معاينة الأرباح Etsy: السعي لتحقيق النمو

تاريخ أرباح Etsy: 4 أغسطس ، بعد إغلاق الأسواق

بعد الارتفاع الصاروخي خلال الوباء ، ارتفع Etsy بنسبة 6 ٪ فقط حتى الآن هذا العام. هذا على الرغم من أن أسهم التجارة الإلكترونية حطمت تقديرات أرباح الربع الأول . لكن Etsy حذر أيضًا من تباطؤ نمو الإيرادات وإجمالي مبيعات البضائع. مع سهولة عمليات الإغلاق العالمية وعودة النشاط في الموقع ، ما الذي سيحدث بعد ذلك للسوق عبر الإنترنت المصنوع يدويًا والقديم؟

في هذا التقرير ، نقوم بتحليل البصمة الرقمية لشركة Etsy كنافذة للوصول إلى أرباح الربع الثاني من عام 21 ، باستخدام بيانات ذكاء الأسهم القوية من موقع مماثل .

علق جوش سيلفرمان ، الرئيس التنفيذي لشركة Etsy ، في تقرير أرباح الربع الأول : " نتوقع حاليًا أن تتباطأ GMS للربع الثاني من عام 2021 جنبًا إلى جنب مع بقية التجارة الإلكترونية مع اقتراب معدلات النمو الهائلة لعام 2020 " .

" ومع ذلك ، سنبقي الدواسة على المعدن في عام 2021 لمواصلة تحسين تجارب عملائنا ، وجعل Etsy في قمة اهتمامات ملايين المشترين الذين وجدوا Etsy لأول مرة أو يعتمدون علينا الآن أكثر. أكثر من أي وقت مضى ، والمزيد من الاستثمار في فرصتنا الكبيرة في السوق ".

بيت الماركات

سوف نتعمق أيضًا في استحواذ Etsy على Depop بقيمة 1.6 مليار دولار. تبع ذلك صفقة ذكية بقيمة 217 مليون دولار لـ Elo7 (المعروفة أيضًا باسم Etsy of Brazil). في حين أن هذه الصفقات لن تؤثر على إحصاءات أرباح Etsy هذا الموسم ، إلا أنها جزء أساسي من خطة النمو طويلة الأجل للشركة لإنشاء ما يسمى بـ "منزل العلامات التجارية".

في الواقع ، شهد Etsy بالفعل نجاحًا مع Reverb في سوق معدات الموسيقى. منذ الاستحواذ في الربع الثالث من عام 2019 ، تحسن هامش الربح الإجمالي لشركة Reverb إلى 53٪ من 33٪ بينما توسع إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لكل دولار تسويقي من 20 دولارًا إلى 27 دولارًا.

دعونا نلقي نظرة فاحصة:

أرباح Etsy: ما تظهره حركة مرور مزود الدفع

إشارتنا الأساسية لإيرادات سوق Etsy هي حركة المرور الصادرة إلى موفري الدفع الخارجيين (بما في ذلك PayPal ). يمكننا أن نرى أن حركة المرور هذه ظلت ثابتة (مع تحسن بنسبة 1٪ فقط) من الربع الأول من عام 21 إلى الربع الثاني من عام 21 ، ولكنها زادت بنسبة 24٪ على أساس سنوي.

إذا نظرنا إلى حركة المرور الصادرة على وجه التحديد إلى PayPal (التي تمثل 40٪ من إجمالي حركة المرور الصادرة من etsy.com ) ، يمكننا أن نرى أن حصة حركة المرور خلال الربع قد زادت قليلاً من مارس إلى مايو ، ولكنها تباطأت لاحقًا من مايو إلى يونيو.

تُظهر لقطة شاشة Pro هذه كيف بلغت حركة مدفوعات PayPal الصادرة ذروتها في نوفمبر 2020 ، وانخفضت بعد موسم التسوق في العطلات.

اعتبارات النمذجة: في نتيجة لذلك ، قد يتم تعويض التباطؤ في التردد (كما تم قياسه بواسطة حركة الدفع) عن طريق تسريع في AOV ويأخذ معدل ، أي رسوم 5٪ التي تفرضها Etsy على معاملة طرف ثالث.

نمو مشتري نشط يواجه رياحًا معاكسة

وفي الوقت نفسه ، تباطأ النمو العالمي للزائرين الفريدين لموقع etsy.com ، وهي إشارة قوية لنمو المشتري النشط ، بالتتابع مقارنة بالربع الأول من عام 21 ، مما يشير إلى احتمال تراجع المشترين المتزايدين.

شهد الزوار العالميون الفريدون لموقع etsy.com ، وهو مؤشر تاريخي قوي للنمو في المشترين النشطين في سوق Etsy ، تباطؤًا ملحوظًا في النمو مقارنة بالربع الأول من عام 21. ومع ذلك ، لاحظ أن Etsy (مثل معظم تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية) يواجه مقارنة صعبة للغاية مع 2Q20 ، عندما انفجرت حركة المرور أثناء الوباء. شهدت Etsy ، على وجه الخصوص ، طلبًا مرتفعًا للغاية على الأقنعة في عام 2020 ، والذي انتهى الآن.

