangible results like demo requests, bookings, or inquiries from the organic channel.

Best Tools for Enterprise SaaS SEO

Enterprise SaaS SEO tools make it easier to manage websites with thousands of pages and keywords. Some of the best enterprise SEO software are described here:

1. JetOctopus

JetOctopus is an enterprise SaaS SEO log analyzer and site crawler that offers a comprehensive enterprise SEO audit by overlapping crawl report data with log insights and Google Search Console. It has a crawl rate of 200 pages per second and allows you to crawl multiple websites simultaneously.

Its key features are:

Log Analyzer – enables you to track how Google bots and other search engine bots are handling your site and pages. You can point the Google bot to crawl your popular pages more often and reduce the crawling of irrelevant pages. It also identifies badly behaving bots that waste your server's resources.
Google Search Console integration – You can connect your JetOctopus account to your GSC account and track the performance of your keywords every day. Visualizations provide information on which pages draw in the most traffic, which pages have up or down movement, and the general ranking positions for your keywords.
Link Report – provides two kinds of reports for links on your website: Internal Links and External Links. You can see the number of internal links and outbound links on your website. It helps you improve your internal linking strategy and your website's linking structure.
Compare Crawl – It runs a check of your website and identifies and reports on issues that could be causing problems for search engines. These issues include redirect issues, general indexing issues, and missing metadata. Its visualizations depict information by category, depth, status codes, and load times. The ability to compare two crawls from different time periods enables you to track your progress in site optimizations.
Content Analysis – provides a content report that highlights pages with thin content (less than 100 words) and pages with low content (less than 500 words). You can list pages that need updating and also identify pages with videos or bulky images that are increasing loading speeds.

2. Botify

Botify is a top enterprise SEO software with three suites:

Botify Analytics – enables you to see your website at every phase of search over a time period with a log file analyzer (LogAnalyzer), keyword tracker (RealKeywords), crawler (SiteCrawler), and enterprise SEO analytics integration (EngagementAnalytics).
Botify Intelligence – prioritizes high-impact opportunities and notifies you about critical SEO issues using machine learning
Botify Activation – tools that enable you to perform optimizations quickly and without resource constraints

يعمل Botify بشكل جيد مع الشركات التي لديها مواقع ويب كبيرة ترغب في زيادة عائد الاستثمار من خلال البحث العضوي وللشركات التجارية ذات المتطلبات مثل SLA و SSO والالتزام بشروط خدمة محرك البحث.

3. موصل

Conductor عبارة عن نظام أساسي لتحسين محركات البحث (SEO) للمؤسسات ونظام أساسي لتكنولوجيا المحتوى يولد رؤى في الوقت الفعلي لما يبحث عنه عملاؤك ويوصي بالإجراءات التي يمكنك اتخاذها لتحسين الرؤية والإيرادات.

إحدى ميزاته الرئيسية ، Insight Stream ، تحلل مواقع الويب لتقديم رؤى حول أداء المحتوى ، والرؤى التنافسية ، وتنبيهات الكلمات الرئيسية ، وفرص التحسين عبر البلدان المختلفة.

وهي عبارة عن موجز أخبار للنشاط للعملاء يوفر معلومات حول التغييرات التنافسية وتنبيهات المحتوى الجديد وتغييرات حركة المرور وما إلى ذلك.
يوفر تقريرًا مفصلاً عن زحف الويب حتى تعرف قابلية الزحف لجميع الصفحات الموجودة على موقعك. يمكنك أيضًا تقييم الروابط الداخلية والخارجية لتحسين بنية الارتباط الخاصة بك.

موصل يولد النتائج من خلال مزيج من تقنيات التسويق العضوي والخدمات الرقمية الاستراتيجية.

4. seoClarity

seoClarity هو أحد برامج تحسين محركات البحث SEO التي توفر جميع بيانات ومقاييس وقدرات تحسين محركات البحث ضمن نظام أساسي واحد متكامل دون قيود اصطناعية.

يمكنك إجراء عمليات تدقيق على الموقع وعمليات زحف عميقة للكشف عن مشكلات تحسين محركات البحث الفنية وتكرار المحتوى. يستخدم خوارزميات التعلم الآلي والتحليلات الحاصلة على براءة اختراع وسنوات من البيانات التاريخية والكلمات الرئيسية وعمليات الزحف اليومية على الويب لتقديم رؤى قابلة للتنفيذ حول أداء المحتوى.

