التكتيكات التسويقية المفضلة لفريق المحتوى لدينا التي رأوها في الربع الثالث

نحن نعرف محتوى رائعًا عندما نراه. يقوم فريق محتوى الوسائط في Hawke بتقسيم بعض أبرز العروض التسويقية المفضلة لديهم من هذا الصيف ويقدم الوجبات السريعة التي يمكنك استخدامها لعلامتك التجارية.

——-

العلامة التجارية: White Claw‍

المنتج: سيلتزر مسنن

القرعة: مع جيل الألفية الذي يسعى إلى مزيد من الضمير الصحي (يصل إلى 100 سعر حراري فقط لكل علبة) ، يمكن الوصول إليه (موجود في متجر البقالة المحلي الخاص بك) ، محايد جنسانيًا (علامة تجارية تتحدث إلى الجميع) ، محمول (امسك وانطلق ، ناهيك عن Instagrammable) كحول ، تمكنت White Claw من السيطرة على 55.5٪ من سوق المياه الغازية الصلبة.

الوجبات الجاهزة التسويقية: تخلصت White Claw من أساليب تسويق الكحول التقليدية (الرفاهية ، التي لا يمكن الوصول إليها ، وغالبًا ما تكون متحيزة جنسيًا - لكننا لن ندخل في ذلك) من خلال ازدهار المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ووضع منتجهم كحل لأولئك الذين يبحثون عن بدائل للكحول التي لم تكن الشركات الكبرى مواكبة لها.

هل يمكنك إعطاء مثال ؟: كسر الإنترنت! العب على اسم علامتك التجارية ، وواكب ثقافة meme ، وابحث عن طرق جديدة لإشراك جمهورك ، وانشر محتوى جديدًا يمكن للأشخاص الارتباط به.

‍

- ليندسي إنجلاندر ، مدير مشروع تسويق المحتوى

——-

الماركة : بوبايز لويزيانا كيتشن

المنتج: ساندوتش دجاج مقلي

السحب: كان آخر جنون الطعام الذي ضرب دورة الأخبار هو بوبايز وأحدث عنصر في القائمة ، ساندويتش الدجاج المقلي. لماذا يعتبر شيء شائع مثل شطيرة الدجاج هو أحدث جنون ، على عكس كعكة أحادية القرن؟ بسبب الولاء الشديد للعلامة التجارية - سواء كانت Chick-Fil-A أو Wendy's أو بعد ذلك بوبايز.

أطلق Popeyes في الأصل عنصر القائمة الجديد هذا في 12 أغسطس ، مع استمرار المخزون المتوقع حتى نهاية سبتمبر. ومع ذلك ، بعد أن قيل وفعل كل شيء ، بيعوا جميع مخزونهم بحلول منتصف / أواخر أغسطس. تُرجم هذا إلى فوز تسويق بقيمة 65 مليون دولار.

الوجبات الجاهزة التسويقية: نجح بوبايز في هذه الحملة الفيروسية من خلال ضرب الشيء الوحيد الذي يمكن للجميع أن يتردد صداها عند مقارنة الأطعمة المماثلة من مختلف مقدمي الخدمات كما هو مذكور أعلاه: الولاء للعلامة التجارية. باستخدام عداء سلبي عدواني على Twitter بين أفضل العلامات التجارية التي لديها بالفعل شطائر دجاج مثل Chick-Fil-A و Wendy's ، تمكن Popeyes من بدء المحادثة العامة حول من لديه حقًا "أفضل شطيرة دجاج" في كل الأرض. للإضافة إلى هذه الحقيقة ، اكتشفت العديد من العلامات التجارية أن إحدى الطرق السهلة للتغلب على ضجيج وسائل التواصل الاجتماعي هي السخرية من المنافسة.

