دراسة حالة: أسرع موقع ويب بمليون دولار قمنا ببيعه على الإطلاق
نشرت: 2021-10-14عادة ، عندما تفكر في بيع أعمال تجارية مكونة من سبعة أرقام ، فإنك تفكر في رزم من الأوراق القانونية ، وأشهر من العناية الواجبة ، والتواصل الشاق ذهابًا وإيابًا بين جميع الأطراف المعنية قبل التوصل إلى صفقة.
نظرًا للمبلغ المعرض للخطر ، يكون هذا صحيحًا عادةً - خاصةً بالنسبة للصفقات عبر الإنترنت حيث يكون إخفاء الهوية وعمليات الاحتيال جزءًا من الحياة اليومية على الإنترنت.
بصفتك بائعًا ، من المحتمل أنك قضيت سنوات في وضع قلبك وروحك في عمل تجاري ، وبناءه إلى نقطة تكون فيها على استعداد للتفكير في البيع ، وتتساءل عما إذا كان أي شخص سيشتريه. بالنسبة للبعض ، كان التوقع مزعجًا للأعصاب مثل اليوم الذي افتتحوا فيه أعمالهم وكانوا ينتظرون عميلهم الأول.
لذا تخيل رؤية عملك يبدأ العمل في السوق في بداية اليوم ، وبعد العودة من مهامك الصباحية ، ترى إشعارًا بأن شخصًا ما قد أرسل بالفعل أكثر من مليون دولار لموقعك على الويب. تم الاتفاق.
5 ساعات و 16 دقيقة. كانت هذه هي المدة الزمنية بين طرح قائمة الأعمال الجديدة للجمهور ووضع المشتري وديعة لشراء موقع ويب بقيمة 1،029،303 دولارًا.
حطم هذا الرقم القياسي لأسرع موقع ويب مكون من سبعة أرقام تم بيعه على الإطلاق. ما جعل هذا الأمر أكثر لا يصدق هو أن المشتري شعر بالراحة في توصيل أكثر من مليون دولار إلينا دون الاتصال أولاً بأي شخص في فريقنا . لم تكن هناك أسئلة أولية للبائع ولا مناقشة مع مستشاري المبيعات لدينا.
في دراسة الحالة هذه ، سنناقش ما جعل موقع الويب هذا المكون من سبعة أرقام أحد الأصول الجذابة وسرعة الاستيلاء على المشتري. سنناقش بعد ذلك سبب منح عمليتنا هذا المشتري الثقة لإرسال أكثر من سبعة أرقام في غضون ساعات.
موقع مزدهر من عصر الدوت كوم
كان الجزء الأول من المعادلة لبيع هذا النشاط التجاري بهذه السرعة هو القوة الفريدة للشركة نفسها.
كانت هذه عبارة عن إعلان عرض جيد بشكل لا يصدق وعمل تابع لها كان يعمل منذ أكثر من 20 عامًا . كان في مكانة رعاية الحيوانات الأليفة المربحة والمنافسة للغاية ، وكان لديه DR يزيد عن 50 ، وملف تعريف ارتباط خلفي قوي ، وانتشرت حركة المرور الخاصة به بالتساوي عبر صفحاته مع عدم وجود صفحة واحدة تولد أكثر من 2.5 ٪ من إجمالي حركة المرور على الموقع.
شهد النشاط التجاري نموًا كبيرًا بسبب التغيير في شبكة الإعلان على الشبكة الإعلانية وزيادة حركة المرور من تحديث خوارزمية Google. بحلول الوقت الذي كان فيه البائع يفكر في بيع الشركة ، كان يحقق باستمرار أكثر من ثمانية أضعاف إيراداته الشهرية قبل هذا الارتفاع.
لقد رأينا باستمرار البائعين يوقتون خروجهم حول ارتفاع المبيعات. المعضلة الشائعة التي يواجهها البائعون في هذه المرحلة هي بين محاولة تنمية أعمالهم أكثر لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم زيادة التقييم أو صرف النقود حتى يتمكنوا من تخصيص رأس مالهم واهتمامهم في مكان آخر.
هذا قرار شخصي لكل بائع. ومع ذلك ، نوصيك أيضًا بالتحدث مع مستشار الأعمال لإعطائك نظرة ثاقبة لما فعله الآخرون في مواقف مماثلة.
الوصول إلى التقييم
أمضى البائع حوالي شهرين في العمل مع فريق الفحص لدينا لتنظيم جميع أرقام الإيرادات والمصروفات في بيان الربح والخسارة (P&L). لقد أجابوا على الأسئلة لمساعدتنا في تحديد قائمة متعددة استخدمناها في حساب تقييم الأعمال.
استغرق هذا وقتًا أطول قليلاً من الجدول الزمني العادي للتقييم بسبب النمو المفاجئ والكبير في الأعمال.
أردنا معًا أن نؤكد أن الأرباح استمرت في الاتساق خلال الأشهر المقبلة. كنا بحاجة إلى أن نكون على ثقة من أن هذا هو الأساس الجديد لتبرير حساب تقييم حول هذا المستوى. بعد مراجعة النشاط التجاري لمدة شهرين ، أكدنا أنه كذلك.
