إيجابيات وسلبيات إعلانات Facebook: كيفية تحديد أفضل استراتيجية

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2016 ، كان لدى Facebook أكثر من 1.71 مليار مستخدم نشط - هل تصل إلى المستخدمين المناسبين؟ تخميني ، ربما لا. ولكن إذا كنت مثلي ، فإن إنفاق الأموال على إعلانات Facebook يشبه رمي السهام بشكل أعمى.

ربما تكون قد انخرطت في إنفاق بضعة دولارات لتعزيز منشورات صفحتك على Facebook ، لكن ربما شعرت بخيبة أمل بسبب قلة الاستجابة - مما جعلك تشعر وكأنك أهدرت أموالك. تبدو مألوفة؟ هل تجد نفسك تتمنى أن تكون هناك طريقة أفضل للوصول إلى جمهورك المستهدف على Facebook؟

ما لم تكن قد شاركت في إحدى ندوات Mari Smith على الويب لإعلانات Facebook أو كنت خبيرًا في وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن الصعب أن تعرف من أين تبدأ ومقدار الأموال التي يجب أن تنفقها.

في هذا المنشور ، سنناقش من وماذا وأين ولماذا ومتى من إعلانات Facebook.

1 - كيف تعمل اعلانات الفيس بوك

2 - من يجب أن يعلن على الفيسبوك؟

3 - كيفية استهداف اعلانات الفيس بوك

4- كيف تصنع حملة ناجحة

5- أهمية الصور لإعلانات الفيس بوك

6- كيفية تتبع الأداء

___

كيف تعمل إعلانات الفيسبوك؟

أثناء البحث في هذا المنشور ، أدركت أنني لا أعرف تمامًا الفرق بين إعلانات Facebook والمنشور المعزز ومتى يجب علي استخدام أحدهما أو الآخر؟ اتضح أن الإجابة على هذا السؤال ليست دائمًا إجابة سهلة. يعتمد ذلك على أهدافك للإعلان والجماهير التي تريد الوصول إليها.

شكرًا لـ Reload Media على الشرح التالي:

ما هو المنشور المعزز؟

المنشور المعزز هو الإعلان الأساسي الذي يمكنك القيام به على Facebook. يمكنك إنشاء دفعة من خلال تخصيص ميزانية إعلانية لمنشور موجود بالفعل على صفحة عملك. بأخذ صفحة أعمال أزواجي Evan Garber Arts كمثال أدناه ، يمكنك رؤية خيار "Boost Post" في الركن الأيمن السفلي.

• لن يصل المنشور وحده إلا إلى جزء صغير جدًا من جمهور إيفان الحالي والذي يمكن أن يكون أقل من 0.05٪!
• يتيح لك تعزيز المنشور ضمان رؤية جمهور أكبر للمنشور في موجز الأخبار الخاص بهم.

عادةً ، استخدم المنشورات المعززة عندما يكون الهدف هو تحقيق تفاعل الجمهور مثل الإعجابات والمشاركة والتعليقات.

ما هي إعلانات الفيسبوك؟

تعد إعلانات Facebook طريقة أكثر تقدمًا للإعلان على Facebook وتطلب منك إنشاء حساب إعلان.

تقدم إعلانات Facebook أكبر عدد من الخيارات للمعلنين ، وسيعتمد نوع الإعلان الذي تختار استخدامه على أهدافك التسويقية. تشمل الأهداف الوعي والمراعاة والتحويل وتحتوي على الأهداف التالية:

1 - الوعي

• تعزيز مشاركاتك = مشاركة المشاركة
• تعزيز صفحتك = لايكات الصفحة
• الوصول إلى الأشخاص القريبين من عملك = الوعي المحلي
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية = الوعي بالعلامة التجارية

2 - المقابل

• أرسل الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك = نقرات موقع الويب
• احصل على تثبيتات لتطبيقك = # من عمليات تثبيت التطبيق
• زيادة الحضور في الحدث الخاص بك = الردود على الحدث
• الحصول على مشاهدات الفيديو = # من مشاهدات الفيديو
• جمع العملاء المحتملين لعملك = توليد العملاء المحتملين

→ هل أنت مهتم بتوليد المزيد من العملاء المحتملين على Facebook؟ تأكد من قراءة كل ما تحتاج لمعرفته حول Facebook Lead Ads.

