9 طرق للعثور على عناوين البريد الإلكتروني للرئيس التنفيذي [2023]

إن صياغة بريد إلكتروني بارد مكتوب بشكل جيد إلى الرئيس التنفيذي لن يهم إذا تم إرساله إلى عنوان بريد إلكتروني خاطئ أو عام.

أنت بحاجة إلى طريقة للحصول على معلومات اتصال دقيقة للشخص الذي سيستفيد أكثر من معلوماتك على نطاق واسع.

في هذه المقالة، نلقي نظرة فاحصة لمساعدتك في العثور على عناوين البريد الإلكتروني للمدير التنفيذي في السوق المستهدف. وشارك التكتيكات التي يمكنك استخدامها عند صياغة عرض بريدك الإلكتروني لرئيس تنفيذي.

فيما يلي قائمة بأفضل الطرق لإنشاء قائمة عناوين البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين التي تحتاجها:

يستغرق البحث يدويًا عن عناوين البريد الإلكتروني للرئيس التنفيذي وقتًا طويلاً. لحسن الحظ، يمكنك الاعتماد على معلومات المبيعات وأدوات التنقيب، مثل Cognism، لإنشاء قوائم بريد إلكتروني دقيقة للمديرين التنفيذيين وتوفير الوقت.

يتيح لك Cognism Prospector وفلتر الأقدمية الخاص به تحديد الرؤساء التنفيذيين في حساباتك المستهدفة في ثوانٍ واستخراج عناوين بريدهم الإلكتروني.

باستخدام النظام الأساسي، يمكنك إنشاء قوائم البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين بناءً على معلمات محددة للتأكد من أن العملاء المحتملين المدرجين في قائمتك سيندرجون ضمن برنامج المقارنات الدولية (ICP) الخاص بك.

إن التغطية العالمية والدقة التي نتمتع بها تجعلها مزود البريد الإلكتروني المثالي لفرق التنقيب في أسواق دول NAM وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ. علاوة على ذلك، تهتم شركة Cognism بالامتثال العالمي، بما في ذلك القانون العام لحماية البيانات (GDPR) في أوروبا.

بفضل ملحق متصفح Cognism، يمكنك عرض عناوين البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين وأرقام هواتفهم المحمولة على مواقع الويب الخاصة بالشركة وإثراء الملفات الشخصية على LinkedIn وقوائم SalesNavigator.

إنه أيضًا تعمل عبر Salesforce وOutreach وHubSpot، لذا إذا كنت تستخدمها، فلن تضطر إلى التبديل إلى نوافذ أخرى لإثراء سجلاتك. إنه توفير كبير للوقت بالنسبة لحقوق السحب الخاصة.

انظر Cognism في العمل أدناه

2. ابحث في LinkedIn

يميل الرؤساء التنفيذيون للمؤسسات إلى عدم الكشف عن تفاصيل الاتصال الخاصة بهم على LinkedIn ولديهم حراس بوابة للتعامل مع عروض المبيعات. ولكن يمكنك استخدام أدوات إثراء البيانات لإثراء ملفات تعريف LinkedIn أو قوائم Sales Navigator بالبريد الإلكتروني أو الاتصالات المباشرة أو أرقام الهواتف المحمولة.

هذا هو المكان الذي يكون فيه ملحق متصفح Cognism مفيدًا. يكشف عن رسائل البريد الإلكتروني الجديدة للرؤساء التنفيذيين ويصدر البيانات مباشرة إلى إدارة علاقات العملاء (CRM) لديك لتسلسلها بثلاث نقرات.

وإليك كيفية العمل (انقر على الصورة لرؤية سير العمل)

مع القليل من الحظ، يمكنك العثور على عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بالرئيس التنفيذي أو غيره من المديرين التنفيذيين على مستوى C مجانًا على LinkedIn. إنها طريقة سهلة إلى حد ما. ولكن نظرًا لأن الأمر يتطلب بحثًا يدويًا، سيكون من الصعب توسيع نطاق العملية وإنشاء قائمة بريد إلكتروني للرئيس التنفيذي في السوق المستهدف.

استخدم LinkedIn للبحث عن اسم المدير التنفيذي (إذا كان لديك) أو ابحث عن صفحة LinkedIn الخاصة بالشركة وتحقق من علامة التبويب "الأشخاص". يمكنك عادةً العثور على عناوين البريد الإلكتروني لأصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة في معلومات الاتصال الخاصة بهم.

لا يزال بإمكانك محاولة التواصل معهم على LinkedIn، والذي سيظهر أحيانًا عنوان بريدهم الإلكتروني. وبدلاً من ذلك، اطلب مقدمة من شخص متصل بالرئيس التنفيذي على LinkedIn، أو استخدم LinkedIn Sales Navigator، وهو خيار مدفوع.

