الإعلان عبر الإنترنت: Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora - أيهما أفضل منصة؟

الدليل النهائي الذي يخبرك بكيفية استهداف الجمهور المناسب على كل منصة

الإنترنت غابة ، ولا يوجد حيوانان متماثلان حتى لو كانا يتنافسان على نفس مجموعة مقل العيون.

Facebook و Google و Twitter و LinkedIn و Quora ، كلها مواقع اجتماعية ناجحة بشكل مذهل يستخدمها مليارات الأشخاص وجميعهم لديهم ميزات إعلانية عبر الإنترنت يمكن أن تساعد في وضع منتجك أمام الجمهور المناسب إذا تعاملت معه بشكل صحيح.

على عكس الإعلانات المطبوعة حيث تبدو جميع المنصات وجميع الإعلانات متشابهة ، تختلف الأمور كثيرًا عبر الإنترنت. كل من هذه المنصات لديها نهج استهداف مختلف بشكل فريد ولا يوجد نهج عالمي يمكنك اتباعه لجميع هذه المنصات.

لتلخيص ذلك ، فإن خبيرًا في Google Adwords غير مجهز ليكون خبيرًا في الإعلان على Facebook فقط من خلال جدارة معرفته بـ Adwords. عليهم أن يبدؤوا من الصفر ، وأن يجلبوا القليل جدًا من تجربتهم الإعلانية على Google.

الأمر كله يتعلق بالاستهداف.

في هذا المقال ، سأقدم لك الأساسيات. العقلية الصحيحة التي تحتاجها للاستفادة من كل منصة. سوف تتعلم ما تدور حوله كل منصة ، وكيف تختلف عن غيرها.

في النهاية ، ستكون مستعدًا للتعمق في كل واحد منهم على حدة ، والبحث عن المعلومات الصحيحة واختيار النوع المناسب من الإعلانات.

Facebook - استهدفني لما أحبه

يعرف Facebook الكثير عن الأشخاص المتواجدين عليه. ربما أكثر من أي منصة أخرى في كل هذه. يقوم بإنشاء ملف تعريف لكل مستخدم على الشبكة الاجتماعية بمرور الوقت بناءً على سلوكهم.

• ما نوع المنشورات التي أعجبتهم؟
• ما الصفحات التي يعجبون بها وما هي المجموعات التي ينتمون إليها؟
• من أين يسجلون الدخول وكم مرة يغيرون المدن؟
• أي نوع من العائلة لديهم؟
• من هم أصدقاؤهم ومن أين هم؟
• ما هو رأيهم في القضايا؟
• كم مرة يشترون عبر الإنترنت؟
• ما نوع العناصر التي تشتريها؟

أصبح الكثير من هذا ممكنًا من خلال تفاعلك مع Facebook على نظامهم الأساسي ، والباقي من خلال تفاعلك على أي موقع ويب مثبت عليه بكسل تتبع Facebook.

نعم ، هذا يجعل جميع مواقع الويب العملية تقريبًا تتسبب في أن كل محتوى رئيسي أو ثانوي تقريبًا وموقع التجارة الإلكترونية يحتوي على بكسل Facebook حتى يتمكنوا من إعادة استهداف زوارهم وعملائهم.

كل معلومات الاستهداف هذه متاحة لك من خلال مدير أعمال Facebook. إذا لم تكن قد قمت بفحصها مسبقًا من قبل ، فسوف تندهش جدًا من نطاق الاستهداف الذي يوفره لك Facebook. من الأشخاص الذين انفصلوا مؤخرًا إلى الأشخاص الذين هم آباء جدد ، يعرف Facebook كل شيء عن الجميع.

عندما تتعامل مع إعلانات Facebook ، قم بإنشاء صورة ذهنية لعميلك المثالي. من هذا؟ اين يسكن كم من المال يكسب؟ كيف تبدو عائلته؟ ماذا يحب أن يفعل في عطلات نهاية الأسبوع؟ هل هو اجتماعي؟ أجب عن جميع الأسئلة التي يمكنك التفكير فيها ، وستتمكن من التركيز بدقة على الشخص الذي تريد الوصول إليه من خلال إعلاناتك.

