هل تبحث عن بعض استراتيجيات إعلانات الفيسبوك الفعالة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، دعونا لا نضيع المزيد من الوقت ونصل إليه!

ستوفر لك هذه المقالة أفضل إستراتيجية لإعلانات الفيسبوك للتجارة الإلكترونية والتي ستساعدك على تنمية أعمالك عبر الإنترنت. سنناقش الأنواع المختلفة من إعلانات Facebook وكيفية إنشاء حملات فعالة من شأنها أن تحقق المزيد من المبيعات لعلامتك التجارية.

تعمل جميع منصات الوسائط الاجتماعية التي تحولت الآن إلى منصات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على تحسين خوارزمياتها باستمرار لتزويد المستخدمين بمحتوى مخصص تمامًا وللمسوقين بفرصة تنمية أعمالهم عبر الإنترنت. أصبح Facebook ، على وجه الخصوص ، HubSpot للمسوقين لعرض علامتهم التجارية - وبحق ، استفادت الشركات مرارًا وتكرارًا من هذه المنصة!

هل كنت تعلم؟

متوسط ​​معدل التحويل لإعلانات Facebook في جميع الصناعات (9.21٪) هو أكثر من ضعف متوسط ​​معدل تحويل البحث في Google (4.40٪)

تتزايد المنافسة على Facebook كل يوم. لذا ، كيف تتأكد من أن إعلانات Facebook الخاصة بالتجارة الإلكترونية أفضل من الإعلانات الأخرى؟ هيا نكتشف!

أنواع إعلانات فيسبوك الخاصة بالتجارة الإلكترونية

قبل البدء في مناقشة إستراتيجية إعلانات Facebook الفعالة للتجارة الإلكترونية ، من الضروري فهم الأنواع المختلفة لإعلانات Facebook. بمجرد معرفة الأنواع المختلفة ، ستتمكن من إنشاء المزيد من الحملات ذات الصلة وتجلب لك المزيد من المبيعات!

Top of the Funnel (TOFU) إعلانات Facebook

تم تصميم إعلانات TOFU لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وإخبار جمهورك المستهدف بمنتجك - ما هو وكيف سيساعدهم على تحسين حياتهم. تسمى هذه المرحلة بشكل أفضل "مرحلة الاكتشاف" ، حيث يتم توجيه إستراتيجية إعلانات الفيسبوك الخاصة بك للتجارة الإلكترونية إلى الأشخاص الذين لم يسمعوا عنك من قبل. ومع ذلك ، يجب أن يكون الهدف النهائي للعلامة التجارية للتجارة الإلكترونية هو الحصول على المزيد من عمليات الشراء لعلامتها التجارية بدلاً من زيادة عدد الزيارات أو المشاركة.

أسفل القمع (BOFU) إعلانات فيسبوك

يتم توجيه إعلانات BOFU نحو الجماهير الدافئة (الذين هم بالفعل على دراية بمنتجك وتفاعلوا معهم). تم تصميم هذه الإعلانات لإعادة استهداف هذه المجموعات من الجماهير ودفعها لاستكمال عملية الشراء. أنت الآن بحاجة إلى توجيههم إلى صفحة المنتج الخاص بك عن طريق إعطاء أكواد خصم أو صفقات جذابة.

الوعي بالعلامة التجارية على Facebook Ads

أحدث نوع من إعلانات Facebook للتجارة الإلكترونية ، يتم إنشاء إعلانات Facebook للتوعية بالعلامة التجارية لزيادة تذكر علامتك التجارية. لا تؤدي هذه الإعلانات إلى نتائج فورية ولكنها أكثر على المدى الطويل. يسمح لك التحديث الجديد على Facebook بالتحكم في تواتر إعلانك الذي يمكنك من خلاله تشغيل حملاتك لفترات أطول دون قصف جمهورك بالإعلان نفسه.

إشراك إعلانات الفيسبوك

تسمح إعلانات المشاركة على Facebook ، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات مشاركة الصفحة (PPE) ، للشركات بالوصول إلى جمهور أكبر من جمهور صفحتها على Facebook ومتابعي الشركة. تدفع الشركات ، بشكل عام ، للضغط من أجل المشاركة بدلاً من الوصول.

زيارات المتجر Facebook Ads

يمكنك استخدام الهدف الإعلاني لحركة مرور المتجر لإنشاء حملات إعلانية على Facebook لتحسين حركة المرور والمبيعات في متاجرك الفعلية. إذا كان لديك نشاط تجاري به مواقع متعددة وقمت بإضافتها إلى Facebook ، فيمكنك اختيار هدف زيارات المتجر لحملتك.

الآن بعد أن تعرفت على الأنواع المختلفة من إعلانات Facebook للتجارة الإلكترونية ، دعنا نتحدث عن العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لزيادة مبيعاتك من خلال Facebook!

10 استراتيجيات فعالة لإعلانات Facebook لمبيعات التجارة الإلكترونية

الآن بعد أن تعرفت على الأنواع ، دعنا نتحدث عن كيف يمكن أن يكون عملك أكثر ربحية! فيما يلي قائمة بأكثر 10 استراتيجيات فاعلية لإعلانات الفيسبوك لمبيعات التجارة الإلكترونية.