بعض ميزاته الرئيسية هي:

ذكاء التصنيف - رؤى تصنيف الكلمات الرئيسية للمؤسسة في الوقت الفعلي
خوارزمية رؤى قابلة للتنفيذ - تتعلم من آلاف نقاط البيانات وتقدم رؤى لممارسات تحسين محركات البحث للمؤسسات
تدقيقات الوضوح - تقنية تدقيق تحسين محركات البحث للمؤسسات تتضمن مشاريع زحف غير محدودة وفحوصات صحية تقنية

5. برايت إيدج

BrightEdge هو برنامج تسويق عالمي للمحتوى وكبار المسئولين الاقتصاديين للمؤسسات يعمل على الذكاء الاصطناعي ويوفر رؤى في الوقت الفعلي. تشمل قدراته البحث عن الكلمات الرئيسية ، وتتبع الكلمات الرئيسية للمؤسسة ، والتحليل التنافسي ، وتحسين محركات البحث الفني ، وإنشاء المحتوى وتحسينه ، وتحسين محركات البحث الفنية ، وأبحاث الروابط الخلفية ، وإعداد التقارير.

بعض ميزاته الرئيسية هي:

DataCube - فهرس كلمات رئيسية مملوك لأكثر من 3.5 مليار موضوع يسمح لك بإجراء بحث عند الطلب وتحديد مجال التركيز الذي يحتاج إلى مزيد من الاهتمام.
BrightEdge Instant - توفر رؤى في الوقت الفعلي حول الترتيب وحجم البحث والتوصيات والمنافسة وفرص البحث الصوتي وأداء سرعة الصفحة
توصيات BrightEdge - تقدم توصيات لتحسين أدائك العضوي
ContentIQ - حل تدقيق تقني للموقع مضمن في النظام الأساسي

أمثلة على تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بالمؤسسات الناجحة

دعنا نستكشف بعض الأمثلة لشركات SaaS الخاصة بالمؤسسات التي نفذت بنجاح استراتيجيات تحسين محركات البحث للمؤسسات:

1. زابير

Zapier عبارة عن نظام أساسي لتكامل التطبيقات والأتمتة يمكّن المستخدمين من إعداد مهام سير العمل والإجراءات المشغّلة بين التطبيقات المختلفة. يستقبل الموقع 6 ملايين زيارة شهريًا.

استراتيجيات تحسين محركات البحث الرئيسية للمؤسسة التي ساعدت Zapier في الوصول إلى هذا الإنجاز هي:

باستخدام صفحات مقصودة متعددة لالتقاط الحد الأقصى من النية - أنشأ Zapier ثلاثة مستويات من الصفحات المقصودة لكل تطبيق في نظامه البيئي: صفحة مقصودة لكل تطبيق ، وصفحة مقصودة لكل تطبيق ، وصفحة مقصودة لكل تطبيق- سير العمل إلى التطبيق.
الاستفادة من موارد الشركاء - شجع Zapier شركاء التطبيق على كتابة محتوى لصفحاتهم المقصودة والارتباط بهذه الصفحات بعد النشر.
توسيع نطاق المحتوى بسرعة - أنشأ Zapier 25000 صفحة مقصودة فريدة من نوعها تحتل مرتبة في أفضل 100 صفحة في Google. يصعب على المنافسين وضع استراتيجية محتوى مماثلة في نفس المساحة.
باستخدام CTAs الخاصة بالسياق لإنشاء عمليات الاشتراك - استخدم Zapier CTAs الخاصة بالتكامل الذي كان يبحث عنه الزوار. لقد جعلوا تدفق الاشتراك مباشرًا ومكّنوا المستخدمين من إعداد تكامل وظيفي سريعًا.

ساعدت الصفحات المقصودة في دفع النمو المبكر لـ Zapier وتشكل حاليًا ما يقرب من نصف حركة البحث إلى موقع الويب.

2. أدوبي

Adobe هي شركة برمجيات كمبيوتر تحتوي على 94300 صفحة على موقعها. لن يكون من الممكن تحسين الصفحات الفردية يدويًا ، لذلك اعتمدت الشركة العديد من استراتيجيات تحسين محركات البحث للمؤسسات لجذب المزيد من الزيارات العضوية.

