الفوز بنسبة 67% من الصفقات باستخدام البيانات المتوافقة مع Cognism

يستخدم Evalian، المتخصصون في حماية البيانات واختبار الاختراق والأمن السيبراني وشهادة ISO، بيانات Cognism B2B من أجل:

• احجز، في المتوسط، 10 اجتماعات لكل مندوب شهريًا من الخارج.
• توقع بثقة من خلال قاعدة البيانات المتوافقة عالميًا.
• حقق معدل فوز بنسبة 67% من الصفقات الخارجية.
• عزز الإنتاجية من خلال أرقام الهواتف المحمولة الدقيقة.

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة.

الشركة

توفر شركة Evalian مشورة متخصصة موثوقة وواقعية في مجال حماية البيانات واختبار الاختراق واللائحة العامة لحماية البيانات ودعم ISO 27001 والأمن السيبراني. وهم معتمدون وفقًا لمعايير ISO 9001 وISO 27001 وCyber ​​Essentials، ومعتمدون من CREST لاختبارات الاختراق.

تعمل شركة استشارات أمن تكنولوجيا المعلومات مع مؤسسات من جميع الأحجام، عبر قطاعات متعددة في المملكة المتحدة وعلى مستوى العالم مع عملاء بما في ذلك TMLewin وEverbridge وجامعة أكسفورد بروكس، على سبيل المثال لا الحصر.

التحدي

لقد أجرينا مقابلة مع جو ألسوب ، مدير تطوير الأعمال في شركة Evalian، حول تجربته مع Cognism.

كيف حصل جو على خيوط جديدة قبل كونيزم؟

"انضممت إلى الشركة في عام 2021 كأول مندوب مبيعات بهدف تنمية الفريق من الألف إلى الياء. كنت في البداية أكتسب عملاء محتملين من خلال LinkedIn. ولكن أصبح من الواضح أننا بحاجة إلى مورد بيانات أقوى لتكثيف جهود التنقيب . لذلك تم تكليفي بإيجاد مزود بيانات مناسب لتحقيق ذلك.

كيف صادفوا الكونية؟

"لقد قمت بتقييم Cognism مع صاحب العمل السابق وكنت حريصًا على التحقق من منصة Evalian. للتأكد من أن عملية تقييم البائع كانت عادلة، قمنا بتقييم Cognism مقابل ZoomInfo في عينة اختبار بيانات مماثلة مدتها أسبوع واحد لبيانات المملكة المتحدة. لقد قمت بنفس القدر من التنقيب لكل مزود من خلال اختبار عنوان بريدهم الإلكتروني وجودة رقم هاتفهم.

"لقد أسفرت Cognism عن أرقام هواتف محمولة وعناوين بريد إلكتروني أكثر دقة من ZoomInfo. لقد تم بيعنا منذ تلك اللحظة فصاعدًا.

وأوضح جو أيضًا مدى تأثير بيانات B2B المتوافقة مع Cognism في التأثير على قرار الشراء:

"كانت الشراكة مع مورد بيانات متوافق تمامًا مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) متطلبًا أساسيًا في عملية التدقيق. منذ البداية، كان مديرنا الإداري أكثر ثقة بكثير في شركة Cognism بسبب سمعتها المتوافقة واعتمادها ISO 27701."

الحل

يدير جو الآن مجموعة حقوق السحب الخاصة وهو المستخدم النهائي الرئيسي للأداة. كيف كان سير عمله مع المنصة قبل أن يكون لديه فريق يدعمه؟

"في البداية، كنت أستخدم Cognism لمساعدتي في العثور على تفاصيل الاتصال للمهام الجوهرية مثل الاتصال البارد والبريد الإلكتروني وLinkedIn. وعندما بدأنا في التوسع، كافحت لمواكبة عبء العمل، وقمنا منذ ذلك الحين بتعيين فريق من حقوق السحب الخاصة.

ما هو السوق المستهدف؟

"نحن نتواصل مع CISO والأمن وصناع القرار الفني في قطاعات الرعاية الصحية والبنوك وتجارة التجزئة والأدوية والصناعات المالية في المملكة المتحدة. إن فلتر إيرادات WebApp مطلوب دائمًا في عمليات البحث لأننا نستهدف فقط الشركات التي تتراوح إيراداتها بين 10 و100 مليون.