1. اختيار مكانة مربحة ذات طلب جيد

لا يوجد منتج أو خدمة تلبي احتياجات جميع الجماهير - إنه مستحيل عمليًا. ومع ذلك ، من خلال تحديد مكانة لعلامتك التجارية ، فأنت تعرف من الذي تستهدفه وتنظم إستراتيجية إعلانات Facebook الخاصة بك للتجارة الإلكترونية في هذا المكان. نتيجة لذلك ، ستكون أساليبك المقنعة أكثر فعالية.

فيما يلي أربعة أنواع من التقسيم يمكنك من خلالها تمييز جمهورك

• جغرافيًا: يتم تحديد هذا النوع من المكانة من خلال موقع جمهورك المستهدف. عادة ما يكون نفس موقع الشركة ، لكنه يقتصر على مدينة أو ولاية أو بلد أو حي.

• الديموغرافيات: يتضمن هذا التقسيم مكانة تراعي عمر الجمهور وجنسه ودينه ودخله وخلفيته التعليمية. تؤثر هذه المعلومات على القوة الشرائية للشخص لأنها تحدد عادات معينة للجمهور.
• السيكوجرافيك: ستجد هنا مجالات محددة من خلال أنماط حياة جمهورهم المستهدف وقيمهم وشخصياتهم.
• السلوكية: تحدد أنماط التسوق للجمهور مكانة مجزأة للسلوك. إنه يأخذ في الاعتبار سجل التسوق للعميل أو أنواع الأشياء التي يشترونها عادةً. بشكل عام ، يهتم الأشخاص في هذه الفئات بمزايا المنتج في حياتهم.

من خلال تحديد مكانة لعلامتك التجارية ، فإنك تحدد الجمهور الذي ستتحدث إليه ، وبالتالي ، استراتيجية إعلانات الفيسبوك للتجارة الإلكترونية التي ستستخدمها لإقناعهم بالشراء منك.

2. دمج Facebook Pixel مع موقع التجارة الإلكترونية

Facebook pixel هو رمز يتم وضعه على موقع ويب يتيح لك:

• احتفظ بسجل لإعلانات الفيسبوك
• تحسين الإعلانات
• قم بإعداد الجماهير المستهدفة للحملات القادمة
• تجديد النشاط التسويقي لجذب الجماهير

يتتبع البكسل الإجراءات المختلفة للعملاء على موقع الويب الخاص بك ، مثل شراء شيء ما أو إضافة شيء ما إلى عربة التسوق الخاصة بهم. يشار إلى هذه الإجراءات باسم " الأحداث " على Facebook.

تسمح لك بعض أحداث البكسل القياسية بنسخ رموز الأحداث ولصقها. هم - شراء ، قيادة ، تسجيل كامل ، إضافة معلومات الدفع ، إضافة إلى عربة التسوق ، إضافة إلى قائمة الرغبات ، بدء الخروج ، البحث ، عرض المحتوى ، الاتصال ، تخصيص المنتج ، التبرع ، البحث عن الموقع ، الجدول الزمني ، بدء التجربة ، إرسال الطلب ، الاشتراك.

3. إنشاء صورة رمزية للعميل لإعداد الجمهور على Facebook

تدور كل استراتيجية تسويق حول العملاء. ومن ثم ، قبل تشكيل أي استراتيجية لإعلانات الفيسبوك للتجارة الإلكترونية ، تحتاج إلى تصور شكل عميلك المثالي. يمكنك القيام بذلك بناءً على من اشترى منتجك من قبل ، ومعرفة من سيشتري منتجك على الأرجح.

فيما يلي بعض الطرق التي يساعدك بها إنشاء الصورة الرمزية للعميل

• ستستهدف فقط الأشخاص الذين يُرجح أن يشتروا منك فقط.
• ستمنع علامتك التجارية من "غليان المحيط" وتستهدف الأشخاص الذين سيشترون منتجك.
• سيساعدك على توسيع علامتك التجارية وتمكينك من تطوير منتجات جديدة.

4. قم بتشغيل حملة التوعية بالعلامة التجارية ومشاهدة الفيديو

تعتبر حملة مشاهدة الفيديو أكثر فاعلية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتشجيع الناس على معرفة المزيد عن علامتك التجارية. تم تحسين حملة مشاهدة الفيديو تمامًا للعرض بواسطة Facebook ، حيث تحاول دفع مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى أولئك الذين سيشاهدونها بالتأكيد.

5. قم بتشغيل حملة هدف التحويل - قم دائمًا بتحسين عمليات الشراء

عند تشغيل Facebook Ads للتجارة الإلكترونية ، من الضروري دائمًا تحسينها لعمليات الشراء. بالنسبة لعلامة تجارية إلكترونية ، يتمثل الهدف النهائي دائمًا في الحصول على المزيد من عمليات الشراء من متجرها عبر الإنترنت. عند تشغيل حملة تحويل موضوعية ، يمكنك:

• قم بزيادة مبيعاتك من خلال تشجيع العملاء على متابعة عملية الشراء.
• اطلب من عملائك اتخاذ إجراءات مثل إضافة عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم.
• شجع المستهلكين على زيارة صفحتك المقصودة بعد النقر لزيادة عدد الزيارات.