3 - التحويل

• زيادة التحويلات على موقع الويب الخاص بك = تحويلات موقع الويب
• زيادة المشاركة في تطبيقك = مشاركة التطبيق
• اجعل الناس يطالبون بعرضك = مطالبات العرض
• قم بترقية كتالوج منتج = مبيعات كتالوج المنتج

إليك صورة بسيطة من Facebook توضح كيفية عمل إعلانات Facebook:

من يجب أن يعلن على الفيسبوك؟

أولاً ، خذ لحظة للتفكير في السبب الذي يجعل الإعلان على Facebook يستحق الاستثمار في عملك.

ربما ستتعرف على بعض هذه التحديات التي تسمعها ماري سميث من مالكي صفحات Facebook بشكل منتظم:

• لقد وصل نمو المعجبين إلى مرحلة الثبات .
• لا يمكنك الوصول إلى المزيد من المعجبين لديك.
• لست متأكدًا مما إذا كان الدفع للترويج (تعزيز) منشورات صفحتك يعمل "في الواقع".
• عندما تدفع لتعزيز المنشورات ، ينخفض ​​مدى وصولك العضوي .
• أنت خائف من إضاعة المال .
• لقد جربت الإعلانات من قبل ولم تحصل على نتائج جيدة (اقرأ: عائد استثمار قوي ، عائد استثمار).
• لست متأكدًا حقًا مما ستعلن عنه .
• أنت لا تفهم مصطلحات إعلانات Facebook.
• أنت لا تعرف من تلجأ إليه عندما تتعثر ….

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك نوع العمل الذي تقوم بالتسويق له. هل أنت من الأعمال التجارية للمستهلكين (B2C) أو الأعمال التجارية إلى الشركات (B2B)؟

من مدونة Moz ، ألق نظرة على إيجابيات وسلبيات الإعلان على Facebook.

إيجابيات إعلانات فيسبوك

• الحملات سهلة التتبع
• التدفق الفوري لحركة المرور
• تحكم كامل في ميزانيتك اليومية والحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC)
• عائد الاستثمار الفوري (يمكنك بسهولة تحديد تكلفة التحويل وفهم ما هو ربحك)
• المزيد من خيارات الاستهداف ، بما في ذلك المدن والمناطق والعمر والإعجابات / الاهتمامات وشريحة الدخل والتركيبة السكانية الأخرى
• أسهل في الإعداد من Google AdWords
• القدرة على الوصول إلى الأشخاص في وقت مبكر من عملية الشراء ، قبل أن يدركوا احتياجاتهم ، مع التقاط أولئك الذين يدركون الحاجة بطريقة خفية
• يمكنك استخدام الصور ومقاطع الفيديو لجذب اهتمام السوق المستهدف ، مما يساعدك على بيع منتجاتك وخدماتك
• تكلفة النقرة رخيصة نسبيًا ، اعتمادًا على مجال عملك (في المتوسط ​​، لم يدفع عملاؤنا أكثر من 0.61 دولارًا لكل نقرة)

