يعتبر العمل كسمسار عقارات أمرًا صعبًا للغاية ويمكن أن يصبح سريعًا مربكًا إذا كنت في منطقة أو منطقة مليئة بالمنافسة ومليئة بالوكلاء والوكالات. يعد تمييز نفسك عن الآخرين طريقة للتميز وجذب عملاء جدد وأنت تؤسس وكالتك ونفسك على أنهما موثوقان ومهنيان وجديران بالثقة.

بصفتك وكيل عقارات ، قد تتساءل عما إذا كانت إعلانات Facebook تعمل لصالح أصحاب العقارات ، خاصة إذا كانت لديك خطط لإطلاق حملة تسويقية عبر الإنترنت لخدماتك. من أجل إنشاء أفضل إعلانات فيسبوك العقارية التي تقدم نتائج ، هناك بعض النصائح والحيل والإرشادات التي يجب وضعها في الاعتبار طوال رحلة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

حدد الأهداف وحدد جمهورك

قبل الإجابة بشكل قاطع على هل تعمل إعلانات Facebook في العقارات ، يجب عليك أولاً تحديد الجمهور الذي تريد الوصول إليه وكذلك الأهداف التي تنوي تحقيقها ، على المدى القصير والطويل.

بصفتك سمسار عقارات ، فإن تحديد الأهداف والجداول الزمنية والمواعيد النهائية في مكانها هو ببساطة جزء من الوظيفة. لا يختلف الأمر عندما تبدأ في الترويج لخدماتك ومشاركتها مع العملاء والعملاء المحتملين من خلال استخدام التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

قبل العمل مع وكالة إعلانات على Facebook لوكلاء عقارات أو إطلاق حملاتك الخاصة ، تأكد من تحديد أهداف مالية ونمو وأهداف العميل. حدد الجمهور الذي تنوي الوصول إليه على Facebook بالإضافة إلى المنصات البديلة الأخرى التي تنوي استخدامها للترويج لخدمات سمسار العقارات.

ضع في اعتبارك العملاء المستهدفين

ضع في اعتبارك تفاصيل العملاء المستهدفين الذين تحاول الوصول إليهم وترغب في تمثيلهم كسمسار عقارات.

هل أنت مهتم بتمثيل الأفراد في فئة ديموغرافية أو عمرية محددة؟ هل تتطلع لمساعدة الأزواج أو الأفراد في مساعيهم العقارية؟ ما نوع العقارات التي تخطط لعرضها وتمثيلها؟ هل أنت مهتم أكثر بالعقارات السكنية أو التجارية؟

كلما زادت معرفتك بالعملاء المستهدفين الذين تريد الوصول إليهم ، أصبح من الأسهل تحديد أفضل الكلمات الرئيسية والصور والرسائل لاستخدامها في أي نوع من الحملات التسويقية التي تطلقها ، بما في ذلك حملات إعلانات Facebook.

حدد المقاييس والقياسات الأكثر أهمية

يعد اختيار المقاييس والقياسات الأكثر أهمية بالنسبة لك بصفتك سمسار عقارات وكممثل لوكيل عقارات أمرًا ضروريًا ، خاصة عندما تكون قد بدأت للتو في حملات إعلانية على Facebook. يمكن أن تساعد العناصر القابلة للقياس والمقاييس في تتبع التقدم الذي تحرزه بالإضافة إلى مجالات المشكلات المحتملة التي تتطلب مزيدًا من التحقيق والتغييرات.

بصفتك سمسار عقارات ، تتضمن بعض المقاييس والقياسات التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار عندما تكون بصدد إطلاق حملات أو حملات تسويقية عبر الإنترنت باستخدام إعلانات Facebook ما يلي:

• المتابعون : هل أنت مهتم بزيادة عدد المتابعين لديك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ يمكن أن يكون تتبع عدد المتابعين مقياسًا حيويًا.
• المشتركون : استخدم الحملات عبر الإنترنت لتتبع عدد المشتركين من المستخدمين أو المشتركين في البريد الإلكتروني الذين تستقبلهم بناءً على حملتك (حملاتك) التي تم إطلاقها بالإضافة إلى الصفحة (الصفحات) المقصودة المستهدفة.
• الإيرادات : تتبع مقدار الإيرادات التي يمكنك تحقيقها بالإضافة إلى العمولة التي يمكنك الحصول عليها بناءً على العملاء المتوقعين الذين تتلقاهم من وسائل التواصل الاجتماعي الفردية وحملات إعلانات Facebook.
• الإحالات : يمكن أن يساعد تلقي الإحالات والتوصيات في الإجابة عن عمل إعلانات Facebook على الأسئلة العقارية. يعد تلقي إحالة أو توصية من عميل أو عميل راضٍ من أسرع الطرق لبناء عملائك أثناء نشر الكلمة عن عملك ومهاراتك وقدراتك في سمسار العقارات.
• المشاركة : إجراء آخر يجب مراعاته يتضمن المشاركة ، خاصة على مدونة موقع الويب الخاص بك وكذلك صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يمكن أن يوفر تتبع مسار المشاركة التي تتلقاها على موقع الويب الخاص بك وكذلك مع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي الفردية والحملات الإعلانية نظرة ثاقبة لما يريد عملاؤك المحتملون والمتابعون الحاليون رؤيته منك.