3. استخدم عوامل تشغيل بحث Google

حاول استخدام عوامل تشغيل بحث Google لإنشاء قائمة بعناوين البريد الإلكتروني للمديرين التنفيذيين. إنه مكان جيد للبدء إذا كانت لديك ميزانية محدودة أو تبحث عن أشخاص محددين. إذا كانت لديك قائمة بالشركات المستهدفة، فستساعدك تقنيات البحث المنطقية في معرفة أسماء مديريها التنفيذيين.

فيما يلي بعض عوامل تشغيل البحث الأساسية التي يمكنك استخدامها للبحث بشكل أسرع.

• علامات الاقتباس: اسم الرئيس التنفيذي مع كلمة رئيسية ذات صلة، على سبيل المثال:

البريد الإلكتروني "جيمس إيسيلاي".

معلومات الاتصال بـ "جيمس إيسيلاي".

• AND: عرض نتائج لكلمات رئيسية محددة أو أكثر، على سبيل المثال:

الرئيس التنفيذي وCognism

• أو: إرجاع نتائج لمتغيرين أو أكثر مرتبطين، على سبيل المثال:

الرئيس التنفيذي أو CTO وCognism

• ناقص: يتيح لك هذا استبعاد مصطلح معين من البحث، على سبيل المثال، إذا كان اسم المدير التنفيذي الذي تبحث عنه منتشرًا، على سبيل المثال:

البريد الإلكتروني "Johe Doe" -companyxyz.com

• الموقع: تتيح لك إضافة عنوان الموقع إمكانية احتواء البحث في موقع ويب محدد، على سبيل المثال:

موقع البريد الإلكتروني "جيمس إيسيلاي": Crunchbase.com

• يمكنك الجمع بين عوامل تشغيل بحث مختلفة لإجراء بحث متقدم.

تذكر إنشاء جدول بيانات لتتبع الأنشطة التجارية والأسماء ومعلومات الاتصال التي تجدها.

4. اتصل بالشركة

على عكس ما يقوله بعض مندوبي المبيعات، فإن المكالمات الباردة لن تنتهي في عام 2023 . إذا كان كل ما لديك، بعد الانتهاء من البحث، هو رقم هاتف، فحاول الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للمدير التنفيذي بهذه الطريقة.

يمكن أن تكون هذه الطريقة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني لكبار المسؤولين التنفيذيين ناجحة للغاية. اطلب من أحد أعضاء فريقك الاتصال بجميع الشركات التي تريد الوصول إليها.

في الشركات الكبيرة، من المرجح أن يقابلك موظف استقبال أو مساعد تنفيذي. لذا تأكد من كتابة الجملة الافتتاحية وإعطاء سبب مقنع لرغبتك في الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للرئيس التنفيذي.

لتجنب حراس البوابات في الشركات، قم بإنشاء قوائم أرقام الهواتف باستخدام أداة مثل Cognism. لدينا أرقام الهواتف المحمولة الأكثر دقة والتغطية العالمية.

تحقق من أفضل الأمثلة على المكالمات الباردة لمعرفة ما إذا كانت هذه الطريقة مناسبة لك.

5. أرسل رسالة مباشرة على تويتر

يحاول الجميع العثور على الرئيس التنفيذي على LinkedIn أو شراء قائمة بريد إلكتروني عبر الإنترنت. وقد يتغافلون عن مسار أسهل، خاصة إذا كانوا يتابعون الرئيس التنفيذي بالفعل على تويتر.

ينشط العديد من الرؤساء التنفيذيين وكبار المسؤولين التنفيذيين على تويتر. يمكن للرسالة المباشرة جيدة الصياغة أن تتغلب على الضجيج إذا كنتما تتابعان كل منهما أو كان لديهما رسائل مباشرة مفتوحة. تذكر أن رسالة DM لا ينبغي أن تكون عرضًا للمبيعات. الهدف هو اكتشاف تفاصيل الاتصال بالرئيس التنفيذي.

6. استخدم البحث المتقدم على تويتر

حتى إذا لم تكن متصلاً بشكل مباشر بالرئيس التنفيذي على تويتر، فلا يزال بإمكانك استخدام وظيفة البحث المتقدم في تويتر للعثور على عنوان البريد الإلكتروني للمدير التنفيذي.

كل ما عليك فعله هو البحث عن "@" أو "dot" وحساب الرئيس التنفيذي على Twitter لمعرفة ما إذا كان قد قام بتغريد عنوان بريده الإلكتروني أو رقم هاتفه.

يشارك الرؤساء التنفيذيون أحيانًا معلومات الاتصال الخاصة بهم إذا لم يتمكنوا من متابعة الإشارات والرسائل المباشرة.

7. اشترك في النشرة الإخبارية للشركة أو الرئيس التنفيذي

هناك طريقة أخرى يتم التغاضي عنها لتحديد عنوان البريد الإلكتروني للرئيس التنفيذي وهي من خلال النشرة الإخبارية للشركة عبر البريد الإلكتروني. يساهم العديد من الرؤساء التنفيذيين في النشرة الإخبارية للشركة أو يكون لديهم نشرة إخبارية منفصلة خاصة بهم.