قامت Adobe بإنشاء صفحات مقصودة منفصلة لكل ميزة من ميزاتها. في عام واحد ، زادت حركة المرور العضوية من 6.3 مليون إلى 9 ملايين. وهو يحتل المرتبة 19467 كلمة رئيسية في الصفحة الأولى من Google.

3. ساليسفورس

Salesforce هي منصة CRM رائدة مع 58،900 صفحة على موقعها. من المستحيل تحسين كل واحد منهم يدويًا. لذلك تدير الشركة موقعها على الويب على نظام أساسي لإدارة المحتوى يؤدي وظائف مجمعة على صفحاتها.

بدأت Salesforce بمراجعة تحسين محركات البحث لموقع الويب الخاص بالمؤسسة لتحديد مشكلات تحسين محركات البحث الفنية وإصلاحها. بعد ذلك ، عملوا على كسب الروابط الخلفية ذات الصلة من مواقع الويب الرسمية.

النتيجة: تم تصنيف Salesforce لما يقرب من 81 ، 417 كلمة رئيسية على الصفحة الأولى من Google ، وزادت حركة المرور على موقع الويب بمقدار مليون في عام.

4. Shopify

Shopify هي منصة تجارة إلكترونية رائدة للمتاجر عبر الإنترنت وأنظمة نقاط البيع بالتجزئة. اعتبارًا من عام 2021 ، سجلت إيرادات قدرها 1.12 مليار دولار ، بزيادة قدرها 46٪ على أساس سنوي.

تعتمد استراتيجية تحسين محركات البحث Shopify على ثلاثة عوامل:

سلطة المجال - لديها سلطة المجال الحالية للكلمات المفتاحية ذات الشحن المنخفض ومصطلحات مثل "البيع عبر الإنترنت" و "التجارة الإلكترونية" و "المبيعات عبر الإنترنت" و "التوزيع عبر الإنترنت".
استهداف الكلمات الرئيسية - Shopify لا يحتل مرتبة جيدة فقط للكلمات الرئيسية مثل "انخفاض الشحن" ولكن أيضًا للمتغيرات مثل "شركات الشحن السريع". على وجه التحديد ، الفصل 7 من الدليل النهائي لتصنيفات دروبشيبينغ لهذه الكلمة الأساسية الاختلاف.
بناء الروابط - وفقًا لـ BuzzSumo ، أنشأ Shopify's Ultimate Guide to Dropshipping 965 رابطًا خارجيًا منذ نشره. كما قاموا بتنفيذ الربط البيني ، وإنشاء 201 رابط داخلي.

Shopify عمل أيضًا على توجيه الروابط الخارجية إلى المواقع المشهورة ذات DA المرتفع ، مثل Mashable.

تستخدم الشركة أيضًا تقنية تكامل SEO من خمس خطوات لبناء الوعي بالعلامة التجارية للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير.

يقوم بإنشاء صفحات مقصودة منفصلة مليئة بالكلمات الرئيسية لكل تطبيق يشترك معه. العديد من هذه الصفحات تحتل مرتبة عالية في SERPs.
تتبع هذه الصفحات المقصودة خمس خطوات للتحسين على الصفحة:

- عنوان في الأعلى مع اسم التكامل
- ملخص للتكامل ضمن ثلاث نقاط
- وصف موجز للتكامل
- السمات الرئيسية للتكامل في النقاط
- آراء العملاء

يوفر شريك التكامل محتوى الخطوات من 2 إلى 4 وأيضًا روابط للعودة إلى الصفحة المقصودة.

5. إحدس

Intuit هي منصة مالية عالمية تحقق إيرادات تزيد عن 6 مليارات دولار. تتضمن مجموعة منتجاتهم QuickBooks (مجموعة من أدوات الأعمال) و TurboTax (برنامج إعداد الضرائب) و Mint (أداة تحسين التمويل الشخصي).

اعتبارًا من عام 2020 ، لديهم قاعدة عملاء تبلغ 50 مليونًا.