قبل إطلاق أي حملة تفكر فيها لنفسك بصفتك سمسار عقارات أو ممثلاً لوكيل عقارات ، حدد المقاييس والقياسات الأكثر أهمية بالنسبة لك. بمجرد أن تعرف المقاييس والقياسات التي تريد تتبعها ومراقبتها ، فإن إطلاق الحملات بهدف واحد يكون أسهل بكثير وأقل إرباكًا ، حتى لو كنت جديدًا في مجال التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي. تأكد أيضًا من استخدام أدوات مفيدة لتتبع هذه المقاييس ، على سبيل المثال:

(صورة الائتمان: Octoboard)

ضع أهدافًا مالية قصيرة وطويلة الأجل

يعد تحديد الأهداف قصيرة وطويلة المدى أمرًا في غاية الأهمية ، بغض النظر عن العمل الذي تعمل فيه وكذلك وضعك المهني. بدون أهداف قصيرة وطويلة الأجل ، قد تجد نفسك بلا اتجاه وتضيع عند اتخاذ القرارات أو اختيار المسار الأمثل لك بصفتك سمسار عقارات.

حتى إذا كنت لا تنوي استخدام إعلانات Facebook الخاصة بك على الإنترنت كوسيلة لتوليد الإيرادات ، فمن المستحسن أن تضع في اعتبارك الأهداف والخيارات المالية التي لديك عند وضع استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. إذا كنت لا ترغب في تحقيق أي مكاسب مالية ، ففكر في المزايا الأخرى التي يمكن أن توفرها لك إعلانات Facebook على المدى القصير والطويل.

إنشاء حضورك على الإنترنت

قبل أن تتمكن من إطلاق حملاتك ليراها العالم ، تحتاج إلى إنشاء وجودك عبر الإنترنت. إذا كنت تستخدم صفحة Facebook فقط بدون اسم مجال رسمي أو موقع ويب ، فقد يكون من الصعب كسب ثقة أولئك الذين لديهم اهتمام حقيقي بخدمات سمسار العقارات ولكنهم غير مقتنعين بعد.

قم بتسجيل اسم المجال والموقع الإلكتروني

أولاً ، حدد اسم المجال المفضل لديك وقم بتسجيله. قم بتسجيل اسم مجال ذي صلة بخدمات العقارات الخاصة بك أو اسم وكالتك نفسها. بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند تسجيل اسم مجال لأول مرة:

• تجنب استخدام الهجاء الصعب أو الصعب. لا تحيد عن التهجئة الرسمية لوكالتك العقارية.
• تجنب استخدام الواصلات كلما أمكن ذلك ، ما لم تستخدم وكالتك تحديدًا واصلة في اسم علامتك التجارية.
• استخدم القواعد الصحيحة والهجاء عند اختيار اسم لوكالتك وكذلك اسم المجال الخاص بك لتظهر بشكل احترافي قدر الإمكان.
• ابحث عن اسم (أسماء) المجال المفضل لديك للتحقق من أنها غير موجودة بالفعل أو أن وكيل عقارات منافس آخر قد ادعى بالفعل الاسم الذي تريده.

(رصيد الصورة: Love2Dev)

قم بإنشاء صفحة Facebook الخاصة بك

قم بإعداد صفحة Facebook الخاصة بك بمجرد تسجيل اسم المجال الرسمي الخاص بك. عند إعداد صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، استخدم نفس اسم اسم المجال الخاص بك كلما أمكن ذلك. يمكنك إنشاء صفحة Facebook منفصلة عن حسابك الشخصي الرئيسي لمساعدة العملاء المحتملين والحاليين على تمييز ملفات التعريف الخاصة بك.

اختبر نتائج موقعك على الويب في تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي في 60 ثانية!