إذا كان لدى الرئيس التنفيذي رسالة إخبارية خاصة به، فيمكنك صياغة رد مدروس ومن المرجح أن يراها ويستجيب لها.

حتى إذا كان بإمكانك العثور على النشرة الإخبارية للشركة فقط، فسيكون أحد أعضاء فريق التسويق أو الدعم مسؤولاً عن مراجعة جميع الردود. نحن نتحدث من منطلق الخبرة - إذا كان ردك مدروسًا، فهناك فرصة جيدة لأن يقوم شخص ما بمراجعته وإرساله إلى الرئيس التنفيذي.

تعمل هذه الطريقة بشكل جيد بشكل خاص مع الشركات الصغيرة والمتوسطة حيث لا يزال الرئيس التنفيذي يتعامل بشكل مباشر مع العديد من العملاء.

8. البحث في البيانات الصحفية والأخبار

كثيرًا ما يقدم العديد من الرؤساء التنفيذيين عروض أسعار في البيانات الصحفية أو الأخبار أو المنشورات التجارية.

في أفضل الأحوال، سوف تصادف مكانًا شارك فيه الرئيس التنفيذي معلومات الاتصال الخاصة به، كما هو الحال في حواشي البيان الصحفي.

في أسوأ السيناريوهات، يمكنك أن تفهم بشكل أفضل ما يعمل عليه الرئيس التنفيذي واتجاهات الشركة بناءً على عروض الأسعار التي يشاركونها.

9. لا تشتري قوائم الرصاص

قد يبدو شراء قائمة عملاء محتملين من أحد الموردين طريقة سريعة وسهلة للعثور على عناوين البريد الإلكتروني للرئيس التنفيذي—

ليست كذلك!

على الرغم من مئات، إن لم يكن الآلاف، من العروض، فإن شراء أو استئجار قواعد بيانات جهات اتصال B2B لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني للمدير التنفيذي أو العثور على أرقام هواتف المدير التنفيذي يأتي مع بعض المخاطر الكبيرة، مثل:

• بيانات أساسية وغير دقيقة
• لا يوجد حق حصري لبيانات الاتصال المشتراة
• خطر تدمير سمعتك كمرسل بريد عشوائي
• الانتهاكات المحتملة للامتثال للبريد الإلكتروني

تعرف على المزيد حول مخاطر شراء قوائم العملاء المحتملين وما يجب فعله بدلاً من ذلك.

كيف تكتب رسائل بريد إلكتروني باردة تجذب انتباه الرؤساء التنفيذيين؟

من السهل العثور على عنوان البريد الإلكتروني للرئيس التنفيذي باستخدام أدوات ذكاء المبيعات مثل Cognism. الجزء الأصعب هو إرسال بريد إلكتروني إلى الرئيس التنفيذي بطريقة متميزة وتشجعه على اتخاذ الإجراء المطلوب. فيما يلي قائمة مرجعية يمكنها مساعدتك في القيام بذلك:

• قم بإجراء بحث شامل عن المتلقين المحتملين لفهم احتياجاتهم الخاصة وكيف يمكنك المساعدة
• اجذب انتباههم من خلال سطر موضوع واضح ومختصر ومحدد
• قم بتخصيص كل بريد إلكتروني - كن محددًا وحقيقيًا ولكن مختصرًا
• استمر في التركيز على كيفية الاستفادة من الحل الذي تقدمه لهم
• انتقل إلى صلب الموضوع - الجميع مضغوط من حيث الوقت، والرؤساء التنفيذيون ليسوا استثناءً
• قدم لهم خطوة تالية واضحة ليقوموا بها
• قم بتحرير بريدك الإلكتروني على الهاتف قبل إرساله، حيث من المرجح أن يقرأه الرؤساء التنفيذيون

استخدم بعض قوالب البريد الإلكتروني الباردة المستخدمة في Cognism للحصول على ردود المديرين التنفيذيين.

الماخذ الرئيسية

هناك طريقتان أساسيتان للعثور على عناوين البريد الإلكتروني للرئيس التنفيذي.

• هناك نهج منخفض التكلفة ولكن غير قابل للتطوير يتمثل في إجراء الكثير من البحث والبحث اليدوي لإنشاء قائمة جهات الاتصال الخاصة بك ببريد إلكتروني واحد في كل مرة.
• استخدم حلول ذكاء المبيعات والبيانات التي توفرها لنهج قابل للتطوير لاكتشاف المئات من تفاصيل الاتصال الدقيقة لجمهورك المستهدف.

الأمر متروك للمسوقين في مجال B2B لتحديد الطريقة التي تناسبهم بشكل أفضل. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن لـ Cognism Prospector مساعدتك في إنشاء قوائم بريد إلكتروني مستهدفة تتوافق مع ملف تعريف العميل المثالي لديك، فاحجز عرضًا توضيحيًا وتحدث إلى فريق المبيعات لدينا