Google - استهدفني بما أسعى إليه الآن

تتعامل Google بشكل أقل مع الأشخاص وتتعامل أكثر مع الاحتياجات وبهذه الطريقة يمكن أن تكون فعالة بشكل مذهل. على Facebook ، أنت تحاول أن تكون أمام الأشخاص الذين يريدون منتجك ، وستكون أمام الأشخاص الذين يبحثون عن منتج على Google.

هذا كل شيء عن البحث. يذهب الناس إلى Facebook للتسكع أو الاسترخاء أو مشاركة الرأي أو اكتشاف ما يحدث. إنهم منفتحون على إطلاعهم على الأشياء العشوائية. يكمن نجاح Facebook في إبقاء الأشخاص على نظامهم الأساسي لأطول فترة ممكنة.

على Google يذهب الناس للبحث. إنهم يبحثون عن شيء محدد ولا يريدون تشتيت انتباههم. يريدون الحصول على ما يريدون والوصول إليه في أسرع وقت ممكن.

يكمن نجاح Google في إخراج الأشخاص من موقعهم وتحقيق ما يريدون في أسرع وقت ممكن.

هذان طريقتان مختلفتان تمامًا ويجب أن يتم تصميم نهجك الإعلاني بشكل مشابه.

لا يمكنك تضييع وقت الأشخاص على Google بنشر استهدافك على نطاق واسع. ستحتاج إلى تحديد ما سيبحث عنه عميلك المثالي (الكلمات الرئيسية) بدقة واستهداف هذه الكلمات الرئيسية بإعلانات موجزة للغاية ودقيقة تجعل الزائر يرغب في النقر فوق إعلانك بدلاً من أعلى نتيجة من Google.

نعم ، أنت تنافس الذكاء الاصطناعي من Google وهو دقيق بشكل مخيف والمعلومات التي يضعونها في المقدمة عادة ما تؤدي إلى موارد مجانية. من الأفضل أن تكون بالضبط ما يريده عميلك ، ومن الأفضل أن تكون لديك الرسالة عبر سريع.

أفضل شيء في Google هو أن الإعلان يدور حول الاحتياجات والرغبات ، يمكنك الحصول على نتائج مذهلة. على عكس استهداف جمهور Facebook ، والذي يبدأ في إعطاء عائد استثمار أقل بمرور الوقت حيث يتم عرض إعلانك مرارًا وتكرارًا لنفس الجمهور ، فإن عائد الاستثمار في Google ثابت إلى الأبد تقريبًا.

ما عليك سوى أن تدفع لتكون أمام الأشخاص الذين يبحثون عنك. ما الذي يمكنه التغلب على ذلك فيما يتعلق بالاستهداف طويل المدى؟

عندما تتعامل مع إعلانات Google ، اسأل نفسك. ماذا تبيع؟ كيف يتم وصفها بشكل أفضل؟ ما الكلمات التي قد يستخدمها الناس عندما يبحثون عن منتجك؟ أجب عن جميع الأسئلة المتعلقة بك وستعرف ما ستقوله على Google لتحصل على الرصاص.

Twitter - استهدفني لمن أريد أن أسمع منه

يتمثل هدف Twitter في العثور على الأشخاص الذين سيخبرونك بالأشياء التي تريد معرفتها. عندما ينتقل شخص ما إلى تويتر ، فإنه لا يبحث بالضبط عن أصدقائه أو عائلته ، ولن يبحث عن شيء محدد. إنهم هناك للاستماع إلى الأشخاص الذين يتبعونهم. نجوم السينما والكتاب والسياسيين المفضلين لديهم والقادة في المهنة التي اختاروها.

إنهم يبحثون عن الآراء والمعلومات التي يتم تنسيقها لهم من قبل بشر حقيقيين.