شرح جو سير عمله باستخدام تطبيق WebApp الخاص بـ Cognism .

"أستخدم المنصة بطريقتين. أولاً، لإثراء العملاء المتوقعين الواردين، حيث أن معظم الاستفسارات تحتوي على عنوان بريد إلكتروني فقط. نحن نستخدم Cognism للعثور على أرقام الهواتف المحمولة للتعامل مع الواردات.

"أستخدم أيضًا تطبيق WebApp للتعامل مع العملاء المتوقعين الخارجيين. أذهب إلى المنصة وأقوم بتصفية المسميات الوظيفية والمواقع والصناعات ونطاق الإيرادات ذات الصلة ببرنامج Evalian's ICP. ثم أقوم باستخراج القائمة في ملف CSV واستيرادها إلى Pipedrive.

"أحد الجوانب الأكثر فائدة في Cognism هو استخدام قاعدة البيانات الموسعة لتجربة أسواق جديدة لم نكن لنأخذها في الاعتبار."

"لقد اكتشفنا أنه يمكننا العمل مع مجموعة من الشركات المختلفة بدلاً من التركيز فقط على ما نعرفه."  

ما هي القنوات الصادرة التي يستخدمها فريق حقوق السحب الخاصة لإثارة المحادثات مع العملاء المحتملين؟

"من وجهة نظر حماية البيانات، فإننا نبتعد عن التواصل الجماعي عبر البريد الإلكتروني. وبدلاً من ذلك، يرسل الفريق رسائل بريد إلكتروني مخصصة ويتصل بالعملاء المحتملين في Pipedrive.

"إلى جانب استخدام WebApp، تستخدم حقوق السحب الخاصة أيضًا ملحق Chrome للعثور على عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف المحمولة السريعة."

"كلا المنتجين بديهي للغاية وسهل الاستخدام!"

أهم الأسباب التي دفعت إيفاليان إلى التوصية بالكونيزم

1 . أرقام هواتف محمولة دقيقة  

"إن أرقام الهواتف المحمولة الخاصة بـ Cognism تقطع العملية الشاقة المتمثلة في التحدث إلى حراس البوابة يومًا بعد يوم. في المتوسط، ستحقق على الأقل عميلاً متوقعًا لكل خمس محادثات هاتفية تجريها."

"تتيح لك هواتف Cognism المحمولة إجراء المحادثات المثمرة التي ينبغي أن يجريها جميع مندوبي المبيعات."

2. بيانات B2B المتوافقة الرائدة

"يتكون برنامج المقارنات الدولية لدينا من أفراد أذكياء للغاية من الناحية الفنية، والسؤال الشائع الذي يُطرح علينا هو: "من أين حصلت على بياناتي؟" يمكن لحقوق السحب الخاصة أن تقول بكل ثقة أننا نعمل مع Cognism، وهي شركة معتمدة عالميًا حاصلة على شهادة ISO 27701 ومتوافقة عالميًا مع مزود معلومات المبيعات الدولية. وهذا يطمئن الاحتمال حقًا."

3. النتائج!

"إن Cognism هو مصدر البيانات الوحيد لدينا للحصول على عملاء متوقعين خارجيين. في المتوسط، تحجز حقوق السحب الخاصة ما يقرب من 10 اجتماعات خارجية شهريًا بمعدل فوز إجمالي يبلغ 67%."

"الدليل موجود على مدى نجاحه!"

4. محتوى تعليمي إضافي

"لا يعد دعم العملاء من الدرجة الأولى فحسب، بل إن حجم الموارد المتاحة لمساعدة مندوبي المبيعات على القيام بعملهم بفعالية هو شيء لم أختبره من قبل من أي بائع آخر."

"يحضر فريق SDR بانتظام الأحداث المباشرة للمكالمات الباردة. وهذا يمنحهم الكثير من النصائح والحيل لتطبيقها على وظائفهم اليومية. وهذه ميزة غير ملموسة تقدمها Cognism ولا تمر مرور الكرام!"  

جرب حل ذكاء المبيعات الخاص بـ Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات اتصال B2B مؤهلة.

تخطيط وإطلاق حملاتهم الخارجية.

تعزيز البيع الاجتماعي.

تلبية أهداف الإيرادات الخاصة بهم والتغلب عليها.

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركة الشاشة المباشرة هنا.