بنهاية عملية التدقيق ، قمنا بتقييم العمل باستخدام متوسط صافي ربح لمدة ثمانية أشهر بدلاً من متوسط الاثني عشر شهرًا الشائع الاستخدام. بالنظر إلى سمات العمل ، تمكنا من تبرير تعيين قائمة متعددة قوية وتقييم إجمالي مرتفع.
يوضح هذا أن أداة التقييم الخاصة بنا هي طريقة رائعة للبدء في عملية التقييم - ولكن يمكن أن تتغير الظروف ويمكن إجراء تعديلات على كل صفقة أثناء الفحص الفعلي للأعمال.
وجهة نظر المشتري
بعد ساعات قليلة من طرحها في السوق ، تم شراء الصفقة بسرعة كبيرة بحيث لم يكن لدى أحد الأطراف المعنية الأخرى الوقت لمحاولة تحديد موعد مكالمة مع البائع.
كما ذكرنا سابقًا ، اشترى المشتري هذا النشاط التجاري دون أن يطلب أولاً مناقشة مع أي شخص في فريقنا مباشرةً. بعد وصول السلك ، أتيحت لنا الفرصة لإجراء مكالمتنا الأولى مع المشتري ، وتعلمنا كيف اتخذوا قرارهم.
وفقًا للمشتري ، أجروا عملية الشراء هذه لسببين: لقد رأوا فرصة تفي بمعايير الاستثمار المحددة مسبقًا ، وثقوا في عملية Empire Flippers.
معايير الاستثمار المحددة مسبقًا والشراء بسرعة
كان المشتري يبحث عن موقع ويب في هذا المكان المناسب لفترة من الوقت ولم يرغب في تفويت الفرصة.
من خلال المعلومات التي قدمها فريق التدقيق لدينا وربما بعض عمليات الفحص المسبق الإضافية لموقع الويب ، تمكن المشتري من التحقق بسرعة من أن الشركة استوفت معايير الاستثمار الخاصة به.
السرعة مهمة أيضًا في عمليات الاستحواذ الناجحة.
يغلق سوقنا صفقة للمشتري الأول الذي يرسل إيداعه. يمكن أن يؤدي ذلك إلى شراء الأصول بسرعة بعد إدراجها. اعتدنا أن نرى هذا يحدث فقط مع الشركات المكونة من خمسة أو ستة أرقام - وهذا يحدث الآن مع الشركات المكونة من سبعة أرقام. لقد تغيرت اللعبة.
والسبب في ذلك هو أن مواقع الويب أصبحت عمليات شراء جذابة ليس فقط كأصول قائمة بذاتها ولكن أيضًا كعمليات استحواذ لتكملة نماذج الأعمال الأخرى في المحفظة. يُعرف هذا باسم استراتيجية التثبيت. وقد أدى هذا إلى زيادة كبيرة في شهية المشتري والمنافسة على مواقع الويب ذات الأسعار الأعلى.
في هذه الحالة ، رأى المشتري فرصة تتوافق مع معاييره المحددة مسبقًا ، وسرعان ما قام بالعناية الواجبة ، واشترى بثقة أنه كان يشتري شركة ذات جودة.
الثقة في عملية زعانف الإمبراطورية
قال المشتري إنه شعر بالراحة للمضي قدمًا بالسرعة التي فعلها بسبب ثقته في عملية Empire Flippers. لدينا سنوات من الخبرة في إبرام الصفقات عالية الجودة بكفاءة.
إن قسم التدقيق لدينا هو الذي يساعد على ترسيخ هذه الثقة في جودة الأعمال في السوق.
لا يتم إدراج نسبة عالية من الشركات التي نتلقاها في سوقنا بسبب معايير الجودة المحددة التي وضعها فريق التدقيق لدينا. نتيجة لذلك ، نما المشترين لدينا بحيث يثقون في جودة الأعمال في سوقنا.
في هذه الحالة ، بعد شراء الشركة وأثناء مرحلة نقل الأصول (الترحيل) ، شعر المشتري أنه تم الإعلان عن الشركة بدقة ، وكان متحمسًا لأن أداء الشركة تجاوز التوقعات خلال فترة الترحيل.
إن الحجم الكبير من الصفقات التي نكملها مع ردود فعل إيجابية للغاية هو قوة دافعة أخرى وراء هذه الثقة.
في هذه الصفقة ، استغرق ترحيل الأصول 22 يومًا فقط ، وكان المشتري سعيدًا بمدى سلاسة المعاملة بشكل عام.
يتم بيع الصفقات الأكبر بشكل أسرع من أي وقت مضى
في حين أن هذا النشاط التجاري يحمل حاليًا الرقم القياسي لأسرع موقع يتم بيعه بهذا الحجم ، إلا أن الصفقات الكبيرة يتم بيعها بشكل أسرع من أي وقت مضى ، ويشهد المشترون والبائعون قصص نجاح مماثلة لهذا كل أسبوع معنا.
في كل حالة ، بدأت قصص النجاح هذه مع وصول البائع للتعرف على خياراتهم. إذا كنت تفكر في الخروج في المستقبل ، فإننا نوصي بالتحدث مع مستشار الأعمال لتحديد خياراتك وما هو الأفضل بالنسبة لك.
إذا لم تكن مستعدًا تمامًا لتحديد موعد مكالمة معنا ولكنك ترغب في الحصول على فكرة عما يمكن أن يستحقه عملك ، فلا تتردد في التحقق من أداة التقييم المجانية الخاصة بنا.