سلبيات إعلانات الفيسبوك

• إذا تم الإعداد والإدارة بشكل غير صحيح ، فقد يكون ذلك مكلفًا
• اعتمادًا على السوق المستهدف ، يمكن أن تكون غالبية الجمهور المحتمل الكبير غير ذي صلة (على سبيل المثال ، لا نوصي بإعلانات Facebook إذا كان شخص ما قد قدم أو قدم منتجاته وخدماته لمدينة واحدة فقط)
• لا يوجد خيار لاستهداف إعلاناتك في أوقات معينة خلال اليوم أو في أيام معينة من الأسبوع إلا إذا اخترت ميزانية مدى الحياة (يطلب معظم عملائنا ميزانيات يومية)
• مناسب حقًا فقط لأولئك الذين يعملون في أسواق B2C.
• من المحتمل أن يؤدي الوصول إلى الأشخاص في وقت مبكر جدًا من دورة الشراء إلى تقليل معدل تحويل الهدف

استنتاج:

1 - إذا كنت تعمل في سوق B2C ، فقد يكون الإعلان على Facebook هو الحل الأمثل الفعال من حيث التكلفة بالنسبة لك.

2 - من ناحية أخرى ، فإن العيب الرئيسي في إعلانات Facebook هو أنه لا يوصى به لشركات B2B.

كيفية استهداف إعلانات الفيسبوك

تتمثل إحدى أكبر مزايا الإعلان على Facebook في قدرتك على استهداف مجموعات محددة من الأشخاص المتفاعلين بشكل كبير. في الواقع ، وفقًا لـ Facebook ، مقارنة بمتوسط ​​الوصول عبر الإنترنت البالغ 38٪ للحملات ذات الاستهداف الضيق ، فإن استهداف Facebook دقيق بنسبة 89٪ .

تتيح لك إعلانات Facebook الاستهداف من خلال:

1 - الموقع

2 - التركيبة السكانية

3 - المصالح

4 - السلوكيات

5 - الاستهداف المتقدم (على سبيل المثال ، الجماهير المخصصة ، والجمهور المشابه ، والجماهير من موقع الويب الخاص بك ، وما إلى ذلك )

إليك لقطة من قسم "Ad Set" في إعلانات Facebook حيث يمكنك تحديد جمهورك المستهدف من خلال مجموعات الميزات المذكورة أعلاه.

كيفية إنشاء حملة إعلانية ناجحة على فيسبوك

فيما يلي الخطوات الإبداعية لإنشاء إعلانات تشعر وكأنك في المنزل في موجز Facebook ، بالإضافة إلى المساعدة في تقديم نتائج الأعمال - على الأقل وفقًا لـ Facebook:

1 - تحديد هدف عملك

ابدأ بتحديد ما ينوي إعلانك القيام به.

• هل تحاول دفع منتج معين؟
• قيادة حركة المرور على الأقدام إلى متجرك؟
• هل تشجع على مشاهدة الموقع؟
• تحسين الثقة؟

سيساعدك تحديد الغرض من إعلانك على إنشاء منشورات تحقق النتائج المرجوة.

2 - حدد جمهورك

حدد جمهورك المستهدف قبل تصميم إعلانك. قد يؤثر على الصورة والطريقة التي تكتب بها نسخة.

• كم عمرهم؟ 18-25؟ 25-54؟
• اين تعيش؟ في أى مكان؟ في بويز ، ايداهو؟
• ما هي أنواع الأشياء التي يهتمون بها؟ الأنشطة العائلية؟ رياضات جامعية؟

3 - اختر الموضوع

عند اتخاذ قرار بشأن موضوع إعلانك ، فكر في جمهورك ، وما الذي قد يثير اهتمامهم أو قدم لهم بعض المعلومات القيمة.

• هل تميز الموظفين لبناء الثقة؟
• عنصر جديد لإعادة العملاء القدامى؟

ستساعد معرفة موضوع إعلانك أو موضوعه في تحديد كل شيء آخر.

4 - اختر صورة (انظر المزيد على الصور أدناه)

الصور هي أول ما يلاحظه الناس بشأن مشاركتك. لذا خذ وقتك في اختيار الصور التي تضعها هناك وتنظيمها - هكذا سيرى الناس عملك.