يمكنك ان تعطي مثالا؟:

‍

‍

- كريس ليو ، مدير الوسائط الاجتماعية والمحتوى

——-

الماركة : Mejuri

المنتج: قلادات الماس

السحب: باستخدام الحنين إلى الماضي وتوجيه الكوميكس المفضل لدينا من التسعينيات بعنوان How To Lose a Guy in 10 Days ، أرسل Mejuri حملة تسويقية عبر البريد الإلكتروني تركزت على الموضوع الأيقوني ، "Frost Yourself".

الوجبات الجاهزة للتسويق: أنشئ قائمة بريدك الإلكتروني بمحتوى جذاب وهادف يثير المشاعر . يسارع الكثير من المستهلكين في الوقت الحاضر إلى الضغط على زر إلغاء الاشتراك ، ولكن إذا قمت بإنشاء محتوى ترفيهي ويقدم قيمة ، يمكنك الاحتفاظ بالمشتركين الأوفياء ، الذين يتحولون إلى عملاء مخلصين.

‍
تواصل مع جمهورك. من الواضح هنا أن Mejuri يعرف التركيبة السكانية لجمهورها جيدًا. من الواضح أن جمهورهم يجب أن يكونوا قد ولدوا في وقت ما في أوائل التسعينيات لتقدير هذا الفيلم بالذات. اعثر على طريقة للترويج لمنتجك دون أن تجعله يبدو وكأنه إعلان ، وأظهر لعملائك أنك "تحصل" عليهم حقًا.

يمكنك ان تعطي مثالا؟:

‍

‍

- سارة ايلرز ، مدير وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين

——-

العلامة التجارية : ميغان ثاي ستاليون ، فنانة راب

المنتج: "Hot Girl Summer"

السحب: قامت Megan Thee Stallion بإثارة أغنية جديدة ناجحة بعنوان أصبح نشيد صيف 2019. تم تقديم "Hot Girl Summer" إلى المشهد الموسيقي في مايو 2019 ، على الرغم من أن الأغنية الكاملة لم تظهر لأول مرة على المخططات حتى أوائل أغسطس 2019. استفادت ميغان وفريقها من حملة دعاية استمرت ثلاثة أشهر للسيطرة على الرسوم البيانية وإنشاء اسم لنفسها طوال الموسم.

الوجبات الجاهزة التسويقية: تقدمت ميغان بطلب علامة تجارية لنشيدها الصيفي للربح من خلال البضائع والاستفادة من أغنيتها المنفردة. انتشرت العبارة في مايو ، على الرغم من أن الضربة لم تسقط حتى نهاية الصيف. حاولت العلامات التجارية مثل Wendy's و Forever 21 و Maybelline الاستفادة من العبارة الاجتماعية الفيروسية التي تدفع من خلال نسخة الإعلان وتفجير البريد الإلكتروني والمزيد.

الالتزام بالمحتوى المتصل! استفد من الاستماع الاجتماعي للحصول على فرص للاستفادة من الاتجاهات الدقيقة من أجل التحول إلى جاذبية جماعية وتحويلات متكررة.

يمكنك ان تعطي مثالا؟:

‍

‍

- جينا هيوز ، مدير الوسائط الاجتماعية والمحتوى

——-

العلامة التجارية : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports

المنتج: ذا بينك ويتني

السحب: The Pink Whitney مستوحى من المشروب المفضل لـ Ryan Whitney ، لاعب NHL السابق والمضيف المشارك لـ Spittin 'Chiclets . انتشر المشروب في أكتوبر 2018 بعد أن شارك ويتني طريقته المفضلة لشرب New Amsterdam Vodka - مع عصير الليمون الوردي - في الحلقة الأولى من البودكاست برعاية New Amsterdam Vodka ، مما أدى إلى عدد غير مسبوق من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي من المعجبين المتحمسين الذين صاغوا عضوياً مصطلح "بينك ويتني".