بينما يسمح لك Twitter باستهداف الأشخاص وفقًا للاهتمامات لأنه قادر على إنشاء ملف تعريف شبه للأشخاص بناءً على علامات التجزئة التي يستخدمونها ، فهو ليس أفضل نظام استهداف وأكثر دقة لأنه لا يستخدم الجميع علامات التصنيف طوال الوقت ، والأشخاص يميلون إلى الحديث عن أشياء عشوائية.

لكن الإعلان على تويتر ليس قضية خاسرة. هناك آلية استهداف أخرى قوية للغاية يمكنك استخدامها بشكل فعال للغاية للتخلص بدقة شديدة من الشخص الذي يمكن أن يكون مشتريًا لك.

استهداف المتابعين

نعم. أقوى آلية في Twitter هي استهداف متابعي "المؤثرين" المهتمين في مساحتك. يمكنك اختيار المؤثرين المهمين في السوق الخاص بك ثم عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يتابعون المؤثرين.

مستخدمو Twitter أكثر ذكاءً من الناحية التقنية ، وأكثر قدرة على التنقل ، وكبار السن ، وأكثر احترافًا ، وأكثر انشغالًا عادةً من الأشخاص على Facebook. إنه شيء مهم يجب أن تتذكره. على Twitter ، تقوم بالتسويق إلى جمهور مُصفى ومهتم بشكل خاص بالأشياء التي يجب أن يقولها المؤثر المستهدف ،

قد يكون هذا الحشد أصغر ، ولكن يمكنك الحصول على بعض معدلات النقر المذهلة بتكلفة منخفضة بشكل مذهل إذا تم استهداف منتجك بشكل صحيح. أنا أتحدث عن أقل من 1 سنت لكل نقرة.

من الجيد أن يكون لديك حشد ولكن دعني أخبرك. ينفد صبر مستخدمو Twitter ، ولا يبقون طويلاً على الصفحات المقصودة. سوف يذهبون قبل أن تعرف ذلك. ستكون تحويلاتك الفعلية من زوار موقعك أقل بكثير من الأنظمة الأساسية الأخرى.

عندما تتعامل مع إعلانات تويتر ، اسأل من هو الشخص الذي يحبه جمهورك ويؤيده؟ من يريدون أن يكونوا مثل؟ ستتمكن من العثور على الراعي الذي تريد استهداف قطيعه.

LinkedIn - استهدفني على ما أفعله

LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية تدور حول المحترفين. لا تذهب إلى هناك لمقابلة الأصدقاء ولكن لمقابلة أشخاص يمكن أن يكونوا زملائك وشركائك. أنت تتطلع إلى إظهار إنجازاتك المهنية ، والتعرف على فرص العمل والتفاعل مع صاحب عمل أو موظف في المستقبل.

هذا هو السبب في أن الحشود في LinkedIn ضعيفة. لا يبقى الناس طويلاً وقد لا يزورون LinkedIn كل يوم. على الرغم من أن LinkedIn قد غيرت نفسها بشكل جذري في السنوات القليلة الماضية ، مع التركيز على جعل المحتوى جزءًا لا يتجزأ من نظامها الأساسي ، إلا أن هذا هو حصن Twitter ولم يتم اختراقه حقًا بعد.

نعم ، لدى LinkedIn الآن محتوى وخلاصة تشبه إلى حد كبير Facebook ، وهي تعمل ببطء على تكوين جمهور مخصص قادم إلى LinkedIn لتعزيز حياتهم المهنية.

يقدم لك LinkedIn إعلانات المحتوى وإعلانات InMail الفريدة الخاصة بهم والتي ستنقل كرسائل شخصية إلى الأشخاص الذين تريد استهدافهم.

إذا كنت تعلن على LinkedIn ، فأنت عادةً لا تبيع منتجًا استهلاكيًا. قد تكون منشئ منتجات b2b أو مالكًا لـ SAAS أو مستشارًا أو شخصًا يحاول استهداف محترفين مثل محاسبين القانونيين أو المحامين بخدماتهم.

مثل كل منصة رأيناها حتى الآن ، لدى LinkedIn أيضًا بعض ميزات الاستهداف الفريدة حقًا. يمكنك استهداف الأشخاص وفقًا لتعليمهم وخبراتهم المهنية والشركة التي يعملون بها والملف الوظيفي لديهم. كل الأشياء الاحترافية ومنجم ذهب إذا كنت تستهدف المهن.