يعد Diib أحد أفضل أدوات مراقبة محركات البحث على مواقع التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث في العالم. يتزامن Diib مع Facebook و Google Analytics ويستخدم قوة البيانات الضخمة لمساعدتك بسرعة وسهولة على زيادة حركة مرور الوسائط الاجتماعية وتصنيفات تحسين محركات البحث.

• وسائل التواصل الاجتماعي المؤتمتة سهلة الاستخدام + أداة تحسين محركات البحث (SEO)
• أفكار + مراقبة الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية
• السرعة والأمان + تتبع العناصر الحيوية الأساسية

• أفكار آلية لتحسين حركة مرور الوسائط الاجتماعية + المبيعات
• أكثر من 250.000 ألف عضو عالمي
• المقارنة المعيارية المضمنة وتحليل المنافسين

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

مستخدم من قبل أكثر من 250 ألف شركة ومؤسسة:

• 
• 
• 
• 

يتزامن مع

العلامة التجارية وتبسيط صفحة (صفحات) Facebook الخاصة بك

تعد العلامة التجارية وتبسيط صفحتك على Facebook طريقة لتأكيد نفسك بسرعة بالإضافة إلى مكانتك المهنية كسمسار عقارات. استخدم نفس الشعار على صفحتك على Facebook كموقعك أو مدونتك الرسمية.

قم بتضمين رابط إلى موقع الويب الرسمي الخاص بك بالإضافة إلى شعارك أو أي عبارة تستخدمها عادةً على موقع الويب الخاص بك. تأكد من استخدام نفس العناصر المرئية والجمالية على Facebook كموقع الويب الخاص بك للمساعدة في ترسيخ العلامة التجارية لوكالتك. علي سبيل المثال:

(رصيد الصورة: Fit Small Business)

إعداد حملات الفيسبوك الخاصة بك

قبل أن تتمكن من الإجابة عما إذا كانت إعلانات Facebook تعمل لصالح أصحاب العقارات ، من المهم معرفة كيفية إعداد حملاتك العقارية بشكل صحيح باستخدام منصة إعلانات Facebook نفسها.

بمجرد قيامك بإعداد صفحة Facebook الخاصة بوكالتك ، يمكنك البدء في إنشاء حملات إعلانية باستخدام منصة الإعلانات الخاصة بـ Facebook ، إعلانات Facebook. يعد استخدام Facebook Ads سريعًا وسهلاً ولا يتطلب برمجة مكثفة أو ترميزًا أو معرفة بتصميم الويب.

توفر منصة Facebook Ads للمستخدمين أيضًا أدلة ودروسًا تعليمية متعمقة لمساعدتك على البدء في الاتجاه الصحيح إذا كنت جديدًا تمامًا في حملات الإعلانات الرقمية.

اختيار الكلمات الرئيسية والعبارات الصحيحة

عند إعداد أولى إعلانات Facebook لوكلاء العقارات ، فإن اختيار الكلمات الرئيسية والعبارات المناسبة لحملتك هو أحد أهم القرارات التي ستحتاج إلى اتخاذها. إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي تريد صقلها ، ففكر في الجمهور الذي تستهدفه بالإضافة إلى نوع الخصائص التي قد يبحث عنها الأفراد في منطقتك وكيف يفعلون ذلك عبر الإنترنت.

تبادل الأفكار والعبارات الأكثر شيوعًا في السوق والصناعة الخاصة بك بالإضافة إلى الاتجاهات الشائعة في صناعة وكلاء العقارات والتي من المرجح أن يكون لها صدى لدى عملائك المحتملين.

استخدم أدوات مثل Google Adwords بالإضافة إلى الخدمات المجانية مثل Google Trends للبحث عن الكلمات الرئيسية والعبارات التي يتردد صداها معك بصفتك سمسار عقارات ونوع التمثيل الذي تنوي تقديمه. باستخدام أدوات تتبع الاتجاه المختلفة ، تعرف على المزيد حول ما قد تبحث عنه التركيبة السكانية الخاصة بك ، حتى لأشهر وأوقات معينة من العام يكون فيها أداء الكلمات الرئيسية والعبارات المفضلة لديك هو الأفضل. تُظهر الصورة أدناه مثالاً على Google Trends:

إعداد جماهير مقسمة

يعد تعيين جماهير مقسمة طريقة أخرى لتحسين حملات إعلانات Facebook بشكل أفضل. أنشئ جماهير مقسمة بناءً على العديد من المقاييس والقياسات التي تهم وكالتك كثيرًا وكذلك لنفسك بصفتك سمسار عقارات محترف. قد تتضمن بعض الأفكار للجماهير المقسمة لوكالة عقارية ما يلي:

• جمهور وسائل التواصل الاجتماعي : استهدف فقط متابعيك وعملائك المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي
• الاستهداف الديموغرافي : استهدف العملاء المحتملين بناءً على أعمارهم وموقعهم وجنسهم وحتى مستوى عملهم أو دخلهم. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات Facebook لزيادة استهداف مجموعات الأفراد بناءً على الهوايات والاهتمامات التي أعربوا عنها للاستمتاع بأنفسهم.
• الاستهداف الجغرافي : استهدف الأفراد استنادًا إلى بلدان وولايات ومناطق محددة وحتى أحياء محددة وأكواد بريدية ، بناءً على المكان الذي تنوي العمل فيه وتمثيل العقارات بصفتك سمسار عقارات.
• الحالة الاجتماعية : ضع في اعتبارك استهداف الجماهير بناءً على حالتهم الزوجية وما إذا كانوا حاليًا غير متزوجين أو متزوجين أو حتى مطلقين.
• مشتري المنازل لأول مرة : يمكنك أيضًا استهداف مشتري المنازل لأول مرة ، اعتمادًا على نوع العملاء الذين تحاول جذبهم.

حل المشكلات ومعالجة نقاط الألم

أثناء العمل على ترسيخ نفسك كسمسار عقارات محترف عبر الإنترنت ، ضع في اعتبارك المشكلات التي تنوي حلها لعملائك وأي نقاط ضعف تكون الأفضل في معالجتها وحلها للآخرين.

لكي تبرز بين المنافسة المحلية والإقليمية ، ستحتاج إلى إنشاء اسم لنفسك من خلال أنواع الخدمات التي تقدمها بالإضافة إلى المستوى العام لجودة خدماتك لمن تخدمهم.

عندما تعرف المشاكل التي قد يواجهها عملاؤك المحتملون والحاليون عندما يتعلق الأمر بعرض منازلهم في السوق أو تقديم عرض على عقار جديد ، يكون من الأسهل كثيرًا أن تتجاوب معهم وتتواصل معهم على المستوى الشخصي. كلما كنت أكثر جاذبية وتواصلًا مع عملائك وعملائك المحتملين ، أصبح من الأسهل اكتساب الثقة وبناء الولاء بين عملائك.

اختيار الصور والجمالية الشاملة

عند إنشاء إعلان Facebook ، ضع في اعتبارك نوع الصورة أو الرسم أو الرسم التوضيحي الذي تريد استخدامه للمساعدة في جذب القراء والعملاء المحتملين لمعرفة المزيد عن خدماتك بصفتك سمسار عقارات محلي. جرب استخدام إعلانات دائرية مثل الإعلان أدناه لعرض صور متعددة:

(مصدر الصورة: الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين)

مع العديد من فرص الرعاية والإعلان ، لديك فرصة واحدة فقط لترك انطباع إيجابي ودائم لدى متابعيك وعملائك المحتملين. يمكن أن تمنع الصورة الصحيحة المستخدم من التمرير في مساراته ، مما يدفعه إلى معرفة المزيد عن وكالتك العقارية وخدمات سمسار العقارات التي تقدمها.

اختيار عنوان ملفت للنظر

يمكن أن يؤدي تحديد العنوان الصحيح لإعلانك على Facebook إلى إنشاء حملة أو فشلها. من غير المحتمل أن يجذب العنوان الباهت أو الممل أو غير الملهم القراء أو يحفز المستخدمين على النقر فوق ارتباط أو زيارة موقع الويب الخاص بك. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية صياغة النوع الصحيح من العنوان ، ففكر في قضاء الوقت في الانغماس في الحملات التي أطلقها منافسيك المحليون والإقليميون.

استخدام CTAs الصحيحة

يمكن أن يؤدي استخدام CTA الصحيح أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء إلى إحداث فرق كبير عندما يتعلق الأمر بنتيجة حملتك عبر الإنترنت. من المرجح أن تنجح عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تساعد في معالجة نقطة ألم أو حل مشكلة أكثر من الرابط التقليدي لمنتج أو خدمة عبر الإنترنت. عند التعرف على طريقة CTA التي تعمل بشكل أفضل لجمهورك المستهدف على Facebook ، تأكد من استخدام اختبار A / B. فيما يلي مثال على زر الحث على اتخاذ إجراء لإعلان Facebook:

(صورة الائتمان: Hooquest)

نصائح لتحسين إعلانات فيسبوك العقارية الخاصة بك

تحسين إعلانات فيسبوك العقارية لا يجب أن تشعر بالتوتر أو الصعوبة أو الارتباك مع الفهم الأساسي لمنصة إعلانات فيسبوك وكل ما تقدمه.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن صحة موقعك ، احصل على توصيات وتنبيهات شخصية ، قم بفحص موقع الويب الخاص بك بواسطة Diib. يستغرق 60 ثانية فقط.