5 - اكتب نسختك <- (لاحظ كيف يكون هذا في أسفل القائمة. اقرأ المزيد عن سبب كون الصور هي كل شيء في إعلانات Facebook!)

لست مضطرًا لأن تكون روائيًا لكتابة نص فعال لمنشور على Facebook. يمكن أن يساعد اتباع بعض النصائح البسيطة في جعل كتابتك أكثر فعالية واتساقًا في إعلاناتك. والأهم من ذلك ، إذا لم تفعل شيئًا آخر ، فقم بالتدقيق الإملائي.

اسأل نفسك ما يلي:

1 - ما هو أفضل انعكاس لشخصيتك التجارية؟

هل هذا مضحك؟ كل الأعمال؟ مغامر؟ كل عمل له هويته الفريدة وكلما كنت أكثر أصالة ، زادت فعالية إعلاناتك على الأرجح. كن على طبيعتك وكن متسقًا في نبرة صوتك.

2 - ما هو المهم؟

*** تذكر أن الأشخاص ينتقلون عبر Facebook بسرعة ، لذا فإن فرص توقفهم وقراءة رواية ضئيلة. التزم بالمعلومات ذات الصلة وانتبه إلى حد عدد الأحرف.

عناصر إعلان ناجح

كمساعدة ، إليك بعض النصائح مرة أخرى من مدونة Moz لتبدأ في طريق إنشاء حملة إعلانية ناجحة على Facebook:

• اجعل معلوماتك قصيرة
• تأكد من تضمين عرض أو سعر
• استخدم الكلمات الرئيسية
• قم بتضمين صور / فيديو مقنعة أو جذابة (انظر المزيد في القسم التالي حول أهمية الصور في حملتك)
• ضع عنوان URL الخاص بك فوق الصورة / الفيديو في قسم النص
• استخدم العبارات التعريفية والخطافات لجذب عملائك المحتملين (على سبيل المثال ، "اجعل هذا عامًا لا تنسى)

من كتاب AdExpresso الإلكتروني حول The Science of Successful Facebook Ads ، إليك نظرة عامة سريعة على الشكل الذي يجب أن يبدو عليه إعلان Facebook النموذجي:

زوجان من الحقائق المدعومة بالبيانات حول النوع الأكثر شيوعًا من إعلانات Facebook:

1 - الأكثر شيوعًا: إعلان ارتباط آخر الصفحة

تُظهر البيانات أن أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا هو إعلان رابط مشاركة الصفحة وهو مثالي للترويج لموقعك الخارجي. استخدم إعلان الارتباط لإرسال الأشخاص مباشرةً إلى الأقسام ذات الصلة في موقع الويب الخاص بك.

شاهد مثالاً لإعلان رابط المنشور أدناه الموجود في موجز Facebook الخاص بي لـ Tecovas (يحتاج الجميع إلى زوج واحد رائع من الأحذية!):

2 - تفاعل عالي: إعلانات فيديو

يمكن لإعلانات الفيديو ، التي تشكل حاليًا 15.1٪ من جميع إعلانات Facebook ، جذب مشاركة عالية من الجمهور.

أفضل ممارسات إعلان الفيديو:

• استخدم الفيديو لعرض مثال قصير على عملك لجمهورك.
• قم بتضمين الفيديو في إعلان يروج لعرضك أو عملك.
• قم بتضمين CTA للتسجيل لتلقي المزيد من المعلومات في النهاية.

3 - إعلانات الصور جيدة لتوليد التعليقات والإعجابات ، ولكنها ليست جيدة لحركة المرور ، ولا يمكنك تضمين CTA.

4 - أنواع الإعلانات الأخرى ، مثل الأحداث والعروض ، مفيدة لأهداف محددة للغاية ، مثل الترويج لندوة عبر الإنترنت أو البيع.

صور لإعلانات الفيسبوك

الأخبار الجيدة والسيئة: الصور هي كل شيء في إعلانات Facebook .