إذا نظرنا إلى الأرقام الفعلية ، بدلاً من النمو السنوي ، فإننا نرى أيضًا تباطؤًا متسلسلاً من الذروة في الربع الرابع من عام 20 والربع الأول من عام 21. ومع ذلك ، كما ترون في الرسم البياني أدناه ، كان هذا في الواقع ثالث أقوى ربع لشركة Etsy من حيث العدد المطلق - على الرغم من تراجع النمو. تعد مستويات الزوار المرتفعة هذه علامة مشجعة على إمكانات النمو على المدى الطويل وتشير إلى أن Etsy تواصل جذب مستخدمين جدد بنجاح إلى نظامها الأساسي.

تحويل حركة المرور إلى معاملات

يعد معدل التحويل مؤشرًا مهمًا لإيرادات التجارة الإلكترونية ، حيث يقيس نسبة الحركة التي تنتهي في معاملة. يبلغ متوسط ​​معدل التحويل لدى Etsy 4.7٪ للربع الثاني من عام 21 ، وهو أقل بقليل من معدل تحويل eBay البالغ 4.8٪. في المقابل ، تمتلك أمازون أفضل معدل تحويل بنسبة 9.3٪.

إذا نظرنا إلى الربع الثاني من عام 21 ، يمكننا أن نرى أن معدل تحويل Etsy البالغ 4.76٪ يمثل تحسنًا ملحوظًا عن معدل التحويل في الربع الأول البالغ 4.46٪. ومع ذلك ، لا يزال هذا بمثابة تراجع عن متوسط ​​معدل التحويل للوباء الذي يزيد عن 5٪ - ولكنه يمثل تقدمًا كبيرًا في معدل التحويل السابق للوباء بنحو 3.8٪. وهذا يدل على أن طفرة التسوق عبر الإنترنت للوباء لا تزال تترك بصماتها على سلوك التسوق لدى المستهلك.

Depop البيانات الرقمية

أثار استحواذ Etsy مؤخرًا على Depop المفضل لدى Gen Z ، موجة من المشاعر الصعودية. على وجه الخصوص ، كرر سكوت ديفيت من Stifel تقييمه "Buy" على Etsy بعد الأخبار ، موضحًا:

"نحن ننظر إلى الصفقة بشكل إيجابي ونعتقد أن Etsy في وضع جيد لدعم المزيد من النمو وتحسينات النظام الأساسي في Depop." بالإضافة إلى أن الصفقة تعمق مشاركة Etsy في فئة إعادة بيع الملابس سريعة النمو وكذلك بين فئة الجيل Z الديموغرافية الأساسية.

بالانتقال إلى البيانات الرقمية ، يمكننا أن نرى أن عدد زوار موقع Depop.com الفريدين قد ارتفع بنسبة 117٪ من 2.91 مليون في بداية الوباء إلى 6.3 مليون في يونيو 2021. ومع ذلك ، فقد تفوقت شركة thredUP المنافسة الآن على Depop من حيث الزيارات الشهرية العالمية ( والتي تشمل الزائرين العائدين) ، وزوار شهر يونيو الفريدون أقل بنسبة 7٪ فقط من Depop.

ومن المثير للاهتمام أن thredUP تتمتع أيضًا بمشاركة قوية من الجمهور ، كما ترى أدناه. يتطلب الأمر التاج عندما يتعلق الأمر بمتوسط ​​مدة الزيارة والصفحات في كل زيارة ومعدل الارتداد - جميع مقاييس المشاركة الرئيسية للإشارة إلى مدى فعالية الموقع في تلبية احتياجات جمهوره.

كما تتوقع ، كلما طالت مدة إنفاق الزائر على موقع الويب ، زادت احتمالية قيامه بإجراء معاملة أو العودة في المستقبل. هل ستتجه أرقام Depop هذه إلى الأعلى بمجرد قيام Etsy بعمل سحرها؟ يمكن لـ Etsy ، على سبيل المثال ، دمج خدمات البائع الإضافية (الشحن والمدفوعات والإعلان) لتبسيط تجربة الجمهور. خلاصة القول: هذه مساحة رقمية للمشاهدة.

احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا لـ Stock Intelligence

نركز هنا على أرباح Etsy ، ولكن مع بياناتنا يمكنك متابعة البيانات المالية لأي شركة مدرجة. تمكّنك منتجات الذكاء التنافسي التي تركز على المخزون من إجراء بحث أساسي لتتبع مؤشرات أداء رئيسية محددة وإبراز إشارات البيانات المتقدمة من خلال البيانات البديلة والتعلم الآلي.