الوجبات الجاهزة للتسويق: رعت نيو أمستردام بودكاست Spittin 'Chiclets - الذي ينتج 575000 تنزيل - والحلقة من أجل الوصول إلى البالغين الأصغر سنًا. باعتبارها البودكاست رقم واحد للهوكي ، تمكنت نيو أمستردام من استهداف مجتمع الهوكي ومعجبيه المخلصين. عندما ذكر المضيف رايان ويتني أن مشروبه المفضل هو New Amsterdam Vodka وعصير الليمون الوردي ، بدأ المعجبون في الإشارة إلى المشروب على أنه "Pink Whitney" وبدأوا في النشر عنه على وسائل التواصل الاجتماعي.

لقد حصلت على الكثير من الجاذبية لدرجة أن الحانات وساحات NHL بدأت في بيعها لعشاق الهوكي ، مع الإشارة أيضًا إلى المشروب باسم "Pink Whitney". عندما أدركت نيو أمستردام حجم هذا الحجم ، قرروا تعبئة الفودكا بنكهة الليمونادة وبيعها على الصعيد الوطني. في 1 سبتمبر ، وصلت الفودكا إلى المتاجر ، وبدأ المشجعون المخلصون - بما في ذلك لاعبي NHL - في شراء المشروب وتغريد صور الزجاجات على حساب Spittin 'Chiclets على Twitter.

نتيجة لهذا النجاح الهائل ، وقعت نيو أمستردام صفقة مدتها ثلاث سنوات لتكون الفودكا الرسمية لـ NHL. في أكتوبر ، عندما يبدأ موسم NHL ، ستبث نيو أمستردام إعلانات تجارية لمدة 15 و 30 ثانية على قناة NBC الرياضية التي تضم رايان ويتني والمضيف المشارك لـ Spittin 'Chiclets Paul Bissonnette. بحلول عام 2021 ، من المتوقع أن ينتقل المسوقون من إنفاق 479 مليون دولار على البودكاست إلى أكثر من مليار دولار ، وفقًا لمكتب الإعلان التفاعلي و PwC.

يمكنك ان تعطي مثالا؟:

‍

- أندرو تشاكون ، أخصائي تحسين محركات البحث

——-

العلامة التجارية : The Confident Collective

المنتج: Podcast / community

القرعة: أطلقت مجموعة Confident Collective البودكاست الخاص بهم ، لذا قاموا بإنشاء حملة "What Makes Me Confident" التي تركزت حول عرض مقاطع فيديو مختلفة للمؤسسين وهم يفعلون ما يجعلهم يشعرون بالثقة. أسفرت هذه الحملة عن أول 3000 متابع لهم على مواقع التواصل الاجتماعي ، لكنها تمكنت أيضًا من إظهار قيم العلامة التجارية بطريقة إبداعية يمكن الارتباط بها ، مما خلق الإثارة للانطلاق.

الوجبات الجاهزة للتسويق:

• استخدام محتوى فيديو سريع وسهل الهضم
• مشاركة الحقائق الممتعة عن المؤسسين من خلال القيم الأساسية
• إطلاق حملة ذات علامة تجارية بهدف أولي هو التقاط البريد الإلكتروني
• إنشاء علامة تصنيف ذات علامة تجارية

هل يمكنك إعطاء مثال ؟: https://www.instagram.com/confidentcollective/؟hl=ar

‍

‍

- تايلر جروف ، وسائل التواصل الاجتماعي ، المؤثر ومدير المحتوى

——-

العلامة التجارية : Bulletproof 360

المنتج: InnerFuel Prebiotic

السحب: بدأ Bulletproof كمدونة يديرها Dave Asprey ، مخترق كمبيوتر سابق ومدير تنفيذي في Silicon Valley الذي "اخترق" علم الأحياء الخاص به لشفاء جسده وعقله من عدد من الأمراض الخطيرة والخلل الوظيفي. وبذلك ، قام بتشجيع (ونشر) حركة "الاختراق الحيوي" الحديثة.