وجد اكتساب المستهلك أن الصور مهمة جدًا ، فهي مسؤولة عن حوالي 75 إلى 90٪ من أداء الإعلان .

إذا نظرت إلى تشريح AdEspresso لمخطط إعلان Facebook ، فمن الواضح مدى أهمية الصور - أكثر من النسخة الفعلية.

1. اختر موضوعًا مثيرًا للاهتمام

ركز على الأشياء المتعلقة بعملك والتي تجعله متميزًا.

→ الشعب.

→ البيئة.

→ المنتجات.

حاول اختيار صورة تجذب انتباه جمهورك أثناء تصفحهم لموقع Facebook.

2. التقط الجودة

إذا أمكن ، تجنب هذه الأشياء الثلاثة:

• دقة منخفضة (مما يؤدي إلى البيكسل)
• صور ضبابية
• قصاصة فنية أو مخزنة

يمكنك القيام بذلك عن طريق التقاط صور بهاتفك الذكي لأشياء لا تتحرك (بما في ذلك يديك أثناء التقاط الصورة) ، في أماكن جيدة الإضاءة. كما يعني أيضًا الانتباه إلى حجم الصورة المحدد بواسطة الإعلان الذي تقوم بإنشائه (مربع مقابل مستطيل).

3. نصائح التصوير الفوتوغرافي DIY

يمكنك التقاط صور رائعة على هاتفك الذكي.

• خذ الوقت الكافي لإعداد اللقطة الخاصة بك.
• تأكد من وجود ضوء مناسب وأنه ليس لديك الكثير من الأشياء التي تزاحم إطارك.
• جرب استخدام تطبيق صور يوفر عوامل تصفية. إنهم يلتقطون صورة متوسطة ويجعلونها أكثر احترافية.

بعض النصائح الإضافية من AdEspresso. هل تجذب هذه الصور انتباهك؟

النصيحة رقم 1: التواصل بالعين يساعد في بناء الثقة

النصيحة الثانية: ركزي على الشفاه

لاحظ قوة اللون الأحمر!

نصيحة رقم 3: قاعدة اللحى

نظر باحثون من أستراليا في كيفية تصنيف الناس لجاذبية الرجال الذين كانوا حليقي الذقن ، ولديهم لحية خفيفة خفيفة ، ولحية خفيفة ثقيلة ، أو لحية كاملة التفتح. ووجدوا أن الرجال الذين يعانون من اللحية الخفيفة الثقيلة يُصنفون دائمًا على أنهم أكثر جاذبية من الرجال الحليقي الذقن.

نصيحة رقم 4: يمكن لمطبات الحمل أن تطلق كيماويات العناية الخاصة بنا

الخلاصة: إننا نقضي حياتنا بأكملها في النظر إلى أشخاص آخرين ، لذلك فنحن ننجذب إليهم في الإعلانات أيضًا. نحن نحب النظر إلى العيون والشفتين والأجساد - إنها فقط في طبيعتنا. يمكن أن تؤدي إضافة شيء مختلف قليلاً ، مثل شعر الوجه أو نتوء الحمل إلى إبراز إعلانك عن البقية.

لمزيد من الإلهام ، قم بتنزيل كتاب AdEspresso الإلكتروني على أكثر من 500 مثال لإعلانات Facebook للحصول على الإلهام. أفضل المعلنين هم أولئك الذين يحاولون باستمرار طرقًا جديدة لتحسين أدائهم. تصميمات جديدة ، جماهير جديدة ، نسخة إعلانات جديدة. في هذا الكتاب الإلكتروني ، ستجد أكثر من 500 مثال حقيقي لإعلانات Facebook للحصول على الإلهام من حملاتك!

كيفية تتبع الأداء

قريبا…

___

كيف كانت تجربتك مع إعلانات Facebook؟ نحب أن نسمع منك. الرجاء المشاركة في التعليقات.