أدخل موقع الويب الخاص بك

على سبيل المثال "www.diib.com"

الاشتراك مجانا

لقد استخدمت تحليلات Diib لسنوات. لوحة القيادة الخاصة بهم تسبب الإدمان! محرك الإجابة هو الميزة المفضلة لدي. إنه مورد لا يقدر بثمن لتحسين موقعي باستمرار. كانت الترقية إلى الإصدار المتميز أفضل قرار اتخذته لعملي.

توم لينين
الرئيس التنفيذي لشركة FuzeCommerce

مراقبة البيانات والتحليلات الواردة

استخدم منصة Facebook Ads لجمع بيانات وتحليلات متعمقة لكل حملة تطلقها. تعرف على المزيد حول الصور والعناوين وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تعمل بشكل أفضل لجذب عملائك المستهدفين وأولئك الذين تنوي تمثيلهم.

اختبار A / B

استخدم اختبار A / B مع إعلانات Facebook لمقارنة الكلمات الرئيسية والصور والاتجاهات التي تعمل بشكل أفضل عند جذب عملاء العقارات المحتملين عبر الإنترنت. يعد اختبار A / B الطريقة الأكثر استخدامًا لتتبع الأداء العام لمجموعة من الإعلانات بالإضافة إلى الإعلانات الفردية.

اسأل عن التعليقات والمدخلات مباشرة

هناك طريقة أخرى لقياس ما يريده عملاؤك وعملائك وهي طلب المدخلات والتعليقات مباشرة من أولئك الذين يشاهدون إعلاناتك أو أولئك الذين يتابعون وكالتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن توفر لك التعليقات والمدخلات الصادقة من متابعيك وعملائك رؤى قيمة حول ما قد تكون قادرًا على القيام به لجذب العملاء والاحتفاظ بهم في المستقبل. يمكن أن يساعدك استخدام ملاحظات العملاء على العمل باستمرار من أجل التحسين بصفتك سمسار عقارات محترف وكشخص تمامًا.

قم بإنشاء أسئلة واستطلاعات رأي وتحديثات جذابة لتشجيع المحادثة والتعليقات. يعد إشراك متابعيك وعملائك المحتملين طريقة لإظهار الشفافية أثناء عملك على ترسيخ سمعتك بصفتك سمسار عقارات محترف أو وكالة عقارية في منطقتك المحلية.

يوفر إنشاء إعلانات فيسبوك العقارية مجموعة من الفرص عندما يتعلق الأمر ببناء اسم لنفسك ، وجذب عملاء جدد ، وزيادة وصولك إلى الحد الأقصى ، سواء عبر الإنترنت أو خارجها. يمكن أن يساعد استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية أيضًا في اكتساب متابعين جدد من العملاء المحتملين والمستمرين المخلصين.

ديب: ابدأ حملتك الإعلانية على الفيسبوك!

سواء اخترت إنشاء إعلانات Facebook الخاصة بك أو اخترت العمل مع وكالة إعلانات Facebook لوكلاء العقارات ، فإن استخدام Facebook هو أحد أسرع الطرق لنشر الكلمة حول خدماتك والوكالة العقارية التي تمتلكها أو تمثلها. ستمنحك الشراكة مع Diib Digital الإحصاءات الحيوية التي تحتاجها لاتخاذ قرارات إعلانية إستراتيجية. فيما يلي بعض ميزات لوحة تحكم المستخدم التي تميزنا عن الآخرين:

• تكامل وأداء وسائل التواصل الاجتماعي
• منصة ديموغرافية محددة للجمهور
• أدوات مراقبة وتتبع الكلمات الرئيسية والوصلة الخلفية والفهرسة
• تجربة المستخدم وتحسين سرعة الهاتف المحمول
• المراقبة الفنية لتحسين محركات البحث

اتصل اليوم على 800-303-3510 للتحدث مع أحد خبراء النمو المحترفين لدينا أو انقر هنا لإجراء مسح مجاني للموقع لمدة 60 ثانية.