فيما يلي سرد لكيفية استخدام QuickBooks لإستراتيجية تشذيب المحتوى لزيادة حركة المرور:

قررت شركة QuickBooks حذف 2000 مشاركة مدونة لمكافحة انخفاض حركة المرور العضوية. مثلت هذه المنشورات أكثر من 40٪ من مركز موارد QuickBooks.
تم دمج العديد من المدونات لإنشاء مركز الموارد ، لذا فإن بعض المحتوى كان قديمًا أو به روابط معطلة أو تداخل في تغطية الموضوع.
من خلال حذف المحتوى القديم وإنشاء محتوى جديد عالي الجودة لملء فجوات المحتوى التي خلفتها المشاركات المحذوفة ، كانت الشركة تأمل في استعادة حركة المرور المفقودة.
في غضون أسابيع قليلة ، زادت حركة المرور بنسبة 20٪. خلال موسم الذروة الضريبية (بين يناير ومايو) ، زادت حركة المرور بنسبة 44٪.
أدت الزيادة في عدد الزيارات الواردة من نتائج البحث المجانية إلى زيادة عدد الاشتراكات بنسبة 72٪ أيضًا.

6. تكبير

Zoom Video Communications هي شركة مؤتمرات فيديو SaaS. في تقرير أرباحها للعام المالي 2020 ، أعلنت الشركة أن قاعدة عملائها قد توسعت إلى 81،900 شركة ، بزيادة قدرها 61٪ عن العام السابق.

معظم الكلمات الرئيسية ذات الترتيب الأعلى في Zoom هي كلمات رئيسية ذات علامة تجارية ، وبالتالي يبدو أن معظم الزوار على دراية بالعلامة التجارية.

القنوات الرئيسية التي استخدمها Zoom لدفع نموه هي:

الشراكات - أنشأت نظامًا بيئيًا شريكًا مع شركات B2B الأخرى لدمج منتجاتها وتقديمها من خلال قنوات التوزيع لشركائها. كما أقامت علاقات مع محللي الصناعة للحصول على نمو عضوي.
الإعلانات المدفوعة - جربت مجموعات مختلفة للعثور على زاوية الجمهور المناسبة لإعلانات Facebook. توجه الشركة حركة المرور المدفوعة على Facebook إلى صفحة مقصودة مخصصة تعرض تقرير Gartner الذي يظهر فيه.
المدونة - تحتوي مدونة Zoom على تحديثات المنتج وملخصات الأحداث وتحديثات الميزات وإلقاء الضوء على العملاء. مع CTAs مثل "طلب عرض توضيحي" و "جدولة عرض توضيحي" ، فإنه يستهدف عملاء المؤسسة.
مركز المساعدة - يوفر مركز المساعدة في Zoom وثائق ومقاطع فيديو مكثفة ، مما يعزز تجربة المستخدم وتحسين محركات البحث.
وسائل التواصل الاجتماعي - يستخدم Zoom Twitter لتجميع المحتوى من منصات متعددة وتسليط الضوء على المديح من العملاء.

خاتمة

كلما زاد عدد الصفحات التي يحتوي عليها موقع الويب الخاص بك ، زادت نسبة ظهورك وزادت المشكلات. وبالتالي ، يصبح الحفاظ على مُحسنات محركات البحث أكثر تعقيدًا وتحديًا.

تختلف إستراتيجية تحسين محركات البحث للمؤسسة عن إستراتيجية تحسين محركات البحث "التقليدية" من حيث أنها تطرح تحديات فريدة:

يتطلب اختيار الكلمات الرئيسية الاستراتيجية.
يركز على تحسين محركات البحث الفنية وتسويق المحتوى.
يتطلب نهجًا مرنًا ومتكررًا لإكمال المهام.
تستخدم أدوات وعمليات مسجلة الملكية لتشغيل عمليات تدقيق تحسين محركات البحث (SEO) للمؤسسات.
إنه ينطوي على بيئة معقدة من الشراء التنفيذي والموافقات والتأخيرات الزمنية.

تركز فرق تحسين محركات البحث في Enterprise على تحسين المحتوى والحصول على روابط خلفية وحمايتها وحل مشكلات تحسين محركات البحث التقنية.

يتطلب النجاح في مؤسسة SaaS SEO التواصل والتعاون مع فهم أنك ترس في عجلة آلة عملاقة.

التعليمات: Enterprise SaaS SEO

1. ما هو Enterprise SaaS SEO؟

يشير Enterprise SaaS SEO إلى عملية تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث لتحسين التواجد العضوي والإيرادات لشركات SaaS الكبيرة. يتم تحديد حجم الشركة عادةً من خلال عدد الصفحات على موقعها على الويب ، وليس بالضرورة عدد الموظفين. يجب أن تكون استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) قابلة للتطوير حتى تتمكن شركة SaaS من الحفاظ على تصنيفاتها في SERPs.