منذ ذلك الحين ، اشتهر بوضع الزبدة (التي تتغذى على العشب) في قهوة (خالية من العفن والسموم الفطرية) ، وكتب كتابًا أطلق فلسفة ونهجًا صحيًا كاملاً ، وافتتح العديد من المقاهي ومختبرات الاختراق البيولوجي ، ووضع خطًا من مكملات عالية الجودة وحبوب قهوة ووجبات خفيفة وملابس في السوق. إنه ينشئ "إمبراطورية" أخذت مفاهيم صحية متخصصة وجعلها مستساغة لقطاع عرضي أكبر من الأفراد المعاصرين الذين يريدون ببساطة أداء أفضل.

بالنسبة لإطلاق أحدث خط في مجموعة المكملات الغذائية في يوليو 2019 ، استهدفت شركة بريتيش بتروليوم صحة الأمعاء من زاوية تجاهلها معظم المنافسين. بدلاً من إنشاء بروبيوتيك (يوجد الكثير منها بالفعل في السوق) ، قرروا إطلاق مادة حيوية. باختصار ، البروبيوتيك تغذي البروبيوتيك. بدون السابق ، لا تستطيع البروبيوتيك أن تفعل ما تفعله.

نظرًا لوجود نقص في مكملات البريبايوتك عالية الجودة في السوق ، تمكنت شركة BP من الدخول إلى "مساحة تعديل المنطقة الأحيائية" (كما يسميها البعض) والسيطرة على جانب مختلف تمامًا منها. سمح لهم ذلك بخلق ضجة كبيرة في ساحة هادئة بخلاف ذلك.

نصيحة تسويقية: لجعل تجمعًا كبيرًا في بركة مزدحمة ، ابحث عن تجمع أقل ازدحامًا. على الرغم من أن Bulletproof هي بالفعل شركة كبيرة ذات متابعين مخلصين وفضوليين من الجمهور المحيطي ، فقد استفادوا من المساحة المشبعة من خلال إنشاء نوع من المنتجات (في نفس المساحة) لم يحظ بنفس النوع من الاهتمام. إلى جانب إطلاقها في مارس 2019 إلى أكثر من 20000 منفذ بيع بالتجزئة (بما في ذلك Target و Costco و CVS و Ralphs و Safeway ، وما إلى ذلك) ، كان مكمل البريبايوتيك (InnerFuel) هو المنتج المثالي لجذب عملاء جدد لم يسمعوا من قبل عن البريبايوتكس. مثل القراصنة البيولوجيين المخضرمين وعشاق العافية الأذكياء الذين كانوا يبحثون عن واحد.

أشياء أخرى قامت بها شركة بريتيش بتروليوم بشكل جيد:

• قم بإقران إطلاق المنتج بمقال على مدونتهم يشرح أهمية البريبايوتكس
• استخدم Instagram لإنشاء منتج لكشف التجربة للمتابعين ، ونشر صورة ظلية "حوض" مع التسمية التوضيحية: "هناك شيء كبير قادم ... غدًا!" علق ديف نفسه (قائد فكري ومؤثر بحد ذاته ، مع ما يقرب من 170000 متابع) ، "إنه حوض جديد ؟؟؟"
• تم إطلاق المنتج بفيديو أساسي على Instagram يعرض رسومًا متحركة على غرار Pac-Man في الرموز السداسية ذات التوقيع الكلاسيكي Bulletproof وتوضح فوائد البريبايوتكس بالإضافة إلى معلومات المنتج عالية المستوى.

يمكنك ان تعطي مثالا؟:

‍

‍

- جيمس هان ، محرر المحتوى

——-

الماركة : تاكو بيل

المنتج: The Bell - فندق يحمل علامة تاكو بيل

السحب: أطلق تاكو بيل مفهومًا فندقيًا لأول مرة في بالم سبرينغز ، كاليفورنيا حيث يمكن للمشجعين المميزين حجز إجازة والمشاركة في تجارب تاكو بيل ذات العلامات التجارية. تضمنت التشكيلة تذوق الطعام ، وسباحين متزامنين يرتدون بدلات الصلصة الحارة ، وحفل موسيقي بجانب المسبح من قبل فليتشر ، ومتجر لبيع الهدايا لبيع الملابس ذات العلامات التجارية. تم افتتاح The Bell في الفترة من 8 إلى 12 أغسطس ، وكان لديه عدد محدود من الغرف للإقامة ، وقد قاموا بعمل رائع في خلق ضجة حتى أن الفندق باع في غضون دقيقتين من بدء البث المباشر.