الصيد - مخزون LinkedIn ليس رخيصًا. ستكون مكلفة. إذا كان لديك منتج يستهدف المحترفين الذين تقوم بتسويقهم أيضًا ، وكنت تتطلع إلى العثور على عملاء ذوي رواتب عالية ، فستحقق نجاحًا أفضل في الحصول على عائد على استثمارك مما لو كنت تبيع بسعر منخفض التكلفة منتج.

عندما تتعامل مع إعلانات LinkedIn ، اسأل ما الذي يفعله عميلك المثالي؟ لمن يعمل؟ أين ذهب إلى الكلية؟ ولديك السوق الخاص بك.

Quora - استهدفني على ما أريد أن أعرفه

Quora هو أفضل موقع للأسئلة والأجوبة في العالم وهو معروف بإجابات مفصلة وشخصية حقًا للأسئلة حول كل موضوع تقريبًا يمكنك تخيله. Quora هو كل شيء عن الاكتشاف. يجد الزائرون موقع Quora من البحث ، ويبقون بعد أن يكتشفوا محتوى مذهلاً من بشر حقيقيين مثلهم.

الإعلان في Quora ليس متاحًا للجميع لأن موقع Quora لن يقبل الإعلانات بسهولة. فاز Quora بمعركة الأسئلة والأجوبة من خلال كونه مبشرًا حول جودة الإجابة وقد نقلوا هذا النهج إلى الإعلانات التي يديرونها على المنصة.

تتم مراجعة كل إعلان تحاول وضعه على Quora بواسطة إنسان. ليس الإعلان في الواقع فحسب ، بل أيضًا الصفحة المقصودة والمنتج الذي تحاول الترويج له. يتم اتخاذ قرار بشأن ما إذا كانت جودة كل عنصر جيدة بما يكفي لتكون في Quora وليس من السهل إجراء الخفض.

يقدم Quora الاستهداف القائم على الموضوع. أنت لا تستهدف الأشخاص ، بل تستهدف الموضوعات التي يهتم بها عميلك المثالي.

إذا كنت تتطلع إلى الإعلان على Quora ، فأنت على الأرجح مؤسسة وليست بائعًا قادمًا وتتطلع إلى استهداف موضوعات واسعة النطاق وواسعة النطاق حقًا. لا يمكنك حقًا الذهاب ضيقًا جدًا في Quora لأنه لن يكون هناك حركة مرور.

تنسيق إعلانات Quora غير جائر للغاية. ليس لديهم رسومات والإعلانات لا تبرز من الإجابات نفسها. إنه مجرد مربع ملفوف حول العنوان ووصف صغير.

لا تبحث عن معدلات نقر عالية بجنون من Quora. هدفك موجود بالفعل في الإجابات وقد لا يعطي إعلانك أكثر من لمحة قبل أن يعود إلى قراءته.

عندما تقترب من الإعلان على Quora ، فأنت تريد أن تسأل ما هي الموضوعات التي يهتم بها عملاؤك؟ احصل على هذه الموضوعات ولديك استهدافك.

استنتاج

ها نحن في نهاية هذا الدليل السريع. لقد غطينا الطابع الفريد لكل منصة بطريقة موجزة وشاملة. لديك كل ما تحتاج إلى معرفته لاتخاذ قرار بشأن المكان الذي يجب أن تعلن فيه. ما النظام الأساسي الذي تحتاج إلى إتقانه ، وأين يجب أن تذهب دولاراتك الإعلانية الثمينة.

هناك الكثير لتعرفه. كل نظام أساسي لديه أنظمة الاستهداف الخاصة به ، وحيل التحسين ، والآليات التي يجب أن تعرفها قبل أن تصبح معلنًا فعالاً ، لكنك جاهز الآن لمواجهة هذا التحدي.

حظًا سعيدًا ويمكنك تحقيق أقصى استفادة من الأموال التي تنفقها!