2. هل Enterprise SaaS SEO ضروري؟

نعم ، يعد Enterprise SaaS SEO ضروريًا وليس مجرد مصطلح خيالي للتسويق للشركات الكبرى.

الاستراتيجيات التي تعمل مع الشركات الصغيرة أو شركات SaaS متوسطة السوق مع عدد صغير من الصفحات لا تعمل بالضرورة مع شركات SaaS الأكبر التي تحتوي على آلاف الصفحات.

لا تستهدف الشركات الصغيرة عادةً الكلمات الرئيسية ذات القدرة التنافسية العالية والقصيرة بينما تفعل الشركات الكبيرة SaaS.
أيضًا ، تحتاج الشركات الكبيرة إلى فريق متخصص لتحسين محركات البحث لتتبع التصنيفات العضوية والحفاظ عليها. إن مجرد سلطة العلامة التجارية أو المحتوى الجيد لن يتسبب في تصنيف موقع الويب تلقائيًا أعلى.

3. ما هي وكالة Enterprise SaaS SEO؟

تقدم وكالة SaaS SEO للمؤسسات خدمات SaaS SEO للمؤسسات ، وتسمى أيضًا خدمات SEO للشركات ، لشركات SaaS. إنه ينطوي على تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث على نطاق واسع والتي تستهدف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الأعلى والمنافسة وأيضًا الحفاظ على التصنيفات الحالية أو تحسينها.

لا تعتمد وكالات تحسين محركات البحث SaaS للمؤسسات ذات الخبرة مثل Growfusely على الإصلاحات التقليدية لأنها تدرك كيف يحتاج تحسين محركات البحث للمؤسسات إلى عمل إضافي. وهم يعرفون أيضًا أن مستوى مشاركة الجمهور في شركة أكبر أعلى من مستوى مشاركة الجمهور في الشركات الأصغر.

عادةً ما يكون للوكالات الجيدة مدير تقني لتحسين محركات البحث يكون حاضرًا في الاجتماعات بين الهندسة والقطاعات الأخرى عبر شركة SaaS.

4. كيف أنجح في Enterprise SaaS SEO؟

لتحقيق النجاح في SaaS SEO للمؤسسة ، يجب أن تكون قادرًا على العمل مع العديد من أصحاب المصلحة والفرق في الشركة. سيساعدك التواصل الجيد وفهم الصورة الكبيرة على الدخول في عقلية المؤسسة.

عندما تفهم أنك جزء من بيئة أكبر بكثير بها العديد من الأجزاء المتحركة ، يمكنك تقدير تحديات وأولويات أصحاب المصلحة الآخرين. يجب أن تكون أيضًا على استعداد لتلقي التعليقات.

المفتاح هو جعل الجميع في نفس الصفحة والعمل معهم بدلاً من العمل ضدهم.

5. كيف يعمل Enterprise SaaS SEO؟

تحتاج الشركات إلى فريق من خبراء تحسين محركات البحث ذوي الخبرة لحماية سلطة العلامة التجارية الحالية والروابط الخلفية أثناء تحديث وتحديث المحتوى على آلاف الصفحات.

لكي تنجح استراتيجيات تحسين محركات البحث في المؤسسة ، يجب أن يعمل أعضاء فريق تحسين محركات البحث وأصحاب المصلحة التنظيميين معًا. يجب أن يكون فريق تحسين محركات البحث قادرًا على الاندماج بسلاسة مع الفرق الأخرى في أعمال المؤسسة. يتكون فريق تحسين محركات البحث عادةً من مطور ومحلل تحسين محركات البحث وكاتب محتوى ومدير مشروع.

ليس من غير المعتاد وجود فرق العلاقات العامة والفرق القانونية وفرق الشراء وفرق العلامات التجارية وفرق المنتجات المشاركة في التوقيع على الموافقات. أن تكون استباقيًا وتعاونيًا هو مفتاح النجاح في تحسين محركات البحث للمؤسسات.

مصادر الصورة - Alphametic ، SlideShare ، Jumpfactor ، Mention ، Interstellar ، Supermetrics ، Poptin ، دعم Google ، SEO Sydney ، SEMrush ، SEO Hacker ، GetApp ، Conductor ، Terry Godier ، Capterra ، Credo ، Instapage ، Foundation Marketing ، Wishpond .