الوجبات الجاهزة للتسويق:

اصنع تجربة تلبي احتياجات المعجبين بك.

يعتمد The Bell على استراتيجية التسويق التجريبي التي تحمل علامة Taco Bell. من أجل تلبية احتياجات جمهورهم من جيل الألفية ، يهدف تاكو بيل إلى خلق تجربة من شأنها أن تلقى صدى لدى المستهلكين الذين يقدمون خيارات السفر والملابس وخيارات تناول الطعام الحصرية.

بالإضافة إلى ذلك ، من المدهش أن Taco Bell لم يبذل الكثير من الجهد في ضجة ما قبل التسويق. أطلقت العلامة التجارية موقعًا إلكترونيًا إلى جانب مقطع فيديو مدته 11 ثانية أعطى المستخدمين معلومات كافية فقط للإثارة ، لكنه ترك معظم التجربة لخيال المستهلك. تُظهر هذه الاستراتيجية أن هناك شيئًا يمكن قوله للنهج الغامض الذي يثير الفضول والمكائد.

هل يمكنك إعطاء مثال ؟: https://www.youtube.com/watch؟v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be

‍

‍

- إيما باي ، مديرة تسويق المحتوى

——-

الماركة : Recess

المنتج: شراب CBD

السحب: Recess ، علامة تجارية CBD تم إطلاقها مؤخرًا ، كرست وقتًا كبيرًا في علامتها التجارية. تركز أصول موقع الويب والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم على تصميمات جذابة لتبرز عن منافسيهم. باتباع لوحة ألوان الباستيل البسيطة على عبواتهم ، تتبع أصولهم المرئية نفس العلامة التجارية المتسقة في جميع المجالات.

نصيحة تسويقية: تعتبر العلامة التجارية المتسقة عبر جميع المواد التسويقية أمرًا أساسيًا لبناء التعرف على العلامة التجارية لدى جمهورك. عندما ينقر شخص ما من إعلان إلى ملف تعريف الوسائط الاجتماعية الخاص بك إلى موقع الويب الخاص بك ، يجب محاذاة جماليات الرسائل والمرئيات.

‍
عندما يتعلق الأمر بإنشاء أصول للعلامة التجارية ، اجعلها ممتعة! يصادف عملاؤك يوميًا مئات الإعلانات التي لا تتميز عن بعضها البعض. ركز على جمهورك المستهدف وحدد ما الذي سيجعلهم يرغبون في استهلاك المحتوى الخاص بك على أساس منتظم (وما الذي يريدون مشاركته مع أصدقائهم وعائلاتهم أيضًا).

يمكنك ان تعطي مثالا؟:

‍

‍- ديفيد تشون مدير تسويق المحتوى

——-

نحن نحب التسويق عالي الجودة - ونوفره أيضًا

‍
بقدر ما نحب أن نستهلك محتوى تسويقيًا ، فإننا نحب مساعدة علامتك التجارية على تنفيذ حملات التسويق الخاصة بها. هاوك ميديا ​​هنا لجميع الحملات التي قمت بها (أو لم تفعلها - وهذا هو سبب وجودنا هنا!) في الربع الثالث والربع الرابع. أوه نعم ، ونحن هنا أيضًا من أجل Q1 و Q2. فقط املأ نموذج الاستشارة المجاني أدناه!

قراءات ذات صلة

12 اتجاهًا للتسويق الرقمي يجب الانتباه إليها في عام 2020

4 دروس تسويقية للتعلم من خدمة كاني يوم الأحد