6. احسب نقطة التعادل لكل منتج تقوم بتشغيل إعلانات له!

بصفتك مسوقًا ، فأنت بحاجة إلى تتبع مؤشرات الأداء لتقييم الاستراتيجيات الحالية وصياغة الاستراتيجيات المستقبلية. أحد المؤشرات التي يجب النظر إليها بعد تشغيل إعلانات فيسبوك للتجارة الإلكترونية هو نقطة التعادل العائد على AdSpend ، والمعروف أيضًا باسم Breakeven ROAS.

سيساعدك هذا في تحسين إعلاناتك ويمنحك الرقم الدقيق للأموال التي يحتاج إعلانك لكسبها لتغطية المبلغ الذي أنفقته. من خلال هذه البيانات ، يمكنك تقدير المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على الحملات المستقبلية أو إدارة التكاليف الأخرى.

7. هل لديك هدف مبيعات كتالوج:

يتيح لك Facebook إنشاء هدف مبيعات الكتالوج وعرض جميع منتجاتك على جمهورك المستهدف. تُعرف أيضًا باسم إعلانات المنتجات الديناميكية ، يمكنك عرض منتجات متعددة في إعلان واحد لعملائك أو إعادة استهداف العملاء المتكرر بعدد قليل من المنتجات التي زاروها سابقًا.

تأكد من استخدام صور لافتة للنظر في محفظتك تجعل الناس يتوقفون عن التمرير وينظرون إلى موجز الأخبار الخاص بك. يمكنك استخدام هدف مبيعات الكتالوج مع منتجات متعددة لعرضها على جمهورك.

8. استفد من حملات إعادة الاستهداف:

لقد كنا جميعًا هناك: تذهب عبر الإنترنت للبحث عن منتج أو خدمة ، فقط لاكتشاف صفحتك على Facebook مليئة بالإعلانات عن نفس السلع أو السلع المماثلة طوال الأسبوع التالي. يبدو أن هذا الحدث هو سحر غامض في أحسن الأحوال ومخيف في أسوأ الأحوال.

في الواقع ، إنها مجرد تقنية إعادة توجيه ، وهي خطة تسويق مباشرة. تسمح لك إعادة الاستهداف على Facebook بالترويج للأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بعلامتك التجارية من خلال زيارة موقع الويب الخاص بك أو التمرير عبر تطبيقك أو التفاعل مع ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. قد يساعدك إعلان الوسائط الاجتماعية الفعال هذا في تحسين معدل التحويل والمبيعات عبر الإنترنت بشكل لا مثيل له.

9. أعط رموز القسيمة مع خصومات صغيرة في حملات إعادة الاستهداف

عندما تخطط لحملة إعادة الاستهداف الخاصة بك وإنشاء إعلانات فيسبوك للتجارة الإلكترونية ، امنح متابعيك بعض أكواد القسيمة بخصومات صغيرة. أنت تعرف أن عملاءك يحبون منتجك بالفعل ؛ إنه بالفعل في عربة التسوق الخاصة بهم. الشيء الوحيد الذي ربما يفكرون فيه الآن هو ما إذا كان الأمر يستحق شرائه. لذلك ، عندما تقدم لهم رمز قسيمة في هذه المرحلة ، فمن المرجح أن يقوموا بالشراء على الفور!

10. ابدأ في توسيع نطاق الحملات بمجرد أن تبدأ في الحصول على نتائج جيدة

يسمح لك توسيع نطاق الإعلانات بالحصول على أقصى استفادة من الحملات الإعلانية الأفضل أداءً. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق إجراء بعض التغييرات. يمكنك ، على سبيل المثال ، زيادة ميزانيتك الإعلانية ، أو البحث عن جماهير جديدة عالية الأداء ، أو تحسين إبداعك.

الهدف هو زيادة عدد العملاء المتوقعين أو المبيعات الناتجة عن المبادرات الحالية التي تعمل بنجاح. ومع ذلك ، ننصحك بعدم إجراء أي تغييرات على إعلانات فيسبوك للتجارة الإلكترونية الخاصة بك على الفور. امنحهم 2-3 أيام قبل أن يبدؤوا في تحقيق النتائج ، ثم قم بإجراء تغييرات على حملاتك.

استنتاج

كانت هذه قائمتنا من أكثر 10 إستراتيجيات فعالة لإعلانات الفيسبوك للتجارة الإلكترونية! إذا كنت ترغب في توسيع نطاق علامتك التجارية وتحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر Facebook ، فاتصل بوكالة تسويق رقمية مثل echoVME ، والتي يمكنها مساعدتك في القيام بذلك. echoVME هي وكالة التسويق الرقمي الرائدة في تشيناي والتي تقدم خدمات التسويق الرقمي بزاوية 360 درجة للعلامات التجارية عبر العديد من الصناعات. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عنها ، يمكنك التحقق من موقع الويب الخاص بهم.

أي من الإستراتيجيات التالية أنت متحمس أكثر لتجربتها؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!